網點周邊社區營銷活動地點

① 社區推廣活動方案應著重注意哪幾點才能深入人心如題 謝謝了

JKLM《營銷管理》這本書的經典之處，不需要我多說了，營銷學大師之作，巔峰之作，是你學習營銷的工具書和基本架構，你不但要看完，還要搞懂。否則別說你懂營銷。NOP

② 對農商行網點周邊區域進行劃分，主要針對農家樂客戶,怎麼樣制定批量營銷策略

農商行來網點布置，主要目的是源針對農家樂周邊客戶，我想你可以在農家樂比較集中的區域，設置一台或者幾台ATM機，方便客戶取款和轉賬。你如果設立網點，意義不大，因為大部分客戶不會在遠離自己家的地方存定期和理財。

③ 一家大銀行新成立的網點，怎麼跟一個社區活動結合一下來提升自己的開戶率，求賜教

您好，很高興為您解答
首先祝你們開業大吉
剛成立銀行的新網點，為了能吸引客戶，可以提供一些開戶者優惠
比如每天前多少名開戶可以獲得什麼獎勵或禮物什麼，
還有就是銀行取款手續費問題，或者開戶免手續費等，
這些都可以做推廣，相信沒過多久很多人來辦理業務

④ 什麼是地點營銷

這是父菲利普·科特勒首創的理念，是將資源集中到某一具體地點上集中進行營銷，或只針對某一具體地點進行營銷。比如旅遊勝地的營銷，可以結合旅行社、企業、社團開展營銷活動，把他們吸引到某地方來，為此展開的一系列活動，就叫地點營銷。

⑤ 促銷地點選在哪裡好

選擇場地要交通便利，符合預算還有方案的實際實施，還要符合活動的類型以及主題等等。跟場地方溝通活動所需要的材料包括消電檢等，以及場地方能夠為我們提供的服務，包括設備、網路等，要了解他們所提供的能不能夠滿足我們的需求，很多時候場地方是有免費的設備，但是有一些場地的設備是達不到我們的要求的，包括大屏、音響等，質量先不說，光單純的操作就會給我們帶來很多不必要的麻煩，因為活動流程是比較繁瑣的，也避免不了活動流程會有所改變，他們有負責人，但是從專業上來講還是有很大差距的。如果室外有設備物料搭建的需求也是需要跟場地方提前溝通的，因為很多場地是不允許室外搭建的。
1）場地設備
考察場地時，注意詢問場地設備，如果活動需要使用酒店設備，如酒店自帶舞台燈光，麥克風，音響，投影，LED大屏幕等設備，都要依次打開試聽。如需使用酒店舞台，需要了解酒店提供的舞台多大多高，舞台擺放位置，紅毯、台階是否有提供等。
2）場地報價
在關於場地的價格方面，我們要詳細了解餐飲菜單價格，是否可以自帶酒水，如果可以自帶，酒水是否有加收服務費；場地租賃費，設備租賃費，若活動舉辦，最早可以何時進場搭建，是否有進場費等。
3）場地服務
場地服務人員是否專業，若在酒店使用會場舉辦活動或宴請，是否提供免費停車等附加服務。
4）場地安保
消防設備的位置，安全通道在什麼位置，是否暢通。場地安全用電在多少功率之內。

⑥ 銀行傳統網點採用的是什麼銷售模式

1、便民營銷

部分社區網點，針對社區居民群體的生活需求，以「便利」為核心，開展各式的特色營銷工作。如光大銀行在寧波增設了一個溫馨的「金融便利店」，面積不超過五十平米，但是功能卻很齊全，甚至一些特別的服務還超越了傳統的大型網點。

該網點配備了2-3位銀行員工值守，全年365天無休，每天營業到晚上20:00，實行「錯峰營業」，解決了大多白領與銀行同時上下班的窘境。除了標準的自助設備外，網點還增設了兒童游樂區、休息區、體檢區等等，為社區居民提供額外的量血壓、免費復印等非金融服務。

支行行長陳智勇對此解釋到：「這是我行對銀行物理網點從單純的銀行服務渠道向全能服務為主的綜合服務中心轉變的一次嘗試。」

2、社媒營銷

社媒營銷是指利用新社交媒體對網點客戶進行有效營銷。銀行員工以前聯絡客戶，往往通過電話、簡訊，以及直接面對面地與廳堂到訪客戶進行溝通。現如今，社區銀行的客戶流量本來就較之一般物理網點少上許多，若是社區網點不在獲客方式上有所突破，必將更快被形勢所淘汰。

智能手機普及的當下，也許只有在接收某些操作的驗證碼的時候，簡訊信息才會被持有人所關注。客戶日益講求私密性和距離感，因此，電話更適宜用來聯系有一定感情基礎的客戶，而非大批量地獲取陌生客戶。

社交媒體或許是一個好的選擇，微信、微博都是大眾所熟悉且流行的社交媒體，而微博公眾號、微信公眾號也成為一個官方組織批量發布消息的首選。

3、關系營銷

關系營銷是踐行「以客戶為中心」服務理念的又一營銷方式。國內的社區銀行在地理位置上占據了較大的優勢，尤其是主打便民服務的銀行類型，更容易創建客戶的觸點。和客戶接觸的機會多了，銀行就能掌控營銷的先機。

大多數銀行網點在轉型進入服務營銷時，有些過於激進，過於看重產品的中收，而忽略了客戶的終身價值管理。我們常常給理財經理一些產品營銷的技巧，其根本是「去營銷化」，即理財經理為客戶做的應該是診斷其財務健康狀況。

真正為客戶做好專業的資產配置，而非以單純地完成自己的業務指標，不論誰來都向他們一股腦地營銷貴金屬、高收益理財等等。只有真正為客戶解決問題，才能獲取客戶的信任，贏得客戶的忠誠度。增進與客戶的情感聯系，與客戶共同成長才是長存之道。

4、跨界營銷

跨界營銷，也稱異業聯盟，即通過與第三方合作的方式，舉辦相應的活動做好宣傳營銷工作。整合多方資源，讓合作雙方事先互利共贏。傳統意義上的異業聯盟，更多講的是以促銷產品和批量獲客為主要目的的活動。

同時，在跨界營銷中銀行可以主要強調公益性的品牌價值傳播，以文化的力量來培養公眾的好感，使其適當脫離商業性，更容易獲取公眾的信任。

近年，全民運動的春風吹遍了大街小巷，中國體育產業也在政策的扶持下成為大有潛力的朝陽產業。15年5月，興業銀行以「榮耀贊助商」和「唯一指定合作銀行」的身份參與了首屆上海半程馬拉松賽的籌備和服務，超過300名興業銀行志願者全程支持。

賽事現場，興業銀行在賽道沿途設置了12個帶有其品牌形象的加油站，志願者員工身著統一服裝熱情高漲地位參賽者加油助威。聯袂「上馬」，興業銀行看中的不僅僅是其代表的積極進取、樂觀向上的生活態度和精神文明。

更因其正成為全民新風尚，成為城市居民提升生活品質的關鍵，它所具備的影響力正成倍地增長。因此，與「上馬」跨界合作，興業銀行不僅僅能向上海民眾傳遞其「以人為本」的品牌價值，它所建立的「樂跑團」也將為「上馬」注入更多新鮮的血液，真正達成互利互惠，長遠發展。

5、活動營銷

這里的活動營銷特指網點層面的銀行，利用自身資源單獨舉辦營銷活動，或與其周邊的第三方商戶合作，資源共享，達到獲客、攬儲、提升客戶層級等直接目的的行為。

這樣的營銷活動通常與節假日掛鉤，利於引起客戶的興趣，並能夠大規模地吸引客戶參與，最大限度的利用好有限的資源。

在活動前期宣傳上，網點可以充分利用線上線下渠道，包括簡訊微信、網點氛圍營造、電話邀約存量客戶、外拓聯合周邊商戶共同宣傳等，全方位造勢，為後期居民的積極參與奠定基礎。