Ⅰ 如何提高企業市場營銷能力
1. 樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後 , 並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此 ,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓 , 使全體員工樹立起「整體營銷」觀念 , 即以目標市場為出發點 , 以用戶需求為中心 , 以整體市場營銷為手段
,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。
2. 建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。
(2)在不影響企業設計開發工作的前提下 , 抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。
(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生 , 並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和營銷人員。
(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。
3. 建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下 ,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事 ,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心 ,
致力於滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說 , 其面臨兩大任務 : 一是協調企業內部營銷活動
;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。
4. 加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作 ,適時調查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產品開發方向 ,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時 ,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息 ,並對其進行全面的分析。
5. 突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業 ,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢 , 而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格
,更不應盲目打價格戰。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務 , 這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品 , 售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務 , 直接創造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。
6. 建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。
我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大 ,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法 , 設置「雙銷售渠道」( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷 ,
另一方面依靠代理商進行分銷。
7. 形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強 , 技術含量高 ,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。
軸承技術性能復雜 , 安裝修理、零配件供應、操作技術培訓都需要跟上。
(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,
就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術要求、使用效果後 ,
經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展 , 網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說
,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量 ,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題
:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織 , 擴大企業知名度 ,
以便在相關行業網站上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是信息服務 , 要注意滿足用戶訪問網站時的信息需要。
8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重
,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此
, 要在開拓民營企業市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的項目
,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養維護不良 ,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性 ,並要求軸承廠商為其設計工藝路線 ,
配備適當性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的 ,用戶會根據自己的工藝路線對軸承提出性能要求。
Ⅱ 如何提升營銷管理能力
企業要想搞好營銷管理工作，就必須建立一套完善的銷售管理體系：
1、結果管理。在企業管理當中結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
2、銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方麵包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。
3、客戶管理。在企業管理當中客戶銷售管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。《老闆》雜志表示管理手段和方法主要有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
營銷管理工作心得：
一、鞏固工作收獲
當接觸了一個客戶，或實施了一項工作後，覺得有些收獲，但如果放在一邊不思考與整理，當時的感受就會慢慢淡忘。通過寫作心得體會，將工作的感悟建構在自己知識體系中，內化為自己的智慧結構，並在後期的工作中得到指導和實踐，這才是從工作中得到的真正收獲。
二、清理工作思路
完成一件工作後，往往感覺很有收獲，這時腦子里的一些想法是模糊和雜亂的。將它們寫下來，可以將暫存在大腦中的各種想法進行一番清理，形成思路清晰的工作頭緒。
三、提升表達能力
寫心得的主要目的是提高自己。在書寫心得的過程中，是同時對組織語言、總結工作，以及對把握重點的能力的綜合鍛煉。養成寫作工作心得的習慣，可以提高我們的語言表達能力、邏輯思維能力和理解力。
Ⅲ 怎麼提高營銷能力
1、營銷管理人員必須了解什麼是市場營銷，簡而言之，市場營銷就是企內業實現自身目標，將產品轉容為商品過程中的利益分配活動。明白了這個概念，銷售才能有目標，才能使營銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端用戶的利益，才能不斷提高我們的服務水平和市場管理能力。
2、樹立產品定位觀念。
產品定位是指將產品定位為高端產品、中端產品還是低端產品。這主要體現在價格與質量上，但實際上由於質量好壞在許多情況下無法直觀判斷，因此價格成為基本定位的主要標志，同時，採取「一地一價」的區域銷售政策也是產品定位觀念在不同市場的體現。市場定位的能力直接表現為企業對產品定位的准確性。要做到准確的市場定位,企業必須提升營銷管理人員以下四個方面的能力：（1）市場調查和研究的能力；（2）把握市場細分標準的能力；（3）評價和確定目標市場的能力；（4）占據和保持市場位置及規范市場的能力。
Ⅳ 營銷策劃能力如何提高
策劃培訓是一方面，我覺的實踐更重要！！！
Ⅳ 如何提高銷售能力
現在針對你個人的問題，提幾個具體的建議：
1、提高普通話水平其實不難，多看電視，每天晚上讀30分鍾報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準地記下來第二天問朋友同事。
2、多見客戶。這樣有兩方面的效果：其一、提高你的業績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。那你就提交你的見客量，這樣總的成交量還是差不多，不是有笨鳥先飛嘛！其二、提高你的業務水平。見的客戶多了，相信你的業務水平也會慢慢提升了。
3、教你一個方法，找一個朋友模擬做你的客戶，然後你對他做一次初次拜訪，從敲門到最後告別。用錄音機把你們的對話錄下來，條件允許的話，用攝像機攝下來，然後你自己看看哪些地方做得對，哪些地方需要改進。記住，不要不好意思，如果你覺得在朋友面前不好意思的話，那說明你需要繼續鍛煉，到哪一天，你能自如的應對你的朋友了，那你就成功一半了。
4、給你很好的拜訪客戶的程序：
電話預約--登門拜訪--交換名片--確認QB（也就是確認這個是否有決定權）--送個小禮品--聊天（天南地北，聊什麼都可以，以超過5分鍾為宜）--介紹公司--了解需求--拜訪結束。
這里有幾個問題很重要：如果你帶了小禮品給人家，一定要在拜訪之初給他，而不是在拜訪結束的時候才給他。如果你能與對方聊得來，最好在介紹公司之前和他聊天。
Ⅵ 如何提升自身的營銷能力
1、營銷管理人員必須了解什麼是市場營銷，簡而言之，市場營銷就是企業實現自身目標，將產品轉為商品過程中的利益分配活動。明白了這個概念，銷售才能有目標，才能使營銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端用戶的利益，才能不斷提高我們的服務水平和市場管理能力。
2、樹立產品定位觀念。
產品定位是指將產品定位為高端產品、中端產品還是低端產品。這主要體現在價格與質量上，但實際上由於質量好壞在許多情況下無法直觀判斷，因此價格成為基本定位的主要標志，同時，採取「一地一價」的區域銷售政策也是產品定位觀念在不同市場的體現。市場定位的能力直接表現為企業對產品定位的准確性。要做到准確的市場定位,企業必須提升營銷管理人員以下四個方面的能力：（1）市場調查和研究的能力；（2）把握市場細分標準的能力；（3）評價和確定目標市場的能力；（4）占據和保持市場位置及規范市場的能力。
Ⅶ 如何才能提高自己營銷能力
所謂企業的市場營銷能力就是指企業在商品市場中所具備的經營銷售能力。企業要想擁有良好的發展前景，就必須占據一定的市場份額，吸引更多的客戶。而企業的這一目標正是通過市場營銷來實現的！企業市場營銷的能力對於企業戰略目標的實現具有非常要的作用！而企業的營銷能力主要可以分為產品競爭能力，銷售活動能力，營銷策劃能力，三種能力。其他還包含新產品開發能力和市場決策能力。這幾種能力自成系統又相互聯系相互影響，共同決定著企業經營成果的優劣，時刻影響著企業的興衰！ 一、我們可以從市場地位，產品收益性，成長性，競爭性，結構性五個方面來入手提高本企業 產品競爭能力！ 1、企業產品的市場地位，可以通過計算市場佔有率來測定。市場佔有率=企業產品銷售量和市場上同類產品銷售量的比值，市場佔有率是產品是產品市場地位的重要標志，佔有率越高就表示本產品的知名度和影響力就越大！因此市場佔有率是企業最重要的戰略目標之一！ 2、企業產品的收益性，可以從產品銷售額，利潤貢獻度，這兩個方面來進行分析。如果一項產品銷售額很大，利潤貢獻很大，那麼本產品就可以保持，反之，一項產品銷售額很小，利潤貢獻為負，那麼本產品就必須淘汰！ 3、企業產品的成長性，就是把近幾年此產品的銷售指標進行縱向對比，進而了解本產品的成長性！ 4、企業產品的競爭性，就是找出相對於其他企業來說，本產品在質量，外觀，價格，服務等方面所具有的優勢和劣勢！ 5、產品的結構性，就是通過對比和系統性分析，找出本企業的系列產品中的優勢的產品，重點產品，一般產品，劣勢產品！企業的產品競爭能力可以在原有的基礎之上，由專業的營銷策劃公司來協助測算及規劃，這樣可以使企業獲得更高的產品競爭力！ 二 企業的 銷售活動能力必須通過對企業的銷售機構，銷售渠道，銷售業績，促銷活動這四項來進行分析！ 1、企業的銷售機構分析，就是分析銷售部門的機構設置，人員配備，管理狀況等情況，目的是了解組織機能是否高速有效！ 2、企業的銷售渠道分析，包括分析銷售渠道結構，銷售渠道管理和中間商評價，其中的重點就是對中間商進行分析評價，目的是對中間商加強管理！ 3、企業的銷售業績分析，就是通過計算銷售計劃的完成率，銷售毛利率，欠款回收率來了解企業的產品銷售業績！ 4、企業的促銷活動分析，就是分析促銷經費占銷售額的比例是否適度，促銷手段，促銷方式的選擇和組合是否恰當，促銷活動是否對提高本產品知名度，促進本產品的銷售有所貢獻！ 三、企業的營銷策劃能力包括營銷策劃和廣告傳媒兩個方面，是企業提高知名度，擴大營銷網路，增加銷售額的強有力手段，必須通過專業的營銷策劃公司來幫助實現，只有這樣才能讓企業提高市場認知度，找到更多的商機，創造更多的利潤和價值！ 1、營銷策劃，就是指營銷策劃公司對企業的市場運營和開拓，產品銷售和推廣提出計劃和策略的活動！ 營銷策劃包括：市場營銷策劃；企業形象策劃；產品推廣策劃；品牌推廣策劃；服務推廣策劃；網站推廣策劃；會展策劃；廣告策劃；企業文化推廣策劃等客戶需要的廣告營銷策劃。 2、廣告傳媒，就是指企業全部或某一項產品，通過固定式，移動式的廣告牌，或通過營銷策劃公司為企業搭建的網路廣告媒體來進行廣告宣傳的活動。 綜上所述，企業的營銷能力如果停滯或下降，就會直接影響到企業的生存和發展。要想提高企業的營銷能力！我們必須要遵循市場規律，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深。如果想把握商機搶占市場就必須藉助營銷策劃公司，高速有效的為企業做宣傳和推廣，以此提高企業的營銷能力和綜合競爭力，要想擴展市場，提高利潤就必須藉助營銷策劃公司來為自己支高招，想策略，在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地！
Ⅷ 怎樣讓自己的銷售能力提升
如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆ 熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆ 推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆ 推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆ 不斷的派發名片
◆ 任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆ 客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆ 從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆ 要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆ 作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
◆ 學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆ 學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息