經典營銷策略

A. 我是做鞋子銷售的，馬上五一了，我想讓大家幫我出兩個比較經典的活動促銷策略，經採納給予高分，謝謝

我覺得呢、首先來要看源你銷售的是那種鞋、
品牌的還是時裝的？
如果是時裝的呢、邇可以採取五一買鞋送禮活動、要控制好價格、數量、盡量不讓自己虧損、從而提升鞋子的信譽以及吸引更多的關注群眾、要以新穎為主、也為以後恢復正常賣價奠定更好的基礎、
如果是品牌的就很簡單呢、卜說的明白、打打折、或搞個買一送一活動（其實就是把價格提升一倍而已）至於其他質量問題應該沒太多的顧忌、因為是專賣、這方面自然也就省了、品牌的信賴度較高

B. 你是如何理解細節決定成敗的

細節決定成敗。

很多大事就是因為一些細節性的小問題而宣告失敗的。

能成大事的，都是注重細節，完善從細節開始。千里之堤潰於蟻穴，就是這個意思。

在日本東京有一家外貿公司，它與英國一家公司有著貿易往來。英國公司的經理經常需要購買從東京到神戶的火車票。很快，這位經理發現：每次去神戶時，座位總在右窗口，返回時又總在左邊窗口。這位經理詢問日本公司的購票小姐其中的緣故，她笑著答道：「車去神戶時，富士山在您右邊；返回東京時，富士山在您的左邊。外國人大都喜歡富士山的美麗景色，所以我特意為您安排了不同的座位。」這位英國經理十分感動，他立即把這家日本公司的貿易額從50萬英鎊提高到200萬英鎊。

美國國務卿鮑爾其出身學歷儀表均極為平凡，但在國內卻倍受美國民眾推崇，與他注意細節的領導風格也不無關系。成功的領袖或管理大師多半認為：大禮不辭小讓，大行不顧細謹。身為領導人眼光要遠、注意大事、少管細節。但是鮑爾卻要求領導人一定要注意細節，並充分掌握信息的進出。他在擔任參謀首長聯席會議主席時，期間數次鷹派想發動戰爭，都因為他能夠提出詳實而精確的傷亡數字和代價而作罷。他認為如果能掌握細節，就會做出截然不同的決定。他說主管一定要清楚部門的狀況，並安排掌握這些信息的管理，他認為領導人若消息靈通就可以事前化解致命的傷害。我們只要用心留意我們工作的每一處細節，用心一一做好，俗話說：商場如戰場。我們是通信服務公司，行業性質決定了服務是企業的生命，而我們客戶部的工作，更是服務中服務。務必要從一點一滴做起，每個細節，每個操作流程，都要規范細致，要讓客戶感受到聯通的服務和關懷，不能有絲毫的馬虎。這就要求我們自己必須要做到扎實工作，用心服務，以客戶的滿意為首要目標。客戶在我們的服務中受益決不是一句空談，我們必須把服務的每一個細節都做好，讓客戶從點點滴滴的服務中體會到聯通的真誠。

細節決定成敗

C. 總結都有什麼營銷策略，找出總經典的策略加以詳細說明

市場營銷來策略包括：價源格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。我們一般講的市場營銷策略主要是這4P，當然還有4C和4R，當是個人覺得4P是最經典的。

D. 市場經濟類好的書籍有那些

國內外經濟學的經典教材可以分為入門教材、中級微觀、中級宏觀和高級微觀、高級宏觀等。初級入門教材一般是針對初學者，所以大多舉案例和現象，加以文字解釋，偶爾添加二維圖案。高級教材注重數理邏輯，而二維圖案及文字已難以表達、解決所說明的問題，故多用數學證明或代數方程，夾雜現在數學工具。中級教材則介乎其中，界定甚為模糊。教材難度不同，跨度也相差很大。越是高級，則越多分歧，也越追求數理邏輯隻眼睛，反不如低級實用。下面主要對在考碩、考博中常用的國外和國內教材進行簡要說明。

一、入門教材

1、曼昆《經濟學原理》（第4版中文版為北大版）

曼昆屬於新古典凱恩斯主義學派，研究范圍偏重宏觀經濟分析。
《經濟學原理》為大學低年級學生而寫，主要特點是行文簡單、說理淺顯、語言有趣。文中應用大量的案例和報刊文摘，與生活極其貼近；復雜的數學用的很少，而且自創歸納出「經濟學十大原理」，非常方便幾乎沒有接觸過經濟學的人閱讀。通過此書，讀者可以了解經濟學的基本思維、常用的基本原理，並用於分析生活中的經濟現象，非常值得一讀。

2、薩繆爾森《經濟學》（多家版本）
薩繆爾森是新古典綜合學派的代表人物，研究范圍橫跨經濟學、統計學和數學多個領域，對政治經濟學、部門經濟學和技術經濟學有獨到的見解。目前經濟學各種教科書所使用的分析框架及分析方法，多採用有它1947年的《微觀經濟分析》，發展糅合這凱恩斯主義和傳統微觀經濟學而成的「新古典綜合學派」理論框架。他一直熱衷於把數學工具運用於靜態均衡和動態過程的分析，以物理學和數學論證推理方式研究經濟。
全書結構宏偉，篇幅巨大，可謂博大精深。讀完該書，可了解經濟學所探討問題在經濟學體系中之位置及分析框架，對經濟學有一個玩唄的人是框架。

3、斯蒂格利茨《經濟學》及系列輔助教材（人大版）
斯蒂格利茨在信息經濟學成就甚高，次數可作為前二者的補充，前二者所涉及的經濟學內容主要是以價格理論及邊際分析為基礎，不包括不對稱信息經濟學、不確定性分析部分。斯蒂格利茨之《經濟學》可填充前二者之空白。
盡管上述三位作者政策傾向不同，但教材相當可觀和公允，很適合做入門教材。

4、高鴻業《西方經濟學》（人大版）
眾多院校考研指定參考書，該書通俗易懂，很適合中國人胃口，必讀。

此外，我國宋承先、尹伯成、梁小民等編著的經濟學教材，可以選讀。

二、中級微觀教材

1、平狄克《微觀經濟學》（人大版）
該書是標準的中級微觀教材，在美國多個大學供 MBA採用。此書內容適中，主題廣泛，均是各部分理論之要點，不旁及其他分歧內容，其中定價部分較為詳細。圖形清晰，語言流暢。所採用數學工具甚淺，有函數但不涉及微分，只用差值。曲線只用標准凹形曲線，不涉及擬凹部分、線性仿射內容，成本函數也均為線性。自然的，這本書對於背景迥異的學生來說應該都是適用的。建議想此書應該通讀，可作進階只用。

2、范里安《微觀經濟學：現代觀點》（三聯版）
此書是及規范的中級微觀教材（美國哈佛、伯克等大學經濟學本科指定教材）。內容易懂而深刻，相當關注技術細節問題，比平狄克要更深一些。要求讀者有一定的數學造詣，但此書刻意避免大量應用數學公式，大部分數學推導放於附錄，微分運用相當少，適宜學完平狄克後重點閱讀。可做平狄克中各部分理論內容之拓展。

3、曼斯菲爾特《微觀經濟學》（人大版）
該書內容、難度與平狄克《微觀經濟學》相仿，惟編排次序不同。體系稍顯龐雜，不如平狄克之明晰，然也為國外通行教材。若修習平狄克有不明之處，則可先參照此教材，或先修學其他國內出版之書籍，如北大系列教材之周慧中《微觀經濟學》，北大版朱善利之《微觀經濟學》等。

三、中級宏觀教材
微觀的特點是精深，宏觀則是駁雜，因為宏觀流派很多，觀點各不相同。

1、曼昆《宏觀經濟學》（人大版）
此書秉承曼昆《經濟學原理》之優點，以簡單、淺顯為特點。雖然只用到很少量的數學知識，但對原理及內容均提煉得甚為簡潔。前半部分寫得相當清晰。可讀完薩繆爾森《經濟學》，並略懂一點微觀後直接學習。是以一個循環學習，即以此書入手，修完《全球視角的宏觀經濟學》後，再回頭重修此書，有提綱挈領之用。其缺點是作者似乎限於門戶之見，對真實周期學派、奧地利學派等其他學派提得很少。

2、多恩布希《宏觀經濟學》(人大或其他版)
此書是標準的中級宏觀教材，數正統教材。體系清楚，描述正確，通行於美國各大學多年。此書採用凱恩斯IS-LM體系為框架，對各個流派評價及描述相當公平。推薦必讀。
中國財政經濟出版社隆重推出最新的第8版新版，不僅保持了該教材的上述特點，作者還進行了精心的修改、補充。

3、薩克斯《全球視角的宏觀經濟學》（三聯版）
薩克斯成功處理了南美高通貨膨脹的問題，整本書注意細節而有條理，很適宜讀完多恩布希《宏觀經濟學》後進一步閱讀，以拓展知識。

4、克魯格曼《國際經濟學》（人大版）
此書是一本討論開放宏觀經濟的經典教材，包括國際貿易和國際金融兩個部分，滲透克魯格曼的經濟思想，所採用框架為AS-AD框架，可作IS-LM框架的補充。推薦閱讀。

此外，還有：羅伯特·霍爾《宏觀經濟學》（人大版），整本書顯得有點凌亂，適宜讀過其他中級宏觀再做印證之用，不屬必讀范圍，巴羅《宏觀經濟學》（清華影印英文版），巴羅的宏觀經濟學造詣很深，主要研究領域在經濟增長理論，不屬必讀范圍。

四、高級微觀經濟學

1、范里安《微觀經濟學(高級教程)》（經濟管理出版社）
這是范里安在《微觀經濟學：現代觀點》的基礎上的標准高級教材。每章均相當簡短但精要，閱讀時需要對中級教材有比較深入的學習。接近研究生一年級水平。推薦閱讀。

2、安德魯·馬斯—科萊爾《微觀經濟學》（中國社會科學出版社）
本書是最近十餘年來歐美經濟學接最具影響力的高級微觀經濟學教科書。原著由牛津大學出版社出版以來，受到了經濟學界的廣泛關注和好評。全書系統全面的介紹了高級微觀經濟理論的各個方面，涉及的論題豐富、信息量大，是公認的微觀經濟理論的「聖經」。本書被國外幾乎所有的一流大學採用，是經濟學專業研究生的必讀書籍。本書邏輯脈絡清晰、寫作風格嚴謹、分析方法精湛，以空前的深度和廣度闡述了微觀經濟學所有重要的論題，不僅對經典理論進行了充分論述，而且對最新理論也給予了深入的分析，並展示了一些前沿論題的研究現狀和發展趨勢。

3、平新喬的《微觀經濟學十八講》（北大版）
本書包括了消費者選擇、企業行為、市場產業組織、博弈論、信息經濟學與公共經濟學等基本內容，反映了微觀經濟學在世紀之交的最新研究成果，是作者在大量閱讀近三十年來經濟學文獻，並聯系中國實際後所寫出的一份講稿。其內容涉及微觀領域較多，引入大量的數學運算，除文字內容外，強調邏輯推理。在國內中高級教材中屬中上之作，接近國外大學本科高年級水平。最大的優點是書後附有大量需要運算的習題，均需花時間讀書和思考才能解決，很適宜學習訓練，對從中級到高級過度有幫助。

此外，還有張定勝《高級宏觀經濟學》（武大版）、蔣殿春《高級宏觀經濟學》（經濟管理出版社）等。

五、高級宏觀經濟學

1、羅默《高級宏觀經濟學》（商務版第1版，上財版第2版）
目前通用的研究生宏觀經濟學教材之一，是做經濟理論研究的較好參考書，其特色是大幅增加了對內生增長理論、真實經濟波動理論和後凱恩斯學派的市場微觀調節理論的介紹。嚴格地說，這是一本節余種基於高級之間的教材，技術難度不是很高（只是用到了拉格朗日方法），但結構清晰，敘述簡明清楚，並且和前沿接軌，是一本相當不錯的宏觀經濟學，特別是新凱恩斯主義宏觀經濟學的教材。全書深入淺出，清楚明了，尤其是基礎方法運用恰當，適合於經濟學、管理學各專業研究生的宏觀經濟學教學。對不同觀點、不同教材能夠做到恰當處理，自成體系，被國內許多院校指定為考博參考書。

2、布蘭查德、費希爾《宏觀經濟學（高級教程）》（經濟科學出版社）
即使在目前的英文是解壓是最優秀的宏觀經濟學教材之一，雖說出版於1989年，但現在讀來仍是相當前沿。此書難度很高，並且引進較早，市面已經難覓蹤跡。有精力可以讀一讀。

此外，薩金特《動態宏觀經濟理論》（中國社會科學出版社）、壟六堂《高級宏觀經濟學》（武漢大學出版社）等適合於作為高年級本科生、研究生的宏觀經濟學教材，同時也可以作為專門研究經濟學的專業人員的參考書。

E. 市場營銷經典案例的目錄

第一章 市場營銷與市場營銷學
案例1可口可樂與百事可樂的百年恩怨
案例2另類思維：王均瑤
第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹
案例1 麥當勞與肯德基是對手還是同盟
案例2 商業奇才史玉柱：從巨人漢卡到腦白金
第三章 戰略規劃與市場營銷管理過程
案例1 長虹、康佳、TCL等中國家電企業的競爭戰略
案例2 傳承文化，「雲南白葯」創新品牌
第四章 市場營銷環境
案例1 戴爾挑戰聯想
案例2 尋呼機：會成為博物館中的恐龍嗎
第五章 消費者市場和購買行為分析
案例1 《學習的革命》：一本書塑造的企業形象
案例2 「香格里拉」香煙品牌的問世
第六章 組織市場和購買行為分析
案例1 中間商挑戰製造商
案例2 阿迪達斯與耐克的運動大戰
第七章 市場營銷調研與預測
案例1 第五季：再造健力寶品牌
案例2 中國10城市手機消費及品牌研究
第八章 目標市場營銷戰略
案例1 娃哈哈與樂百氏：中國飲料市場的逐鹿
案例2 中國陶瓷何時走出國門
第九章 競爭性市場營銷策略
案例1 柯達與富士的黃綠大戰
案例2 農夫山泉：水好還是賣點好
第十章 產品策略
案例1 銥星為什麼隕落
案例2 萬科地產的品牌之路
第十一章 品牌、商標與包裝策略
案例1 多品牌策略：P&G（寶潔）誰與爭鋒
案例2 沈陽飛龍的「偉哥」之爭
案例3 今天的月餅賣什麼
第十二章 定價策略
案例1 價格屠夫：格蘭仕
案例2 美國西南航空公司打好價格牌
第十三章 分銷策略
案例1 歐萊雅與經銷商的雙贏策略
案例2 奧康鞋的渠道與終端戰略
第十四章 促銷策略
案例1 廣告創造神話：秦池、愛多、哈葯，沒有完結盼故事
案例2 危機公關：美國強生與中國三株的比較
第十五章 市場營銷組織、計劃與控制
案例1 沃爾瑪與家樂福的中國擴張
案例2 渠道價格戰：國美與蘇寧電器的擴張
第十六章 國際市場營銷
案例1 日本豐田汽車擊敗美國
案例2 中國企業反傾銷
第十七章 服務市場營銷
案例1 體驗營銷：星巴克咖啡與文化
案例2 假貨泛濫何以應對
第十八章 市場營銷的新領域與新概念
案例1 概念營銷：商務通科技打造產品新概念
案例2 五糧液的品牌延伸
附錄 市場營銷案例教學方法探討
參考文獻

F. 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(6)經典營銷策略擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

G. 有那些經典好的汽車銷售書

三、《汽車營銷實務》 - 汽車服務貿易叢書 - 編輯、剪輯:李江天 - ￥21.00元
·出版社：電子工業出版社 ·ISBN：7121005549 ·條碼：9787121005541
·版次：1 ·裝幀：平裝
目錄：
第1章 汽車銷售
1.1 經濟模式與銷售流程
1.1.1 我國汽車銷售模式的演進
1.1.2 整車銷售流程
1.2 經銷商商務計劃的制定
1.2.1 經銷商務計劃包含的內容
1.2.2 制定商務計劃作用與意義
1.2.3 商務計劃制定中涉及的有關工具
1.3 商品車的管理
1.3.1 商品車管理項目
1.3.2 PDI作業
……
1.4 銷售人員的市場拓
1.5 汽車銷售延伸服務
1.6 汽車銷售的分期付款
1.7 汽車保險
第2章 舊機動車交易
2.1 舊機動車交易的有關法規
2.2 汽車的使用壽命和主要技術性能指標
2.3 舊機動車技術狀況的識別
2.4 舊機動車交易價格的的評估
2.5 舊機動車交易的售前准備與售後服務
第3章 配件
3.1 汽車配件分類與編號識別
3.2 汽車配件供應體系與一般采購
3.3 汽畫配件的銷售
3.4 汽車配件的質量擔保與索賠
3.5 汽車配件的計算機管理
第4章 汽車租憑
4.1 汽車租憑概述
4.2 汽畫租憑企業的運營管理
4.3 汽畫租憑金業的營銷管理
第5章 國際貿易
5.1 對外貿易政策
5.2 世界貿易組織與我國汽車產業的貿易保護
5.3 價格
5.4 貨款的支付
5.5 通關EDI與付
5.6 我國與進口湯車有關的政策
5.7 進口車的證照管理及銷售體系構建
參考文獻

四、《汽車營銷學》 - 作者:何寶文 - ￥23.00元
·出版社：機械工業 ·頁碼：233 pages ·ISBN：7111145909
·條碼：9787111145905 ·版次：1 ·裝幀：平裝
目錄：
前言
第1章 緒論
1.1 市場與市場營銷
1.2 市場營銷觀念的演變
1.3 營銷要素與市場營銷組合
1.4 汽車營銷的研究對象與研究方法
復習思考題
第2章 汽車企業的戰略規劃和營銷管理
2.1 汽車企業的戰略分析及戰略選擇
2.2 汽車企業市場營銷管理過程
2.3 汽車企業市場營銷計劃
復習思考題
第3章 汽車市場營銷環境
3.1 分析市場營銷環境的目的
3.2 微觀環境分析
3.3 市場營銷宏觀環境
3.4 汽車企業適應營銷環境變化的策略
復習思考題
第4章 汽車市場與用戶購買行為
4.1 市場的分類
4.2 私人購車用戶的購買行為
4.3 組織購車用戶的購買行為
復習思考題
第5章 汽車市場調研與預測
5.1 汽車市場調研與預測概述
5.2 市場調研的步驟和方法
5.3 市場預測的步驟和方法
復習思考題
第6章 尋找市場機會和定位
6.1 市場細分概述
6.2 汽車目標市場策略
6.3 汽車市場定位和進入策略
復習思考題
第7章 汽車產品策略
7.1 產品的整體概念
7.2 產品的周期理論及其應用
7.3 汽車新產品開發策略
復習思考題
第8章 汽車價格策略
8.1 價格基本理論
8.2 汽車價格構成
8.3 汽車產品定價方法
8.4 汽車產品定價策略
復習思考題
第9章 汽車分銷策略
9.1 汽車營銷體制
9.2 汽車銷售渠道
9.3 汽車銷售方式
復習思考題
第10章 汽車促銷策略
10.1 促銷與促銷組合
10.2 人員推銷
……
第11章 汽車服務營銷
第12章 汽車營銷實務
第13章 國際汽車市場營銷概述
附錄 汽車營銷案例
參考文獻

H. 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(8)經典營銷策略擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網路：市場營銷專業

I. 以下哪個選項不屬於經典的4P營銷組合策略：

服務策略。