意見領袖的營銷策略

Ⅰ 如何成為意見領袖

意見領袖的打造流程

1. 尋找渠道

也許有人會好奇：第一步難道不是內容定位嗎?

不是的。你只有先確定了渠道，你才知道定位什麼類型的內容，內容形式如何表現等等。

舉個例子，我准備在抖音和論壇上打造一個營銷KOL。

首先，抖音作為視頻渠道，做多隻能發布15或60秒的視頻，那麼我的定容一定要短小精幹;其次，在人物選擇上，形象不能有太大問題，最好是小哥哥小姐姐。

論壇，一般用戶只要遇到問題才會登錄論壇，那麼在內容產出上一定是以干貨文為主，有獨到見解。所要展現的內容隨意，不限字數。

以及我們還要參考每個渠道的人群畫像，像年齡、職位等。

所以，打造領袖人物第一步：尋找自己適合的渠道。

目前，主流渠道為四類：

短視頻類：南抖音北快手

社區類：內容質量較高

社群類：能夠通過一個話題達到高頻互動

直播類：互動性強

2. 內容定位

首先，明確自己感興趣並熟悉的話題領域，並將昵稱頭像專業化，個性簽名突出專業優勢，例如某領域的成績和技能，將自己的每一個模塊專業化，包括專業的話題、專業的知識還有專業的技能。

明確好之後，根據所選渠道的特性確定內容形式。

比如你准備在抖音上打造一個營銷KOL，那你需要明白，我是以人物解說的形式、文字滾動的形式亦或是其他來表達內容?

3. 輸出內容

這個就是按照你擅長的領域，持續不斷地輸出內容即可。

4. 深入互動

上面，我們講了互動是打造KOL的重要核心要素。所以，這就需要我們動腦思考：

我要如何引導用戶評論?

當然，我們也可以通過搭建私域流量，來與用戶進一步互動，不一定要局限於某個平台。

比如，你可以在自己發布的內容中引導用戶加QQ群，這樣的話我們就可以通過高頻的互動來與用戶建立信任，並進行相關引導。

上述內容，是我根據自身經驗將整個流程總結為了幾個大步驟。是不是看起來有些頗為簡單?

雖然，步驟說起來簡單，但真正操作起來需要思考的細節就很多。

例如：

每天的創意內容從哪來?

如何選擇輸出內容?

平台的流量分配的規則是什麼?

我要如何發布視頻內容更容易火?

Ⅱ 在一起事件營銷中，意見領袖什麼作用

在一起事件營銷中，意見領袖的作用：
一般情況下,他們都是擔任著中介和各種信息的過濾的作用,
由他們開始篩選信息,
將信息分成不同的部分開始傳播,
然後就會引起各種效應的產生。

Ⅲ 如何加強對意見領袖的使用和管理

意見領袖的重要性在不同的產品、不同的目標市場上存在很大的區別。因此，在使用意見領袖時，第一步是通過調查或憑經驗或邏輯來確定意見領袖在當前環境中的角色。這一步完成後，就可以利用意見領袖制定營銷策略了。
1. 廣告
廣告應力圖激勵人們做意見領袖，或使他們模仿意見領袖。激勵包括設計一些活動，鼓勵使用者談論產品或品牌，或者讓可能的購買者向使用者詢問他們的感受。模仿意見領袖涉及找到一位眾所周知的意見領袖——如為跑步器材找到喬伊娜（ Florence Joyner）或卡爾·劉易斯(Carl Lewis)，使他們認可某一品牌。或者在一則「生活片段」式的廣告中，讓一位醒目的意見領袖推薦產品，這種廣告通常是「偷聽到的兩個人的談話，其中一個人向另一個人提供選擇品牌的建議。」
2. 產品質量和顧客抱怨
非常明顯的是，消費者會同其他消費者談論他們有關產品、商店和服務的經歷。因此，營銷者提供滿足或者超過消費者期望的產品是絕對重要的。當顧客的期望未能滿足時，企業必須及時妥當地處理顧客抱怨。不愉快的顧客會將其不滿平均告訴其他9個人。
3. 市場調查
由於意見領袖接受、解釋並向他人傳播營銷信息，在那些意見領袖作用明顯的產品領域和群體里，市場調查的重點應放在意見領袖身上而不是「代表性」樣本上。因此，產品使用實驗、廣告文案的預試和媒體偏好研究，都應當以可能成為意見領袖的個人為樣本。使意見領袖接觸企業的營銷組合策略並做出良好反應是成功的關鍵。當然，在那些意見領袖影響小的產品領域或群體內，使用這種策略或許並非明智之舉。
4. 贈送產品樣品
贈送樣品，即將產品樣品送給一個潛在的消費群體使用，是激發人們傳播該產品信息的有效方法。在一項研究中，隨機選擇一群婦女，免費送給他們新速溶咖啡樣品。結果發現，一周之內3 3 %的樣品獲得者與家庭以外的人談論到這種咖啡。營銷者不能隨機選擇樣本，而應該盡量將產品送到可能成為意見領袖的人手中。克萊斯勒公司為了引入它的L H汽車—無畏（Dodge Intrepid）、統一（ Chrysler Concorde）和鷹眼（Eagle Vi s i o n），向6000名可能的意見領袖提供新車，讓他們免費使用一個周末。這些人包括經理和社區首腦，也包括經常提供意見但卻不受矚目的人，如理發師。隨後的市場調查發現，有32 000多人駕駛或乘坐了這種汽車，而其口頭贊譽則流傳更廣。
5. 零售與個人推銷
零售商或推銷員有成千上萬的機會使用意見領袖。服裝店設計了「時尚意見委員會」，由目標市場中可能成為服裝款式意見領袖的人組成。面向青少年的商店使用的活躍分子和班級幹部也是意見領袖。餐館老闆也可以向目標市場中的可能領袖做出特別邀請，或提供二兌一的贈券，以及菜譜等等。零售商或推銷員可以鼓勵現有顧客向潛在的新顧客傳達信息。例如，一位現有的顧客帶來一位朋友看車時，汽車推銷員或經銷商就可以為他免費地洗車或加油。不動產商可以為顧客或可以帶來新顧客的其他人提供一張在豪華餐廳享用雙人餐的贈券。
6. 識別意見領袖
意見領袖可以通過社會學技術，或者關鍵信息的提供和自行設計的問卷來識別。如果想要知道一個產品在全國范圍內的意見領袖，又當如何呢？意見領袖的辨認是不容易的，因為他們與被影響的人們十分相像。意見領袖大量地使用大眾媒體，尤其是那些與其意見領域相關的媒體，由此為識別意見領袖提供了線索。例如，耐克推測《跑步者世界》的訂閱者可能是散步鞋和跑鞋等產品的意見領袖。同時，由於意見領袖很合群，喜歡加入俱樂部和社團，耐克也可將當地跑步俱樂部的成員，特別是俱樂部的活躍分子作為意見領袖。某些產品領域有職業性的意見領袖。對於家禽產品，鄉村推廣機構一般都頗具影響力；理發師和發型師可以充當護發產品的意見領袖；葯劑師則是很多保健護理品的重要意見領袖；計算機專業的學生，也自然而然地成為其他打算購買個人計算機的學生的意見領袖。

Ⅳ 名詞解釋：營銷管理中的「意見領袖」

意見領袖 是指在人際傳播網路中經常為他人提供信息，同時對他人施加影響的專「活躍分子」，他們在屬大眾傳播效果的形成過程中起著重要的中介或過濾的作用，由他們將信息擴散給受眾，形成信息傳遞的兩級傳播。
兩級傳播中的重要角色，是人群中首先或較多接觸大眾傳媒信息，並將經過自己再加工的信息傳播給其他人的人。具有影響他人態度的能力，他們介入大眾傳播，加快了傳播速度並擴大了影響。
輿論領袖一般頗具人格魅力，具有較強綜合能力和較高的社會地位或被認同感。在社交場合比較活躍，與受其影響者同處一個團體並有共同愛好，通曉特定問題並樂於接受和傳播相關信息。
在對輿論領袖的研究中發現，決策過程中不同的媒介扮演不同角色，人際影響比其他媒介更為普遍和有效，能夠保持基本群體中的內部意見和行動一致。
趙汀陽說：「精神領袖的一個秘密是，他必須發現人們共同的心病，然後給出難以置信的美麗許諾，如果人們因此暈了，他就成了。」所以，對於意見領袖，我們要保持自己的獨立判斷、獨立思考。

Ⅳ 什麼是「意見領袖型」營銷策略

企業家，企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻回射力和滲透力，對大答眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的「意見領袖型」營銷策略。雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發布關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。

Ⅵ 何謂意見領袖

意見領袖是指在人際網路的傳播中，在大眾傳播效果形成時起著中介或過濾的作用，將信息經過自身處理傳播給他人的「活躍分子」，意見領袖經常為他人提供信息，並對他人施加影響。意見領袖是最早接觸到信息的人之一，也是將信息處理擴散給他人，由意見領袖處理過的信息再傳播給受眾，正是信息傳遞過程中的兩級傳播。

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圖6-8-1意見領袖

意見領袖的特徵

人格魅力

擁有信息資源

喜愛與他人交流分享

經驗豐富總結能力強

在社交圈內異常活躍

能夠回答其他網友的疑問並深受信任

大多數決策都引起大量網友跟風

與被影響者一般處於平等關系

均勻分布在各個圈子和階層內

與大眾思維中的「領袖」不同的是，口碑傳播和信息傳播中的意見領袖並非地位高於他人，處處優秀的人，大多數情況下意見領袖與受眾處於同級別，或者同級別略高的位置，因此意見領袖與受眾的交流是平等的。意見領袖的擁有信息資源，也樂意傳播給他人，強大的人格魅力和總結能力，使他們的信息可信度可操作性強，因此當意見領袖決策時，會引起同一圈子內的大量跟風。

意見領袖對他人意見有指導作用

在信息的傳播過程中，信息不是直接一次到達所有普通受傳者，而是先達到一部分受眾，然後由先收到信息的受眾傳播給周圍更普通的受眾。有的訊息即使直接傳達到普遍受眾，但是意見領袖對信息的解釋和評價和態度，將在很大程度上影響這部分已經先收到信息的人。因此，意見領袖的影響力是不可小視的。 意見領袖未必是大人物，也有可能是親友，受眾的鄰居，同事，或者互聯網上的論壇版主等等，正是由於意見領袖的身份上的平凡性和思想上的不平凡性，使得受眾對他們的意見有更大的接受和信賴。

尋找在口碑傳播中的意見領袖

意見領袖社交范圍廣，相對於普通人他們擁有更廣泛的信息渠道，對大眾傳播的內容也更感興趣。

如互聯網八十後青年中的意見領袖之一就是青年作家韓寒，韓寒以其獨特的思想性，樂於與網友交流分享的特徵，使他的意見被相當多的網友所關注和認同。如韓寒博客稱贊「阿凡達」的時候，很多粉絲都表示要去看。這就是意見領袖對他人的影響作用。

當企業擁有了要傳播的產品和品牌，在希望能夠得到更好的口碑和廣范圍的人認可時，一定不要忽視意見領袖的作用。他們的認可將引起大范圍內的關注，首先注意到他們的喜好，主動將信息傳播給他們也是很好的選擇。「意見領袖」擁有廣泛的社交圈和強大的號召力，獲得他們的關注是品牌獲得群眾基礎的有力途徑，意見領袖樂於分享他們接受的新鮮事物，當品牌經過意見領袖的傳播，品牌營銷的效果將事半功倍。

Ⅶ 【消費者行為】從「參照群體影響力」和「意見領袖」的角度，評析蘋果的營銷策略。

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