四季沐歌營銷策略

A. 四季沐歌營銷策劃案怎麼寫

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B. 跑男4的戰略合作夥伴四季沐歌這個牌子到底怎樣呢

我用過四季沐歌的太陽能熱水器，就簡單地給你說說吧。四季沐歌是個大牌子，在近幾年的熱水器十大品牌榜里一直是名列前茅，買家電認准它肯定不會錯啦~熱水器最大的亮點在於牽手中國航天事業，平時就不用說了，一到冬天就更能體會出它的好來，曬一天管三天，集熱特別牛，抗凍性還特別好，不爆管，冬天也有熱水洗澡。另外，它的售後很棒，每年冬天都會上門冬撿，用起來特別放心~

C. 四季沐歌再造全民音樂夢是不是獲得中國年度品牌營銷案例獎

是的。四季沐歌憑借著出色的商業創意與營銷策略，以四季沐歌再造全民音樂夢獲得中國年度品牌營銷案例獎-銀獎。

D. 各位路過的xdjm，請問在四季沐歌做銷售（市場）怎麼樣，具體工作有哪些，轉真後待遇如何，小弟去年畢業小

如果你當地的四季沐歌代理商有實力，那麼進去進行一系列的培訓後，由老員工帶新員工入行，你又開朗熱情踏實肯干，相信兩年後，一定能掙天很多錢，至於職位，一般做太陽能銷售，一個新員工都會封一個銷售經理的職位給你，為的是談單時給你的感覺職位不低，其實太陽能公司裡面每一個銷售人員都是經理，再上一級就是部門經理，再上一給才是部門主管；說到底就是主管大於一切:)

如果你當地的代理商沒實力，你入公司後，就是給點資料讓你隨便了解下，然後就讓你出去跑銷售，就根無頭蒼蠅一樣，跑到了，就說你能幹，跑不到，就說你沒本事。而沒業績，底薪是很低的，幾個月沒業績，你都會堅持不住再次改行的。

E. 四季沐歌的藍海戰略對於中國的其他企業有什麼啟發

「藍海戰略」註定成為2005年全球范圍內管理界的一個關鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版後，先後獲得「《華爾街日報》暢銷書」、「全美暢銷書」等稱號，迄今為止已經被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權的紀錄!2005年9月7日由商務印書館，商學院雜志和中國經營報聯合主辦的尋找藍海——企業啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講實錄：<--NEWSZW_HZH_BEGIN-->

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莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什麼是紅海、什麼是藍海呢？

金博士：實際上對於紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取捨，這我們知道很多了。

我們今天主要說的是關於藍海，紅海是基於產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基於新經濟理論，也就是內生的增長理論。

我們知道紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對於你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變數和因素。

藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是採取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。

莫博涅：那麼您說了半天好像藍海戰略，為什麼不叫藍海營銷，因為你說了半天市場，藍海戰略和藍海營銷戰略有什麼不同嗎？

金博士：你們在商學院都學什麼叫戰略，如果我讓你們30秒錶述一下什麼叫戰略，能表述的請舉手。如果你30秒鍾都說不了，讓我們不知所雲，何為戰略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什麼是藍海戰略，這就是我們的回答。

我認為戰略有三方面組成，一方面對於買方來說的價值主張，第二是對於企業來說的利潤主張，第三是對於企業組織來說的人事方面的主張。

價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產也不行，你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業無法維系。有時候企業確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那麼你的企業也是無法維系的，戰略是讓三方面都滿意，讓企業滿意，讓所有所有者，股東，你的合作夥伴，廣大社會都滿意才能達到戰略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等於教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業的合作夥伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，包括效用，成本，人事方面的主張。現在需要20幾秒種可以簡述一下什麼是戰略，戰略代表買方價值主張，企業的利潤主張，以及對於企業組織的人事方面主張組成整體性協調的系統。

莫博涅：你已經談到了什麼是戰略，那麼藍海戰略對於獲利性增長上的結果與紅海戰略有什麼不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結果，關於對於業務投入的結果，在新推出業務過程當中，86%是投入紅海業務，14%是藍海業務，而藍海業務最後對於利潤上面影響佔61%，也就是達到總利潤61%，我們這些結果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業，知道哪個，而是通過統計的方法計算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍海，為什麼這么多人擠在紅海里，主要推出業務都是紅海。

金博士：實際上我們注意到了你到世界經濟論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業的老總到了都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。

那這是什麼原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具框架了理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什麼人願意冒險，在商學院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什麼很多人致力於紅海中的原因？

F. 四季沐歌的商業模式BOT是什麼形式

BOT（BUILD—OPERATE—TRANSFER建設—經營—轉讓），它是由四季沐歌或四季沐歌授權合作方與客戶簽訂協議，為客戶方熱水、凈水或冬季採暖項目進行投融資、艱澀、經營與維護，在協議規定的特許期限內，向設施使用者收取費用，由此回收項目的投資者，建造、經營和維護成本並獲取回報；客戶則擁有對這一項目實施的監督權、調控權；特許期滿後，四季沐歌或四季沐歌收取合作方將項目實施無償或有償移交給客戶。

G. 怎樣做一個四季沐歌好的銷售員

1.和當地的代理商搞好關系。（以確保補貼及時發放，往返程車票及時報銷。）2.和上級主管即地區經理搞好關系。（以確保每天考勤沒有遺漏。）3.和大區經理搞好關系。（首先服從各種合理和不合理的所謂工作安排，以確保時不時有外快獎金。）4.如果是在代理商處工作，起碼具備司機安裝維修裝卸貨等工作能力，（不一定有工資和補貼。）5.如果是公司直招人員，應當盡量爭取做到地區銷售經理（公司從這一級開始才有五險一金和保險和年終提成獎金）。6.專業知識和技能是次要的，和領導關系好了就什麼都有了。7.如果不相信以上六條，參加工作三個月到六個月之間就能發現公司年年招人年年走人的（……流於形式的風格就像是搞傳銷的各種會議，……巴結領導的各種不同方式，……公司生產的出現各種問題的產品，此處略去數千字。）。

H. 四季沐歌的市場創新

在市場競爭日趨激烈的今天，聯袂合作、事件營銷已成為當今企業拓展市場、鑄就品牌影響力的重要手段。聯合營銷具有資源共享、優勢互補、降低消耗等優點，而事件營銷則可以通過借勢造勢，低成本地打造品牌影響力。四季沐歌創新性地整合大牌企業和強勢資源，創造了太陽能行業一個個的營銷典範。
買飛天、送神六、赴航天城看現場發射
——四季沐歌「飛天」系列太陽能騰空上市
在成為太陽能行業唯一「中國航天事業合作夥伴」之後，四季沐歌通過開發利用航天技術、支持航天事業，創造出了一個以航天為中心的營銷平台，四季沐歌以此為契機，以「買飛天、送神六、赴航天城看現場發射」為活動主題，「飛天」系列太陽能在全國同步上市。其火爆銷售業績再次證實了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市場的飛天憑借其獨特的賣點和絕對性優勢在競爭激烈的太陽能市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的青睞。
下面是四季沐歌太陽能「飛天」系列騰空上市活動集錦：
2007年 6月1日0時08分，中國在西昌衛星發射中心用「長征三號甲」運載火箭成功發射「鑫諾三號」通信衛星，這也是中國第100次火箭發射成功。作為中國航天事業合作夥伴，北京四季沐歌技術有限公司幸運消費者親臨發射現場觀看火箭發射，經過兩天的焦急的等待後終於親眼目睹了這激動人心的時刻。火箭升空的一瞬間，幸運消費者表情凝重，火箭發射後許久還在為升空的壯觀場面所震撼，紛紛表示四季沐歌的這個大獎比任何財物更有價值，因為不是每個人都能親身經歷這樣值得一生紀念的瞬間。
圖：四季沐歌幸運用戶赴航天城看火箭發射
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買四季沐歌太陽能送諾基亞手機十一國慶巨獻
每年國慶節都是廣大市民消費能力最佳的釋放期，作為環保節能的太陽能熱水器也會進入全年銷售的最旺季節。各大品牌廠家均會投入巨大的人力、物力進行火拚，全力掀起一場促銷大戰。太陽能市場競爭可以用慘烈形容，太陽能行業促銷可以用乏味形容。創新和改變已經成為太陽能行業亟須的突破口。四季沐歌太陽能聯手中國移動和諾基亞，全國范圍內推出「買四季沐歌太陽能送中國移動定製的諾基亞手機」，在行業引起了不小的震動。此事件叫座又叫好，不僅在終端產生了良好的市場效應，更被行業評為「2007年年度全國太陽能行業十大營銷事件」之一。大品牌需要有大眼界，大營銷需要有大手筆！能在大象背上起舞的太陽能品牌，筆者認為也只有四季沐歌太陽能具備這樣的魄力和膽識！
圖：「買四季沐歌太陽能送諾基亞手機」榮獲「2007年度太陽能十大營銷事件」
各種活動照片集錦
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飛天，讓世界為我們喝彩 ！
——四季沐歌太陽能熱烈祝賀「嫦娥一號」成功發射
2007年10月24日，我國首顆探月衛星「嫦娥一號」由西昌發射升空。「嫦娥一號」探月衛星的發射成功不僅實現了中國人千年的飛天夢想，也實現了中國人的強國夢。
「嫦娥奔月」，凝結著中華民族幾千年的智慧與夢想；「嫦娥一號」，承載著13億中國人的期盼和榮耀！作為太陽能行業唯一中國航天事業合作夥伴，四季沐歌太陽能以「飛天，讓世界為我們喝彩」歡慶主題，在全國范圍內舉行了盛大的活動。全國的專賣店、城市市民廣場、家電商超門口、商業步行街等人流集中的地方，通過「飛天夢許願牆」、「我與中國航天同行」、「奔月飛鏢」等體驗活動，重點展示宣傳了四季沐歌「飛天」系列的航天技術應用。正如蒙牛借勢「神五飛天」創造營銷神話，四季沐歌借勢「嫦娥飛天」，同樣大大刺激了銷售，經銷商更是熱情高漲。
為使人們更多地了解、知曉航天技術及增強綠色消費意識，在「嫦娥一號」發射當天，四季沐歌組織了一批助威團赴航天城現場觀看嫦娥一號發射，並聯合「嫦娥一號」獨家網路直播媒體搜狐、中央電視台4套聯合報道。借勢「嫦娥一號」，借力搜狐和央視，四季沐歌極大地提升了品牌影響力，也推動了行業的營銷創新，是太陽能行業影響史上值得濃墨重彩的一筆！
圖：飛天，讓世界為我們喝彩
各種活動照片集錦
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點燃激情，「雙熱」領跑世界！
——買四季沐歌太陽能，逛北京，看08賽場！
2008，全世界的目光將聚焦中國，中國將奏響奧運的華彩樂章；2008，奧運的聖火將點燃北京的激情，成就億萬中國人的夢想。與奧運並肩而來的是百年一遇的絕版商機，奧運會給中國各大產業帶來了發展機遇。奧運營銷是能觸動人類心靈，激發人類情感、獨具人文魅力的頂級營銷。在奧運會面前，哪一個企業或品牌抓住了北京奧運的營銷平台，就贏得了中華民族的情感。
四季沐歌太陽能以其強大的品牌影響力再度大手筆營銷，自奧運聖火登錄中國，便隆重推出「點燃激情，雙熱領跑世界」為主題的大型活動，消費者買四季沐歌太陽能，就有機會參加四季沐歌組織的「逛北京，看08賽場」的活動。
伴隨著聖火的傳遞，四季沐歌廣大消費者的激情和夢想與之一起歡呼、一起跳躍。廣大消費者與四季沐歌一起感受了中國的光榮與夢想！
2008年6月29日，「買四季沐歌太陽能逛北京看08賽場」的幸運消費者開始了他們為期兩天的北京之旅。消費者們游覽了長城、故宮等旅遊勝地，還到北大、清華感受了全國最高學府的氛圍，而水立方、鳥巢等奧運會場館更是讓消費者們大飽眼福。一位教師當即賦詩一首：緊緊跟隨王導游，吃喝玩樂不用愁，北京景點玩個遍，全團老少樂悠悠。四季沐歌太陽能，一年四季沐春風，科技領先惠國人，倡導環保又節能！
配圖：幸運消費者在清華大學門前合影留念 隨著太陽能行業的不斷發展，商業競爭日益激烈，優勝劣汰、適者生存的殘酷性從未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的競爭面前，有人過關斬將，迅速成功；有人步步為營，穩步發展；而更多的人則經營不力，敗走麥城。在產品日趨同質化的今天，太陽能企業用什麼來贏得市場？君不見，經營的產品大同小異的兩個店，位置相互毗鄰，銷售狀況卻往往大相徑庭，這種情況在任何地方都存在。歸根結底，就是兩個字在作怪，戰術。
翻開2008年四季沐歌詞典，「割草」二字必定會出現在首頁。割草這個四季沐歌獨特的鄉鎮市場推廣方法，讓分銷商們在最快時間內迅速提升銷量，獲得巨大利益。
徐州割草活動
徐州睢寧官山鎮，一個小小的鎮子里最寬的馬路不足1.5米。就是在這樣的村子，四季沐歌當地經銷商丁小龍經理創造了日銷量115台的神話！由於人口稀少，經濟條件落後，丁經理過去年銷量也只有幾十台。2008年4月，他在當地中心廣場展開了一場割草活動。活動現場，整條街人流如織，彷彿全鎮的人都出動了。僅僅一天時間，就賣出了他過去幾年的銷量，丁經理臉上笑開了花！（圖：經銷商臉上笑開了花）
東海割草活動
這是連雲港東海桃林鎮割草活動現場，這種盛況在小鎮中也可謂是「十年難遇」。桃林鎮是眾多太陽能品牌聚集的市場，競爭十分激烈，四季沐歌當地經銷顏井華是2007年10月剛加入的新商。活動當天，就遇到了對手的強烈狙擊。顏經理卻毫不示弱，拱門就支了25個，樣機擺了30台！同時，分設兩個戰場，分戰場將低端樣機擺在對手旁邊以引導顧客，主戰場憑借超強氣勢壓倒對手。最終，顏經理打敗強勁對手並取得了80台的光榮戰績。有道是：桃林如此多嬌，引無數英雄競折腰。數風流人物，看我綠色主人！（圖：排隊搶購四季沐歌）
伊川割草活動
連四季沐歌經銷商韋俊濤自己都沒有想到，在他的家鄉小小的伊川鳴皋鎮，一天也能賣89台！自從公司號召全國各地開展割草活動以來，韋經理就聽說了很多傳奇，但他自己始終不相信。在河南，四季沐歌已經是當地第一了。自己的總經銷商在伊川市很強勢，銷量一直都不錯，自己再做割草活動或許沒什麼利益。然而，只是抱著試試的心態，他獲得了成功。韋經理得意地說：「哎呀，一天89台，我比總經銷還牛啊南昌割草活動
四季沐歌南昌三江口趙貴平經理在第一次割草活動，就嘗到了甜頭。於是，又趁熱打鐵，來到另一個村割草，這次他盡管只賣了27台，但收上來的錢卻絲毫沒有少，因為他賣的大都是四季沐歌無氟飛天產品。眾所周知，無氟飛天產品是高端產品，在江西地區一台要賣8000多，利潤也相對高些。同時，許多客戶為了能盡早裝上太陽能，都是一次性把全部購機款付清。老闆娘坐在櫃台旁一邊開票，一邊喜滋滋地說：「這一天就收了十幾萬，我還從沒拿過這么多現金呢！」
2008上半年割草當天單場銷售記錄（部分）
地點 時間 台數
江蘇徐州 2008年4月3日 115台
山東平度 2008年4月22日 96台
河南伊川 2008年4月14日 86台
湖北荊門2008年6月20日 86台
江蘇東海 2008年4月3日 80台
傳播創新 鑄就品牌影響力
重金投入央視黃金強檔 搶占品牌制高點
縱觀整個太陽能行業，2003年各大太陽能品牌重金投放廣告打造出太陽能品牌神話後，從2004年開始，在廣告投放這個大盤上，整個行業是處於低谷，小品牌不斷涌現，大品牌不斷分消自己03年積累的品牌資產，各據一方。「寶劍鋒從磨礪出」，四季沐歌厚積薄發，07年全線發力，緊抓太陽能行業的傳播低谷，掀起中國太陽能行業的第二次品牌洗牌，據央視CTR市場研究數據顯示，四季沐歌07年廣告投放位居行業第一！
輝煌的過去
通過代言人來提高品牌形象在當今廣告中屢見不鮮，然而，在2003年的太陽能行業中卻很少見，四季沐歌太陽能在央視的孫悟空形象無疑給審美疲勞的觀眾帶來了一些新鮮感。四季沐歌太陽能推出的三靶鍍膜技術，立即成為業內最具競爭力的核心技術。在央視廣告上，孫大聖扛著「四季沐歌真空管」，大呼一聲「管好才管用」，這一廣告語立即成為了當年的流行詞彙！
2004年四季沐歌推出「冰火」系列太陽能，四季沐歌迅速成長為國內太陽能熱水器強勢品牌。借勢雅典奧運會和CCTV-5，一句「讓熱水跑起來」傳遍了大江南北！同年，四季沐歌在全國建立了1000多個銷售網點，產品銷售遍布29個省、市、自治區。
燦爛的未來

I. 企業年會怎麼策劃才最有震撼力~誰知道日出東方旗下品牌四季沐歌2013年會是哪家公司策劃的

你們領導都發話了，你就照著做唄，日出東方本身員工就很多，而且相當有才，所以我感覺他們年會就是自己策劃的，我看微博說除了四季沐歌，太陽雨馬上也要召開年會，你可以提前關注一下他們家的信息，其實做年會最主要的就是主要新穎，然後圍繞這個主題設計環節內容，讓人感覺一環扣一環就行，像四季沐歌不是這樣嗎？現場先是表演，然後領導講話，再然後就是經銷商頒獎，最後的那個跑車獎勵真是驚著我了，他們對經銷商真大方！