陳歐體廣告的營銷策略

『壹』 聚美優品 陳歐體是怎麼做網路營銷的

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：
「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。」

陳歐體的句式為：其句式如「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！」

在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體，它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO，一個我們看來的成功人士，勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士（網路營銷人士 ）的引導之下，很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣，都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的，沒有什麼創新之處。

『貳』 從陳歐體看如何病毒營銷

上篇文章我們講到了「陳歐體」之所以會如此紅的原因分析，今天小編就跟大家一起來再度挖掘它成功的一些其他特質，分析它這種「病毒營銷」的成功之處。 聚美優品的這則廣告最初是在電視上播出的，但最終走紅還是藉助於網路媒體的力量。雖然聚美優品在《快樂大本營》投放此條廣告取得了一定的反響，但社交網站、視頻網站上的廣泛傳播與評論才是「陳歐體」得以爆紅的真正途徑。如果沒有社會化媒體和網站的助力，它的傳播不可能擴散得這么廣，影響如此大，也不可能取得如此巨大成功。根據筆者原創網路營銷培訓課程《網路營銷實戰——中小型企業如何借網路營銷實現戰略突圍》中的口碑病毒營銷論，口碑病毒營銷可以稱的上是一種強於任何廣告的免費的營銷策略。 對於聚美優品的這段勵志廣告，何炅、韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發了該廣告的視頻，這些大V微博用戶的粉絲高達千萬，有著非常高的號召力。隨著電視播出和網路上來自各方的良好口碑與贊美推薦，聚美優品廣告迅速在微博、人人網等社交網站以及天涯、網路貼吧等網路社區傳播開來。其實CEO陳歐自己坦言並未做太多「推廣」方面的投入，SNS網站的傳播能力顯然讓他嘗足了甜頭。 如果僅僅是廣告內容充滿正能量、有名人鼎力推薦，「陳歐體」也不會像現在這樣紅遍網路。最能解釋「陳歐體」如此受到熱捧的一個重要原因是其在網路中掀起的一場改編熱潮。之所以能夠成為「陳歐體」，正是因為廣告詞形成了朗朗上口的句型能夠讓廣大網民「填空」。「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言!」這個句型可以應用於各種或勵志、或吐槽的情景，用「陳歐體」造句一時間成了時尚游戲。其實，凡是模仿陳歐體的，都是中了招，不知不覺中，聚美優品已經在創意和關注中獲得了巨大的關注率。這種改編熱潮讓人不禁聯想到幾年前因凡客誠品的廣告文案而流行起來的「凡客體」。而比凡客誠品更高明的是，聚美優品甚至沒有花重金藉助明星來增加影響力，僅僅靠CEO的本色出演和友人客串就實現了廣告的病毒傳播。 「陳歐體」製造了一顆小病毒——一套簡單、「百搭」、朗朗上口的廣告配詞，配合SNS平台的影響力，成功實現了病毒的大范圍深層次傳播。現在網路上隨處可見各式陳歐體，朋友之間聊天的主題也會有陳歐和他的廣告，此廣告在網路的爆紅，也意味著聚美優品將為更多的人所知道、認識，將為其吸引更多的潛在客戶。 免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與中森策劃網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。

『叄』 陳歐廣告詞的各種版本.謝謝。

你只能到我的香水卻沒看到我的汗水，你有你的規則，我有我的選擇，你否定我的現在，我決定我的將來，你嘲笑我的一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明，這是誰的時代，夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

高校版「陳歐體」：

「你只嘲笑我的校名，卻不知道它也是一本。你有你的星城，我有我的110。你否定我的努力，我決定我的未來。你嘲笑它遍布草莓田和油菜花，不配浪漫。我可憐你總是揮霍真愛。大學是註定孤獨的旅程，路上少不了質疑和嘲笑，但那有怎樣，哪怕每天六點早自習，也要活的漂亮。我在湖南*大（某高校名稱），我為自己代言！」

dotaer版「陳歐體」：

「你只看到我的dota，卻沒看到我的上進；你有你的暴走，我有我的一血；你否定我的意識，我決定我的價值；你嘲笑我操作太爛，不配去玩，我可憐你總是優柔寡斷；超神註定是孤獨的旅行；途中少不了謾罵和坑人；但那有又怎樣，就算傷痕累累，也要殺的漂亮！！！我是dotaer，我為自己代言！」

東方不敗版「陳歐體」：

「你只聽說我自宮，卻沒看到我日夜練功，你有你的名門正派，我有我的武林秘籍，你嘲笑我不男不女不配一統江湖，我可憐你假仁假義偽君子，你可以不練葵花寶典，我會證明誰是東方不敗！練功是註定痛苦的旅行，路上少不了被腐的猜疑。但那又怎樣！哪怕被同人，也要堅持針線活兒！我是東方不敗，我為自己代言！」

學生版「陳歐體」：

「你只看到我的分數，卻沒看到我的努力；你有你的試卷，我有我的作答；你嘲笑我分不夠高不配玩樂，我可憐你總想名校；你可以輕視我們的成績，我們會證明這是誰的時代。讀書是註定痛苦的旅行，路上總少不了挫敗和低分，但那又怎樣，哪怕掛科，也要掛得平靜。我是學生，我為自己代言！」

『肆』 知名企業怎麼做營銷

營銷戰略公司作為企業發展道路過程中非常重要的外援，能給企業營銷提供非常大的幫助。我們所了解的營銷戰略咨詢其實就是企業營銷管理的全局性思考，一套完整，專業的營銷方案是現代企業營銷制勝的關鍵。企業戰略咨詢中最重要的分支就是營銷戰略咨詢。營銷戰略咨詢通過對企業內外部環境分析、資源匹配分析並結合企業發展意願，對企業戰略向下分解，制定切合實際的營銷戰略，並通過子戰略的分解保證其有效實施。
如何制定營銷戰略對於專業的營銷咨詢公司來說要針對不同行業、企業具體評估後再實施。當企業對自身所處定位模糊，營銷概念落後，企業發展停滯時，作為企業領導層就要思考是否需要尋求營銷戰略咨詢了。
一般來說，營銷咨詢首先就是對企業內外部環境進行評估，分析公司內部員工能力，資金，資源等等，這樣就可以找准公司的定位，同時再去對外部市場進行評估，了解到企業的消費者群，面對的是怎樣的競爭對手，這樣才能開始入手，如何對企業的營銷系統制定方案。
營銷戰略公司可以提供的服務有為企業設計企業營銷戰略、企業廣告策劃、企業品牌定位策劃和企業品牌戰略等，所有與企業營銷上有關的服務，營銷咨詢公司都可以提供，大到營銷策劃案，小到為企業設計品牌名稱。
營銷咨詢公司就是為企業提供整體的、具體的、系統性的營銷策劃方案。營銷咨詢公司提供營銷策劃服務的優勢在於營銷咨詢有充足的知識儲備，能設計出實際有效的營銷策劃。因為營銷咨詢公司能根據企業的需求將企業與市場和經濟文化環境聯系起來，在滿足企業需求的同時又能符合消費者的審美和價值觀念。營銷咨詢公司對市場有敏銳的洞察力，能夠時刻注意到市場需求的變化，並對企業營銷策劃做到及時的調整。
通過與營銷咨詢公司合作，其提供完整營銷戰略，企業在發展過程中有了明確的目標，有了清晰的自身定位，才強者林立的市場競爭中才能不落下風。現在很多新興企業發展很快就是因為概念新穎，通過營銷戰略咨詢後，實現的企業營銷制勝。營銷戰略咨詢對於很多企業幫助巨大，企業可根據內部詳情具體選擇營銷咨詢公司。

『伍』 陳歐廣告如何體現自我實現需要

1.陳歐：我是陳歐，聚美優品創始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔心，奮斗才剛剛開始，80後的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。
2：你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。
你有你的規則，我有我的選擇。
你否定我的現在， 我決定我的未來。
你嘲笑我一無所有 ,不配去愛， 我可憐你總是等待 。
你可以輕視我們的年輕 ，我們會證明這是誰的時代。
夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，
但
那又怎樣，哪怕遍體麟傷，也要活得漂亮。
我是陳歐，我為自己代言。

『陸』 誰能幫我寫一個我為自己代言的廣告詞（用陳歐體來寫）

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：
「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。」

陳歐體的句式為：其句式如「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！」

在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體，它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO，一個我們看來的成功人士，勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士（網路營銷人士 ）的引導之下，很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣，都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的，沒有什麼創新之處。
還不錯，希望你採納。

『柒』 陳歐體最初是如何發布的以及你們是怎麼看陳歐體營銷呢（我要寫有關網路營銷的論文哈）

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：
「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。」

陳歐體的句式為：其句式如「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！」

在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體，它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO，一個我們看來的成功人士，勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士（網路營銷人士 ）的引導之下，很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣，都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的，沒有什麼創新之處。

『捌』 陳歐廣告體"為什麼躥紅網路

為何「陳歐體」能引發網友的共鳴？我自己本人（吳青青）認為：陳歐為自己創立的聚美優品代言的廣告之所以能夠成功。主要源於幾大因素的完美結合：情感的共鳴和娛樂相結合。陳歐廣告用娛樂的風格，網路微博營銷的方式、網路微博短語風格，網路時代旁若無人而又輕松的語調，喊出了一群年輕人在僵硬的社會體制下不懈努力依然堅持自己夢想的告白，表現出網路時代背景下80,90後年輕人的自我，不屈，內心的不滿，我行我素，旁若無人又悶騷的性格特徵。所以陳歐廣告在很短的時間得以激起眾多80,90後年輕人的共鳴和喜愛。這其中有值得傳統企業在營銷策劃尤其是網路營銷策劃方面去進行深入的反思和借鑒的地方。網友認為，在當今浮躁的社會環境中，「80」後「」90後年輕人在實現夢想的道路上難免會迷茫，會遇到各種各樣的困難，而「陳歐體」廣告以夢想為載體，道出了當代年輕人追求夢想時所遇到的困難，同時也給予他們鼓勵。

『玖』 我是陳歐我為自己代言，前面的廣告語是什麼

你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；

你有你的規則，我有我的選擇；

你否定我的現在，我決定我的將來；

你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；

你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；

夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！

我是陳歐，我為自己代言。

(9)陳歐體廣告的營銷策略擴展閱讀：

陳歐，1983年2月4日出生於四川德陽，中國企業家、聚美優品創始人兼CEO。

2012年陳歐為公司拍攝的「我為自己代言」系列廣告大片引起80後、90後強烈共鳴，在新浪微博掀起「陳歐體」模仿熱潮。

2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元。

聚美優品作為首家化妝品電商一直堅持以用戶體驗為核心，例如聚美優品開創官方旗艦店入駐的形式，先後吸引了歐萊雅(L'Oreal)、高絲、資生堂(Shisedo)、謎尚等國際知名美妝大牌的搶先入駐，迎來了新一輪的急速擴張。