房地產營銷活動評估報告

Ⅰ 哪位有房地產開發商寫給政府的項目可行性分析報告

由於文章太長，也不能顯示，在我的網路空間 http://hi..com/ wujianjunty 的在給我一個信息，留下您的電子郵件，我送你

珠江僑都項目可行性分析

2002年8月
>

目錄一，項目名稱

2。

三期工程用地。

4項目開發。

5，項目概況。投資者概述

6。開發商概述

7項目建設條件

8。市場分析

9。市場定位及形象設計

10。融資十一。

12在項目開發進度

十三基礎數據。財務分析

十四。項目評估結果

珠江帝景項目可行性分析報告

一，項目名稱珠江帝景

2。東項目現場

的海珠區廣州大道，赤崗西灣，珠江南，新城村

三批項目開發商北

廣州珠江華僑房地產有限公司 BR /> 4，項目概況

按照市規劃局（92）第39號市授予這個詞的項目用地，55號文，位於海珠區廣州大道，東，西的赤崗涌，珠江新城村地段北部，南部的新港路，西至廣州大道以南。佔地約1000畝，總建築面積的項目總體規劃？1567000平方米，2.39容積率，三千多個項目的住宅單位，獨特的建築設計，美觀大方，改善公共設施，位於市碼頭，商業中心，遊艇俱樂部，中國古塔文化區博物館和世界，是商業，旅遊，娛樂，中國和西方文化於一體，非常適合住宅購房者，建議明珠海外就能輕松的慾望吸引海外買家，市場前景良好。

五，投資者分布

從廣州華僑房地產有限公司三聯（簡稱甲方下）和廣東珠江投資公司（B）和多數人的英屬維爾京群島投資有限公司（以下簡稱簡稱丙方）合作開發和管理。

方：中國海外地產有限公司是一個三重廣州華僑房屋開發公司，廣州市銀監商品房地產經營公司，國有農業企業廣州的合資企業從事珠江僑都全面發展聯合主辦發展中的兩個開發公司和建築。公司法定地址：123室，411,414-418海外中國酒店麓景路，廣州中國，法定代表人：林廣志

B：廣東珠江投資有限公司法定地址：廣州市中山大道105號華景新城龍閣法定代表人三樓：國華

丙方：（英屬維爾京群島）大部分投資有限公司地址：山光道7號，跑馬地，第八香港光樓E座，代表：謝世東

資助的公司向股東比例如下：

A.甲方廣州（92）市授予字第39號，第55號批文，並在廣州市，1993年11月17日的補充津貼審批，以促進市海珠區？654107平方米的地塊使用權，總面積土地開發中心，並提供政府買家給項目考慮指標廣州市以外的房屋及其他優惠政策作為合作條件。

二，乙方負責提供該項目的注冊資本，即228872400元所需的42.86％。

三丙方負責該項目提供57.14％的注冊資本，相當於305127600元的等值外幣。 。

6開發概述

（一）開發人員介紹

1成立時間：1998年1月16日

注冊資本：5.34億元

注冊地址：廣州市開發區夏香港科學園道1號樓B503室

業務：經市規劃局（92）市授予字第39號，55號文同意使用的海珠區廣州大道，赤崗涌的東西，南珠江，新市場村以北，網站開發，建設，銷售，租賃及自建房屋的管理。

2公司發展歷程：從廣州華僑房地產有限公司與廣東珠江投資公司合資合作，大多數人的英屬維爾京群島投資有限公司經營企業，房地產開發為主營業務，建設，銷售，自行建造房屋的租賃及管理為主。 3基本情況：。

代表：弘林：蔡Chunmeng

（二）開發者的素質

廣州珠江僑都房地產有限公司的管理結構更加科學合理，各具特色。董事會是決策機構，管理團隊下的總經理。全公司集五個部門，分別是：

1辦公室：負責行政，人事和後勤服務。

2財務部：負責財務會計及融資，抵押。

3開發部：負責房地產開發前期工作，辦理法律手續。

4工程：負責工程設計，勘探，建築等領域，包括生產各種管道的進展情況，協調項目的技術把關。

5銷售部：負責產品廣告和銷售，市場中介機構和物業的文件。在公司各部門的主要職能是圍繞

房地產開發，設計，銷售，物業管理等設置，目標是建立和完善配套設施，環境優雅宜人，獨特的建築風格，好大的多文化社區高尚生活區。

公司專注於功能的綜合管理辦法，項目前期市場策劃，市場定位，設計，施工，銷售，物業管理實行一條龍管理，使各職能部門，設計，施工人員和其他直接面對市場的客戶需求面前，並更好地滿足客戶的建築房地產的需求。

公司以人為本，尊重科學，尊重人才，以人採取給予崗位的職位將負責，擇優，一個「能者上，關於」就業制度。 45人公司現有員工，95％以上具有大專以上學歷或以上程度，其中本科以上學歷占員工的30％一般比較年輕的年齡。

該公司已建立了完善的標准化管理體系，使公司各部門，每一位員工的崗位職責的工作，工作要求，要求，工作條件，程序和規則為基礎的考核標准部門的責任遵章守法，上行下效，公司整體動作協調，效率更高。

產品質量：「珠江帝景」是沿著規模最大，最完整的功能性項目，地理環境優越，高起點，高要求，高品位，超前的眼光，創造最佳和最獨特的精品，成為行業的佼佼者。

（3）開發的經濟技術實力

1。總投資約6.4十億元這個項目由廣東珠江投資有限公司負責為廣大投資者的總投資，534億元注冊資本（出資按照合同的比例執行），在項目預計總銷售收入的86十億人民幣。

2。三聯廣州，中國海外發展有限公司，提供654107平方米國有土地使用權撬盜項目和政府提供給購房者項目到廣州，海外房屋和其他政策有利條件的戶口指標。

3。廣東珠江投資有限公司在內部結構的各個方面完整，合理的專業人士，在房地產市場更大的競爭優勢，並控制工作的成本擺在首位。公司利用大量生產的優勢，從大的設計，小的調整，原材料大批量采購，加上採用標准化的管理模式建築施工等方式，有效地降低開發成本應用，該公司可能會在高高端樓盤的低價出售，以獲得價格優勢，規模優勢，有效地提高了市場競爭力。

近年來，廣東珠江投資有限公司，合生創展集團有限公司，憑借其雄厚的經濟實力，良好的施工質量，繼續加強其品牌。這兩家公司合作開發的華景新城，暨南花園，皇家花園，逸景翠園，中型住宅小區，在廣州，有特色，有亮面，堪稱典範。

2002年6月，廣東珠江投資有限公司，廣州合生創展集團有限公司成功開發15個房地產，建設用地面積為約2120000平方米，總建築面積為約5936000平方米，的？3.56萬平方米已建成。發達的房地產銷售，房地產是建立在平均95％以上的銷售，市場反應良好。在公司的發展，與金融部門，建立了良好的信用關系的合作。隨著綜合實力，除了公司在房地產行業的持續發展，有計劃地投資於橋梁等公路相關項目的建設，同時也探討在教育和信息產業的投資。公司擁有雄厚的經濟技術實力，產品的銷售實力，開發大型房地產項目的能力。

4。香港大部分投資有限公司合生創展集團的投資公司，相信本集團的投資業務在內地的實力。自93年在大陸投資，與物業發展及投資，與12家公司，68054萬元注冊資本總額，約2621300平方米？一個總建築面積登記的內地房地產項目的利益集團。在香港聯交所上市的募集資金總額6.43億元98股，隨著房地產市場在廣州的深刻理解起來，廣州使本集團成為地產界的領導者。

七個項目狀態評估

（一）項目效益分析：.. 1良好的區域發展潛力和自然環境

？勝人一籌該項目有很長的江岸線，北臨大海，沙灘公園規劃與珠江新城未來的金融，文化和商業中心，區內有一個重點文物赤崗塔，已規劃廣州塔公園，周邊是居民區，空氣清新宜人，得天獨厚的自然環境，與擁擠的城市的喧囂相比，它被稱為天堂，真正做到「離鎮的灰塵。」

？在天河區，廣州市新城市中心主軸

該項目位於新城市中軸線，廣州市天河區和珠江新城隔江相望未來的金融，文化和商業中心，地理位置十分優越，具有非常良好的發展潛力。

？靠近廣州會展中心該項目計劃在廣州會展中心，廣州市東部作為未來商業中心，它的發展將帶動周邊區域房地產的發展。

？該項目靠近領館區

項目區西面廣州領事館，雖然這個概念不斷淡化領事館，但規劃為領事館地塊綠草如茵，道路寬闊，環境宜人。

？該項目位於廣州市大廈，規劃廣州塔將面臨連根拔起在項目的西北河，廣州的象徵，而且也有利於增加項目的知名度。

2。方便

？未來的交通網路非常完善，1號線規劃後的道路和廣州大道，新港路直接相連，東隔橋項目規劃和珠江新城的地鐵線直接緊密相連，在地鐵二號線東部，第二條線成網，交通十分便利。

在附近嗎？有204條巴士路線，可直接通往市區和其他地方的商業心臟。

3。配套完善，生活便利

？設施齊備

規劃公共設施的商業，醫療保健，文化娛樂，教育，管理等設施。規劃一個大型小區會所的中央部分，相應的入口廣場？的約l公頃（市民廣場）區，配有大型雕塑廣場，沿著城市的中軸線，位於東北角的珠江遊艇俱樂部，西南有赤崗塔公園，歷史，該地區有 - 所中學，兩所小學，三所幼兒園，醫院，商業裙樓設立在城市的兩邊建設寬40m的道路。

4配件方面的優勢：。

？從附件營銷環境分析，廣州市經濟持續發展，隨著國家取消福利分房，住房分配成金錢，市民的消費慾望也逐漸增多可以看出，住房投資和消費的居民都成為熱點。

？投資者的實力眾所周知。

該項目的投資者已經成功開發出了很多在城市的大型樓盤，其知名度和實力有目共睹，這種無形資產造成房地產和更快地建立品牌形象，增加買家的信心。

？利用投資者的品牌推廣，宣傳策劃，加強，公司雄厚的品牌;

？建築規劃風格：以自然的形式，與道路，綠化

協調，創造一個舒適優美的建築空間環境的主要建築布局。層至13層為基礎,18-20級為第二部分的點綴32層。河區的規劃和設計，為「東方威尼斯」的風格。

？物業管理：物業管理公司擬聘請知名的物業管理顧問，為居民提供優質的服務。

？裝修標准：豪華的裝修和使用基本人格類型。

？單位面積比：（以下區域是封閉區域）

答：65 1180平方米，占總面積的20％;

B. 80 11 100平方米，占總面積的45％;
> C. 100 11 120平方米，占總面積的20％;

D. 120 11150平方米，占總面積的10％; 五150平方米閣樓。

？交通狀況：城西廣州大道，新港路南邊界的項目主幹道，南中國高速公路僅5分鍾車程，同時通過地鐵3號線工程通過東水陸運輸南部的地鐵2號線項目是非常方便。

？五金，建築材料的選擇將被選擇，充分體現特色和項目的質量和前瞻性的材料;

？珠江華僑同時通過高品質和房地產圖像的高品位樹立和強化整體營銷。

（二），項目發展前景分析

1。珠江華僑都提交了市人大，市政府組織實施的大型建設項目，該項目位於廣州赤崗地區的橋梁東側南端，珠江的邊緣，並正在發展成為一個高級住宅綜合區對面相峙二沙島，以及規劃和珠江新城的金融和商業中心的發展回盪著領事館區，正在開發和廣州會展中心，第十屆島相互連接珠江海外會是珠江沿岸東部建設？市區的重要組成部分。

2，售價撬盜周邊潛在

？分析現有房地產濱江西和濱江東，約7000元/平方米的價格。

西側？海印橋廣州大橋是專注於高端磁碟位置，在北方二沙島別墅和綠色草坪的面貌，價格約9000-10000元/平方米，相對區域和第二排望江財產，如道路或西城區雅翠巒社區，因為大部分河流被堵塞，並且定位下顯著,5000-7000是一種常見的價格水平。

？廣州大橋到項目的東側開始，由於規劃，而不是完美支持努力發展薄弱環節的價格為6000元/平方米的物業。

所以僑都潛在的價格，根據不同的地理環境，價格靚起來6000-10000元/ M2，有一個很大的升值潛力比較。

3。廣州改革開放後，經濟的快速發展，國際地位得到了進一步提高，海外中國或回家的故鄉，根，或投資及發展中國原創村的經濟未能滿足海外中國事務的需求因此，一個中國村莊的建設是必要的形勢的發展現狀。

4。的？？約一千英畝的土地，三千個住宅單位，獨特的建築設計，風格典雅的建築明珠撬盜區域。考慮overseas中國，海外中國人的生活需求。撬盜公共設施的改善，市政渡輪碼頭，商業中心，遊艇俱樂部，中國古塔文化區博物館和世界，是商業，旅遊，娛樂，中國和西方文化於一體，非常適合住宅購房者，建議珠江僑都願望將能容易吸引海外買家，市場前景良好。

5。雖然中國目前正處於經濟周期的調控，房地產業保持穩定廣州珠江華僑中國城市住宅群是罕見的，無疑提升了投資者的信心。

八月份5.1，去年的廣州大道法定擴能改造市政府，以及南部和廣州大橋橋建設綠地以北結束。目前，擴建工程已全面完成海珠段，10車道雙向道路拓寬至80米，寬6米闊的中央綠化帶，綠化帶，分別對之間的機動車道兩側相隔13米人行道和公交車道和公交車站的海灣。因此，廣州大道，廣州城市道路變成了「模範馬路」，代表了廣州市道路建設的新形象。

5.2二沙島東建設濱江公園和二沙島軸線廣場。設置沿沿欄桿的綠化帶和實施重建項目。秦劍沙在海生態園，而廣州煙花預定位置。該項目將建在廣州塔的西北角作為廣州市的地標。

由於該項目毗鄰河流，所以沿著特定項目的幫助上述市政工程建設提升周邊環境形象，增強客戶的心理認同項目。

5.3擴展的地鐵二號線新港東路與建設。根據市政規劃，新港路將拓寬至60米，開展拆遷工作。其中更將建在新港路巾幗樣板路。預計正在進行緊張地鐵一號線項目建設期將在2004年完成。隨著新港路的擴建和地鐵交通，河南區，廣州市的交通狀況將得到徹底改善。新港西路，海珠區，是整個事情的交通大動脈，更直通廣州大道，天河區駁船運輸網路，這無疑將大大提高項目對城市白領的吸引力。

5.4項目規劃向東過橋和地鐵二號線直接與珠江新城，將大大促進該項目，新城市中心的鏈接。

5.5濱江路在最關鍵的大型隧道工程，施工已經全面進行，濱江大道通車後，下路，廣州將連成一道新的風景穿越。有幾個項目將直接影響上述項目，該項目地理位置使得交通比較方便。

（三）設計資質

廣東珠江投資有限公司，廣東珠江二期工程有限公司的附屬公司是經建設企業級建設項目部，已經歷了無數優秀的設計技術工作人員，誰獨立完成設計任務的多個開發項目，如中國園，濟南花園，皇家花園，錦綉花園，皇家花園，等等。由廣州市城鄉建設廳星級的房地產數量。

（4）施工組織輪廓

廣東珠江工程總承包有限公司是經兩個總承包業務，為大型住宅及高層建築施工建設部。本公司具有十多年的施工管理經驗，技術力量雄厚，聚集了一大批高級工程管理人才，與廣東珠江投資有限公司擁有長期而成功的合作，其建築質量絕大多數實現優異的成績在消費者中樹立了良好的口碑，加上其施工速度快，從建設之初多層樓宇交接，在短短七個月內，12層設有電梯的大樓只有10個月的交付業主會可以使用它為項目開發建設提供了有力的保障。

（5）沿由於各地的大，基本上是一個居民區較少污染的企業海珠區環境保護
地產，廣州的空氣質量指數是相當不錯的。 34％的區域規劃綠化率，從噪音，水質，衛生和環保措施等方面，該項目的居民提供一個安靜，清潔，健康的環境。

Ⅱ 我是學房地產經營與估價的 需要房地產經營與估價的20篇實習周記和一篇3000字的實習總結。

希望能幫到你一點。。。

實習報告
房地產是一種稀缺資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最具體的財產形式。隨著經濟的發展、社會的進步、人口的增加，對房地產的需求也日益增長。在現代市場經濟中，房地產還是一種商品，是人們投資的好對象。房地產的投資開發、咨詢、估價、經濟、物業管理等組成了房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。
在過去的幾十年，我國房地產產權屬性、管理制度頻繁發生轉變，這些變化對我國的社會生活、生產以及管理體制發生了深遠影響。特別是在1992年和1993年我國曾一度出現「房地產熱」，1993年以後開始實施「宏觀調控」，1998年提出把住宅建設培育為新的增長點，等等。房地產業在我國國民經濟中越來越重要。
在2010年我們來到這個學校的第一個學期，我們進行了認識實踐教育，在實習過程中我們熟悉和了解施工現場管理現狀和管理過程，加深對工程項目管理活動的感性認識。並通過實習調研活動，鍛煉學生分析實際問題的能力，培養認真、主動的工作作風和學習態度。下面是我們的實習內容：
第一課時，我們聆聽了專家的講座，了解了關於天津市和北京市房地產業的發展歷程及規模，了解了未來的就業前景；第二課時，我們由姚老師帶領參觀了學校賓館，實地的認識了房子的內部結構，部件構成以及各部分的功能；第三課時，老師們請來了天津市某估價公司副總經理，為我們做了詳細的講解，包括房地產業的主要業務及英美的房地產業發展歷程和特點，讓我們更加細致的了解房地產業和未來就業，讓我們清楚的知道我們想要成為一個合格的房地產人應該從現在開始就做些什麼。
這次的實習我們了解了很多關於房地產業的知識：
一、 房地產開發的流程，房地產開發有很多種形式：
1，買地——規劃設計——施工建設——銷售——物業管理
2，買地——規劃設計——賣掉規劃方案
3，舊樓改造
二、房地產行業的性質和特點
1，房地產企業具備資金密集性的特點。企業擁有資金的多少直接關繫到企業的房展和運作。濟南有530多家房地產企業，發展得很成功的也就只有30多家而已。春季房的房展有29家房地產企業參展從側面說明了這個問題。
2，房地產企業有很強的區域文化性。在不同的城市開發房地產要考慮不同城市的文化差異和審美差異，與當地的房地產公司存在文化競爭。
3，房地產企業的發展受政策制約性強。
4，房地產具有壟斷性。因為土地是一種特殊資源，不可復制。
5，房地產企業具有組織社會性。僅建設施工就需要40多個部門配合。
我們還了解了房地產估價是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產制度政策、開發經營，以及經濟、建築、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過高經理的介紹可以了解到，現在許多從事房地產估價的人員原來有的是學建築設計的，有的是學建築經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。
從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，並在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。 影響房地產價格的因素多而復雜，估價人員必須熟練地掌握各種影響房地產價格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產價格的。目前影響房地產價格的因素主要有以下9類：1、自身因素；2、環境因素；3、人口因素；4、經濟因素；5、社會因素；6、行政因素；7、心理因素；8、國際因素；9、其他因素。
房地產估價程序，是指房地產估價過程中的各項具體工作，按其內在聯系性所排列出的先後進行次序。一般來說，從獲取估價業務開始至完成估價後的資料歸檔時止，一宗房地產估價活動的全過程和步驟如下：1、獲取估價業務；2、受理估價委託及明確估價基本事項；3、擬訂估價作業方案；4、收集估價所需資料；5、實地查勘估價對象；6、選定估價方法計算；7、確定估價結果；8、撰寫估價報告；9、交付估價報告；10、估價資料歸檔。房地產估價雖然應按照上述程序進行，但在實際估價中各個步驟之間並不是割裂的，相互之間回有一些交叉，甚至需要一定的反復。
通過這次的學習我們受益良多，希望有機會能多多進行這樣的活動。

Ⅲ 2007年1～8月深圳市房地產市場分析報告

2007年1～8月深圳市房地產市場分析報告

一、2007年 1～8月房地產市場總體運行情況

（一）房地產開發投資和商品房建設規模小幅下降

1～8月，我市完成房地產開發投資276.30億元，同比下降3.89%，其中住宅完成投資 201.55億元，同比增加 2.97%；商品房施工面積為 2870.32萬平方米，同比下降 2.87%,其中住宅施工面積2020.73萬平方米，同比下降 1.85%；商品房新開工面積為 547.02 萬平方米，同比下降 4.82%，其中住宅新開工面積407.75萬平方米，同比下降 7.89%。

（二）商品房批准預售面積持續下降

1～8月，全市新建商品房批准預售面積為 385.45萬平方米，同比下降13.4%；其中住宅批准預售面積 345.37 萬平方米，同比下降 8.14%。1～8 月，住宅供應仍然集中在特區外，特區外商品住宅批准預售面積 252.17萬平方米，佔全市住宅批准預售面積的 73.01%.

（三）新建商品房銷售面積繼續減少

1～8月，商品房銷售面積為 464.06萬平方米，同比減少8.66%，其中，住宅銷售面積418.3萬平方米，同比減少5.35%;辦公樓銷售面積18.6萬平方米，同比減少30.55%；商業用房銷售面積 23.91萬平方米，同比減 26.75%。

（四）特區外銷售規模居全市主體，普通商品住宅占較大比重

1～8月，特區外商品住宅銷售面積276.44萬平方米，佔全市銷售面積的 66.09%， 特區外置業已居全市主導地位。1～8月，全市單套建築面積 144 平方米以內的商品住房銷售套數16835套，佔全市銷售套數的 88.13%，其中 90平方米以內的住宅銷售套數19830套，占總套數的 47.67%。

（五）商品住房價格繼續上漲，漲幅較大

按國家統計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調查統計，2007年 1～8月， 我市新建商品住宅價格同比漲幅為12.8%，各月新建商品住房價格同比漲幅分別為 10.2%、9.9%、10.7%、11.3%、12.3%、13.9%、16.1%、17.6％，每月房價漲幅均居70個大中城市前列。按本市房地產信息系統統計口徑，1～8月，全市新建商品住宅銷售均價為12803.17元/平方米。

（六）二手房交易規模繼續上升

1～8月，全市二手房交易面積達到965.89萬平方米，同比增加 43.83%，其中住宅交易面積為761.91萬平方米，同比增加54.70%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例為 1.82：1。

（七）商品住宅銷售對象以國內購房人為主

1～8月，全市國內購房人購房套數 38801套，占總套數的93.27%，購房資金 443.13億元，占總資金的92.07%。境外購房3 人（含港澳台）購房資金 42.46億元，占總資金的 7.93%，其中港澳台購房資金36.5億元，占總資金的 6.82%，外來購房資金所佔比例相對較小。

二、8月份房地產市場運行分析

（一）房地產開發投資較上月有所下降，90平方米以內住宅投資額所佔比重50%

6、7 月份，房地產開發投資額較之前有較大幅度的增加，是今年單月投資額最多的兩個月份，隨著房地產市場觀望氛圍的出現，8 月份房地產投資額為36.22 億元，環比7 月下降17.25%。住宅投資28.94億元，環比 7月下降 18.96%。

90平方米以下住宅投資額占總住宅投資額的比重自6月份以來均超過50%，7月份比重高達67.52%，8月份又有所回落。從市場趨勢來看，我市住房供應結構調整的90/70 政策，正在逐漸發揮作用，90平方米以下住宅供應有望在今後逐步增大。

（二）8 月份商品住宅銷售面積降幅較大，特區外下降幅度較為明顯

從各月商品住宅銷售面積來看，自7 月份開始，住房銷售面積開始下降，7月為 48.98萬平方米，環比6月下降 15.32%；進入8月，住宅銷售面積33.83萬平方米，環比7月下降30.93%，成為今年以來銷售規模的最低谷，而特區外住宅銷售面積環比7月下降 41.83%。較高的房價水平和近期宏觀調控的持續作用，使得商品房銷售速度開始減緩，住房交易開始萎縮，市場出現較濃的觀望氣氛。

90平方米以內商品住宅銷售面積所佔比重，在 6、7月份相對較高，約為 40%；進入 8月份，由於整個市場成交的萎縮，加上推出多個高檔樓盤，使得 8月份90平方米以內住宅面積所佔比例有所下降。8月90平方米以內的住宅銷售面積8.82萬平方米，環比 7 月下降14.42%，佔全市住宅銷售面積的比重為26.07%，較 7月有所減小；90～144平方米之間的住宅銷售面積17.46 萬平方米，環比 7 月下降 10.32%，佔全市住宅銷售面積的比重為51.61%； 144平方米以上住宅銷售面積7.55萬平方米，環比下降 30.73%，佔全市住宅銷售面積的比重為 22.32%，144平方米以上的住宅銷售面積下降幅度相對較大。

（三）8月住宅價格較7月有所上升，144平方米以上住宅價格出現小幅下降

進入 5月份，住宅價格基本保持在14000元/平方米左右，由於8 月份住宅成交量較小，部分高檔樓盤對本月價格拉動作用就更為明顯。8月住宅價格為 15518.77元/平方米，相對於7月的14422.21元/平方米，出現較大幅度上升。其中，90平方米以內普通商品住宅價格為13846.56元/平方米，相對7月的11570.76元/平方米有一定幅度上漲； 90～144平方米之間的住宅價格為13721.71元/平方米， 相對7月的11970.72元/平方米上漲幅度也較大；144平方米以上的住宅價格為21621.24元/平方米，相對7月的23655.56元/平方米出現小幅下降。

（四）8月二手住房銷售面積出現較大幅度下降，市場觀望氛圍較濃

7月我市開始啟用二手房買賣的合同示範文本，之後二手房買賣一律通過「二手房網上交易系統」簽訂合同；而且今後二手房交易將按照評估價徵收個稅、土地增值稅；同時深圳商業銀行開始自發收縮房貸放款。在這一系列政策的綜合影響下，二手住房成交在 8 月份出現較大幅度的下降，成交量為 98.72萬平方米，環比 7月降幅達 26.39%，投機炒作也在調控政策作用下得到一定程度的控制，這將有利於我市房地產市場逐步回歸理性。

三、近期房地產宏觀調控政策分析

近期國務院出台24號文，進一步關注城市低收入家庭住房困難問題，我市在加強住房保障、金融調控等方面進一步採取了相關調控措施：

一是加強住房保障制度體系建設，加大住房保障工作力度。8 月 7日，《國務院關於解決低收入家庭住房困難的若干意見》（國發[2007]24號）發布，24號文把解決城市低收入家庭住房困難作為政府重要工作和住房制度改革的重要內容。為加強住房保障制度體系的建設，切實改善住房困難的低收入家庭的居住條件，我市正在組織起草《深圳市住房保障條例》和《關於進一步促進深圳市住房保障工作的若干意見》等文件。目前，我市已經有七成保障性住房用地和項目得到落實，市政府承諾年內提供經濟適用房和公共租賃房不少於 6000套，現已落實住房 4189套。

二是開展戶籍住房困難家庭情況普查。9月份將在全市范圍內開展戶籍住房困難家庭情況普查，普查的相關信息將作為申請政策性住房的基礎信息。這是我市第一次組織實施以全市戶籍住房困難家庭為對象的調查，普查時點是2007年9月1日零時零分，即表格中所有被普查家庭信息，均按照2007年9月1日零時零分的狀況進行填寫。市普查辦公室將根據表格數據統計匯總結果，建立全市戶籍住房困難家庭檔案資料庫。

三是深圳商業銀行自發收縮房貸放款，防範房地產金融風險。今年4 月，深圳銀監局發布《關於加強深圳市國內商業銀行房地產信貸管理的指引》，要求深圳中資銀行在嚴格房地產開發貸款的准入條件、加強個人住房貸款管理等方面提高對房地產貸款的風險管理能力。7月 31日，在「2007年深圳銀行業年中監管工作會議」上，深圳銀監局提醒深圳各銀行規避信貸風險。近期各商業銀行自發收縮放貸放款，主要措施包括對購多套房的提高首付,對申請人資質要求明顯從嚴,對二手房評估價進行下調等方面。信貸的收縮加上今後即將出台的二手房交易將按評估價征稅等政策的影響，已經使得近期二手房交易量有所下降，同時部分新房銷售進度也有所減緩，這將有利於抑制市場的投機炒作，並使得房地產市場逐步向理性回歸。

(深圳市房地產研究中心王鋒)

Ⅳ 做了一年房地產銷售，現在想轉行做評估，想請教下

房地產評估主要是基本工資+提成，提成就是一份報告多少錢。我感覺主要是考證，考出房地產估價師或者土地估價師就行了

Ⅳ 在線等，高懸賞，房地產可行性報告

第一章 房地產可行性研究

第1操作環節：成功邁出投資第一步
第2操作環節：可行性研究的誤區及相應對策
第3操作環節：房地產可行性研究戰略分析
第4操作環節：設計成功的可行性研究流程
第5操作環節：撰寫出色的可行性研究報告書
第6操作環節：如何協調可行性研究投資預算
第7操作環節：從全局出發進行可行性研究

使用指南

可行性研究通常是一種打哪兒指哪兒的游戲，先射出箭，然後畫出靶心。 中國房地產發展的階段性局限，導致市場的不確定因素較多，項目成 敗的迴旋餘地也較大．如此也罷，最危險的是可行性研究僅僅成為一紙說辭。《房地產可行性研究實戰操作手冊》從實用的角度總結了房地產可行性研究的要點與程序，並將之納入整體戰略設計。

第1操作環節：成功近出投資第一步

1．透視民地產可行性研究

房地產開發項目的可行性研究是在投資決策之前對擬開發的項目進行全面、系統的調查研究和分析，運用科學的技術評價方法，得出一系列評價指標植，以最終確定該項目是否可行的綜合研究。

一般來說，可行性研究是以市場供需為立足點，以資源投入為限度，以科學方法為手段，以系列評價指標為結果，它通常要處理兩方面的問題：

第一是要確定項目在技術上能否實施；

第二是如何才能取得最佳的效益（主要是經濟效益）。

從房地產項目開發的實際情況來看，單從建築施工技術上講，一般不存在一時無法突破的重大難點，無論是大跨度橋梁，還是超高層建築，如上海市的楊浦、南浦大橋，及高達 420米、 88層的金茂大廈和高達 468米的東方明珠塔就是很好的佐證。可見，關鍵在於投資的回報，即能否取得最佳的經濟效益，並兼顧社會效益和環境效益。

2、項目投資制勝第一法寶

一個房地產項目在實施之前，都必須進行投資可行性分析。在該階段，可行性分析所要解決的波特定項目成功的可能性問題。當然，一個投資方案有成功的可能性，或者說其是可行的，也並不意味著該項目是合適的。－般情況下，可行性分析要研究的不僅僅是一個方案，而是同時研交多個方案，有時幾個方案都可能是可行的，而且都很可能具有吸引力。要在多個可行方案中優選出最優秀方案，研究人員只能在可行性分析的基礎上，綜合考慮市場、資金、風險等各方面的問題，綜合評價合理取捨。可行性研究，至少要能精確地回答這么三個問題：

a、這項目是可行的還是不可行的
b、如果可行，可行到什麼程度
c、如果投資，可能遇到的最壞的情況是什麼，對此應作什麼打算

第3操作環節：房地產可行性研究戰略分析

分析角度一：社會經濟環免對房地產市場的影響

房地產業不是個孤立的行業，本書多處強調，將房地產業當作國民經濟的『噴頭產業」來看待是錯誤的，這並不僅僅是個說法問題，而是一個最基本的認識問題：到底是房地產業帶動國民經濟的發展還是國民經濟的成長帶動房地產業的發展？如果把這個問題搞顛倒了，在形勢的判斷上就會出現根本性的失誤。無論政府還是企業都會導致「先人為主」的決策傾向。如年代初海南、惠州、北海等地出現房地產業畸形膨脹，大起大落，都是無視當地國民經濟發展情況，主次顛倒，沒有擺正房地產業的位置所帶來的後果。

分析角度二：當地政府行政行為對市場的影響

一些地方政府的城市規劃及規劃控制水平對當地房地產開發有著直接的影響。眾所周知，在城市規劃管理比較好的張家港市及江陰市，房地產開發一直處於比較平穩的狀態。超前而科學的規劃、有效的規模控制、嚴格的規劃管理，使這兩個城市的房地產開發避免7盲目的、一窩蜂的現象，本著配套一片、開發一片、管理一片的原則，這里的小區住宅市場基本上沒有出現供大於求的情況，所有樓盤的預售成績都很好。與此形成對比的是，不少城市的土地批出規模嚴重失控，房地產市場管理混亂，造成地皮炒賣現象嚴重，商品房供應量過大，市場價格起落過劇，地方政府規劃管理不妥，給發展商們帶來了很大的風險。

分析角度三：街區環境對房地產營銷的影響

古北新區並非上海鬧市區，樓價何以如此昂貴？原來，由80年代起率先開發的第一個上海外貿區—一虹橋開發區，隨著愈來愈多外商人駐辦公，鄰近的古北新區自然成為外商購買或租賃住宅的主要目標。區內滿是豪華住宅，住戶大部分是港、台同胞及外國人，所以成為上海唯—一個名副其實的境外人士居住區。這使古北新區享有很高的知名度，並自然形成了一個獨特的社交圈及生活社區，區內樓宇質素又不賴，需求者多而且捨得花大價錢，故此售價及租金曾一直穩步上揚。進入1996 年以後，該小區房價雖有所下跌，但仍是國內最貴的地方。

從古北新區的例子可以看出，房地產的價值似乎並不完全取決於樓盤自身的檔次和質量，還與周邊的街區環境有關。正因為有虹橋開發區的發展，才產生了對古北新區高尚住宅的需求，虹橋開發區與古北新區之間明顯存在著功能上的互補關系。街區功能是使房地產實現其市場價值的外在動因。

投資商自身條件考察

1、考察你的經驗

隔行如隔山，隔山買牛難。任何一家公司都不可能對自己完全不了解的領域進行投資，房地產投資也是如此。即使是已經在房地產業內有一定資歷的企業，如果該公司以前是開發市內寫字樓的，如今目標投資對象是郊區別墅，那麼能不能考慮呢？那要看公司的經理層里是否有具備別墅開發經驗的人才，否則還是慎重為好。當然，事情並不是絕對的，當你認為「經驗」這一風險也值得冒的時候，就不必在這個問題上多思量了。

2、考察你的投資方式

由於企業背景和實力不同，各房地產投資企業的項目投資方式也不一樣。也許你的企業從來不會在建一幢樓後靠出租來獲取長期回報，而是建一部分賣一部分，甚至靠預售樓盤來滾動開發，那麼對那些適合於長線開發的項目和適於長錢投資的地區，你就要三思而後行了。有時候一個好項目，到了某些房地產企業手裡就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。

3、考察你的融資能力

每一個房地產項目的開發都會遇到借貸和融資問題。問題是你的借貸渠道和融資渠道是否可靠，如果項目建到一半而你的後續資金又無人提供，那可要人命了。筆者見到不少這樣的事情：一個建了一半的項目因為沒有後續資金而停工兩三年，前期成本已經上升了一半，如此就算建好了也無利潤可言了，明擺著是虧本的生意。分析角度四：投資商的自身條件對營銷的影響俗語說「太貴有自知之明」。房地產商在進行項目分析時是不可能不對自身的條件進行分析的。一家公司不可能什麼樣的項目都能開發，也不可能什麼樣的風險都敢去冒，所以在考察一個地區、一個項目值不值得去投資時，還必須有針對性地權衡：本公司適不適合於那個地區去投資，適不適合於投資那樣的項目。

第四操作環節 設計成功的可行性研究流程

步驟A 人員安排組合
項目 內容 人數 負責項目 費用 時間
注冊房地產估價師
造價工程師
市場調查和分析人員
經濟分析專家
製作人員
社會學，環境等專家
步驟B：市場分析
a、宏觀因素分析

房地產開發商在一個國家的某個地區擬進行房地產投資時，首先要考慮的是該國的宏觀因素如政治、經濟、文化、地理地貌、風俗習慣及宗教信仰，有無地區沖突或戰爭發生的可能性。

b、區域性因素分析

一般來講，項目所在國內部地區之間的發展是不平衡的，差異總是不同程度地存在，僅研究其宏觀因素還不夠、還必須對項目所在區域進行因素分析，這是因為：首先 宏觀經濟對區域經濟的影響程度不同，對有的區域影響大，有的區域影響小；其次 區域經濟發展受宏觀經濟的影響存在著「時滯』現象，宏觀的經濟現狀往往要經過一段長時間以後才能對區域經濟的發展產生影響，有的地區反應快，有的地區則滯後性較為明顯，投資時必須加以考慮；其三 國家特定的地區經濟使得某些區域經濟或多或少受宏觀經濟波動的影響，甚至形成於宏觀經濟趨勢相反的逆向走勢。我國的經濟特區、自由貿易娶、保稅區對國際資本依賴程度相對較低，即使在我國宏觀經濟調整期間，國內資金緊張的情況下，其國際資本所受影響較小，這些地區的項目受到沖擊也較小。

c、微觀市場分析

對擬投資項目所在地區的房地產微觀市場的分析可以分成以下兩個部分，其一是對擬 投資房地產市場的分析，其二是對與投資項目同類型的物業市場分析。

步驟C: 市場預測

a 需求預測

需求預測就是以房地產市場調查的信息、數據和資料為依據，運用科學的方法，對某類物業的市場需求規律和變化趨勢進行分析和預測，從而推斷出為了市場對該類物業的需求。

b 供給預測

供給預測就是以房地產市場調查的信息資料和數據為依據，運用科學的方法，對某類物業的市場供給規律和變化趨勢進行分析，從而預測為了市場上該類物業的供給情況

c 預測方法

通常可以分為時間序列分析法和因果關系分析法。時間序列分析法又可分為：移動平均法，指數平滑法等；因果關系分析法可分為：線性回歸法、非線性回歸法、模擬法等。

步驟D: 成本測算

在房地產開發項目的可行性研究中，項目的成本測算是重要的一環，它由估價師會同造價工程師完成。成本測算的正確與否，如同對租售市場的預測一樣，對項目的經濟效益有重大的影響，但相對而言，成本測算較易把握。

一般來講 成本構成包括以下四個部分：

A 土地前期費：指取得合理的土地的權證，完成土地上現有建築物的拆遷，開通施工用水、用電、道路以及完成場地平整為止所要的費用。根據取得上地方式的不同，又可分為新征土地前期費、舊區改造前期費和土地批租費三種類型。

B 設計和建築安裝工程費：指完成場地的三通一平以後，從規劃設計到土建工程、設備安裝、裝飾工程及小區配套、小區綠化結束所包括的費用。

C 市政配套費：指項目開發時必須向城市市政建設所交付的配套費，主要是由於新增房地產項目所引起的水電費。

步驟E：財務評價

項目投資方案評價的指標一般分為兩類：

一類是考慮7貼現因素的動態指標，即考慮7貨幣時間價值因素的指標，包括凈現值、獲利指數、動態回收期、內含報酬事等指標。

另一類是非貼現的靜態指標，即設有考慮貨幣時間價值因素的指標，如靜態回收期、投資利潤率等。在房地產開發項目的評價中一般以動態指標為主，以靜態指標為輔。以下簡單介紹三種常用的靜態評價指標。

步驟F：盈虧平衡分析

盈虧平衡分析在財務管理中又稱量、本、利分析，是指在一定的市場生產能力條件下，通過分析擬建項目的產出（量）、成本（本）和收益（利）之間的關系，來判斷項目優劣及盈利能力的一種方法。

盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點（BPe0K－even P0iDt）即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點。一般來講，在項目產出能力一定的前提下，盈虧平衡點越低，項目的盈利可能性就越大，經營安全性越好。在房地產項目的可行性研究中，所謂盈虧平衡分析指對特定的項目而言，要找出預計銷售收入恰好能彌補成本時的銷售量又稱保本銷售量。

步驟G：動磁性分析

敏感性分析是研究某些因素發生變化時，項目經濟效益發生的相應變化，並判斷這些因素對項目經濟目標的影響程度。敏感性分析不僅可以使開發商了解因素變動對項目財務評價指標的影響程度，還可以使他們對那些較為敏感的因素進行認真和仔細的再研究，以提高項目可行性研究的准確性。

反應敏感程度的指標是敏感系數：
敏感系數=目標值的變化百分比／參數值變動的百分比
例如：以售價為參數值，以項目的凈現金流量現值作為目標值，已知售價增加10％，
凈現金流量現值增加20％，則售價的敏感系數=20％/10%=2。

敏感系數可正可負。若敏感系數為負，說明目標值的變化與參數值的變化方向相反，敏感系數越大，則說明該參量對目標值越敏感，在可行性研究中對該參量的確定須越謹慎。

步驟H：風險分析

風險分析又稱為概率分析，利用概率值來定量研究各種不同確定因素發生不同幅度變動的概率分布及對方案經濟效果的影響，對方案的經濟效果指標作出某種概率描述，從而對方案的風險情況作出比較准確的判斷。

第5操作環節：撰寫出色的可行性研究報告書

A、可行性研究報告的主事內容

一般來講，專業機構編寫一個項目的可行性研究報告應包括封面、摘要、目標、正文、附件和附圖六個部分。

1、封面：一般要反映可行性報告的名稱，專業研究編寫機構名稱及編寫報告的時間三個內容。

2、摘要：它是用簡潔明7的語言概要介紹項目的概況、市場情況可行性研究的結論及有關說明或假設條件，要突出重點，假設條件清楚，使閱讀人員在短時間內能了解全報告的精要。也有專家主張不寫摘要，因為可行性研究報告事關重大，閱讀者理應仔細全面閱讀。

3、目錄：由於一份可行性報告少則十餘頁，多則數十頁，為了便於寫作和閱讀人員將報告的前後關系、假設條件及具體內容條理清楚地編寫和掌握，必須編寫目錄。

4、正文：它是可行性報告的主體，一般來講，應包括以下內容：

a、概況（包括：項目背景、項目概況、委託方、受託方、可行性研究的目的、可行性研究的編寫入員、編寫的依據、編寫的假設和說明）；
b、市場調查和分析；
C、規劃設計方案；
d、建設方式和建設進度；
e、投資估算及資金籌措；
f、項目財務評價；
g、風險分析；
h、可行性研究的結論；
i、研究人員對項目的建議；
j、相應的附表。

5、附件：它包含可行性研究的主要依據，是可行性研究報告必不可少的部分。一般來講，一個項目在做正式的可行性研究時，必須有政府有關部門的批准文件（如規劃選址意見書、土地批租合同、土地證、建築工程許可證等）。專業人員必須依照委託書和上述文件以及相應的法律、法規方能編寫項目可行性研究報告。

6、附圖：一份完整的可行性報告應包括以下附圖：項目的位置圖、地形圖、規劃紅線圖、設計方案的平面圖，有時也包括：項目所在地區或城市的總體規劃圖等等。

B、可行性研究報告正文部分的編寫

正文部分是可行性研究報告的核心部分。內容多，較復雜。

1、概況：

（1）進行可行性研究的背景；
（2）所研究項目的名稱、性質、地址、周邊的市政配套和基礎設施現狀，交通及周圍環境等；
（3 ）委託方的名稱、地址、法人代表、營業執照登記號及聯系人；
（4）受託方的名稱、地址、法人代表、營業執照登記號及聯系人；
（5）可行性研究的目的；
（6）可行性研究的編寫人員名單；
（7）可行性研究的編寫依據；
（8）研究報告的假設和說明。

2、市場調查分析：要求對項目進行宏觀、區域和微觀的市場分析和調查，及對未來的供給、需求和價格的預測，不僅要有定性的分析，還要有定量的推導。

3、規劃設計方案：要求寫出項目所具備的規劃設計方案及建設過程中市政條件是否具備。市政條件包括水、電、煤、衛、通訊、供暖（部分地區）及道路等的配套情況，在報告中必須有這些市政條件是否具備的書面文件。

4、建設方式和建設進度：專業人員可對項目的建設方式的委託提出建議或由委託方提供建設方式和進度安排，他們一旦確定則為其後進行投資估算作了准備。

5、投資預算和資金籌措要求寫出項目建設過程中必須發生的各項費用並逐一計算資金籌措部分，要就整個項目投資額和相應的支付時間作出融資安排。例如：自有資金、貸款和預售收入這三種主要資金來源的安排等。

6、項目的財務評價：要求寫出主要財務評價指標的計算結果，如凈現值、現值指數、內含報酬率和動態回收期等。

7、風險分析：一般要求計算出保本銷售額、盈虧平衡點及對主要敏感因素在有利和不利情況下的敏感分析並計算出相應的財務評價指標。

8、結論：要求寫出該項目可行性研究的結論，明確說明該項目是否可行，是否具有較強的抗風險能力。

9、有關建議：是專業機構的專業人員在進行可行性研究中發現的一些有利於項目獲得更佳的經濟效益、社會效益、環境效益等方面的建議，供委託方參考。附表：是可行性研究報告中涉及的諸多計算表，如投資匡算表、銷售收入表、資金籌措表、利息計算表、現金流量表、敏感性分析計算表等。

第6操作環節：如何協調可行性研究投資預算

一些不大規范的房地產項目可行性研究報告，其中的項目投資概算只包含7項目建設的工程概算。這樣算帳不好。一個房地產項目不等於一個簡單的建築物，它需要營銷成本、金融成本和建築成本，項目投資就是為了滿足這些成本支出。而且，工程概算也不一定就等於發展商對項目工程建設的實際投資。在被證明星可行的前提下，邊回收資金邊追加投入的滾動式投資開發方式也是可以採取的，這樣一來發展商在工程建設上的實際總投入就會小得多。以工程概算代替項目投資概算是極不嚴肅的。房地產項目的投資概算應包括以下內容：

營銷開支概算，包括：
項目前研究及可行性研究的開支
項目策劃的開支
銷售策劃的開支
廣告開支
項目公司日常運作的開支
項目及企業的公關開支
工程開支概算，包括：
用於工程勘探的開支
用於吹沙填土、平整土地的開支
用於工程設計的開支
用於建築施工的開支
用於設施配套的開支
用於工程監理的開支
土地徵用開支概算，包括：
政府一次性收取的標准地價
用於拆遷補償或青苗補償的開支
影響公共設施而出現的賠償開支
金融成本開支，包括：
外匯資金進入國內貨幣系統產生的銀行擔保及管理費用支出
貸款引起的利息支出
各項保險開支
稅收和行政性收費
不可預見開支

第7操作環節：從全局出發進行可行性研究

現實化的可行性研究前握

事實上，一個好的市場營銷者才是一個最好的利潤創造者和挖掘者，他們致力於分析各種營銷機會的利潤潛力，捕捉贏利機會。這樣的房屋是有目的、有針對性地建造的。優秀的房地產公司應從機構內外來縱觀其業務，監視變化中的環境並抓住最佳的機會。公司營銷人員的主要職責是辨別外界環境中的主要變化，通過設立早期預警系統，及肘改變營銷策略，去迎接營銷環境中的新挑戰和新機會。 消費者市場分析與營銷環境分析同等重要。消費者市場包括個人和家庭、消費者在年齡、收入、教育程度、遷移狀態及興趣等方面差異極大，營銷者區分不同消費者群體和細小的市場，並按照他們的需要來開發產品和服務是非常有用處的。我們應在分析消費者行為的基礎上，從消費者購買心理入手，分析營銷策劃人員如何制定營銷計劃。具體來講就是要研究如下問題：購買什麼？為什麼購買？購買者是誰？如何購買？何地購買？何處購買？

為選定市場和制定策略而進行可行性研究

在此基礎上，我們應進行細致而有針對性的市場調研，進行市場分析，並選定適合的目標市場，制定產品的定位策略、產品開發和定價策略、營銷渠道策略、促銷組合策略及售後服務即物業管理策略。公司要對每個選定的細分市場制定產品定位策略。他需要向客戶說明本公司與現有競爭者和潛在競爭者有什麼區別。定位是勾劃公司形象和所提供價值的行為，以此使該細分市場的顧客理解和正確認識本公司有別於其競爭者的特徵。定位任務包括三個步驟：

明確一些可利用的競爭優勢；

選擇若干個適用的優勢；

有效地向市場表明公司的定位觀念。

產品是營銷首要和最重要的因素，房地產產品策略需要對產品類 型的選擇、開發風險的選擇以及開發方案的制訂與效益分析作出決策。房地 產產品類型可大致分為土地、住宅、公寓、購物中心和商店、工業建築、旅 館及其他特殊用途的物業。房地產產品開發風險的選擇與房地產開發資金的 籌措渠道密不可分。風險和收益是成正比的，如果某一項目不能產生足夠收 入償還抵押並產生正現金流量或者項目的總債務超過其價值則被認為是籌資 過度，明智的辦法是在准備隨風險的限度內盡量賺錢，應保留部分現金和兌 現性強的財產。房地產開發策略即為作出種種投資決定而事先安排的計劃一 一投資多少？投資哪類？何處投資以及如何著手？開發方案一般包括下列內容：開發目標、投資規模與投資額、營運費用及稅費、投資收益方式與收益 大小、經營期間現金流量分析。

納入整體營銷方案的可行性研究

一個好的房地產營銷方案最終有一個好的計劃書，以便在整體上把握整個營銷活 動。計劃一般應包括以下八大內容：

1、計劃概要（便於決策者快速瀏覽）
2、市場營銷現狀（提供背景資料）
3、機會與問題分析
4、目標、銷售量、市場佔有率、盈利水平
5、市場營銷策略
6、行動方案：做什麼？誰去做？如何做？何時做？費用多少？
7、預計盈虧報表
8、控制措施

策略涉及的是營銷活動「是什麼」和「為什麼」的問題，而執行則涉及「誰？」「時 間？」「地點？」「怎麼樣？」等問題。影響有效執行營銷方案的因素主要有：發現及診斷問題的技能：評定存在問題的技能；執行計劃的技能；評估執行效果的技能

Ⅵ 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(6)房地產營銷活動評估報告擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

Ⅶ 有關暑期實踐報告怎麼寫啊幫忙寫一篇有關房地產的實踐報告啊！！！！！！！謝謝各位啊！！不要太長。

我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更

我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義房地產=科學 藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊!

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。

一，公司介紹

******房地產咨詢評估有限責任公司(以下簡稱北方公司)系北京北方房地產咨詢評估中心(隸屬於國土資源部)脫鉤改制後形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京為依託，業務范圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行為規范，規模信譽良好的優勢。

1，公司的主要業務有

①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款(個貸)評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，並成為多家集團公司的長期咨詢評估機構，成為許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。

②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。

基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價，並參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼並，破產，清產核資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；徵收土地稅費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。

③，在全國范圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律咨詢。

北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為a級土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策咨詢，及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案，便於土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標准。

④，為各種形式的產權變動提供整體資產的咨詢評估服務。

目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其咨詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商注冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。

⑤，具備提供完備法律咨詢服務的能力。

北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律咨詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客戶的權益得到最大限度的保護。

二，在公司的工作情況

能在這么有實力的房地產公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞台，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與經驗。

在北方的這一個多月，我們是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習房地產評估報告，到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，最後得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項目。

北京地價監測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時候，在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分布。

國土局分給北方公司6個監測點的任務，由於任務比較艱巨，這次總共有6人參加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2，土地開發程度chr(39)七通一平chr(39)條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內完成工作任務。外出考察花費了3天時間，2天用於寫估價報告。外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。

這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西，我倆都有一種體會，就是其實知識沒有界限，只要你肯學，就肯定能進入到這個知識的領域中來，這對我們以後的工作生活是一個很好的啟示。只要努力，你就可以得到你所想要的東西。

項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估有了前些日子圓滿的完成工作的經歷，領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領導把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們咨詢，這次項目的前期經歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現自己。我們在這次項目的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧，學到的是社會經歷。

Ⅷ 購商品房在房管局備案，要提供房屋中介機構的評估報告嗎

他們沒有解釋清楚正常的流程是：開發商與銀行簽約，對自己開發的房子進行封閉貸款。如果貸款，則房子需要抵押給銀行，銀行需要委託中介機構(評估機構)對房屋進行重新估價，也是為了降低銀行的風險。然後根據評估值給你貸款。一般銀行委託的估價機構，都從銀行的角度出發，將房屋評估值做低點，降低點銀行的風險，但是，開發商都會做銀行的工作，基本保持原值。然後按揭。評估費的收取時合法合理的，比例必要超過評估值的千分之三到五（根據當地物價局的標准）就好。開發商的解釋，應該是如果不評估，就不能貸款，而不是房產局不備案。

Ⅸ 房地產營銷策劃活動效果評估報告怎樣完成

房地產策劃需要具備以下能力：
1、 負責完成項目策劃推廣工作的落地執行內；
2、 負責項目容周報、月報、年度營銷報告等文件中策劃數據及內容的編寫；
3、 負責對項目所在區域市場以及項目周邊競品項目的動態監控，並將動態監控內容在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現；
4、 負責對所在項目與設計部、開發商的推廣物料設計的溝通工作，保證順利定稿；
5、 主導對項目所執行的推廣渠道和效果進行階段性評估，在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現；
6、 主導對項目所執行的公關活動等進行效果評估；
7、 負責所在項目合作資源的對接和工作推進；
8、 負責完成項目相關推廣計劃以及推廣方案的編制和執行；
9、 負責對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發布信息的正確性；
10、負責對項目所做電視、報紙等傳播媒體的廣告進行效果評估，並做出書面報告；
11、及時並有效地完成策劃經理及上級領導安排的其他工作。

Ⅹ 集思廣益！！！

畫面一:建築工地工人辛勤工作的場面,要求效果震撼
畫面二:城市高樓群,要求宏偉大氣,視覺版效果好
畫面三權:建築師講解策劃,突現颯爽英姿
畫面四:網路培訓的畫面,突現培訓成才的主題
證書只能在語言里體現,至於語言的組織,就要根據你的內容來編排了.
呵呵,創意不夠,中規中矩的想法,希望樓主喜歡咯