1. 求：關於銀行保函的題目
論銀行保函業務的風險與防範
【英文題名】 The Risk and Prevention of Bank Guarantee
【英文關鍵詞】 Bank guarantee; Risk; Prevention;
【導師】 李天德;
【學科專業名稱】 金融學
【學位授予單位】 四川大學;
【中文摘要】 在日前召開的「世界經濟與中國：促進共同繁榮國際研討會」上，有關專家指出，世界銀行業正呈現出業績總體趨於改善、越來越開放和國際化的趨勢，這兩大趨勢正在給中國的銀行業產生越來越重要的影響。隨著中國加入WTO後對外開放的廣度和深度進一步擴大，整個中國金融業，尤其是銀行業第一次站在了世界舞台上，面臨真正意義上的競爭。外資銀行的全面進入，國有銀行的股份制改革，中國建設銀行的成功上市，真是山雨欲來風滿樓。中間業務成為外資和中資銀行的兵家必爭之地。在中間業務中銀行保函業務以其高收益率、高成長性、低賠付率、低成本率越來越受到重視。本論文旨在通過對保函業務市場、實際案例和具體操作的分析來考察銀行保函業務的風險，並針對性的提出相應的防範措施。同時對銀行保函業務目前存在的問題和發展趨勢提出自己的觀點。
【相同導師文獻】 [1] 劉穎.論當代國際金融危機及防範.四川大學,2006
[2] 張力.我國商業銀行開展國際保理業務研究.四川大學,2006
[3] 劉芳.論網路銀行及其在我國的發展對策.四川大學,2006
[4] 王豐.人民幣國際化的條件與路徑選擇分析.四川大學,2006
[5] 趙大春.我國保險投資渠道的風險管理研究.四川大學,2006
[6] 羅榮平.我國融資性票據市場研究.四川大學,2006
[7] 姚紅烈.我國經濟周期性波動研究.四川大學,2006
[8] 譚揚.論銀行保函業務的風險與防範.四川大學,2006
[9] 陳麟.公司行為金融研究.四川大學,2006
[10] 劉蕊.我國外匯儲備效益分析.四川大學,2006
2. 銀行保函跟商業保函的區別
若是企業開的履約保函，外界基本不認可，因為我國企業的信用度大多很低。這與企業的實力也有很大關系；有的企業明明有實力履約，但就是賴賬不還；甚至經過法院判決後該履約的，仍然想盡一切辦法賴下去。這種案例不少。
合格的企業家是非常講信用的。這也可判斷，很多企業人，只能叫老闆，而不能叫企業家，原因就在這。企業沒有信用，誰敢與沒有信用的企業人往來？沒有信用的企業，都屬於短命者，無論過期、現在或將來，沒有例外。
企業的履約保函同企業的商業承兌匯票的後果差不多，外界基本不認可。國內一些上市或未上市的企業因現金流困難，開出的商業承兌匯票或履約保函同滿天飛，靠「拆東牆補西牆」的辦法，到處忽悠人借款給它；有經驗的有錢人都不認可。沒有經驗的人若出借了錢，那意味著有風險；除非有資產或企業股權擔保。
談到企業找銀行開履約保函，若為有限的業務，只要銀行配合，是可以的；當然是要向銀行交保證金的，比例按規定交納。
3. 該例中甲公司是否具有申請銀行保函的資格為什麼（
甲公司具有申請銀行保函的資格，只要是正常經營的公司都有這個資格。
這個案例中的主要問題在省建委及A銀行。根據擔保法政府機關、事業單位是不能夠做為保證人的。甲公司向A銀行申請保函，A銀行可以要求甲公司提供反擔保，亦可不用反擔保直接為甲公司出具保函。省建委向銀行出具的反擔保是沒有法律效力的。
在發生違約之後，國外銀行可根據借款保函條款向A銀行索賠。A銀行賠付了國外銀行索賠款項之後享有向甲公司追償的債權。
4. 銀行如何開展保函
各位銀行客戶經理，保函是一項非常重要的銀行基礎授信產品，具備強大的攻擊性，是營銷各類施工企業、材料供應商、設計院的王牌產品，一定要弄懂。 我中心為中國郵政儲蓄銀行天津分行提供培訓實景 保函的營銷建議 保函在不同行業分布特徵極為明顯。 在電力設備製造企業、建築安裝企業、工程監理企業、工程咨詢企業、設計研究院、貨運代理公司、船舶製造企業、電梯製造企業、車輛製造廠等使用極為廣泛。 營銷的時候要注意有針對性的選擇行業，正確營銷保函。 （一）投標保函、履約保函營銷 營銷時候需要注意：名字有含有環保技術有限公司、設計院等等的都是投標保函、履約保函的目標客戶。 營銷投標保函、履約保函客戶的要訣：這類保函的營銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得上午交了保證金，下午就拿到保函。而一般都是全額保證金保函，除非是特大行的施工企業，如中國鐵路工程集團、中國鐵建集團、中國建築工程集團、中國交通建設集團、中國土木工程集團、中國水電建設集團、中國水利對外建設公司等王牌客戶。 典型投標保函、履約保函客戶： 1、競爭性的公路、橋梁、市政工程承包。公路工程執行嚴格的招投標管理，招標的項目一般除了監理公司外包括整個工程需要的全部供應商，包括道路設計、施工企業、瀝青供應商、水泥供應商、路燈供應商、隔離障供應商等客戶。各地道路施工企業一般都是這兩類保函的常客，客戶名單可以在本地建委網站查詢。值得注意的是大量的鋼材經銷商、工程機械車經銷商不斷參加各類工程項目的招投標，保函標的金額巨大，非常值得銀行營銷。 較典型的客戶：中鐵建工集團有限公司、北京市建築設計研究院（各類建築設計院使用投標保函、履約保函）、北京市建築設計研究院 2、大型電站項目、石化工程等。包括電站的設計、設備供應、材料供應等。目前，在電站項目建設、大型石化工程等領域，都執行嚴格的招投標。我國大型電力、石化建設集團常年在國內外參與各類投標。 較典型的客戶：國內的工程承包商，北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監理有限公司、中鐵工程設計咨詢集團有限公司、中鐵電氣化局集團第一工程有限公司、北京雅獅機電設備有限公司（機電設備供應需要大量開立投標保函、履約保函）。 跨國工程承包商，中國電力技術進出口總公司、中國水電建設集團、中國華電工程集團、哈爾濱電站設備集團、中國石油物資裝備集團等。 3、網路軟體系統設計承包領域。近幾年，隨著網路的流行，大型網站建設項目不斷涌現，大型網站項目報價較高，工程量較大，業主方紛紛採取招投標進行。比如很多銀行都將本行的各類系統項目外包，典型的包括人力資源考核系統、現金管理系統、票據業務處理系統、核心帳務系統等；中國移動的簡訊業務處理系統；大型門戶網站等開發等，這些項目很多報價超過億元。 典型的客戶：神州數碼有限公司、北京用友軟體有限公司、北京鑫銀隆科技開發有限公司、北京智網科技有限公司、北京迅安網路系統有限責任公司（大型的網路建設公司使用投標保函、履約保函，參與大型的企業 4、城市園林規劃設計。各地政府是最大的花卉及城市樹木等購買商，投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節慶日、大型運動會等活動都需要大量的花卉。一般都是政府組織公開招標，采購金額巨大。 典型客戶：北京中天林園林景觀藝術有限公司（園林公司大量使用投標保函、履約保函，主要是給各地的政府供給花卉或從事城市的景觀設計等）、北京國華環境工程有限責任公司、、北京欣悅格特機電有限公司、北京中天林園林景觀藝術有限公司。 集團、銀行、政府機關的網站及各大網游公司、門戶網站的承攬）、 5、玻璃幕牆製作公司。各地玻璃幕牆公司大量使用投標保函、履約保函，主要是給各地的商場、城市廣場供應玻璃幕牆。可以主要營銷本地的玻璃幕牆製作公司，典型客戶：珠海晶藝玻璃工程有限公司。 中國廣播電視國際經濟技術合作總公司、北京僑信裝飾工程有限公司、北京市水利規劃設計研究院北京中意大和電氣有限公司黑龍江省送變電工程公司深圳市西湖運輸有限公司、深圳市四季青園林花卉有限公司、深圳市平通公路養護工程有限公司、、中水東北勘測設計研究有限責任公司、吉林省雙龍電站裝備有限公司、重慶起重機廠重慶齒輪箱有限責任公司、重慶金冠汽車製造有限公司、 昆明福海門窗有限公司、成都星宇軟體開發股份有限公司、南京益恆電梯有限公司 6、貨運代理公司。上海恆榮國際貨運有限公司、上海亞東國際貨運有限公司以上客戶是作者從各地網站查詢到的真實客戶名單，各位銀行學員可以從中找到規律，復制營銷。 7、一些貿易公司。從事進出口貿易的貿易公司是履約保函的常客。 典型客戶：中國重慶國際經濟技術合作公司、中國技術進出口總公司。
5. 商法案例分析2
由於我時間緊迫。僅提個小小建議，你可以從公司法的法人人格否認制度著手，即乙沒有與甲商量即以公司名義為了乙個人的利益與第三者簽訂對公司獨立財產不利的協議，須由乙承擔全部責任，以其獨立財產承擔無限連帶責任，這是有限責任制度的一個例外，相信接下來回答你的律師都是從這個地方著手的，祝你好運
6. 我司銷售貨物給乙方,乙方要求我司在指定銀行辦理保函,請問要我司辦理保函的目的是什麼啊
首先客戶的這種要求是很合理的。原因很簡單：
如果客戶給你預付款，他擔心你不履行合同義務，自然要你提供預付款或者履約保函，承諾如果你不履約，則無條件支付對方款項。
還有質保保函，客戶擔心把錢付給你，質保期貨物出現問題，你不負責維修或者更換，客戶就有理由通知銀行，按保函要求扣你質保款。
希望對你有所幫助！
7. 銀行保函的撤銷
這個問題細究起來應該是比較復雜的。
1、需要根據保函的適用規則和法律來判斷，還得看保函的措辭是否清晰，到期條件的約定是否清晰。例如如果是適用URDG得見索即付保函且適用中國法律，保函到期，即可注銷。一般來說，適用歐美、聯合國獨立擔保或備用信用證公約締約國，OHADA締約國或其他獨立保函制度相對成熟，對獨立擔保和從屬擔保區分明確的國家法律的獨立保函，到期日是有效的，過了保函到期日可以注銷。
2 、但也有些國家，獨立保函制度不甚完備，到期日有可能受到傳統擔保制度的影響，受益人可能在保函到期日之後仍可索賠，或者一些國家、地區的制式保函格式本身措辭不清，導致到期日的效力不確定，如敘利亞商業銀行反擔保制式格式的到期日效力不確定。印度保函一般除到期日外，還有索賠期，則以索賠期為准，當然市場上一直流傳開給印度國有機構的保函30年仍可索賠等，應該是混淆了印度合同法關於訴訟時效和獨立保函到期日的區別。對這些到期日存在爭議或因當地法律存在保函到期日效力不確定的國家和地區的保函應該謹慎，應取得受益人書面解除擔保人責任的聲明方可注銷。
3、國內保函，由於獨立保函的效力在司法實踐中沒有得到承認，還應結合擔保法及其司法解釋有關保證期間的規定來區別處理，如果保證到期日早於或等於主債務履行期限屆滿之日，按國內擔保法司法解釋的規定，保證期間為主債務履行期限屆滿之日後六個月。因此國內保函到期，能否注銷保函需要結合基礎合同有關主債務履行期限的約定來綜合判斷。
4、關於退回保函正本能否作為注銷保函的條件問題，過去很多銀行在實務中把退回保函正本作為注銷保函的條件，其實這是不保險的。除非保函明確約定退回保函作為擔保責任解除的條件或適用URDG458的保函方可如此處理。URDG758修訂的過程中對這個問題作了討論，已經發生多起案例，法院認為退回保函正本並不能表明受益人解除擔保人擔保責任的意思。URDG758沒有保留458把退回保函正本作為保函責任終止的條件的條款。除非保函明確規定，受益人索賠時並不需要出示保函正本，保函正本其實涉及的是一個證據的證明力問題。退回保函正本並不當然剝奪受益人索賠的權利，如果發生爭議，法院認定保函確實開立且受益人退回保函正本並不能表達受益人解除擔保人責任的意思表示，則受益人仍享有保函項下的權益。
5、比較保險的做法是通過受益人銀行要求受益人確認解除擔保人的責任。保函項下的權利是民事權利，當事人可以處置自己的權利，當事人意思自治是一般國家私法的一般原則，應該會得到尊重，所以受益人通過解除擔保人責任的聲明處置自己的權利一般是有效力的。實踐中的問題是如何認定受益人聲明的真實性，通過銀行轉遞報文是實務中較常用的方法
實務中，保函的注銷或撤銷是個令人頭疼的問題，一方面客戶施壓要求釋放保證金和授信額度，不再收取手續費，銀行也有風險資本考核的壓力，另一方面受益人可能對要求解除保函責任的函電置之不理。實務中也可以視情況靈活處理，例如，如果客戶是資信優良的授信客戶，如果客戶能提供主債務履行完畢的有效證明，而注銷條件不能完全滿足，則可以變通處理，要求客戶出具承諾函承擔保函項下的未了責任，先行注銷保函。但保證金客戶不能如此處理。
看到不錯的解釋，轉來希望能幫到你~
8. 銀行應如何營銷存款工具
目前商業銀行的復存款營制銷更多地與資產業務結合，即以貸促存，特別是對公存款，很多通過單位貸款的保證金、開票保證金、保函保證金獲得，當然，還有一些單位，如財政、事業單位、慈善機構等等在貸款需求方面比較低的單位則會是純存款的貢獻者，當然，這些單位的存款營銷成本更高，往往需要當地行領導級別的帶隊營銷。除此之外，通過結算留存，即那些在商業銀行開立結算賬戶的企業或個人客戶通過平時資金周轉也為留存部分存款。
9. 銀行客戶經理如何營銷保函
銀行客戶經理必須認真學習保函的營銷技能，保函非常重要，在營銷工程類企業的時候非常有效。 保函成就偉大的客戶經理，你們一定要認真研究。 在民生銀行培訓班上講稿。 銀行必須認真地核實企業是否具有實際執行保函對應基礎合同的能力，能否按時履約。受益人需要的是保函申請人按時履約，而絕不是銀行的賠償，因為即使銀行賠償，受益人仍需要重新選擇保函申請人，需要新的投標方重新執行合同，受益人損失遠非銀行的現金賠償可以彌補。保函是銀行保證，銀行證明企業確實有能力完成自己的承諾，如果申請企業不能履約而由銀行代為賠償，那麼銀行的保證承諾是失敗的，銀行負有對保函申請人失察之責。 營銷銀行保函業務切記必須緊盯企業的生產經營活動，進行有目地跟蹤營銷。如一個工程企業在投標的時候，銀行一定要介入，千方百計要求由本行開立投標保函；一旦中標，肯定要求提交履約保函，銀行就可以將履約保函銷售出去；簽訂交易合同後，又會使用預付款保函以獲得預付款；項目結束還會使用到質量保函，保證工程項目的質量。銀行營銷保函「從魚頭吃到魚尾」。 營銷保函的部分不應當僅僅是財務部門，而還應當包括銷售部門，說保函是保證工具不準確，更准確的說應是促進企業銷售的工具，銀行幫助企業銷售產品、承攬工程。 銀行在銷售保函的時候，尤其是投標保函，應當注意交叉銷售銀行信貸證明等。幫助客戶成功投標很重要，幫助客戶促成產品的銷售，工程的承攬，客戶在中標後，就會進行采購，銀行此時可以跟進銷售銀行承兌匯票、封閉貸款、信用證等產品。 保函營銷要點 1、在實踐操作過程中，保函的內容往往是不確定的，需要根據具體的商務合同來明確條款。因此，銀行工作人員需要在掌握保函基本規則的基礎上，根據客戶的具體情況來協助客戶設計保函內容，提供量體裁衣的服務，滿足企業的個性化需要。 2、授信客戶的工程類保函融資需求與項目金額和施工收入之間存在固定比例關系，一般情況下，投標保函金額為投標項目總額的5-10%，履約保函金額為合同總金額的10%-20%，預付款保函金額根據合同中預付款支付比例確定。應當根據客戶經營規模和實際融資需求合理設計授信方案，避免過度授信。 3、與貸款、銀行承兌匯票等工具的捆綁銷售，通常情況下都是貸款要少些，保函金額可以多些，實務操作中多為1：3的比例。即提供1000萬元貸款，提供3000萬元保函，以貸款撬動保函即可，客戶希望多要貸款，銀行從控制風險角度，希望多開保函。 4、中小企業的保函營銷要突出快，中小企業保函一般都是全額保證金保函，營銷這類中小企業的殺手鐧就是快。中小企業劃來一筆資金後，當天就要開出全額保證金銀行保函。對於中小企業，沒有必要申請敞口保函額度。 5、在近年來的發展過程中單筆金額大、期限長的公路、鐵路、橋梁等工程項下保函佔比越來越高的情況。特別是較為復雜的合同關系、多重的環節及超常的期限都可能會造成客戶對工程履約能力的不利影響， 工程項下保函，尤其是金額較大、期限較長的工程保函，必須詳細了解業務背景，充分考慮項目資金、預算情況，分包或轉包環節，交易各方資信及合作記錄等情況，以及客戶在較長的保函履約期內抵禦各種風險的能力。