① 請問三一重工的營銷代表工作狀況怎麼樣
剛好有個同學現在去三一實習了，據說他們的工作就是推銷大型挖掘機
三月不工作，一干吃三年
提成高，底薪一般。。。淘汰的話，要看三一到底需要多少做銷售的了，不過，聽我同學說，只要能去做實習，基本就是定了。
② 操控性營銷策略的優缺點及適用的條件是什麼
體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
一、進入國際市場的四種產品觀念
1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。
③ 三一重工 營銷代表
以我對三一的了解，它的營銷代表不對應屆畢業生開放，建議你應聘售後服務工程師，在工作中好好表現，以謀取轉崗的機會。
三一的培訓比較全面，尤其是營銷體系，銷售代表的待遇和業績掛鉤，百萬富翁大把的。
④ 簡述直接營銷的優勢
不論是傳統營銷管理強調的4p組合，還是現代營銷管理所追求的4C，都需要遵循一個前提，這就是企業必須實行全程營銷，即應該從產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意願。但是，由於企業和消費者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，使得這一理想無法很好地實現。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對策劃、構思、設計中的產品則難以涉足。此外，大多數中小企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，它們只能靠自身能力或參照市場領導者的策略，甚至根據遇到的偶然機會進行產品開發。
網路環境下，這種狀況將會有較大的改觀。不管是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、線上討論廣場(Discussion areas)和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，而這在非網路環境下是中小企業所不敢想像的。同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。反過來，則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助於實現企業的全程營銷目標。
(二)網路營銷有利於企業降低成本費用
對企業來說，網路營銷最具誘惑力的優點之一即是可以降低企業的交易成本。這可以從兩個方面進行考察。
1、運用網路營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。</P>
目前，已經有一些大的公司通過商業增值網路使用EDI(電子數據交換)建立一體化的電子采購系統，帶來了勞動力，列印和郵寄成本的降低。有資料表明，使用EDI通常可以為企業節省5% -10%的采購成本，而采購人員也有更多的時間專心致力於合同條款的談判，並注重與供貨商建立更加穩固的購銷關系。如美國通用電氣公司的照明部，自從將大部分手工采購轉向在國際互聯網上進行電子采購後，產生了積極的效應，既改善了服務，又節省了勞力和原材料成本。
該部以往的手工采購程序是，每天需要對許多低值機械零件向公司采購資源部發送幾百份詢價申請，並且必須附上設計圖。而該設計圖要從公司技術資料檔案中檢索出來，拿到復印室復印。折疊後與詢價申請一起裝入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由於程序繁瑣、耗費時間，公司采購資源部每次通常只將招標文件寄給兩三家供貨商。1996年，通用電氣公司啟動第一個網上在線采購系統，從此以後，采購資源部可以從內部客戶中通過網路接收電子詢價申請，並通過網際網路向全球供貨商發出招標文件。該系統自動檢索出准確的設計圖紙，並附在電子詢價單上，在采購資源部開始處理該采購過程的兩個小時內，全球的供貨商們就以電子郵件、傳真或EDI方式收到了詢價單。通用電氣公司在收到報價的當天就能完成評標工作並確定最終的中標人。
該公司宣稱，通過網路采購方式使采購人工成本節省30%。同時，60%的采購人員被重新安排了工作。采購資源部從大量的紙面、復印和郵寄工作中解脫出來，每月至少能騰出6天至8天的額外時間集中研究發展戰略問題。再有，因為新的采購方式使公司能在更廣泛的在線供貨商中進行選擇。激烈競爭使材料價格降得更低，比原來可節省20%。
2、運用網路手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用網際網路的成本已經大大地降低了。首先是降低材料等費用。產品特徵、公司簡介等信息都存儲在網路里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省列印、包裝、存儲、交通等費用。其次，可以節省廣告宣傳費用。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網路廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網路廣告的功效費用比。有研究表明，假如使用網際網路作為廣告媒介進行網上促銷活動，其結果是增加十倍銷售量的同時，只花費傳統廣告預算的1/10。該項研究還表明。一般而言，採用網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告花費的1/10；又一項研究認為，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%。再次，可以降低調研費用。在銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查。互聯網路的運用，既為作市場調查提供了國際性的空間，而且空前地降低了調查的各種費用。最後，在提高售後服務效率的同時，大大降低了運作成本。傳統的售後服務主要運用電話，書信等手段，不但需要的人手多，還常常會造成延誤。使本有可能快速滿意解決的問題變成顧客的抱怨甚至退貨。在應用了網路營銷之後，企業可在網頁上提供精心設計的「商品注意事項」，「問題解答」、「使用程序」等資料，顧客可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能把小問題「扼殺在搖籃里」。大問題也能在低成本條件下及時得到解決。
(三)網路營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率
首先，在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網路服務公司負責的。除了專業設計的電腦軟體在不間斷地全自動處理往來信息、統計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監控系統的運作，處理突發情況。這種24小時不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。
其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。傳統的廣告與訂購是分開的，雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力，使顧客產生了購買意願，但需要顧客以另外的方式主動表白或親自去購買，這就有可能因顧客不便而減少營業額。而在「網頁」上，顧客可選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，這便為顧客提供了更快速、更直接的購買渠道。
再次，通過互聯網路，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。互聯網路創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意的時間、地域障礙。同時，在網上做生意，宗教信仰、性別、公司規模的差別成了無關緊要的因素，關鍵在於是否能切實滿足消費者的需求，是否有獨特的創意。網路營銷的這一特點，減少了歧視和市場壁壘，帶來了更多的公平。尤其為中小企業，特別是發展中國家的企業帶來了更多的機會。
（四）通過互聯網路可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
當今世界，買方市場已經形成，商業競爭日趨激烈。任何一家企業，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂「得顧客心者方能得天下」。網路營銷正是實現這一目標的極佳方式。
1、網路營銷是一種以顧客為導向，強調個性化的營銷方式。 網路營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式，更能體現顧客的「中心」地位。顧客將擁有更大的選擇自由。他們可根據自己的個性特點和需求，在全球范圍內不受限制地尋找滿意的商品。如一家銷售戶外活動商品的商家，在網路上開展了定製旅行袋的業務，允許顧客利用自己的電腦和網路，自行設計或修改旅行袋的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附件等，還可綉上自己的姓名或其他標志。接下來。只需等著商家把帶有自身風格的東西交來了。
2、網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。在傳統的購物活動中。顧客一般要經過引起需要——收集信息——看樣—— 選擇商品——確定所需購買的商品——付款結算——包裝商品—— 取貨 (或送貨)等一系列過程。這個過程中的相當部分是在售貨地點完成的，再加上購買者為購買商品所佔用的路途時間等，無疑使他們必須在時間和精力上有很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者為購物所耗費的時間和精力。然而，現代社會的快節奏不可能給消費者在購物方面留下如此多的時間和精力，因為人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望多從事一些有益於身心健康的活動，充分享受生活。
網路營銷的優勢在於能夠改變這種局面。使購物過程不再是一種沉重的負擔。
（1）在銷售之前，通過網路向顧客提供豐富生動的產品信息及相關資料，如質量論證、專家品評，用戶意見等。而且界面友好清晰，有的甚至充滿親情，顧客在不受干擾的環境下，可以更為理智地比較同類產品的方方面面後，做出購買決定。
（2）在買賣過程中，顧客無需花費時間去商場購物，不必為聯系送貨而與商場工作人員交涉。在網路上，這一切將會變得簡單迅速，身在家中即可到虛擬商店遊逛，用電子貨幣結算，省卻了許許多多的麻煩。
（3）用戶在購買後若發生了問題，可以隨時與廠家聯系，得到來自賣方及時的技術支持和服務。
3、網路營銷能使企業節省傳統營銷方式下不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。再加上顧客可以在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨。因而有可能以更低的價格實現購買，這將較好地滿足價格重視型顧客的需求，爭取到這部分客戶，這對於像我國這樣的發展中國家尤其具有重要意義。
⑤ 【已過期】目標市場營銷策略有哪三種各自的優缺點如何
目標市場策略有哪三種？各有什麼利弊？
目標市場策略可以分為無差異營銷策略、差異營銷策略和集中策略三種。
無差異營銷策略是指企業把整體市場看作一個大的目標市場，認為市場上所有消費者對於本企業產品的需求不存在差別，或即使有差別但差別較小可以忽略不計，因此，企業只向市場推出單一的標准化產品，並以統一的營銷方式銷售。該策略的優點是成本，低缺點是對市場反映不靈敏。
差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案，以滿足不同消費者的需求，擴大銷售成果。該策略的優點是：生產機動靈活、針對性強，可以減少經營風險，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。該策略的不足一是增加營銷成本，二是可能使企業的資源配置不能有效集中，使拳頭產品難以形成優勢。
集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的總體營銷優勢，實行專業化生產和銷售，充分滿足某些消費者的需要，以開拓市場。該策略的優點是能夠有效地使用企業資源，集中企業優勢，佔領空隙市場或邊角市場。能幫助實力有限的中小企業避免與實力強大的大型企業的正面競爭，追求在大企業尚未顧及或不想佔領的較小細分市場上的較大市場佔有率。並且專一化，不僅能夠使企業的營銷成本降低，而且能夠提高商品和企業的聲譽。集中營銷策略的局限體現在兩個方面：一是企業發展受到限制，二是經營風險較大，一旦目標市場突然發生變化，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。
⑥ 營銷策略分析的重要性
當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。市場營銷策略的重要性主要體現在以下兩個方面：
(一)當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷鬈略進行的
本質上講，市場營銷就是交換。在當代企業中，從個人到整個企業都是按照一定的生產目標進行運轉，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進行交換的最佳方法。這對企業最終的效益也就產生了深刻的影響。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。
從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當代企業經濟活動進行的各個環節並產生了深遠的影響。
(二)當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略
一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。而當代企業的發展一刻也離不開市場營銷策略。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，它涵蓋了商品的製造銷售價值和市場調研價值。首先，對於企業來說，通過適當的市場營銷策略將其生產的產品銷售出去。是其直接的目標。如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。其次，市場調研是市場營銷中的重要環節。只有通過調研才能獲得市場需求的信息，才能採取有針對性發展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對市場調研價值的准確反饋。同時也為以後的市場調研提供基礎和參考。
⑦ 分層營銷策略的優缺點
層架構的優點如下：
1.分離開發人員的關注。由於某一層僅僅調用其相鄰下一層所提供的服務，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開發人員在開發某一層時就可以像關注集中於這一層所用的思想、模式、技術，這樣，就等同於將分工帶來的生產力提高優勢引入軟體開發。又如買蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實現的API(把蛋糕銷售給客戶)，就可以制定自己的業務模式很策略計劃了，而不必關心如何種小麥、如何磨麵粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進行商業運作，而不必進行產業運作，如此專一，必然提高業務水平。
2.無損替換。想像一下，如果某家奶牛場倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當然不會，它可以迅速更換一家奶牛場，因為各個奶牛場都可以實現「提供牛奶」這項服務。再譬如，如果某天國家出台政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場引進原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應商沒能通過審查，那麼，只要換一家通過審查的合作就行了。而且奶油廠內部的各個環節一動不用動，因為不同的奶牛場都可以提供「供應牛奶」這個服務。而如果奶油廠自己養牛生產牛奶，一旦遇到這個政策，還得自己去有關部門進行審查，調整相應業務流程，牽一發而動全身。程序中同樣的道理，最常聽說的可能就是遷移資料庫了。
3.降低了系統間的依賴。還是蛋糕那個例子，如果某天蛋糕廠內部換機器了，或業務流程調整了，請問顧客需要關心嗎?顯然不用，因為顧客只調用超市提供的服務。而超市為顧客隱藏了下面所有產業細節。如果每一個顧客買一樣商品，都要了解這個商品從原料生產到成型再到銷售的一系列細節，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調用業務層的服務，至於業務層下還有幾層?各種數據是怎麼來的?怎麼存的?是真實的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統各職責之間的依賴。
4.復用。例如，你可以去這個超市買東西，我也可以去這個超市買東西。蛋糕廠可以從麵粉廠提取麵粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務
弊端：
1.級聯修改問題。這個問題在現實中不好比喻，但在程序中相信很多朋友都明白。例如，一個人事管理系統，本來查看人員信息只能分頁查看，而現在，需要增加一個功能：在分頁的同時還能分部門。例如，可以查看「銷售部的前50個人」，這樣，為了這個功能所有層都需要修改。
2.性能問題。本來直來直去的操作，現在要層層傳遞，勢必造成性能的下降。就如在購買蛋糕的例子中。顧客在享受分工帶來的便利時，也要承受由於不同層的部門分布各地而造成的蛋糕價格上升，這是因為分層增加了成本，如運輸、不同層間部門的協調管理成本等。
縱觀以上分析，分層架構有利有弊。這是一定得，世上任何事物都有利弊，所以，把「分層架構捧上天」和「一棍子打死」這兩種做法都是不明智也是不科學的。對待分層架構，我們的態度應當是明晰其本質和利弊，然後根絕具體情況做出理性的分析和抉擇。
從上面的分析可以看出，分層架構可以降低層內變化的成本，而對於API的變化非常敏感。如在級聯修改中提到的「在分頁的同時還能分部門」的新需求，就是對API進行的變動。API的變動對於分層架構是致命的，修改起來難度非常大。所以，一個簡單的判斷法則就是：如果您的系統層內頻繁變動(甚至整層替換)可能性很大，而API變動可能性很小，就使用分層;而如果API可能會頻繁變動，那就要謹慎使用分層架構了。
⑧ 差異化市場營銷策略優缺點是什麼
差異化市場營銷策略優缺點是：
一、優點：
差異化營銷企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
二、缺點：
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。