『壹』 密集型營銷又被稱為什麼
密集型營銷策略是在選擇目標市場時，企業將其所有的資源集中投入某一回個特定的細分市場，從而展答開營銷活動的策略。又稱「密集型策略」，有助於企業更加了解細分市場顧客的需要，從而建立堅實的市場地位，同時專業化的生產、銷售、促銷分工也有助於獲得更高的投資回報率，但細分市場的不景氣也會帶來相當高的風險。專業化營銷策略是在選擇目標市場時，企業選擇若干細分市場進行專業化經營的策略。一般分為產品專業化、市場專業化和有選擇的專業化三種。產品專業化指公司提供同一類產品或服務，以滿足各種不同的市場需求;市場專業化指為某個特定的顧客群提供多樣化的產品、服務或解決方案；有選擇的專業化則以細分市場的吸引力為標准選擇多個細分市場，但各細分市場之間可能關聯較小。
『貳』 集中營銷策略是什麼在什麼情況下使用
集中性目標市場營銷觀念適用於：一生產周期短、需求量波動大的產品；二資源有限、實力不強的中小企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專注於補血市場，正大天晴葯業專注於肝葯市場，貴州益佰專注於止咳市場，修正葯業專注於胃葯市場等等。專業化生產，有利於企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。專門化經營，營銷對象集中，易於取得比較優勢。風險較大，一旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。
『叄』 密集性營銷策略的名詞解釋
集中營銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦營銷， 是指企業不是面向整體市場， 也不是把回力量分散使用於若答干個細分市場， 而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場 目標市場 。資源有限的中小企業 中小企 業 多採用這一策略。 這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點， 可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。 生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。 如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者， 企業就可能陷入困境。
『肆』 集中營銷戰略是指什麼
集中性營銷策略即集中營銷，亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場的一種營銷策略。
無論是無差異性營銷策略還是差異性營銷策略，都是企業面向整個世界市場或其中大部分子市場。而採取集中性營銷策略的企業則把自己的目標集中在一個或少數幾個子市場上。採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務。生產和營銷的集中性，使企業經營成本得以降低。
集中性市場營銷策略即集中營銷 (Concentrated Marketing)
亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
集中營銷市場的特點
欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：
（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；
（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；
（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；
（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。
『伍』 什麼是集中性市場營銷策略
集中營銷亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場目標市場。資源有限的中中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
醫葯代表總結：集中性目標市場策略
集中性目標市場策略，是指醫葯生產經營企業以一個或少數幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業化生產和專門化經營的策略。採用集中性目標市場策略的企業，追求的不是在較大的市場上佔有較小的市場份額，而是在較小的市場上佔有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部，但企業的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫葯企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在特定的葯品細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專注於補血市場，正大天晴葯業專注於肝葯市場，貴州益佰專注於止咳市場，修正葯業專注於胃葯市場，九鑫集團專注於除蜻市場，傅山葯業專注於心腦血管及肝病用葯市場，等等。(1)專業化生產，有利於企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。(2)專門化經營，營銷對象集中，易於取得比較優勢。風險較大，一旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。醫葯代表的相關信息：
集中性目標市場策略亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
集中營銷市場的特點
欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。
集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時由於實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的碧浪，價格教較高；去污亦強但價格適中的汰漬；突出物廉價美的熊貓。洗發水則有6個品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飛絲；優雅的潘婷；新一代的飄柔。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。
『陸』 採用密集型營銷策略的企業
寶潔，中國移動等都屬於這種吧！
『柒』 3.簡述密集型戰略有哪幾種類型,各適用於什麼情況
市場滲透戰略，市場開發戰略，產品開發戰略。
市場滲透戰略是指公司通過各種方法和途徑，在現有市場上增加現有產品或服務的銷售量以提高市場份額。市場滲透的方法包括擴大使用者的數量，增加使用者的使用頻率。進行產品改進市場開發戰略是指公司在現有產品去開辟新市場的一種戰略。市場開發的方法方法，尋找尚未購買本公司產品在潛在顧客進行市場開發，在當地或國外增加新的銷售渠道。產品開發戰略是指開發出若干有潛在利益的新產品，以擴大產品在現有市場上的銷售量的一種戰略。產品開發有兩種方法，利用公司現有技術來開發新產品，在現有產品的基礎上，通過增加花色品種，規格型號等，開發出滿足顧客需求的新產品。
密集型成長戰略是指公司在原有生產領域內充分利用產品和市場方面的潛力，尋找改進現有業務和未來發展機會的戰略。安索夫的產品一市場驅動公司產品的市場的情況，給出了四種戰略分析，全市場生產這種沙發的產品開發帶領和多角化成長在內。其中前三種既屬於密集成長戰略，市場滲透戰略是指公司通過各種途徑和方法。方法和途徑，在現有市場上增加現有產品或服務的銷售量以提高市場份額在現有市場上，擴大現有產品加入量的主要取決於兩個因素，及使用者的數量和使用頻率，用公式表示為銷售量等於產品使用者的數量。成語。成癮各使用者的使用頻率，市場開發戰略是指公司用現有產品去開辟新市場的一種戰略。等現有產品無法在現有市場上進一步滲透，是公司就要考慮開辟新市場。依此為現有產品尋找新的出路。這里的新市場有點瘋含義，一是指尚未購買本公司產品的潛在顧客，比如某個復印機廠商一直向公司銷售產品。現在打算進入家庭或個人市場，二是指新的地理區域。比如中國國內的彩電市場已經接近飽和，許多公司便轉向國際市場，實行這種戰略可以擴大銷售。去由於有地區擴展到全國，擁有國內擴展到國外有一個地區或國家。以尋找尚未購買本公司產品的潛在顧客進行市場開發。三，在當地或國外增加新的銷售渠道。產品開發戰略是指公開發出若干有利有潛在利益的新產品，以擴大產品在現有市場上的銷售量的一種戰略。產品開發有兩種方法，一是利用公司現有技術來開發新產品。20在現有產品的基礎上，通過增加花色品種規格型號，等開發出滿足顧客需求的新產品，由於市場是公司不可控的因素。產品開發是公司通過努力可控制的因素，因此從某種意義上說，產品開發戰略是公司發了這樣的核心。