天貓國際營銷案例

『壹』 天貓國際開啟海外專屬店，這對海外自營店會有什麼影響

天貓國際昨日正式推出「海外專屬店」業務，向明星、達人開放天貓國際的進口貨品能力和跨境供應鏈能力，為明星、達人打造線上專屬店鋪。作為首發明星，景甜的海外專屬店當天同步開張。

記者注意到，內容化營銷是天貓國際今年的重點戰略之一。在今年3月21日天貓國際的全球商家大會上，天貓國際官方對外發布2019年三大重點戰略，包括：1.升級直營業務，與平台業務一起組建「雙輪驅動」模式賦能全球品牌；2.
打造海外倉直購新模式，為海外「小而美」品牌構建全球供應鏈網；3.
與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。

『貳』 天貓國際店鋪是自己做還是找代運營好

自己做成本太高了，找個靠譜的運營就好

『叄』 有人接觸過天貓國際的全球開眼日嗎

如今，跨境電商沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏；對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息並買到物美價廉的商品。

以跨境電商頭部平台天貓國際為例，為給海外新趨品打造一個良好的生態空間，提高品牌投入市場的精準度、便捷度，降低品牌的試錯成本，今年7月，天貓國際基於大數據和阿里生態流量矩陣，打造出全球開眼日這一新型營銷IP，旨在幫助更多海外中小品牌在中國市場更好更快速地孵化。

據了解，天貓國際全球開眼日是天貓國際首檔只針對海外新品和趨勢品的月度營銷IP。活動的選品池，來源於天貓國際的大數據新品挖掘、測款工具以及行業運營推薦。每一次主推的重點品牌和商品經過層層篩選，將享受到來自聚劃算、淘寶搜索和內容導購、平台市場傳播費用以及淘客聯盟資源的加持。

天貓國際全球開眼日，無疑是今年天貓國際塑造進口消費「趨勢引領」的重磅市場動作。讓海外消費趨勢走到中國消費者身邊，天貓國際從痛點出發打造「進口神器」心智。

根據天貓國際 x CBN DATA的跨境消費報告顯示，90/95年輕人已經成為了海淘消費的主力軍，年輕人對於進口消費有著更強的偏好。

對於年輕人來說，消費進口商品拓展了他們對於品類的認知，實現了更好的自我滿足。越來越多的消費趨勢，通過進口商品第一次讓消費者知道和接受。不過，在今天，平台通過高高在上的姿態宣告某一種趨勢，讓年輕人來跟隨的時代已經過去。天貓國際全球開眼日，希望通過深入洞察不同人群的生活痛點，來打造「進口神器」的心智，讓海外當地流行的消費趨勢，變成對中國消費者有切身體感的「解決方案」。

每個月17號的全球開眼日，天貓國際會用全球新奇商品，解決一群消費者的生活小問題，為他們帶來意想不到的滿足。通過淘外媒體數據和淘內搜索數據洞察消費者熱點，結合進口品類趨勢確定營銷主題場景，並通過大數據測款、MCN機構與資深進口消費者參與選品的方式，確定擬邀約的旗艦品牌，最終和入選的旗艦品牌一道，聯合造勢打造營銷戰役。上線兩期，主推場景下的品類都得到了環比1倍以上的增長。

相信接下來，天貓國際全球開眼日會用更多的全球好物，讓更多的消費者體會到生活更美好的一面。

『肆』 請問，天貓國際為什麼能連續好幾年成為進口消費平台的老大

因為背後有阿里巴巴集團的支持唄，馬雲爸爸是多麼厲害的人物啊，在中國市場上人家起步最早，現在是樹大根深，經驗老道，帶火一個平台有很多種營銷方法，不過就是因為各方面實力都強，有自己完善的用戶體系，所以天貓國際也受品牌和消費者的認可，賣東西就賣百分百的正品！

『伍』 講一講至今，讓你印象深刻的營銷案例有哪些

打折出售但是賣價還是掙了，只是沒有掙那麼多，還有買一送一的活動，只是把價格提高了而已。

『陸』 天貓國際是一個怎樣的平台想往這個方面做，但不知道具體條件是什麼

天貓國際主抄要是為國內消費者襲直供海外原裝進口商品。

入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質;銷售的商品均原產於或銷售於海外，通過國際物流經中國海關正規入關。所有天貓國際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文咨詢，並提供國內的售後服務，消費者可以像在淘寶購物一樣使用支付寶買到海外進口商品。而在物流方面，天貓國際要求商家120小時內完成發貨，14個工作日內到達，並保證物流信息全程可跟蹤。

• 天貓國際招商方式包含：邀約制招商、品牌自薦入駐、以及熱招品牌池，具體看你做什麼類目大部分類目天貓國際只接受邀約入駐無法自薦入駐

• 開店主體需為海外或香港、澳門、台灣的實體公司。

• 優先招募海外及港澳台知名實體賣場/B2C網站和未進入中國市場的海外知名品牌。

• 天貓國際店鋪類型分為品牌旗艦店，賣場型旗艦店，行業賣場型旗艦店、專賣店，專營店，銀河專營店

『柒』 天貓國際市場定位是什麼

產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
企業定位：版即企業形象塑造品牌權/-員工能力/知識/言表/可信度
競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置
如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位：確定企業的目標顧客群。
三、目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干"子市場"中，所運用的企業營銷活動之"矢"而瞄準的市場方向之"的"的優選過程。
四、目標市場的主要特點：
按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。
企業選定作為其營銷對象的消費者群體。
一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。

『捌』 天貓雙十一促銷案例的成功原因是什麼

1.雙十一為什麼會讓我們乖乖掏錢，2.雙十一背後的經濟體系是怎麼回事？
因為從眾心理是抵抗風險的方式，自我保護的需要。雙十一是一個已經成功的案例，最初的出發點是打客戶的痛點---打折佔便宜心理，
在商品經濟不是特別發達的年達的背景下，該方式直擊客戶痛點。
三方交易降低了互聯網交易的風險。商家的利潤=單品價格*銷售數量*復購率，任何一個因素翻倍 利潤翻倍，價格不會翻倍，
只能從銷售數量和復購率（粉絲經濟）做文章。所以給客戶優惠滿足佔便宜心理同時提供安全的交易方式，這就
使得佔便宜的風險為0.。製造了客戶無法拒絕的購買行為。
另外，客戶購買的不是商品本身，商品只是標配不是真正的交易目的，商品是說外語的，銷售是說中文的，客戶是聽中文的，
雙十一客戶購買的不是商品是一個體驗和夢想，客戶是為夢想掏錢不是為商品掏錢的，這個夢想包含了參與過程的滿足感，使用商品的幸福感，
自我實現的炫耀感。所以整個雙十一都是滿足人的夢想而設立，為人們滿足夢想給予價值，為人們滿足夢想提供0風險交易行為，又為人們從眾心理降低風險
提供了便利，一切都來自於，我為人人，人人為我，馬雲說讓天下沒有難做的生意，結果現在他的生意火爆，佛說普度眾生，結果眾生度佛。我的夢想就是成就別人的夢想
，這才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其實現在淘寶的電商日子不好過，但是馬雲的日子很好過。僅此而已。

3.遼寧人有哪些特點促使遼寧對雙11的貢獻處於全國平均值？
遼寧人的GDP是現在全國墊底的，但是經濟收入是一個長期的綜合過程，一個時間段的收入下降和一個完整的周期比較只是一個此起彼伏的過程，
這在經濟學中有明確的理論驗證。
所以，現在的遼寧人並不代表沒有存款只代表了收入的下降。遼寧的數據具體是什麼樣子的需要具體分析，
比如說遼寧是大連還是沈陽佔比高，高多少？舉例，大連是一個外地人移動過來較多的城市，沈陽是一個大學教育的中心，外地來的學生等等因素
沒有具體的數據分析不了本質。

最後建議，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失敗的案例才是最需要研究的，人生少走彎路才是成功，書本給我們的都是成功的案例和激勵，
失敗的案例黑暗的案例你在書本看不到的。但是人要成功，更需要的是失敗和黑暗的案例。
只要掌握了為他人的思維你就會成功。

『玖』 新開的天貓國際應該怎麼入手運營呢

「亂花漸欲迷人眼」，這是眼下進口電商模式給人帶來的最強烈感受。除了最為傳統的海淘模式，我們根據不同的業務形態將進口零售類電商現有的主要運營模式分為如下五大類：

1、海外代購模式

2、直發/直運平台模式

3、自營B2C模式

4、導購/返利平台模式

5、海外商品閃購模式

其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!

在自營B2C模式下，大多數商品都需要平台自己備貨，因此這是應該是所有模式里最重的一類。

自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平台

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平台的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背後撐腰的1號店了。

近期，亞馬遜和1號店先後宣布落戶上海自貿區開展進口電商業務。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。

優勢：

a)跨境供應鏈管理能力強。

強勢的供應商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)後備資金充裕。

劣勢：業務發展會受到行業政策變動的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號店的「1號海購」

2、垂直型自營跨境B2C平台

垂直是指，平台在選擇自營品類時會集中於某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優勢：供應商管理能力相對較強;

劣勢：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)

導購/返利平台模式

導購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平台通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導購/返利平台會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接，一旦產生銷售，B2C電商就會給予導購平台5%-15%的返點。導購平台則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

優勢：定位於對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業務。引流部分可以在較短時期內為平台吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。

天貓國際

劣勢：長期而言，把規模做大的不確定性比較大。

a)對跨境供應鏈把控較弱;

b)進入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優勢，若無法盡快達到一定的可持續流量規模，其後續發展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(阿里旗下)、極客海淘網、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什麼值得買、美國便宜貨

海外商品閃購模式

除了以上進口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。

由於跨境閃購所面臨的供應鏈環境比起境內更為復雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處於小規模試水階段。

進入9月份，聚美優品的「聚美海外購」和唯品會的「全球特賣」頻道紛紛高調亮相網站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。

海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優勢：一旦確立行業地位，將會形成流量集中、貨源集中的平台網路優勢。

劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉化的能力要求高。任何一個環節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

天貓國際運營模式的介紹就到這里，如果你也是淘寶賣家，希望能從中獲得一定的啟發。天貓國際為我們購買國外商品提供了一個很好的購物平台，我們希望未來它的發展越來越好。