薇姿營銷策略

Ⅰ 薇姿廣告策劃書

請問你是做薇姿哪方面的策劃，品牌整合推廣？新產品上市推廣？渠道規劃版？活動策劃？
「3廣告權創意及廣告戰略」應該是細分為下面這種方式才好些 「廣告戰略——廣告策略——廣告表現」

您的補充問題還是沒有將您的策劃主體表達清楚，是整個威姿品牌的策劃？還是威姿產品推廣？營銷渠道建設？這個問題必須界定清楚，才能進行下一步，

你把郵箱給我，我給你幾個案子給你參考

Ⅱ 薇姿的獲得榮譽

1998年全球銷售額高達兩億四千萬法郎，在歐洲市場佔有率居絕對第一。薇姿作為具有七十年研究皮膚科學經驗的歐洲葯房第一護膚品牌，一直選擇並堅持「全世界只在葯房銷售」的市場策略。在歐洲，護膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是葯房，而後才是百貨商店。只有極少數的化妝品品牌能夠通過嚴格的醫學測試得以進入葯房，而薇姿就是其中的一個，並且是在葯房銷售名列第一的品牌。
與歐洲不同，我國護膚品主要銷售渠道依次是百貨商店、超市、專業店，葯房只是零星的幾個品牌選擇的「開拓地」。薇姿在進入我國市場時，依然走葯房專銷之路，實在是「一絕」，這不但但是它對一貫的經銷渠道的堅持，而且也為它今後在我國的成功經營做了絕好的鋪墊.
護膚品市場一向是風起雲涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數聚集在百貨商店內「廝殺」。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數十種以上的護膚品，競爭激烈程度可見一斑。薇姿選擇進入葯房銷售，恰恰迴避了在商場彈丸之地上與芸芸眾品牌的正面沖突，這無疑起到了減少競爭壓力的作用。
我國護膚品傳統的經銷方式使消費者在選擇品牌時常常付出很高的搜索成本。眾多品牌雲集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處於不利地位的消費者，經常是一頭霧水而不得其解，而對於那些毫無經驗的初次購買者，更是「百里挑一」，難上加難。薇姿獨在葯房，這本身就會吸引一部分消費者，再憑借其高質量的產品和專業化的服務，自然會使購買者對自己未來的選擇「一目瞭然」，大大的降低了消費者購買的時間和精力成本。
葯房在我國向消費者傳遞的是「健康、放心」的信息，專業大葯房更是如此。薇姿選擇大型葯房，不僅襯託了它在護膚方面的專業性，而且增加購買者對這種專業性的信任感，這對薇姿張顯「擁有健康的肌膚」的品牌目標，起到強有力的推動作用。
分析原因主要有三：一是消費者對以往品牌的忠誠，不會輕易放棄對現有產品的使用；二是我國與歐洲在葯房功能上的差異，消費者會誇大薇姿的葯用性質，淡化它的護膚功能；三是薇姿僅將廣告散登在幾種雜志上，信息覆蓋不足。
對於中國消費者來說，薇姿畢竟是一個全新的品牌。因此在今後的促銷中，它應當加大宣傳力度：①多種促銷手段的結合使用，如增加電視、廣播上的廣告，在葯房內發放產品系列說明，商場內POP廣告等；②廣告應突出薇姿泉水，從而強化產品的天然質感的賣點；③強調進入葯房是因為產品的專業性和安全性強於其他品牌的護膚品，而不是所謂的葯品，改變消費者定式思維下，對薇姿的負面評價。
中國加入WTO，一夜間似乎一切都已經國際化。其實，正所謂「一方水土養一方人」，長時間形成的消費心理和消費習慣是不會在短時間內改變的。薇姿一直以服務的專業化自居，但專業遠不等於完美，薇姿的服務形象還有值得商榷的地方。
一般的護膚品在促銷抑或在優惠期，都會為顧客進行免費的皮膚測試，而後給出一些建議，而薇姿並未引入此項服務。薇姿選在葯房經銷，並宣傳它的銷售人員均為葯劑師，但事實上，因為沒有現場皮膚測試，加上銷售員並不十分專業的導購行為，使得消費者在很多情況下，依然要靠自己去嘗試性的購買，因此，很難感受到薇姿所宣揚的護膚權威性 。
首次採用三重乳化科技，將精純維他命A（學名：維甲酸） 和精純維他命C（學名：左旋維他命C）穩定結合，研製出舒適有效的抗老化產品，以及對各種紫外線有系統的過濾的臉部保養品。專利成分神經類鞘脂（SPHINGO-LIPID），它是一種皮脂前體， 使皮膚得以重新開始產生皮脂，使乾性皮膚向健康皮膚轉變。
絲氨酸天然保濕因子（N.M.S.）可鎖住水分，並與VICHY溫泉水結合， 持久補充水分。專利紫外線隔離屏障MEXORYL SX AND XL，是第一個具有良好光穩定性， 並隔離UVA的隔離屏障。專利分子結構L'AMINEXIL，預防發根變硬，這是落發的主要原因 。

Ⅲ 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼

寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。

Ⅳ 薇姿排名怎麼樣

薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團——法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY進入中國，同時將葯房專銷護膚品的概念帶入中國。針對不同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點的各部位清潔、調養和護理系列，以達到最佳效果。各類產品都伴有Dr. VICHY 薇姿護膚專家的指導性使用建議。
二千年來，位於法國中部的VICHY城，以她的15個溫泉水而聞名。自16世紀開始，這些溫泉人分別對腸胃科、科濕科以及皮膚科疾病有明濕療效，並因此在醫學界享有盛名。 薇姿乳液
從羅馬帝國的凱撒大帝到拿破崙三世，經幾代帝王的不斷完善，建成了VICHY溫泉療養中心——既有悠久歷史，又非常現代化的內部結構。 如今，每年有成千上萬的遊客湧向那裡，VICHY城已經成為以溫泉進行醫學治療的先驅城市之一。擁有著名溫泉源頭盧卡斯;盧卡斯溫泉是VICHY最早的源頭。16世紀起，溫度達27.3度的盧卡斯水，被成功地運用在皮膚病的治療上，並有膚之泉的美稱。 大量科學研究證實VICHY溫泉水含有17種礦物質，13種微量元素，並具有三大重要特徵：舒緩、抗過敏、加強皮膚天然保護屏障。因此，專家們認為VICHY是一種純凈、豐富、充滿活力的水。 含健康活性分子VICHY薇姿的專利配方是將VICHY薇姿溫泉水與經大量試驗研製出來的高科技健康活性分子相結合。 在中國，葯房正處於改革和發展的過程中，VICHY看到了它們在中國不可忽視的地位。VICHY薇姿精心挑選了具有悠久歷史和良好信譽的葯房，聯手銷售這一優秀的歐洲健康護膚品牌。 薇姿起源於法國中部的千年歷史小城 VICHY，那裡有聞名遐邇的溫泉水，對腸胃科、皮膚科及風濕科疾病有顯著療效。長期使用，能增強皮膚天然防禦功能。 1931年，美容學家GUERIN 先生和VICHY 溫泉治療中心皮膚醫生HALLER 薇姿面霜
博士共同創立了薇姿健康護膚產品，注冊為VICHY 薇姿商標，將VICHY 溫泉水融入護膚美容的高科技產品中，在世界范圍內大獲成功。其產品暢銷全球63個國家和地區，擁有5700個銷售點，每年營業總額超過2億法郎。 自從1931 年創建以來，VICHY 薇姿實驗所的使命始終如一，那就是：與全球科學界和醫學界緊密合作，從而更好地了解皮膚，這一有生命的器官。 薇姿擁有完整的護膚系列：她的產品由源自最新葯理學研究成果的健康活性分子，並加入以舒緩、抗過敏功效著稱的 VICHY 溫泉水。 薇姿護膚系列能幫助防止並改善每個生理階段的皮膚問題：濕潤、營養、老化、防曬、桔皮狀皮膚、落發等等。 當然，她沒有忘記產品質地的獨創性和愉悅性。 現在，VICHY 薇姿已經成為歐洲葯房護膚品銷售的第一品牌，是全球著名的歐萊雅集團的主要品牌之一。
編輯本段傳遞護膚新概念
皮膚不僅是一層外表，更是一層生命組織。塑造健康的肌膚，是對 薇姿
生命的呵護。大量研究證明，VICHY 溫泉水純凈、豐富、有活力，它富含17種礦物質和13種微量元素。薇姿堅持以人為本的不斷科技創新。將VICHY溫泉水與高科技健康活性分子相結合，薇姿的產品能舒緩皮膚、抗過敏、加強皮膚天然保障，增強20％ 皮膚表面酶的活性，有效抑製造成皮膚老化的自由基，每種薇姿產品都經過皮膚學測試以保證其低過敏性。近兩年來，薇姿全球銷售額達兩位數增長，表明了消費者對健康護膚理念的首肯。
編輯本段薇姿產品系列
薇姿
其Thermal S 潤泉保濕系列，以天然保濕因子，助水分留於細胞中，增強皮膚保護功能。Bi-White 全新潤白系列針對亞洲皮膚的特點，含有皮膚科醫生經常使用的2種美白成份全新抑黑精華和精純維他命C，有效抑制並減少皮膚中黑色素產生，促進細胞更新，淡化並防止色斑產生，改善黯淡膚色。UV ACTIVE 潤白隔離乳液特含紫外線A隔離屏障，有效隔絕紫外線A和紫外線B，防止色斑產生。RETI C煥彩修顏系列，憑借精純維他命A和精純維他命C的完美結合，有效撫平、去除細小皺紋，光澤皮膚。美體塑身系列：含有雙效植物抑脂精華防止新脂肪形成，顯著改善桔皮狀皮膚。上述系列的暢銷已使其成為薇姿品牌中的主打明星產品。
編輯本段薇姿的營銷策略
自1998年7月進入中國市場以來，在短短的兩年裡，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型葯房開設了薇姿 薇姿
護膚專櫃。其發展速度之快、銷售業績之好，引起了業內人士的極大關注。本文意從「走近薇姿」的視角，探討其成功之處，以「走近薇姿」的心態，擬提出其還有待完善的地方。
一、一絕——「全世界只在葯房銷售」
薇姿作為具有七十年研究皮膚科學經驗的歐洲葯房第一護膚品牌，一直選擇並堅持「全世界只在葯房銷售」的市場策略。在歐洲，護膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是葯房，而後才是百貨商店。只有極少數的化妝品品牌能夠通過嚴格的醫學測試得以進入葯房，而薇姿就是其中的一個，並且是在葯房銷售名列第一的品牌。 與歐洲不同，我國護膚品主要銷售渠道依次是百貨商店、超市、專業店，葯房只是最近以來零星的幾個品牌選擇的「開拓地」。薇姿在進入我國市場時，依然走葯房專銷之路，實在是「一絕」，這不但但是它對一貫的經銷渠道的堅持，而且也為它今後在我國的成功經營做了絕好的鋪墊： 1.迴避競爭。護膚品市場一向是風起雲涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數聚集在百貨商店內「廝殺」。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數十種以上的護膚品，競爭激烈程度可見一斑。薇姿選擇進入葯房銷售，恰恰迴避了在商場彈丸之地上與芸芸眾品牌的正面沖突，這無疑起到了減少競爭壓力的作用。 2.吸引目光。我國護膚品傳統的經銷方式使消費者在選擇品牌時常常付 薇姿
出很高的搜索成本。眾多品牌雲集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處於不利地位的消費者，經常是一頭霧水而不得其解，而對於那些毫無經驗的初次購買者，更是「百里挑一」，難上加難。薇姿獨在葯房，這本身就會吸引一部分消費者，再憑借其高質量的產品和專業化的服務，自然會使購買者對自己未來的選擇「一目瞭然」，大大的降低了消費者購買的時間和精力成本。 3.張顯品牌。葯房在我國向消費者傳遞的是「健康、放心」的信息，專業大葯房更是如此。薇姿選擇大型葯房，不僅襯託了它在護膚方面的專業性，而且增加購買者對這種專業性的信任感，這對薇姿張顯「擁有健康的肌膚」的品牌目標，起到強有力的推動作用。
二、二妙——賣點獨特和顧客群鮮明
薇姿的成功之道，不僅在於葯房專銷方式這「一絕」，而且還在於以下兩點精妙之處：一是賣點獨特，二是顧客群鮮明。 1.賣點獨特。薇姿（VICHY），沿名法國中部著名的溫泉療養聖地——薇姿市，薇姿市又素以溫泉著稱。薇姿正是利用這一點大造賣點。在它的廣告語及產品說明書上，總是不斷突出薇姿溫泉的獨特功效：「預防兼治療皮膚病的天然葯物」。它還打出「LUCAS溫泉水」這一「王牌」：「薇姿市所有溫泉源頭中礦物質含量最高的，被譽為『膚之泉』」。通過這樣的廣告訴求，薇姿使自己的產品牢牢地印上了「質地純凈、營養豐富、品質天然」的特徵。 薇姿通過提出全方位安全承諾：「薇姿所有產品均經皮膚科專家在敏感皮膚上的測試，證明安全低過敏，並且依照歐洲制葯工業原則生產」，強調其產品的安全性，同時，「專家的測試」、「制葯工業原則」突出其產品的可信賴性。 正是通過傳遞「天然、安全、專業」的概念，薇姿塑造了自己的獨特賣點——「加強皮膚天然保護功能，賦予肌膚健康與活力」。這一獨特的賣點，使得薇姿在眾多護膚品中脫穎而出。 2.顧客群鮮明。薇姿自進入我國市場以來，所採用的廣告形式主要是雜志、報刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領或有一定經濟實力的女性，如《女友》、《時尚》等，這樣，薇姿通過廣告閱讀者，確定了自己的顧客群——白領或擁有較強經濟實力的女性。 鮮明的顧客群有其特有的需要：她們講究質量和檔次。這種需要不僅體現在對核心產品的高標准要求上，而且更體現在附加產品上。薇姿通過以下兩種途徑來滿足它的顧客群的特殊要求：①精美的包裝。薇姿護膚品的包裝以藍色、白色以及透明為主，既有薇姿泉水的質感，又帶給購買者賞心悅目的享受。②提高護膚品的銷售人員素質。薇姿的銷售人員均為葯劑師，有專業醫學背景和嚴肅的工作態度，並且接受過系統的健康護膚培訓，這為她們的專業化服務提供了可能性。 可見，有了鮮明的顧客群，薇姿實現了准確定位，它的生產和服務有了明確的針對性，薇姿高質量、中高價位的產品和專業化的服務，自然也就有生存發展的空間和場所。
三、三暢想
薇姿進入我國以來，以葯房專銷的渠道選擇，獨特的賣點塑造，鮮明顧客群的確定，取得了令人艷羨的「戰績」。但是，我們也應當看到，若欲在中國護膚品市場持久經營，並不斷提升市場業績，薇姿還須再下工夫。筆者試提三點，意做「暢想」之議。
1.加大宣傳力度。
薇姿進入中國，似乎只有它的葯房銷售的方式在理論界引起了小小漣漪，而對大多數習慣於護膚品傳統銷售方式的中國女性，並未造成足夠的影響力。分析原因主要有三：一是消費者對以往品牌的忠誠，不會輕易放棄對現有產品的使用；二是我國與歐洲在葯房功能上的差異，消費者會誇大薇姿的葯用性質，淡化它的護膚功能；三是薇姿僅將廣告散登在幾種雜志上，信息覆蓋不足。 對於中國消費者來說，薇姿畢竟是一個全新的品牌。因此在今後的促銷中，它應當加大宣傳力度：①多種促銷手段的結合使用，如增加電視、廣播上的廣告，在葯房內發放產品系列說明，商場內POP廣告等；②廣告應突出薇姿泉水，從而強化產品的天然質感的賣點；③強調進入葯房是因為產品的專業性和安全性強於其他品牌的護膚品，而不是所謂的葯品，改變消費者定式思維下，對薇姿的負面評價。
2.貼近本土文化。
中國加入WTO，一夜間似乎一切都已經國際化。其實，正所謂「一方水土養一方人」，長時間形成的消費心理和消費習慣是不會在短時間內改變的。因此，對於跨國經營者必須研究進入地區的實際情況，認識到本土文化的存在，採取相應的方法，才會獲取成功。 薇姿是一個知名的跨國品牌，它在中國的成長面臨同樣的問題。薇姿應當學會觀察不同城市的文化，以及在這種文化影響下所產生的行為特徵。比如說，北京人注重品牌歷史，薇姿70年的護膚經驗可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿產品及服務的高性價比也許是她們考慮的重點；大連人崇尚時髦，薇姿引領法國的護膚浪潮恐怕是最能讓她們動心之處……可見，研究並貼近本土文化會對薇姿大有裨益。
3.完美服務形象。
薇姿一直以服務的專業化自居，但專業遠不等於完美，薇姿的服務形象還有值得商榷的地方。一般的護膚品在促銷抑或在優惠期，都會為顧客進行免費的皮膚測試，而後給出一些建議，而薇姿並未引入此項服務。薇姿選在葯房經銷，並宣傳它的銷售人員均為葯劑師，但事實上，因為沒有現場皮膚測試，加上銷售員並不十分專業的導購行為，使得消費者在很多情況下，依然要靠自己去嘗試性的購買，因此，很難感受到薇姿所宣揚的護膚權威性。
編輯本段今日薇姿在中國
通過了全國各地知名醫院的皮膚科臨床試驗，在江浙、西南、東三省、珠江三角洲、北京、廣州、上海在內的全國24個城市的300多家葯房設立專櫃，並配備專業護膚葯劑師，以其豐富全面的知識、嚴肅認真的態度，為各類消費者提供完整的服務。 2001年開始，在各地設立了22家旗艦店，配備了專用皮膚測試儀器，為消費者提供更全面、更專業的皮膚咨詢。
薇姿產品分類
護膚
面部精華 防曬/隔離霜 其他保養 眼霜/眼部精華 面部磨砂/去角質 卸妝 面膜 化妝水/爽膚水/噴霧 潔面 乳液/面霜
彩妝
唇彩/唇蜜 唇膏/口紅 粉底液/粉底霜/粉底膏 遮瑕筆/遮瑕膏
男士護理
面部
薇姿功能分類
深層清潔 保濕 補水 唇膜 防水 防脫 粉刺/抗痘 凈化排毒 卷翹 抗菌消炎 抗敏感 抗衰老/抗皺 控油 美白 其他功效 祛斑 去黑眼圈 去屑 去眼袋 潤唇膏 曬後修護 收縮毛孔 舒緩肌膚 鎖色 提拉緊致 滋潤

Ⅳ 1、 寶潔憑借多品牌戰略成名，這次進行品牌延伸是否與其戰略相違背為什麼

歐萊雅和寶潔都是聞名全球的跨國公司。 歐萊雅堪稱全球「美麗產業」——化妝品行業之翹楚，成立於1907年，位列美國《財富》雜志評選的全球500強第373位，2006年歐萊雅全球銷售額達157.9億歐元，連續22年實現收益兩位數增長。1997年，歐萊雅正式揮師進軍入中國市場，10年時間里，歐萊雅在中國市場迅速崛起，1997年在中國內地的銷售額是1.8億元人民幣，2006年銷售額已逾40億元人民幣，首次超過日本，成為歐萊雅在亞洲最大的市場。 品牌巨人寶潔公司始創於1837年，是全球最大的日用消費品公司之一，位列《財富》全球500強第86位，2006年寶潔公司全球銷售額達到764億美元，同比增長12%。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔公司的中國大陸之旅，2006年寶潔公司大中華區年銷售額超過20億美元，銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位。 星光燦爛，品牌家族枝繁葉茂 歐萊雅和寶潔都是多品牌家族，在中國市場上，他們旗下的品牌都可謂「星光燦爛」。 目前，歐萊雅旗下的高端化妝品品牌有蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉；中端化妝品品牌有薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩；低端化妝品品牌有巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護士等。歐萊雅旗下許多品牌在不同產品品類中均占據領先地位。其中蘭蔻、美寶蓮和薇姿三大品牌分別占據高檔化妝品市場、大眾彩妝市場和葯房活性健康護膚品市場的第一名。 寶潔公司也是多品牌成功的典範，旗下小品牌數百個、獨立大品牌80多個，其產品覆蓋洗發護發、美容護膚、個人清潔、婦女保健、嬰兒護理、家居護理等諸多領域。寶潔旗下洗發水品牌有潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣等；洗衣粉有汰漬、碧浪、歐喜朵、波特等；牙膏有佳潔仕，香皂有舒服佳，衛生貼有護舒寶；化妝品有SK-II、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等；另外還有吉列、博朗、鋒速3、品客、金霸王等。目前，寶潔有九大類、十六個品牌進入中國大陸市場。 歐萊雅和寶潔同樣在全球市場上所向披靡，同樣在中國市場風生水起，同樣擁有龐大的多品牌家族，然而，我們不難發現，他們的品牌營銷策略卻有所不同。 我們很容易注意到一個細節，在飄柔、汰漬、舒膚佳等眾多寶潔旗下的產品廣告或包裝上，會標有「寶潔公司，優質產品」的字樣及「P＆G」的標志，標明該產品出自寶潔旗下，以增強產品的權威感，提高消費者的信任度。其實，寶潔公司這一做法運用了擔保品牌戰略（也稱為背書品牌戰略）。 然而，歐萊雅的做法卻不相同，在歐萊雅旗下的眾多產品品牌中，很難看到「歐萊雅」的標記，歐萊雅有意淡化了歐萊雅企業品牌同各產品品牌的關系，使產品品牌以獨立的形象出現，以至於許多消費者並不知道蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿等知名品牌也是出自歐萊雅之手。 各有千秋，品牌策略千差萬別 為什麼都是多品牌，歐萊雅和寶潔的品牌營銷策略卻各不相同呢？ 應該說，歐萊雅和寶潔的多品牌戰略都採取了差異化營銷策略，它們旗下的每個產品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產品設計、價格定位、廣告傳播及渠道建設，滿足消費者差異化的市場需求。例如，歐萊雅旗下的蘭蔻等以高貴、時尚為品牌內涵，通過嚴格選擇的分銷渠道如香水店、百貨商店、免稅商店等進行銷售；巴黎歐萊雅則以專業和時尚為品牌訴求，通過專櫃和專業美容顧問的渠道向公眾展示品牌形象及產品；而美寶蓮則定位大眾化妝品品牌，突出奔放、時尚和多彩生活方式的品牌個性；薇姿只在「葯房專售」，強化其專業化、科學化、醫學級的品牌特徵。又如，寶潔旗下的海飛絲表達「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出 「頭發更飄，更柔順」，潘婷強調「擁有健康，當然亮澤」，沙宣追求「專業發廊效果」，伊卡璐訴求「草本精華」等。 歐萊雅和寶潔的差異化營銷不同之處在於，歐萊雅的化妝品以「檔次、價格」為品牌區隔標准，以情感表達和自我表現為品牌利益訴求點，滿足消費者不同的品位、檔次及審美情趣需求；而寶潔的洗發水、洗衣粉等則以產品的使用功能為品牌區隔標准，以產品使用功能為品牌利益訴求點。 以產品使用功能為利益訴求點的品牌，多為中低檔的大眾消費品牌，消費者關注的是它的使用功效，企業品牌的良好信譽往往能向消費者擔保承諾其旗下產品品牌品質、技術、信譽上的可靠性。因此，「寶潔公司，優質產品」的頻頻出現，對飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等品牌起到了很好的支持作用。 以情感表達和自我表現為利益訴求點的品牌，其品牌內涵往往演繹不同的品位、生活方式、身份及不同的審美風格，正如歐萊雅前公關總監蘭珍珍說的那樣，「歐萊雅銷售的不僅僅是產品，而且是一種生活方式。」這種品牌之間的差異往往非常大，比如蘭蔻、赫蓮娜等奢侈品牌，其高貴的品牌內涵不可與大眾品牌同日而語，對於蘭蔻、赫蓮娜的使用者來說，在大賣場選購化妝品體現不出自己的身份和品位。這種情況下，一個公司總品牌很難兼容支持各種不同的品位、身份及審美等訴求。因此，歐萊雅公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的聲調，以歐萊雅的中檔品牌形象來擔保支持蘭蔻、赫蓮娜等高檔奢侈品牌顯然是不明智的。 其實，寶潔公司在旗下化妝品品牌的營銷策略上也和歐萊雅有著驚人的相似之處，比如SK-Ⅱ正是寶潔旗下的高檔化妝品品牌，然而寶潔公司在推廣SK-Ⅱ時，為了凸顯其高貴品質，讓SK-Ⅱ以獨立的品牌形象出現，刻意淡化了它同寶潔公司的關系，惟恐寶潔大眾日化的品牌形象會稀釋了SK-Ⅱ高貴基因的純正。 其實，歐萊雅和寶潔品牌策略的這一差異也正體現了兩個品牌高手長袖善舞的高明之處。無獨有偶，聯合利華也採用了擔保品牌戰略，其旗下許多品牌如力士、夏士蓮等的廣告包裝上都標有「有家就有聯合利華」的字樣和標識。然而，聯合利華旗下的高檔品牌伊麗莎白－雅頓卻有意割裂了同聯合利華的關系，我們在伊麗莎白－雅頓品牌宣傳中很難看到聯合利華的一絲蹤影。 前車之鑒，經營切忌生搬硬套 類似情況在手錶行業也有體現，許多人也許並不知道，世界名表雷達(RADE)、歐米茄(OMEGA)、天梭(Tissot)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swatch)等其實是同門兄弟，它們都是國際知名製表企業斯沃琪公司(Swatch，2000年之前叫SMH)旗下的手錶品牌。這些品牌個性鮮明，各具特色，例如歐米茄體現著成功尊貴，雷達表象徵著高科技，斯沃琪則追求前衛和時髦等。其實，手錶品牌也屬於以情感表達和自我表現為利益訴求點的品牌，SMH公司為了彰顯各品牌的鮮明個性，有意隱去了企業名稱，以防斯沃琪的品牌形象有損歐米茄、雷達的尊貴身份。 相反，大眾汽車公司推出高檔車輝騰時，因為盲目和大眾聯系在一起而遭遇滑鐵盧。2003年11月，大眾公司禁不住高檔汽車市場的誘惑，推出高檔車輝騰進軍美國市場，型號有從68655美元的V8輝騰到售價達100255美元的12缸豪華版，即使與同級別的賓士S級、寶馬7系相比，輝騰也豪不遜色，《福布斯》稱輝騰為「偉大的車」。然而，輝騰一上市，大眾就把它同自己緊緊捆在一起，在輝騰車身前臉和後蓋都安有大眾的LOGO，廣告宣傳中也反復出現大眾的痕跡。大眾中低檔車的品牌形象怎能支持輝騰的高檔與尊貴呢？正是因為大眾公司這一不明智的做法讓輝騰出師不利，自上市兩年來以來，輝騰僅售出3715部，近期輝騰更是揮淚退出美國市場。 很高興為你回答，希望你在滿意的答案上選擇「採納」，舉手之勞，將鼓勵我繼續解答其他QQ網友的問題，謝謝

Ⅵ 面對市場機會或環境威脅企業應該採取怎麼樣的營銷對策

1、即期促銷策略，企業採取一定的促銷手段來到達銷售產品，增加銷售額的目的。例如：降價促銷、短時間賒銷、增人推銷、用戶直銷等等。直接面向顧客的手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

2、堅持善於創造、發現、捉住、利用機遇，在經濟疲軟、需求減少情勢下，企業領導者不能坐等市場回暖。需要創造機遇。在某些情況下，需要有魄力。但在大多數情況下，需要充分意想到機遇。而一旦發現了這些機遇，就應當想法將這些機遇與他們現有的能力進行匹配，捉住、利用機遇。

3、長時間推行價值觀營銷，新的經濟和商業機會在圍繞著價值觀在打轉，價值觀營銷是長時間傳播核心價值觀。

(6)薇姿營銷策略擴展閱讀：

企業對營銷策略定位注意事項：

1、任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。

2、企業必須根據其可生產的產品，由企業市場部調研選擇產品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮選擇最適合企業的目標市場。

3、競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。

參考資料來源：網路-市場機會

參考資料來源：網路-環境威脅

參考資料來源：網路-營銷策略

參考資料來源：網路-企業營銷戰略