營銷活動的風險預測

⑴ 市場營銷風險的風險控制

在變化的市場環境下，企業在運營中風險隨時都可能發生，因此建立風險防範與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防範與處理小組的工作應包括以下幾個方面：
在企業內部建立風險預防的規章制度，並督促制度的貫徹執行；
調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；
在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防範意識；
在企業出現風險後，由風險防範與處理機構統一處理風險事件。 當風險產生以後，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發生會給企業帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。
首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速採取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產生後，企業迴避、推託、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。1999年6月在歐洲發生的可口可樂飲料污染事件，就是可口可樂公司面對的一次風險。可口可樂公司採取的措施首先是由公司高層管理者飛赴比利時、法國處理飲料污染事件，並向受害者道歉。
其二是委託權威機構對風險原因進行調查並將結果向公眾公布。
第三，控制和影響信息發布源。通過公司一系列措施，最終成功地控制了風險的損害程度。
又如1996年湖南常德—顧客因服用三株口服液後引發了其他疾病並致死，經媒體報道後引發了三株公司的風險。面對該風險，三株公司一開始不承認，進而是推卸責任，最後被推上了法庭，風險越搞越大，最終釀成三株公司的滅頂之災。 企業營銷活動中的一些風險，是由企業員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些企業銷售人員因不熟悉所推銷產品的相關知識而發生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬於員工素質問題而產生的營銷風險。因此，加強企業員工素質的培訓與提高，是控制企業市場營銷風險的重要措施之一。企業員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業務素質、道德素質等多方面的內容。對於營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響企業營銷，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防範的考核同樣重要。但實際的銷售回籠資金卻不理想，有些資金可能成為吊帳或死帳。因此，營銷人員既要努力促進銷售額的提高，更應注意風險的防範。

⑵ 控制營銷風險的方法有哪些

1、加強市場營銷環境的調查研究，是市場營銷風險控制的根本性措施。企業從設計產品開始，到定位、分銷和促銷活動的全過程，都必須深入市場，進行調查研究。通過市場的調研活動，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經濟及相應的政策信息、國際政治與經濟形勢以及其他信息。企業的營銷活動，必須在充分掌握了相關信息資料的基礎上才能順利展開，否則企業營銷活動就會產生風險。

2、建立風險防範與處理機構。在變化的市場環境下，企業在運營中風險隨時都可能發生，因此建立風險防範與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防範與處理小組的工作應包括以下幾個方面：一是在企業內部建立風險預防的規章制度，並督促制度的貫徹執行；二是調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；三是在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防範意識；四是在企業出現風險後，由風險防範與處理機構統一處理風險事件。一座城市沒有消防部門不行，同樣道理，企業沒有風險防範與處理機構恐怕也不行。

3、正確面對發生的風險。當風險產生以後，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發生會給企業帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。企業首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速採取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產生後，企業迴避、推託、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。

4、依法處理。企業風險產生後，企業應該迅速地運用法律武器來處理風險。國家為了規范市場行為，保護公平競爭，維護企業合法權益，制訂了一系列相關的經濟法律和法規，如《合同法》、《價格法》、《反不正當競爭法》等，企業決策者應該了解相應的法律法規，在營銷活動中依法辦事。在日常業務往來中，企業對一些具有潛在風險的業務，首先要依法鑒訂好合同，鑒訂合同是預防風險的第一道門檻。其次，當因為對方的原因而給企業造成風險後，應該當機立斷，積極尋求法律途徑處理風險。

5、提高企業員工素質。企業營銷活動中的一些風險，是由企業員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些企業銷售人員因不熟悉所推銷產品的相關知識而發生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬於員工素質問題而產生的營銷風險。因此，加強企業員工素質的培訓與提高，是控制企業市場營銷風險的重要措施之一。企業員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業務素質、道德素質等多方面的內容。對於營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響企業營銷，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防範的考核同樣重要。

⑶ 銷售方面的風險和措施

對於自己產品或者服務的市場預測和定位不當或者對銷售渠道管理不當，導致銷售不暢，庫存大量壓積，使得企業的生產與經營活動難以為繼。

2、企業針對銷售環節可能出現風險的頻率針對銷售活動開展定期或者不定期的監督檢查，發現其中的薄弱環節，查明原因，分析總結，並積極採取有效措施予以控制，確保企業實現銷售目標，獲得相應的款項。

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⑷ 市場營銷風險的介紹

市場抄營銷風險，是指襲企業在開展市場營銷活動過程中，由於出現不利的環境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業在開展市場營銷活動過程中，必須分析市場營銷可能出現的風險，並努力加以預防，設置控制措施和方案，最終實現企業的營銷目標。

⑸ 市場營銷如何預測

預測市場需求就是根據過去和現在的相關信息，預測市場的發展趨勢。這種預測是根據客觀資料與條件，主觀的經驗和教訓，大量的觀察、分析、歸納，從而得出市場發展的可能趨勢。目前，我國人均雞蛋消費量已經超世界平均水平，禽蛋生產已進入微利時代。
預測市場需求，一般可以從以下幾個方面來考慮：
（1）市場購買力的變化 市場購買力與國家整個經濟發展速度成正比。經濟發展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經濟政策的調整，也直接影響市場購買力。如國家對農業、輕工業和重工業的重視程度，積累和消費之間的關系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。
（2）購買力投向的變化 國家有關政策導向，會導致購買力投向發生變化。在物價指數上漲幅度較大時，不少消費者又會集中資金購買能保值的東西。
（3）消費習慣的變化 隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉化為重「住」、「行」、「健康」等。總體來說，隨著人們生活質量的提高，蛋的消費比重在下降。
（4）相關產品的影響 市場相關畜、禽、魚等產品的產量、價格對蛋價影響很大。比如，當魚、肉產量少價格很高時，蛋的消費量就上升，價格也隨之上漲。
（5）飼料價格的影響 如果糧食連年欠收，會導致飼料價格大幅度上漲，糧價上漲約半年至一年後，會連鎖引起蛋價上漲，從而影響市場需求。
（6）社會飼養量對市場的影響 社會飼養量和上一年相比，如果規模明顯增大，蛋價就會下跌；反之，則上漲。如2004年上半年個別地區發生的禽流感就導致蛋雞存欄特別是社會散養雞存欄下降，到下半年雞蛋價格有較大幅度上漲。整個社會飼養規模的變化，可根據有關部門的情報（主要是政府的統計）和社會調查取得。
當然，市場預測的內容很多，范圍很廣，特別是我國正處於市場經濟的初級階段，有很多引起市場變化的因素，都是我們以往所沒有遇到過的。所以，我們只能多搜集資料，利用數據分析結果，再結合經驗來分析，從而預測市場需求和價格走向。

⑹ 寫一個策劃案，在風險控制與預測方面應該闡述那些內容 謝謝回答。

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⑺ 簡答題國際營銷活動中可能遇見的政治風險有哪些

政治風險主要來自國際社會中國家間的親疏冷熱的國際關系變化或一國國內的政局動盪風險。
如中烏關系，中俄關系，受到烏克蘭國內政局動盪和俄羅斯與歐盟、美國關系的影響。
中泰高鐵合作，大米與高鐵互換，受泰國國內政局動盪的影響。