營銷案例6

① 企業營銷的6個環節是哪些啊

客戶要求、生產訂單、質量驗收、物流發貨、客戶評價、改進方案

② 營銷六有六送 是指哪些

輪回理論是佛教的基本理論之一。六道者：一、天道，二,阿修羅道，三、人道，四、畜生道，五、餓鬼道，六、地獄道。此中上三道，為三善道，因其作業（善惡二業，即因果）較優良故；下三道為三惡道，因其作業較慘重故一切沉淪於分段生死的眾生，其輪回的途徑，不出六道。所謂輪回者：是描述其情狀，去來往復，有如車輪的迴旋，在這六道中周而復始，無有不遍，故名六道輪回。世間眾生無不在輪回之中。只有佛、菩薩、羅漢才能夠跳出三界，不入輪回。 [編輯本段]地獄道在六道之中，以地獄道之痛苦為最甚。「地獄道」只是一個統稱，其實它可被細分為八大熱地獄、八大寒地獄、近邊地獄及孤獨地獄四大部分。除孤獨地獄外，其他地獄均為眾生之集體共同業力所創造的。造作最重惡業者，會投生於地獄道中，經歷幾十萬億年才有可能離開此道之苦。地獄道的眾生，並不由母胎所出，亦非因卵而出，而是化生出的。在八大熱地獄中投生的眾生，受著各式各樣的大苦。在有些熱獄中，眾生會互相砍殺，但卻不死去，只能經年累月地忍受不斷被殺害之痛苦，完全無法出離。在其他獄中，眾生會被燒至七孔冒煙，或被肢解，又或被放入熔銅中煮至皮開肉爛。這些都是過往之惡業力成熟時，所幻化出來的慘況，苦不堪言。在八大寒地獄中，有情眾生受著不同程度之寒苦所逼，甚至會被凍封僵立幾百億年之久，卻因業力未盡而不會死去。其他地獄的各苦，衲就不在此詳述了（註：參考法師著作《生死之輪》）。總之，地獄道是六道中痛苦最大的一道。構成不同佛經中對於地獄的描寫亦有不同，有八大地獄、一百三十六地獄、六萬四千地獄等等說法。 阿毗達磨俱舍論於眾生所居住的閻浮提下方4萬由甸處為無間地獄，於八熱地獄旁邊有橫向延伸的八寒地獄。 長阿含經有八熱地獄、十地獄及十六地獄之說。和其他的地獄說法最大不同處在於地獄並非位於地下，而是位於世界盡頭。在須彌山世界最外側被有如輪子般的鐵輪山包住，鐵輪山又分內外；地獄與閻魔王宮便位於此處。雙重鐵輪山間是太陽與月光無法到達之處，並常猛烈吹著名為僧佉的暴風；這種風能把人間界的東西全部吹成粉末，且帶有超高溫的火焰以及惡臭。其八熱地獄依序為想地獄、黑繩地獄、推壓地獄、叫喚地獄、大叫喚地獄、燒灸地獄、大燒灸地獄、無間地獄。十地獄依序為厚雲地獄、無雲地獄、呵呵地獄、奈呵地獄、羊鳴地獄、須干提地獄、憂缽羅地獄、拘物頭地獄、分陀利地獄、缽頭摩地獄。十六地獄依序為黑沙地獄、沸屎地獄、五百釘地獄、飢地獄、渴地獄、一銅釜地獄、多銅釜地獄、石磨地獄、膿血地獄、量火地獄、灰河地獄、鐵丸地獄、釿斧地獄、犲狼地獄、劍樹地獄、寒冰地獄。 正法念處經八熱地獄的四面各有四個門，門外各附有四個小地獄；又名十六游增地獄、四門地獄、副地獄或近邊地獄，與八熱地獄合計共一百三十六地獄。其四個小地獄為煻煨增地獄、屍糞增地獄、鋒刃增地獄、烈河增地獄。 [編輯本段]八熱地獄等活地獄 位於閻浮提地下1千由旬處，長寬各1萬由甸。刑期為等活地獄的500年，等同於人間的1兆6653億年。 黑繩地獄 位於等活地獄之下，痛苦程度為等活地獄的10倍。刑期為黑繩地獄的1000年，等同於人間的13兆年。 眾合地獄 位於黑繩地獄之下，痛苦程度為黑繩地獄的10倍。刑期為眾合地獄的2000年，等同於人間的106兆5800億年。 叫喚地獄 位於眾合地獄之下，痛苦程度為眾合地獄的10倍。刑期為叫喚地獄的4000年，等同於人間的852兆6400年。 大叫喚地獄 位於叫喚地獄之下，痛苦程度為叫喚地獄的10倍。刑期為大叫喚地獄的8000年，等同於人間的6821兆1200億年。 焦熱地獄 位於大叫喚地獄之下，痛苦程度為前五個地獄總合的10倍。刑期為焦熱地獄的16000年，等同於人間的5京3084兆1600年。 大焦熱地獄 位於焦熱地獄之下，痛苦程度為前六個地獄總合的10倍。刑期為半中劫，裡面的火焰最大時達高500由甸、寬200由甸，即使離大焦熱地獄3000由旬處仍可聽見罪人的慘叫。 無間地獄/阿鼻地獄 位於大焦熱地獄之下，長寬高各2萬由甸；罪人掉落到此處要花上2000年，痛苦程度為前七個地獄總合的1000倍。刑期為一中劫。 [編輯本段]八寒地獄具皰地獄 罪人皮膚會因凍傷而產生許多皰。刑期以古印度的果薩拉城的200藏升置米斗為准，置米斗中放滿芝麻；每100年拿出一顆，全部取出後的時間為具皰地獄的刑期。 皰裂地獄 罪人身上所生起的皰，裂開形成瘡傷。刑期為具皰地獄刑期的20倍。 緊牙地獄 罪人必須咬緊牙關才能使牙齒停止打顫。刑期為皰裂地獄刑期的20倍。 阿啾啾地獄 罪人無法正常發聲，僅能不停的發出「阿啾啾」的聲音。刑期為緊牙地獄刑期的20倍。 阿呼呼地獄 罪人無法閉上口部，僅能不停的發出「阿呼呼」的嘆氣音。刑期為阿啾啾地獄刑期的20倍。 青蓮地獄 罪人皮膚凍為青色，裂成四瓣。刑期為阿呼呼地獄刑期的20倍。 紅蓮地獄 罪人的肉凍為紅色，而且裂成八瓣。刑期為青蓮地獄刑期的20倍。 大紅蓮地獄 罪人身體凍為黑紅色，裂開後裡面的血因凍結而無法噴出來，裂成十六瓣、三十二瓣或無數瓣。刑期為紅蓮地獄刑期的20倍。 [編輯本段]餓鬼道餓鬼的痛苦比地獄略少，但比畜牲道大。如果以智力來比較，餓鬼的智力比畜牲為高。餓鬼道的眾生是胎生的，而且每胎便會生下幾百個鬼子。生於餓鬼道中的因緣，除了共通的不善業外，亦特別與不肯施捨助人、偷盜或見難不救之業因有關。這一道中的眾生壽量不定，有的餓鬼壽命可長達數萬人間年，長期受著因不善業力而感召之痛苦果報。地獄道的眾生，以我們凡夫的眼睛是見不到的。餓鬼道的眾生，則可以用肉眼得見。餓鬼散居於不同的地方，有些也散居於人間的世界。在人間的城市中，不太可能有餓鬼道的眾生流連。但在曠野中，有時晚上會見到火球或火光，這就是在黑暗中流連的餓鬼口中噴出的火焰。餓鬼大多承受著在黑暗中流連的飢渴不堪的痛苦，同時也被其道中勢力大者欺壓。它們可被區分為外障鬼、內障鬼及飲食障鬼三大類。因為過往業力，外障鬼經年遭遇種種外在的障礙，令其不得進食。它們的肚子很大，永遠不會吃飽。它們的腳卻十分幼細，猶如快斷的乾柴枝般，幾乎承受不住身體的重量。在遠遠見到有食物時，它們只好跌跌碰碰地勉力向前走近，但當接近食物時，由於其業力之緣故，食物便會變為各種不能吃的東西，飲料也會化為痰、膿血或尿等不能飲用的液體。此外，外障鬼一胎便會生下多個鬼子，而且鬼子母的母性極重，愛子如命，偏偏卻找不到足夠食物來照顧子女，徒增痛苦。內障鬼的口噴烈火，喉如針孔般小，所以即使成功覓得食品，也無法下咽。即使它們能咽下食品，這些食物入肚後，不但不令它們感飽，反而會令肚如火燒，痛苦非常。飲食障鬼凡見食物，食物即變火焰、武器或種種不能供食用的東西。在餓鬼望向一條河時，全條河便會乾涸，令其不得解渴。為什麼會有這些不可思議的情況發生呢？這是因為餓鬼道眾生之業力罪重而福報極低的緣故。同樣的一杯水，由於不同的業力及福報，天界眾生、人間眾生及餓鬼便會見它為不同的東西。天界眾生見水為美味甘露，福報略低一籌的人類見杯中的是平平無奇的一杯水，但餓鬼卻見它為膿尿！客觀上來說，這杯水仍然是一杯水，但因應不同眾生之業力及福報，它各別對不同眾生顯現為不同的東西。欲幫助餓鬼道眾生，我們可以修持熏煙施食供養法（註：見法師著作《本尊海會I》）或小施法等等。透過佛力及咒力之加持，行者可以令熏出的煙或所施的水變為救度餓鬼的飲食品，從而解除它們的痛苦。順帶一提，有時我們聽民間傳說人死會變鬼，這些鬼仍與死前樣子一樣，長期流連在生前故居，這是不正確的民間迷信，而餓鬼道的眾生與民間傳說所描述的鬼並不同。 [編輯本段]畜牲道相對而言，投生畜牲道的眾生是三惡道中受苦最少的。畜牲道的眾生，居住在陸地上的少，居於海里的為多。從最小的昆蟲到鯨魚及大象等，都屬於畜牲道的眾生。此外，還有例如龍族及大鵬金翅鳥等我們並不常見到的動物，也都屬於畜牲類別。有些畜牲壽命只有一天，也有些可以壽命長達多劫。只要我們觀察陸地上的畜牲，便可略為明了此道的痛苦。在野外漂泊的動物，長期捱受寒、熱、飢、渴、被獵殺及相互啖食之苦。被人類畜養的動物，則被勞役、鞭打，更被宰殺而取皮、肉及骨等，一樣苦不堪言。地獄道及餓鬼道的生命，因為大苦而無暇修持佛法。畜牲道的眾生，則愚昧無智，故此不太可能明白佛法，所以亦無從修善。這其中只有極少數的畜類是例外。故此，一旦跌入畜牲道，便要痛苦地捱至業力消盡而另一過往小善因成熟，方有望再度為人。大家想一想，我們這一生中殺生多少次了，這就會導致無數次於三惡道中輪回，萬劫不復。 [編輯本段]人道眾生因不善業而投生於三惡道，而因善業而感召生於三善道之果報。在三善道中，生於天界之福報最大，修羅道次之，人間則再次之，但人間卻是最適宜修持佛法的地方。投生人道的痛苦，主要可被歸納為四苦，即生苦、老苦、病苦及死苦。對老、病及死苦，我們或多或少都會有一點了解。對於生苦，我們或許不太明白，亦無法記起自己在母胎內乃至出生過程所經歷的痛苦了。在母胎內的近九個月間，嬰兒所受的痛苦很大。雖然我們現在記不起了，但這不代表我們當時沒有感覺。在出胎時，嬰兒所受的苦更大。在出生後，我們連少許保護自己的能力也沒有。若不是父母的守護照顧，我們可能只會存活幾分鍾，便會被野獸吃了或者冷死、餓死了。老苦並非單單指老年之苦，而是指從入胎開始逐步走向死亡之苦。如果我們能活到老年，這種苦則更為明顯。在年老時，我們的身體機能衰退，走多幾步路也舉步為艱，胃口也不好，臉上的皮膚變得像猴子似的，有很多事情想做也做不來。在五濁惡世年代，年輕人不懂敬老，老人益發感到自己不受歡迎。這老苦就像一個小偷，不知不覺間便把我們的青春偷去了。對不懂佛法的人來說，老苦包含了身心之苦。對通曉佛法的人來說，心上可以不覺苦，視老化為一種自然的事，但肉體上的老苦，則仍然無法迴避。病苦分為外在及內在病患兩種。外病是如胃疼、癌症及肺病的種種病患。它們最大的威脅也不過是致死而已，影響力只及今生。內苦是貪念、瞋恨及愚痴等煩惱。因為它們能驅使我們的身、語、意作出如殺生等種種不善行為，致令禍延長至無量劫的未來多次轉生受可怕的痛苦果報，所以它們絕對比外病嚴重。如果我們今生患了嚴重的胃病，不過是受幾年苦，頂多也不過是病至死亡而已。但如果我們生起強烈的瞋心，這便會令理智失常，甚或因而出手殺生，這便結下了多生多世短壽及投生於三惡道的因緣，萬劫不復。這一連串的多生苦報，亦只源出於一念之瞋。由此可見，心病是極為可怕的。有關死苦，並不單指死亡時肢節及肉體所承受之痛苦，而且包括到時伴隨之恐懼及不安。這些我們剛才在討論死亡過程時已詳說了，在此不再重復了。在人間投生，除了上述四苦外，還有求不得苦、受別離苦、怨憎會苦及五取蘊苦。這些在《菩提道次第廣論》中有述，衲現在也不多說了（註：可參考法師著作《甘露法洋》）。 [編輯本段]阿修羅道阿修羅，略稱『修羅』，是梵文Asura的音譯，漢譯佛經中還譯為阿須羅、阿索羅、阿蘇羅、阿素落、阿須倫、阿須輪等。其中修羅就是『端正』，國人稱其為天神，梵文『阿』是否定冠詞，『阿修羅』意譯為非天、非同類、不端正、不酒神。他們的福報很大，與天界眾生相去不遠。生於此道中的眾生，於過往生中的善業力極大，卻因其瞋恨的習氣，而並未能生於天界中，只能以這種似天而非天的生命形式投生。阿修羅道的眾生瞋心及妒忌心極重，常常與天界之眾生作戰，但往往大敗而返，被打至遍體鱗傷。這一道的眾生雖然福報、壽元及智力俱大，但卻因其瞋恨心而並不快樂幸福。人道和天道為善道，阿修羅本性善良，也是善道之一，但因其常常帶有嗔恨之心，執著爭斗之意志，終非真正的善類。男阿修羅於各道中，常常興風做浪，好勇鬥狠，於諸天中，不時攻打天王，以謀奪位。 女阿修羅貌美，時常迷惑眾生，使難修行。故此阿修羅雖然不用受苦，但死後墮落三惡道機會甚大（天道，阿修羅道，人道，為三善道；畜生，餓鬼；地獄；為三惡道）。 [編輯本段]天道天界分為欲界天、色界天及無色界天。在欲界天中，享福及壽元是很大的，沒有像人間的生苦、老苦及病苦。欲界天的眾生，入胎時是男女一對一對地投生於天界的花蕊中的。在花開時，他們便以天男及天女的形式化生。在天界中，並不需日、月來報時，而以花開花合為一天。這一道中的眾生一生享樂不盡，有一個佛經中的故事與此有關。在釋迦如來在世時，他有一個弟子叫「舍利弗」（梵名Shariputra），佛教中著名的《般若心經》便是為他而說的一部經文教法。這個舍利弗是一位德高望重的比丘，他有一位弟子叫「海生」。海生是一位在家居士，其職業為醫師，而且醫術十分高明，受著眾人的敬重。在海生出入時，由於其高貴地位，通常都騎象而出行。有一次，海生在半路上遇到其師父舍利弗。由於他十分敬重自己的上師，他竟然不顧儀態地、連跌帶滾地由象背直接撲倒地面上向師父頂禮。所以，這個海生醫師，可說是一個敬師的模範。海生在一生中作善甚多，但卻死在其師舍利弗在生時。在死後，海生因其善業力而生於天界中。他的前生老師舍利弗，以神通升至天界，意欲為他說法教學。在見到前生為海生醫師的天男時，舍利弗正欲趨前向他說法開示，但這個天男只向舍利弗揚了一下手示意，便馬上繼續玩樂去了。這並非是因為天男不記得舍利弗。相反地，由於其業力，天男能清楚記憶其前生的事，卻因天界之樂實在誘惑太大了，以致他只能在一剎那間揚手向極為敬重的老師打招呼，便又迷失於極度的享樂之中。這個情況，就有點兒像我們在觀看極為精彩的電視節目時，親友來往我們亦只會略為應酬一下的情形。我們仔細想一想，一位本來至為敬師的人，在天界中仍然抵不住誘惑，何況是我們呢？由此可見，天界雖為六道中福報最大的一道，但卻並非修持佛法的一個有利地點。正由於此原因，我們求生於凈土中，而不求生於天界享樂。天界雖無生苦、老苦及病苦，但天界眾生在死前，一樣有極可畏的痛苦。他們的壽元雖極長，但始終亦難免一死。又由在天界投生時，他們的善業福報皆用盡了，下一生多投生於三惡道中。在死前的一段時間，天界眾生會出現天人五衰的情況，例如其身上的花會枯謝、身上不再放出光明、本來自然散發香氣之身現在發出陣陣體臭及身上開始流汗。於此時，其天界友人都會遠遠避開他，任由他一個孤獨地等死。由於天界眾生自然有神通力，他們能預見下生將墮惡道。我們試想想，我們不知下一生會投生何處，尚會怕死貪生。天界眾生天生愛干凈，而且一生享樂，在預見將生為污穢的畜牲、地獄或餓鬼道眾生時，他們的恐懼及無依感是多麼的大呢！ [編輯本段]因果報應佛教稱：善業是清凈法，不善業是染污法。以善惡諸業為因，能招致善惡不同的果報，是為業果。作為業果的表現形式，世俗世界的一切萬法，都是依於善惡二業而顯現出來的，依業而生，依業流轉。所以，眾生行善則得善報，行惡則得惡報。而得到了善惡果報的眾生，又會在新的生命活動中造作新的身、語、意業，招致新的果報，故使凡未解脫的一切眾生，都會在天道、人道、阿修羅道、畜生、惡鬼道、地獄道中循環往復，這就是佛教所說的輪回。一般指天人是六道中的上乘小善果，但只要在六道輪回中扮演的角色，可以都說是凡夫，生死流傳，不能出離，如同漫漫的長夜，雖然天人是六道中的最高地位者，但還是要受輪回。一般言宇宙，是指有形世間，這有形世間為無名煩惱所包圍，所以世間為五濁惡世。在六道輪回之中，六道又分三界，三界是欲界、色界、無色界。這三界是六道凡夫所依止的居所，凡在三界內，都要接受輪回，因此佛經說三界猶如一座火宅，火宅也就是比喻三界之中，受生死煩惱無名之火所燒。 據經典所指出，行十不善業因緣故，要墮落地獄、餓鬼、畜生之三惡道。行十善業道因緣故，則生天界及人界。所謂天界就是「神界」，乃是正直福德的靈魂所居之境界，此境界雖然享福，但是福報總有享受完的時候，就是修善到非想非非想處天，此天是三界最高天，但一墮落，仍然要輪回的。 至於阿修羅境界，就是精靈世界，停留在精靈世界的靈魂，固然生前也修善業，但，走了一步邪路，所以不能稱為「正神」，只能稱為「邪神」或「邪鬼」了，阿修羅境界的環境是最復雜，「邪神」亦有神通力，故作祟人間者，以此類為最多。 故人若有「正氣」，邪氣不能生。 人若有邪念，「邪氣」乘隙而入。 因此，所謂「走火入魔」就是人先有邪念，邪氣乘隙而入者也。 六道輪回都有生苦、老苦、病苦、死苦、怨憎會苦，愛別離苦，所求不得苦，五陰盛苦。如此，六道輪回可以說苦多於樂，所以人生是苦海也。依解脫道論來說：「戒定慧，是解脫之道，守戒的人，是威儀的意義，也是行善之本。修定的人，他的心不散亂。而有智慧的人，他可以先知先覺。所謂解脫，就是離開束縛的意思，用戒為初善，定是中善，慧為後善，如此產生禪定力求滅苦，最後才得解脫六道輪回。六道輪回有二項是有形的，即是「人道」和「畜生道」。 六道輪回有四項是無形的，即是「天道」、「阿修羅道」、「惡鬼道」、「地獄道」。 有形的稱為「有器」，無形的稱為「無器」。教中雖然有「因果報應」的理論，但更正規的提法是「因緣果報」，那麼「緣」是什麼意思呢？佛教中「緣」的內容及其復雜，簡單地說就是「條件」。比方說：蛋可以孵成雞，但是孵成雞需要一定的溫度，這個一定的溫度就是「緣」。雖然蛋可以孵雞（因果條件具備），但是，不具備一定的溫度（緣），蛋是不會成雞的。因此，佛教中叫人「修行」，脫離六道輪回，就是從「緣」字上下手，不令多生累劫造得惡因變成惡果；而讓多生累劫造得善因，盡快成熟，變成善果。從而離苦得樂，脫離六道輪回。 [編輯本段]六道輪回圖又名「六趣唯心圖」、「六趣生死輪」。造像來自《六趣輪回經》。刻於寶頂大佛灣南岩、龕高7.8米、寬4.8米。龕中刻有一個直徑為2.7米的原形巨輪，名「六趣輪」。按照佛教的說法，此輪是載人於三界六道中生死運轉的車輪。輪外刻「轉輪聖王」，頭頂「三世佛」，面目丑怪，蓬頭獠牙，腳踏鰲頭，口銜輪彥，雙臂環抱巨輪，以此表示人生之「業力」不可逆轉。 六趣輪可分為四層。內層中心刻跏跌坐的卷發修行者。其左側有一隻豬，右側有一隻鴿，坐下有一條毒蛇。三種動物，分別表示愚痴、貪染、瞋「三毒」。佛教認為，人生有諸多惡業，其中尤以「三毒」為最，成為產生諸惡業的根本。故有稱為「三不善根」，列為「根本煩惱」之首。 另從行者胸部（圓心），發出六道毫光，直射輪外，將巨輪分為六份。第二層的六份就是所謂的「六道」，即六種「業力」產生的果報。 第二層正上方為「天道，刻日月繞須彌山頂，頂上有安宮殿。此道清潔光明，富麗堂皇，非人類世間所能比擬。」天道之右為「人道」，刻四人戴冠著袍，持物站立，此道為世人所居、人類之所。「天道」之左為「阿修羅道」，刻一位三頭六臂，手持諸般兵器的阿修羅像。阿修羅原本是一位驍勇善戰，百戰百勝的天神，能力同「天」。但因瞋心太重，又多怒好動，故而被攆出「天道」降至「阿修羅道」。 第二層正下方是「地獄道」，刻有漆黑的地獄門，一馬面獄卒正欲把一「罪人」扔進油鍋中。此道為眾苦聚集、悲慘至極之所。「地獄道」之右是餓鬼道，刻餓鬼手擎一人，口咬人頭。此道中的餓鬼的諸鬼中最苦的，不但常受飢餓，千年萬載難得一食，即便得了，也會立即被猛火所焚，燒成灰燼。「地獄道」之左是「畜牲道」，刻一獅一牛一馬任人驅使，互相蠶食。此道是一切動物群聚之處。 第三層造像表現了「十二因緣說」的基本內容，即展現眾生痛苦的原因和「名狀」。 第三層上方正中的小圓龕中刻一羅剎將軍。身著將服，手持寶劍，危襟電坐。以下沿反時針方向依次刻：一老者悠閑而坐，旁擺瓦輪；一猿猴結跏而坐，一漁翁撐船捕魚；一修行者靜心參禪；一對男女雙手互摩；一女子站立，想坐著的男子訴說；一母親懷抱嬰兒；一青年腳踢瓦罐，毆打老婦；一著朝服官吏面呈怒容；一孕婦；一侍者攙扶一老者；一病者；一棺材，兩位女人扶棺痛哭；兩男女並坐交談，面露愁容；一男子雙手掩面，心生悲痛；一婦女背著小孩，與男子惜別；一男子緊挽韁繩，牽馬不騎。這些造像，依次表現了「十二因緣說」中「無明、行、識、名色、六處、觸、受、愛、取、有、生老（病）死、憂悲苦惱」等人生彼此互為條件或互為因果的十二個環節。 為了更形象的說明生死輪回的具體過程，於是第四層分為18格，每格於瓦官似的套筒中刻出一個個生靈轉世輪回的圖像。從「天道」開始，反時針方向依次為：人頭人尾，人頭畜尾（天道）；狼頭人尾，牛頭畜尾，獅頭畜尾（阿修羅道）；禽頭畜尾，畜頭蛇尾（畜牲道）；馬頭蛇尾、魚頭人尾，蛇頭畜尾（地獄道）；人頭畜尾，畜頭畜尾（餓鬼道）；豬頭畜尾，龍頭人尾，鳥頭畜尾（人道）等等，這可能表示生死受胎像，以頭示生所屬，以尾示亡所屬。在一個人死後，會經歷一個叫「中陰期」的過渡，然後再次輪回。輪回的范圍是在六道之內，亦即天道、人道、修羅道、地獄道、餓鬼道及畜牲道。在天、人及修羅道三者中轉生，痛苦為較少，所以它們合稱為「三善道」。地獄、餓鬼及畜牲道中，痛苦極大，所以它們合稱為「三惡道」。我們並不能自主選擇轉生往哪一道，也並無一個天上的主宰決定我們的死後去向，而是無奈地由業力及煩惱所主使投生的。因應我們過往身、語及意所作的業因及外緣成熟，我們會投生於某一道中。作善業者於善業因緣成熟時，便感召三善道之轉生；惡業因於因緣成熟時，便感召惡道轉生。這只是概略之歸納，其中各道之各別受生因緣不同。六道輪回，是一種因果之自然定律，並非一種賞罰制度，也並非上天的安排。不論你相不相信因果及輪回，這個定律一樣如常運作，絕不因你的不相信而變得不存在。%D%A

③ 市場營銷案例分析1

市場營銷案例分析步驟（一）

分析結構概述情況分析
1，需求的性質。
范圍的要求。
競爭性。
4，環境的狀態。
5，產品生命周期的各個階段。
6，該行業的成本結構。
7，企業的技能。
8，對企業的資金來源。
9，分銷渠道。

二，存在問題和機會
1，問題的關鍵。
2，一個重大機遇。
3種情況的平衡。
，另類營銷方案的產生及其評價
1，明確的目標。
2，營銷組合決策。

四，性質，決策

結構的分析評論

形勢分析
（a）要求
本節的目的是給你明確的見解和假設的決策過程中購買商品或服務（消費者或工業）的調查。在案例研究中，我們首先涉及到的建議，以提高你的分析能力，找出問題和機會所在，和市場營銷計劃開發認為。學生持相反的觀點及假設應該引起興趣，並起到推動課堂討論的購買決策過程的性質和擴展的營銷方案。我們希望，通過這種類型的課堂討論，你可以增加你的感性的認識和理解，以購買他們的行為。此外，這種類型的分析的價值在於它的使用的理由更充分，參數是更強大的市場營銷方案的決定，你希望你提高在這方面的能力來判斷的能力以及增加的理解，營銷決策中受益。
分析的范圍和問題：
1，購買現有的產品或服務的買方（消費者和工業）？描述的行為和態度的主要類型。
（1）出售（商品或服務），門店數量或相關的業內人士。
（2）公共信息的收集程度。
（3）品牌知名度和忠誠度。
（4）購買決策的位置（家庭或銷售點）。
（5）品牌決策的位置（家庭或銷售點）。
（6）源的產品信息以及現有的了解和認識。
（7）誰作出購買的決定 - 男人，女人，大人，孩子，采購代理機構，采購委員會，或其他）。
（8）影響決策者？
（9）個人或集體的決策。
（10）購買過程的持續時間（重復，偶爾或新購買）。
（11）購買的買家的興趣，個性，喜歡和不喜歡的。
（12）消極購買結果的風險或不確定性 - 高，中，低。
（13）功能和心理因素的（如電鋸新衣服）。
（14）的假設的時間。
一般來說，我們正試圖確定購買決策，誰，什麼，哪裡，什麼時間，為什麼和怎麼做。
提示：使用上面的分析，關鍵是提出了相關的營銷方案。例如，如果購買（或品牌）的決定是在商店和買方的品牌並不重要，它是與什麼呢？全國電視廣告或店鋪陳列？你以為你如何使用此信息來支持你的密集分銷，推廣和展示的商品推薦工作點？
2，市場可以是一個有意義的崩潰嗎？或考慮他們需要什麼，他們如何購買，「被分解成幾個同質群體？
變數：
（1）年齡。
（2）家庭生命周期。
（3）的位置。
（4）嚴重的光用戶。
（5）購買過程的性質。
（6）產品的應用。
提示：對於每一種情況下，你必須決定為每個細分市場開發出更有效的營銷方案，或各個細分市場發展的總體規劃。真正的問題是，是否給你一個細分市場的競爭優勢，以適應你的程序。當然，這種策略可能有消極的方面，如考慮到銷量和成本。

（二）范圍
的目的，這部分的需求，以估計的需求總量或比例的方式。從根本上說涉及的實際尺寸，整體市場的潛在規模和銷售潛力的金額作出合理的估計。
分析的范圍和問題：
1，目前的市場規模（數量和價值）多少呢？未來是什麼？
2，多大的市場份額？選擇性傾向的需求（數量和價值）？
3，在細分的市場分析的基礎上，是不是最好的？
提示：從根本上說，我們是第一和選擇性需求趨勢作出明確的假設。這些估計是至關重要的另類營銷計劃，以確定潛在的利潤（虧損）。

（三）競爭的性質
本節的目的是評估當前和未來的競爭格局。關鍵是要澄清後是如何評價和他（或她）需要的替代產品。
分析和解決問題的范圍：
1，什麼是當前和未來的競爭格局？
（1）在眾多競爭者中脫穎而出。
（2）的市場份額。
（3）資金來源。
（4）營銷資源和技能。
（5）資源和技能。
2，現有競爭者的營銷方案？為什麼他們是成功的或不成功的嗎？
3，競爭對手的一個機會嗎？為什麼呢？
4，競爭對手的預期報復，他們可以使我們採取不同的營銷計劃無效？

註：未能正確地估計需求和競爭力的營銷計劃，打敗共同的事業。而且，A，B和C部分相關的「定位」是尤其重要的是你的產品，制定營銷方案，以支持你的定位戰略決策。

（四）國家的環境是很難確定一個不斷變化的環境很大的影響，現有的營銷計劃。造成的能源危機和環境污染，安全問題和消費者運動的例子不勝枚舉。我們相信你可以找到公司從能源危機中受益。重要的是，環境是不斷變化的，組織中的變化作出反應，以享受長期的成功。
分析和解決問題的范圍：
1，對社會，政治，經濟和技術發展的趨勢是什麼？
2，如何評價這些趨勢？他們代表一個問題或機會？

（五）產品生命周期各階段
本節的目的是對一個產品的生命周期的階段作出明確的假設。這是非常重要的，因為一個特定的營銷變數的有效性會改變，由於在產品生命周期的各個階段的變化。
分析范圍和問題：
1，什麼階段的生命周期中的產品范圍？
（1）產品范圍按時間順序幾年？ （「短暫的生命」，是不是比「多年的」更有利？）
（2）知識的消費者該產品系列？ （更完整的知識是不是更不利嗎？）
2支持你估計在舞台上的產品生命周期的市場特徵是什麼？

（六）行業的成本結構
在這里，我們指的總增加邊際或額外費用的產業供應和組成。可以證明，這些費用補償越低，越有可能建立一個有效的市場推廣計劃的成本（見表l）。
從根本上說，這是關繫到固定和可變成本的水平。
如服裝，汽車等行業。酒店業和電話業。

（七）技能
本節的目的是嚴格的評估的決策機構。在這里，我們設定一個上限實施地面，他們是能夠完成的「
范圍和問題：
1，我們有能力和經驗的這些功能??，必須讓權力在業務嗎？
（1）營銷技巧。
（2）生產技能。
（3）管理技能。
（4）財務技能。
（5）研究和開發能力。
2，相比我們的技術是如何的競爭對手嗎？
（1）生產適應。
（2）市場適應能力。
（3）其他。

（八）企業的資金來源
分析和解決問題的范圍：
1，我們有資金來支持有效的市場營銷計劃？
2，其中的資金從何而來？什麼時候會是什麼？

（九）分銷渠道
本節的目的是識別和評估分銷渠道的可用性。
分析范圍和問題：
1，什麼渠道？我們可以進入這些頻道？
2，不同渠道的成本和利潤嗎？
3，使用多種渠道的靈活性嗎？
4，渠道之間的競爭的性質和程度？
5，渠道結構的趨勢是什麼？
6，不同渠道的推廣和毛利人的要求是什麼？
7，使用特殊渠道分銷產品將是有利可圖的？

我們已經准備好以清除列表中的一個關鍵問題和機會的問題和機遇。的機會，以查明有關情況的具體事實或管理部門所面臨的決策問題的分析，從這些問題。
（a）關鍵問題
（二）重大機遇
（C）平衡狀態的情況：
1，非常有利;
2，更有利的; <BR / 3，溫和的;
4比不上
5，是非常不利的。
注意：在這一點上，最重要的其實是建立一個有利可圖的市場推廣計劃的可能性，或者需要改變營銷方案，為了克服這些困難，或利用這些機會。

三，另類營銷方案的產生及其評價
營銷方案，包括一系列完整的和持續的行動計劃，以實現這一目標的市場營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。一個給定的目標市場的目的，開發替代解決方案，並評估其有效性，以達到預期的目標。
（一）目標
1，識別目標細分市場的定義。
2，出售數量（數量或價值）。
3，利潤分析（分布分析，盈虧平衡分析，利率等）。
（二）市場營銷組合戰略決策
1的產品決策。
（1）開發新產品。
（2）對現有產品的變化。
（3）增加或的產品，從產品線。
（4）產品定位。
（5）品牌（國家的，私人的，次要的）。
2，分配的決策。
（1）的強度分布（從密集獨家）。
（2）多渠道。
（3）類型批發商和零售商（折扣店，等等）。
（4）直接渠道。
3，和晉升的決定。
（1）人員推銷，廣告，經銷商激勵和促銷的結合。
（2）品牌 - 學位或個人的家。
（3）預算。
（4）傳遞信息。
（5）媒體。
4定價決策。
（1）價格水平（高或低）。
（2）價格變動（折扣率，區域價格）。
（3）毛利。
（4）管理的價格水平。
（5）價格領導者。
提示：四個決策，包括特殊的戰略在一起，形成一個營銷方案。關鍵是進行有效的市場決策，從而利用這些信息來評估替代品的情況分析。應列出並討論了每個選項的積極和消極的方面。

的決定
替代品的評價結果??是決定你必須作出決定。設計的案例研究提高到一個合理和理性的營銷決策。質量比你的理由，更重要的是，得到任何特別的決定。一般來說，如果形勢分析與其他不同（不同的看法的事實，使不同的），你應該得到一個不同的決策。

註：以上信息來自互聯網為學生和教師參考的案例研究。此過程的案例分析，案例研究或不是此過程。這是教導我們，從哪些方面應該說，我們學習有很大的幫助，希望能仔細閱讀，並學習分析案例。

市場營銷案例分析步驟（二）
內容摘要
目前的市場情況分析
1，市場分析。
2，產品分析。
3，有競爭力的分析。
4，分析的分銷商的情況。
5，宏觀環境分析。
風險和機遇（SWOT分析）
目標
營銷策略的制定（STP，4PS）
6個行動方案
七個營銷預算
8銷控 BR />
結構的分析評論
內容摘要
一個簡短的摘要的主要營銷目標和措施，目的是為了讓管理人員快速了解這項計劃的主要內容和把握的主要點的計劃。 （案例研究可以跳過）
目前的市場情況
進入人體。主要以提供相關的背景資料，產品營銷情況，包括市場，產品，競爭，分銷，以及宏觀環境條件的分析。
1，市場條件
目標市場的規模和增長，客戶的需求條件，相關數據列表。
2，產品情況
列出的銷售價格，近年來在各種企業的產品組合，市場佔有率，成本，費用，利潤空間英寸
其他方面的數據3，有競爭力的條件
確定主要競爭對手的企業，並列舉規模的競爭對手，目標市場佔有率，產品質量，價格，營銷策略和其他相關特徵，了解競爭對手的意圖的行為判斷競爭對手的趨勢。
4，分布情況
選擇的公司的產品，其銷售數量在各種分銷渠道分銷渠道的類型描述。
5，宏觀環境形勢
作一簡要介紹宏觀經濟環境的現狀及其主要趨勢，包括人口，環境，經濟環境，技術，環境，政治和法律環境，社會環境和文化環境從中判斷該種產品的命運。
風險和機遇（SWOT分析）
一些重大的機遇和面臨的風險企業的優勢和劣勢，以及重要的問題進行系統的分析。
目標

的財務目標，確定每個戰略業務單位財務補償的目標，包括投資回報率，利潤率，利潤等指標。 （案例研究可以跳過）

財務目標必須轉化為營銷目標的營銷目標。營銷目標，如：銷售收入，銷售增長，銷量，市場佔有率，品牌知名度，分布范圍。
五種不同的營銷戰略（STP 4PS）
1，選擇目標市場和市場定位策略
明確的業務目標管理市場，企業准備服務於哪個或哪細分市場，市場定位，確定什麼樣的市場形象。
2，市場營銷組合策略
企業在其目標市場必須考慮到具體的營銷策略，如產品，渠道，定價和促銷策略。
3，成本的戰略
必要的營銷費用，落實各項策略。 （案例分析可以跳過）
行動方案
解決以下幾個問題：你會做什麼？什麼時候開始？什麼時候能夠完成？誰做呢？它的成本是多少？等。
解釋列表中指定的時間應執行並完成各個時期的營銷活動和費用。由於每個營銷活動何時開始和完成時，檢查的時候，成本，多大的整個實施的營銷戰略行動，並一步一步地實現。 （案例研究可以跳過）
7
營銷預算是一個重大的預測收益表的明細。 （案例分析可以跳過）
8銷控
計劃的預定動作的營銷目標和預算，每月或每季度制定以前的經理的分期應檢討門對企業的經營業績，確定各部門實現沒有達到預期的目標。誰沒完成計劃，部門，人員必須解釋原因，並提出改進建議，以達到預期的目標。 （案例研究可以省略）

④ 王永慶先生六、七十年前的營銷手法給我們哪些啟示

葛永慶先生六七十年前的營銷手法給了我們一個很多賺錢的一個啟示吧。

⑤ 如何做好營銷的6個重要的思路

答復：作為銷售人員一般比較有品位的人生職業生涯，有著崇高的職業理想和職業榮譽，以不斷的積累儲蓄財富和學會理財的規劃能力，以不斷的吸取經驗和教訓，以不斷追求完美的價值為起點，以不斷從這個銷售行業中，學會立足之本，學會自立更生和自強不息，能夠從這個行業中脫穎而出，成為這個行業的銷售精英，能夠在工作中學會總結和分析提論，以銷售工作為重心，以體現執著的追求和夢想，以體現專心與專業的品質，能夠以細心到細致入微的做好每一件事情，能夠以一步一個腳印扎扎實實做好每一項工作，以體現銷售員的責任心和事業心，在銷售工作中以不斷創造價值為前提條件，以不斷開拓視野和知識面廣，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，以傾力為客戶打造可信賴的合作品牌，以達成夥伴關系和業務往來關系，以盡可能的滿足客戶的需求和願景，以盡全力為客戶交涉處理相關的問題和要求，以真誠和友善來對待客戶，以真誠和交往來實現客戶的情感營銷方式，為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以實現客戶的承諾和期望值，為銷售員的人力資源和人脈關系打下堅實的基礎。

謝謝！

答復：作為營銷人員如何把握發展方向？
著重歸納總結以下幾點：
第一、能夠具備一定營銷專業知識，熟悉掌握營銷業務，能夠體現銷售員挑戰高薪的決心和膽量，必須適合銷售崗位的發展和需求。
第二、能夠學習和借鑒營銷案例，能夠深入和實踐營銷課程，作為個人學習和總結經驗，扎實學習研討營銷課程，和集中剖析營銷學科案例。
第三、在營銷工作中，體現熱愛營銷崗位，忠於職守，熱忱服務，以責任心做好每一件事情，以實踐經歷成就個人豐富的閱歷。
第四、作為營銷人員以敏銳的觀察力和洞察力，實時掌握動態訊息，向新老客戶問侯和聯系，以傳播新產品的功能及新品上市的促銷活動，以不斷拓寬營銷人員的人際關系和人脈資源。
第五、向客戶提供個性化產品服務，和產品的定位營銷功能服務，以實現客戶需求的價值，以提升產品品牌的信譽度和聲譽度。
第六、想做好營銷工作，必須認真和專一，必須以細致入微到細心的投入到營銷工作中去，對待客戶必須真誠和友善，全心全意把銷售工作做到位，全心全力為銷售工作打好堅實的基礎。

謝謝！

⑥ 六個具有代表性的新的營銷理念和方法是哪些

⑦ 病毒式營銷(六)：成功案例:吃垮必勝客,讓「必勝客」越吃越旺

通過製作一個教消復費者怎樣在必勝制客的自助沙拉中一次性盛得最多的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得「吃垮必勝客」的圖解在網路上迅速流傳開來，有很多人看後當即就去必勝客的店裡親身實驗。
年輕一族，上網一族。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來了社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為行業內開拓市場的新局面。 總之，利用互聯網一是為顧客提供滿意的訂單執行服務；二是為顧客提供滿意的售後服務；三是為客戶提供滿意的產品；四是提高了客戶服務的效率。