㈠ 房地產銷售開發商的銷售方式
1、企業品牌營銷。
除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作夥伴一並納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現的是開發商企業本身和合作夥伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。
2、區位營銷。
項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣
3、賣點梳理。
項目賣點梳理是項目營銷過程中必不可少的步驟，往往根據項目在產品方面的優勢，從開發理念、規劃布局、建築風格、景觀特色、戶型設計、智能化等方面選取較為突出的元素進行組合作為項目的主要產品賣點，是一種以產品制勝的策略進行推廣的方式
4、精裝修。
精裝修是交房的一種標准，開發商往往提供多種精裝修標准，為客戶提供統一的裝修服務，減少客戶裝修時間不統一和自己裝修所帶來的困擾和麻煩。
5、集中開盤。
樓盤的開盤是一個儀式，也是一個活動和一個節點，通過前期積累的客戶，在開盤當日通過開盤活動引爆項目，實現樓盤開盤成功銷售。
6、零首付
零首付並不是真的不用付首付，而是由銀行提供70％-80%的購房款按揭比例，餘下的20%-30%以購房者原有的舊房作抵押貸款支付首付款，或開發商為購房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷方式。
7、樣板房和樣板區
樣板房是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實例。鴻鵠中國通常會將全套傢具家電跟裝修建材組裝成一個樣板間，可以讓消費者近距離感受到樣板間的魅力。樣板房是促使消費者作出購買決定的最有力的催化劑，是現代房地產營銷中必不可缺的宣傳手段。
㈡ 房地產樓盤的銷售方式有哪些
1、市場研究。
（1）購屋者研究。目前上海地區購買金額較高的房產以境外人士居多，歐美、
日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、台灣等地還高，因為房屋供不應
求。但現在寫字樓不斷往下調價，原來2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果
租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之
前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳台同胞、東南亞地區人士。中國
人喜歡置產，即投資，他們認為房地產會增值。針對客戶性質，還可在上海通過
媒體、報刊、雜志作宣傳，區域性的可散發DM（海報），這時最容易成交的是本
大樓或本社區的客戶。
（2）產品的研究。產品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子
市，比如有業務人員接延安東路一門面出租業務，經調查此處人少車多且附近多
經營汽車零件專業經銷，不宜經營發廊、餐廳，於是在整條路派DM，客戶很快出
現並有競爭趨勢，這是母式。子式是指社區、商業型，什麼行業都能做。上海多
連鎖店、速食餐廳，進而會發展到二十四小時便利商店，變成真正的不夜城。
上海的廠房租賃由於市區廠房外移，租賃處於停頓狀態。
（3）市場分析。市場分成大環境和小環境。政治、經濟、社會、法令及有關方
面組成大環境，會影響購房者心態。政治不穩定，經濟不景氣，都將影響市場和
資金的流通，從而打擊房價。小環境指個案的環境、地點、屋況、附近房價，可
均衡產品的市場供需。
（4）競爭產品的分析。最大的敵人在本棟大樓、本社區。
2、作好售屋前准備工作。
（1）充分了解委託銷售房屋之優缺點、大小環境且能說服客戶，使客戶心動之
理由。客戶心動的原因有幾點：房屋合乎需求；客戶喜歡該房屋；價值大於價
位，也就是物超所值。針對缺點，應擬定「答客問」、將缺點轉化為優點。
（2）搜尋針對房屋優缺點、市場環境及經濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說
服客戶之說詞，做出「答客問」。當個案推出時，往往要召集所有人員做「物件
流通」，一般每周或每兩周集合所有營業銷售人員，交流手上「物件」，「答客
問」人手一份，做實戰模擬演練。等客戶上門時，人人能對答如流。
現在一些房產公司尚未做到「駐守現場」，其實這很重要。我們往往在一個社
區、大樓散發本社區、本大樓物件的DM，引導客戶進入。尤其是同一棟大樓的人
介紹客戶上門，成交比例在50％以上，同社區客戶成交比例為30％，而報紙廣告
交機率為1.5％。所以，區域性客戶最重要。客戶重點在本棟大樓、本社區范圍，
其中廣告曝光量量越高，客戶越多。
售屋前，針對附近有競爭的房屋之優缺點作比較，在客戶提出時立即回答，批
評對方缺點。
如何比較房屋優缺點？要做好（1）屋況分析表。物件地址、姓名、電話、房屋
種類、收費方式、建坪數等等明細表，一有客戶，業務人員立即可以回答。如屋
況表沒有做到仔細完整，就會有矛盾或欺騙因素出現。（2）環境分析表。公共交
通、公共建築、學校、菜市場等等，還有「風水」特徵，這點較重要。上海房地
產客源是港澳台、華僑、東南亞人士，他們較注意「風水」，如財位、對房是否
過高，是否面對大樹、電線桿、屋角、死巷、刀壁等。
㈢ 房地產傳統營銷方式主要有哪些，優缺點是什麼
房地產傳統營銷方式主要為"房地產中介營銷模式"。
房地產中介營銷模式的優勢：
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
房地產中介營銷模式的劣勢：
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留
㈣ 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產來銷售模式，從銷售源的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
㈤ 房地產的銷售模式是什麼啊
先推銷自己，在推銷房子。
㈥ 新型的房地產銷售模式
你好！新型的房地產模式現在就是互聯網所發展的趨勢，也就是O2O模式，這是一回個全新利用互聯網發展特點以及答瀏覽移動化的模式，現在移動端的流量已經超過了PC端的流量，未來的銷售都會基於手機移動端開展。
作為房產的銷售，現在搶占移動端時不可少的，實踐證明，O2O模式已經給部分經紀人帶來了新鮮感和成交量，客戶自動打電話聯系經紀人已不是難事。
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