理想汽車營銷策略

㈠ 除了預算500萬的羅永浩，還有誰是理想ONE車主

「公司要給我配一台所謂『出去見人』的車，500萬以內的任選。我試了一下午，選了30多萬的理想ONE。」微博紅人羅永浩買車500萬預算30萬落地的微博一出，就引發了網友們的瘋狂互動。

與過去的「硬剛」畫風類似，羅老師雖然還沒提車，卻已經成了理想ONE的死忠粉。一旦有網友表達質疑，立馬開懟。

有人問：「不整個賓士S級怎麼見人？」老羅不客氣地表示：「那是屌絲的想法。」還有網友評論「雖然一直佩服你，但這次不認同，我覺得當前最好的油電混合還是本田和豐田的混動，更合理高效。」老羅則在下方回復稱「1.理解。2.你懂個屁。」

那麼問題就來了。除了羅永浩，還有哪位名人加入了理想ONE的朋友圈？造車新勢力中，最受大V和明星青睞的企業是誰呢？

理想的朋友圈：韓寒領銜，「老部下」隨後

羅永浩之前，理想ONE最知名的一位明星車主便是@韓寒。這位知名作家、賽車手和知名博主作為編號No.0001的預約車主，在2019年底便喜提理想ONE。不過限於韓寒簽了上汽大眾的長期代言，因此他與愛車的合影並沒有放到微博上。同期，科技數碼大V@肉呆大魔王也提了一輛理想ONE，並在微博上直播理想ONE的交付過程；知名數碼博主@硬哥也是理想ONE的車主。此外，知名車評人@韓路也在第一時間提了理想ONE。

當然，硬哥和肉呆大魔王都是理想汽車的在職或離職員工，而韓路早在汽車之家創建初期便是李想親自招入的老部下。這三個人同屬於科技、汽車領域的KOL，符合理想ONE的車主定位。畢竟，對這款車感興趣的人都是對新科技有愛好，且能真正理解增程器原理和優勢的用戶。當然，李想本人的正面形象和人設也是吸引大家的一個重要原因。

盡管已經借力大V獲得了不少影響力，但相比較兄弟企業蔚來的朋友圈，理想汽車的車主聲勢還有不少差距。畢竟作為造車新勢力無可匹敵的排頭兵，蔚來車主陣營就像皇家馬德里的陣容一樣，堪稱「銀河艦隊」。

追求毛利為正，蔚來靠的不止是車主「天團」

最近被大家所知的一位蔚來車主，便是湖南衛視的主持人李銳。這位因《爸爸去哪兒》中長期扮演村長而為大家所知的演員，在日前汪涵直播中蔚來專場時段，不遺餘力地為自家的愛車ES6打廣告。激動的他，甚至一度搶了身邊蔚來董事長李斌的話。

實際上，蔚來車主中這樣的名人還有很多。從知名車評人@陳震，到李銳的同事錢鋒；從馬化騰、雷軍、劉強東等知名企業家，到李斌過去有過業務交集的一大幫科技公司老總……蔚來的車主似乎遍及各個領域。

更重要的是，這些人不僅基於自己的影響力給蔚來做了廣告，還積極給身邊人推薦蔚來產品。蔚來方面在2020年一季度財報中透露，目前該公司全部產品銷量中，45%來自老車主推薦成交，這在傳統車企的銷售策略中顯然是很難實現的。可見，車主救了蔚來，很大程度上是李斌的真情實感。

不過，只依靠明星車主的帶貨和老車主推薦，開始交付才剛滿兩年的蔚來很難取得如今的成績。實際上，縝密的市場推廣和營銷體系搭建，才是蔚來開始走出「燒錢」困境的最終原因。

下一步，理想汽車該花錢打點廣告了

從2019年四季度交付開始，理想汽車便打響了交付之戰。盡管理想ONE的銷量今年一舉超過了寶馬5系PHEV，但增長的後勁兒如何保持尚待考證。畢竟，作為自詡「摳門車企」的理想汽車基本沒有在品牌推廣上花錢。其朋友圈的熱鬧程度，也趕不上蔚來。

從品牌方面來看，理想汽車一直更注重於產品本身。就像李想曾說：「我們沒有品牌代言人，我們的品牌代言人就是客戶」。在理想汽車的話語體系裡，優秀的產品就是最好的廣告。而相比之下，蔚來更注重品牌營銷，除了每年一次的盛大發布會外，蔚來還不斷組織各類線上線下活動。在產品尚未交付的2018年7月之前，蔚來線下就舉辦了超過200場面向潛在用戶沙龍。機場、火車站以及熱門景點，蔚來都安排了大面積廣告，並布置了包括NIO House、NIO Space等服務中心和體驗店。

盡管李斌和蔚來已經擁有了足夠豪華的朋友圈，但該公司依舊在品牌和市場營銷領域花了大錢。對此，外界一度指責其「燒錢」。但不可否認，藉助由名人構成的車主圈和大力氣的市場營銷策略，李斌確實燒出了第一個能夠持續賣出50萬以上車型產品的中國汽車品牌。不敢說後無來者，起碼前無古人。目前，蔚來已經渡過了最艱難的時期，整個公司的商業運轉也正在走上正軌。

作為後出牌的理想汽車，服務和運營好既有的車主群體肯定是現在和今後最重要的工作之一。但如何快速破圈提升銷量，加大品牌和市場營銷領域的投入必不可少。畢竟作為一家大部分中國人不知道的新創車企，再摳也不能摳品牌了。
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本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈡ 新能源市場風雲漸起，宏光MINI第一，理想ONE超蔚來ES6

在經歷漫長的車市寒冬期後，9月超191萬輛的銷量數據終於令無數人眼前一亮，一眾車迷直呼「我們的金九回來了」！冰雪漸融的汽車市場在金九推動下回暖速度得到進一步提升，緊隨其後的銀十不出意外迎來了新的銷量高峰。乘聯會日前發布統計數據稱，10月份國內狹義乘用車市場銷量達199.2萬輛，較往年同期增長8.1%，轎車、SUV、新能源領域皆有不同幅度的同比增長。

排名其後的歐拉R1、奇瑞eQ、比亞迪唐DM同比漲勢皆頗為喜人，近來人氣較高卻遭遇召回風波的理想ONE憑借3692輛的銷量表現沖入10月高端SUV榜單前十，力壓凱迪拉克XT6和福特探險者，1-10月累計銷量僅差1200餘輛便能追平蔚來ES6，看來爭議並沒有對其銷量造成太大影響。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈢ 銷售技巧

1。不要拐彎抹角。
2。告訴顧客事實，不要說「實話對你說」這會讓顧客緊張
3。顧客喜歡講道德的推銷員。
4。像顧客證明他不是唯一的買家，告訴他其他和他情況相同的買家成功的例子。
5。告訴他並向他證明你們會提供售後服務。
6。教給顧客最好的支付方式
7。不要和顧客爭論。
8。不要告訴顧客負面的信息。（顧客希望一切都很好，不要說關於競爭對手，你自己，你們公司。。。的壞話）
9。不要以為你比顧客高明。
10。當顧客說話的時候注意傾聽。
11。讓顧客笑。

㈣ 什麼是營銷策劃

營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實際的購買行為。

營銷，就是滿足客戶需求，同時達成版企業目標；同權時，市場營銷是企業通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是「需求管理」的過程。

將品牌和設計的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開，特別是前兩項，如果沒有好的產品，價盤設計營銷咨詢基本很難做了。

(4)理想汽車營銷策略擴展閱讀：

銷售的八個更重要

(1)找到顧客重要，找准顧客更重要；

(2)了解產品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價格重要，搞清價值更重要；

(4)融入團隊重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認可重要，獲得信任更重要；

(7)達成合作重要，持續合作更重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。

㈤ 在銷售過程中有遇到客戶說車子的操控性不好，要怎麼解決這一類問題，如何轉換話術進行銷售，獲得顧客信任

樓上兩位回答我都占贊了，回答都很認真，也很實際，現在的客戶已經不是從前的客戶任由你擺布，他們有一定的了解，對車的情況可能有時候，比銷售人員更了解，因為他們都不是第一次開車了，很多人買車已經是第二次了，所以，現在學銷售技巧也好，搞定客戶心理學也好，我覺得已經過時了，要往深度去了解客戶的需求，你問的問題，本身也是銷售技巧的問題，實際上，解決不了真正客戶的問題，比如，我們現在推行的是銷售技術，為什麼不叫銷售技巧，因為技巧比較簡單易學，技術不是一天兩天能學會，什麼是銷售技術，一定掌握客戶的性格，也就是人性，我摘抄一段你可以體會一下，

我在跟許多人談到銷售培訓與銷售技能，對影響銷售業績是否關系很大，許多人認為。決定一個人的銷售業績。有很多方面。比如從市場方面講：企業的品牌影響力，企業的知名度，客戶對產品的接受程度，產品的市場反應情況與整個醫療市場環境，還有醫院的規模，等等，從產品方面來講，產品的質量，企業對產品所做的學術支持，銷售支持，促銷手段等；從銷售人員方面講：銷售人員所掌握的溝通能力，銷售能力，談判能力，產品知識，行業知識，等等。還有很多很多。我想再問，大家一下。這些所有的資源。有誰來做？有誰來運營，是不是需要我們銷售人員來做？那就是說。所有的市場，資源、產品、客戶關系也好。。掌控這些所有資源的，運用這些資源的，是不是由我們銷售來掌控的？這些資源由不同的銷售人員來運營，所達到的結果也是千差萬別的。不知道同學們認同與否。
我曾經與一個強生公司的銷售人員討論過這方面的問題，我問他，你在強生業績這么高？你總結一下，有那幾個方面？他說，強生公司的強大背景與知名度、產品質量過關，學術支持，市場支持等佔60%，剩下40%靠自己的銷售能力與客戶關系，，個人的能力相當於佔了40%。公司的平台佔了60%。但他又說了一下。如果說這個業務員能力不足。她運用不了公司這個60%優質資源。業績也照樣做不出好，那反過來，還是銷售人員的銷售技能是決定企業，這塊60%資源所能發揮的作用，強生在中國幾千名銷售精英，不是每個人都能做出突出業績的。這也充分證明，銷售人員能力是必須強大的。只有銷售人員銷售能力的提高，才能在好的平台發揮更好的個人銷售能力，沒有銷售能力，再好的平台，你也發展一般。
對於銷售人員，同樣的平台，同樣的產品與市場支持資源，為什麼有的幹得好，有的干不好呢？那是每個人不同性格與能力的差別造成的，所有的結果在於個人的銷售能力，如何個性化的發揮，有很大關系；
不同的性格有不同的銷售特長，比如，有的善於傾聽溝通，有的善於做關系信任，有的善於思考與策略，有的善於目標執行力強等。
我曾經與一位求職的銷售人員溝通，問他好平台與個人能力，那個重要，他說好平台重要，我說，好平台，也是給有能力的銷售人員准備的，所以，你想要好平台首先還是把自己的能力提升上去，這樣好平台自然就是你的，當你擁有了好平台，加上你的銷售能力，自然就成功了，這句話的解釋是
假如說。你銷售能力很強。溝通能力都不錯，那是不是說你在找工作的時候？你就能很快找到理想中的企業呢？理想中的好平台呢？當然是，所以，先擁有你自己的強大，再有更好的機會，沒有好的銷售能力，只是一味尋找好的平台，也是沒有用的。
每個人都想進入好的平台，但好的平台也對銷售人員有銷售能力的要求，不是每個銷售業務員都有機會進入到知名企業的，這是我摘抄《五行銷售聖經》一段話，你們可以了解一下，是否是對的，

㈥ 理想汽車完成5.3億美元C輪融資，李想的理想究竟有多「不一般」

理想汽車作為「後來者」，能夠在眾多造車新勢力和傳統主機廠的圍追堵截，以及中國車市整體低迷的情況下殺出重圍，並獲得互聯網行業巨頭的個人融資，必定是有著其獨特的一面。這就是李想的理想為啥能「不一般」。

另一方面，在造車進程層面，理想汽車並沒有玩「代工模式」，早在去年，理想就收購了擁有燃油車和新能源車雙生產資質的重慶力帆，進而把量產的事情提到了日程上來。

據悉，理想汽車的首款產品增程式智能電動車理想ONE將於10月份實現量產，11月份實現交付。可以說，理想汽車相比其他造車新勢力，前進速度慢了不止一兩步，尚未實現量產，更別提交付。但實際上，想想之前蔚來出現的各種產品質量問題，小鵬出現的公關危機，「慢一慢」，反而不失為一個好的運營策略。

㈦ 目標市場選擇策略有哪幾種

目標市場選擇策略有5種：

1、市場集中化 企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專業化 企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專業化 企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專業化 企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋 企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

(7)理想汽車營銷策略擴展閱讀：

目標市場選擇的標准：

（一）有一定的規模和發展潛力。

企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。

當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免"多數謬誤"，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。

大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現"柳暗花明"的局面。

（二）細分市場結構的吸引力。

細分市場可能具備理想的規模和發展特徵，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。

（三）符合企業目標和能力。

某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。

另一方面，還應考慮企業的資源條件是否適合在某一細分市場經營。只有選擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立於不敗之地。

現代市場經濟條件下，製造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰。一般來說，製造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是製造商與經銷商之間實力的較量。

在製造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用製造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受製造商品牌。

相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮製造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。

㈧ 如何做潤滑油的網路營銷方案

兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。

㈨ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。