A. 牛奶營銷策略
推薦
B. 低溫酸奶怎麼銷售
1.選址分析 學校附近&商業區
由於位置好，旺季周末能賣到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。
2.宣傳方案&成本
也就是開業時發放宣傳彩頁或代金券，打折銷售等
沒什麼新招
現在酸奶吧利潤空間在縮小
07年夏生牛奶1.2元500ml
做成純酸奶3.5元250ml，4.5元350ml
加水果的5到10元不等
08年在臨沂生牛奶1.7元500ml
現在生牛奶2.4元500ml
生牛奶價格節節攀升，酸奶價格卻不能如此漲
所以利潤空間在縮小
C. 你是怎麼做低溫奶銷售的
首先從低溫奶的特點來說，低溫奶最重要的兩個方面，一個是質保期管理，一個是溫度控制。而這兩方面，現在的傳統渠道控制的都不太好，比如溫度，低溫奶一般要求2-6度，而冷櫃或冰箱的溫度從幾度到十幾度都有，而且大多沒有顯示，你根本無法了解儲存環境的溫度，質保期就更沒空管理了，往冰箱里一放，連先進先出都不一定能做到。
現在技術含量高點的自動牛奶售賣機在溫控方面能夠完美控制，各種包裝的自動售賣（包括玻璃瓶），質保期則需要通過配送軟體的系統管理來實現預警和自動禁售，並且從實際的運營來看，牛奶機由於是單次擺放數量少，基本上天天補貨的方式，所以很少會出現產品超出質保期的問題。從功能上說，目前的牛奶機已經能夠高質量的實現自動售賣過程。
其次從性價比方面來說，目前低溫奶的零售終端的布局，我常見的有這么幾個地方，學校，社區，繁華街道，地鐵站等地方，在這些地方擺放一台無需人看管的設備，成本要比開一個小店成本少太多了。
從目前大環境來說，常溫奶已經到了瓶頸，而低溫奶增長空間更大，各地乳企其實都在加大低溫奶的布局。我們談過一些乳企，他們對自動售賣牛奶的方式很有興趣，並且願意買牛奶機，只是缺少對低溫奶自動售賣進行運營的團隊。這其實就蘊藏了巨大機會。
D. 怎樣設計一條常溫牛奶營銷模式
要設計一條常溫牛奶營銷模式，那麼首先你要知道牛奶的價格，牛奶的營銷地點，牛奶的營銷典有多少？
E. 如何在傳統渠道做好低溫奶銷售
首先從低溫奶的特點來說，低溫奶最重要的兩個方面，一個是質保期管理，一個是溫度控制。而這兩方面，現在的傳統渠道控制的都不太好，比如溫度，低溫奶一般要求2-6度，而冷櫃或冰箱的溫度從幾度到十幾度都有，而且大多沒有顯示，你根本無法了解儲存環境的溫度，質保期就更沒空管理了，往冰箱里一放，連先進先出都不一定能做到。現在技術含量高點的自動牛奶售賣機在溫控方面能夠完美控制，各種包裝的自動售賣（包括玻璃瓶），質保期則需要通過配送軟體的系統管理來實現預警和自動禁售，並且從實際的運營來看，牛奶機由於是單次擺放數量少，基本上天天補貨的方式，所以很少會出現產品超出質保期的問題。從功能上說，目前的牛奶機已經能夠高質量的實現自動售賣過程。
其次從性價比方面來說，目前低溫奶的零售終端的布局，我常見的有這么幾個地方，學校，社區，繁華街道，地鐵站等地方，在這些地方擺放一台無需人看管的設備，成本要比開一個小店成本少太多了。
從目前大環境來說，常溫奶已經到了瓶頸，而低溫奶增長空間更大，各地乳企其實都在加大低溫奶的布局。我們談過一些乳企，他們對自動售賣牛奶的方式很有興趣，並且願意買牛奶機，只是缺少對低溫奶自動售賣進行運營的團隊。這其實就蘊藏了巨大機會。
F. 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！
你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎麼完全 需要一點資料。給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發資料到我郵箱我來幫你寫 [email protected] 「小天鵝」飛騰計劃企劃案 一、前言(企業概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標准、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。 為配合「小天鵝」夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使「小天鵝」全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為「飛騰計劃」。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。 國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是「飛騰計劃」實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出「國際星級標准服務」；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。 3、消費分析及市場預測 在市場細分之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。 三、市場營銷戰略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。 四、廣告戰略戰術 作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重「小天鵝」企業形象建設。為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機』95再創輝煌，市場佔有率超過50％，榮膺』95全國暢銷國產商品「金橋獎」榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出「千里鵝毛百日
G. 牛奶市場有何促銷策略
北京現代商超市場，牛奶行業的競爭已進入白熱化膠著狀態。各廠家更是使出各種促銷手段，拉攏終端消費者，促進銷售，目的就是盡可能多佔領市場份額。各廠家採取的營銷策略或者說促銷的指導思想大體可以分為兩種，一種是自上而下的營銷策略，一種是自下而上的營銷策略。自上而下的營銷策略就是公司的領導層根據各種終端銷售數據，自己的資金狀況，以及各種營銷策劃公司的建議而採取的營銷手段。自下而上的營銷策略就是以聽取終端促銷員的心聲，了解牛奶售賣過程中的各種現象，消費者的趨向，促銷員困難，及時為促銷員「排憂解難」達到促進銷售的目的。
兩種促銷策略各有優缺點。自上而下的促銷策略，比較趨於理性，制定的各種政策眼光遠，戰略點高，執行到位了，可以大力度的引領市場走向。但是這種策略是基於終端的各種數據，數據有沒有水分不說，單是執行力來說，如果執行不到位，作用就非常有限，浪費了很多資源。比如促銷品的發放，終端急缺少水杯這種贈品，公司卻花錢制定了大量的堆插卡，DM單，水杯的比例很少，終端促銷員執行不到位，浪費了公司的錢財。再比如，促銷員對工資制度有異議，公司根據各店銷售數據，制定所謂的「合理」工資政策。制定的人看懂了，認為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。終端促銷員文化普遍比較低，理解力不夠，聽起工資制度是一頭霧水，好制度卻沒有達到激勵促銷員工作積極性的目的。為什麼不問問促銷員對工資制度有什麼建議呢？
自下而上的促銷策略就是公司行銷人員，大面積調研，而且要採取大面積面談手段，了解到促銷員的真實心聲，了解到市場的真正需求，結合公司情況加以改進，通過為促銷員排憂解難，以鼓舞促銷員積極性的方式，達到佔領市場目的。毛主席說過嘛，再好的政策也是由人來做出來的，人的工作做通了，就會一通百通。促銷員希望加大某些贈品，我們就多購買一些；促銷員希望做某種陳列，我們就考慮一下，合理就支持；促銷員搞不懂工資制度，那麼我們就換一種各個促銷員都能聽懂的工資制度，聽取促銷員的合理建議。打一場勝仗，要及時了解市場的銷售動態，更要及時了解促銷員心態，攻心為上！聽取促銷員的促銷建議，大家你一言，我一語，往往能有金點子出現。
是的，促銷員的建議往往只是關注眼下情況，缺乏長遠目光。但是市場瞬息萬變，誰又能把未來市場的走向規劃好呢？