淡季健身房營銷計劃

Ⅰ 健身房營銷方案

說到營銷不得不說說營銷達人寧庭了

Ⅱ 健身房的銷售計劃怎麼寫

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

Ⅲ 健身俱樂部的淡旺季怎麼分在淡季的銷售方向是什麼

一般4-10為旺季
淡季一般著重提高已有會員的忠誠度
http://hi..com/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7

Ⅳ 健身房活動營銷策劃有哪些

答復：如何做好健身俱樂部的銷售工作？
首先，在銷售工作過程中以真誠和友善來感動顧客，以合作與敬業的作風，讓顧客及用戶切身感受到健身與健康的重要性，以對廣大顧客及用戶推薦健身娛樂項目，以對廣大顧客及用戶推廣健身項目的廣泛用途。
其次，在銷售工作過程中以配備多數健身教練，進行健身器材的體驗及促銷活動，以銷售人員為顧客及用戶建立資料庫檔案資料，以及顧客的聯系方式或家庭住址，並以此為顧客及用戶搭建業務合作關系，或者以銷售人員挖掘潛在客戶的人脈資源，以進行有目的、有針對性的對顧客及用戶上門拜訪和登記。
再次，在銷售工作過程中以目標顧客及用戶為中心的思想論點，以提供對目標客戶進行健身項目體驗，說得好「以顧客就是上帝」為工作方針理念，以銷售人員對目標客戶提供個性化產品服務，以為目標客戶量身定製健身娛樂的多樣化專屬服務和設置多種業務套餐，以實現會員訂單客戶的預定，和提供講解的咨詢業務。
最後，作為銷售人員以全心全意為客戶著想，以及時為顧客排憂解難，以銷售人員全心全力為顧客及用戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以傾力打造顧客首選可信賴的合作夥伴，以盡全力實現健身項目的大眾化消費需求，讓顧客傳遞或感知群體健身品牌的認知度和知名度。
謝謝！

Ⅳ 健身房年末促銷方案

適當季節可以進行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業績轉淡。原因有專1：天氣原因，導致屬運動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月。可以與其他公司聯誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。其實最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰鬥力得以加強。如果平時提10個點，那麼現在給他們20個點，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續為你效勞！當然如果改動提成點的細節只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業奮斗！

Ⅵ 秋冬淡季健身俱樂部應該做什麼活動，才能有收益！

怎樣讓健身會所輕松賺錢
1、 市場戰略及發展制定有競爭力的市場戰略和規劃是開發有效宣傳活動的基礎和指引方針。它將是您吸引會員的最有效和最直接的方式。它會涉及到廣告促銷活動安排、入會費的變化等方面。是俱樂部管理者們需要特別關注的方面。

2、 完善銷售部門銷售部門是整個銷售活動的核心，恰當建立銷售組織，充分培訓銷售人員，合理制定銷售目標是完善一個銷售部門的幾個重要步驟。

3、 會籍銷售技巧會籍銷售技巧是銷售人員的必備技能，它直接關繫到銷售人員的業績和俱樂部的收入。銷售人員應該熟練地掌握這些技巧，並在需要的時候恰當的使用。
主要的銷售技巧：
1 選用恰當的措辭
2 事先預約
3 給會員提供多種選擇
4 引起潛在會員的注意
5 用公式來說明
6 製作文件
7 利用銷售環境
8 還有更多！

4、 交易的達成與拒絕的處理每一次銷售行為，到最後都會表現為購買會員卡和不購買會員卡這兩種行為。如何使結果是達成交易，並且讓當時拒絕的銷售行為仍有迴旋的餘地，都需要有一定的技巧，需要您對銷售人員進行相應的培訓，給予特別的關注。

5、 有計劃穩定會員（會員保有）除了招募新會員外，對於老會員的保有也是俱樂部的一項重要工作。因為開發一個新會員永遠比保有一個老會員的成本要高。既然如此，我們就要從同會員溝通、服務質量。技術水平等方面，使會員流失率降低到最小程度。服務的要素有：守時，適應性強，工作能力，持久性。俱樂部一定要加強服務意識。

6、 財務管理財務管理對任何一傢俱樂部進行支出控制和利潤提升都十分重要。您需要通過學習，用各種有效地管理工具加強這一部分的工作，使之成為您的俱樂部獲得最大利潤的有利工具。下面將會涉及到的一些表格和範本。
1、項目計劃圖表（PERT）幫助您追蹤市場計劃的執行進度
2、項目計劃單幫助您將一個大項目合理分解，以便讓您的工作團隊能夠更有效地工作
3、銷售部門分析表它是所有工作的開始，列出了會所經營目的和目標，分配工作等基本項目，總的來說，是制定如何改進銷售過程的計劃（影響比率：1-5）
4、銷售部門優先工作列表幫助您分清工作的輕重緩急，以便有重點，有主次的完成工作
5、銷售部門目標一覽表很好跟進項目的工作之一，而且可以根據你的執行情況，及時調整工作進度
6、工作匯報表是保證工作順利開展，管理層有效管理的一個管理工具
7、俱樂部員工表現等級評估表使銷售人員的工作可以進行量化評定，以不斷提高銷售的質量和業績
8、保持較高會籍穩定率的幾條辦法/會員退會的幾條主要因素
9、致痛因素-你是怎麼做的作為一個自我測試，來檢查一下目前您俱樂部所存在的問題
10、零流失率保有會員記錄幫助您找出會員退會的原因，從而及時高速您的行動計劃，為新的目標5%退會率而努力
11、針對主要退會現象的行動計劃
12、會員保有清單（穩定會籍檢查清單）這是一個提醒您在會員保有工作中，應注意的事項的工作清單。您可以根據自己會所的不同情況，而進行增或減
13、到期會員統計表
14、零消費會員電話跟進表單幫助您的客服部及時對不消費的會員進行跟蹤調查，改善服務，避免會員流失
15、身體測試預約卡
16、預約卡
17、會員付款情況清單
18、新會員服務跟蹤電話卡
19、健康教練日誌
20、服務情況檢查表（用以下四個因素來檢查）服務的要素：守時，適應性強，工作能力，持久性
21、健身計劃和穩定會員辦法穩定會員重要的一點就是讓會員參與到他的健身計劃。會員開始執行健身計劃後，會所應該建立相應的跟進計劃，對其進行跟進。
22、健身日誌主要是對健身活動的檢查
23、會員溝通檢查表用此表對會所與會員聯系的緊密程度進行評估
24、會所財務狀況分析表（樣本）要學會如何填表。這是關於預算和財務預測的一般性信息，它將現有損益表中的數據以百分比的形式顯示出來，用來將實際經營情況與預計百分比進行比較。通過該表可以畫出會所經營的趨勢圖，明確經營成功與否。
25、支出預算報告（附加：短期收入支出分析表）幫助：控制財務支出/制訂財務計劃/今昔比較/現實與預期做比較。從而隨時掌握預算執行情況，必要時做出調整
26、會所員工人數一覽表
27、員工工資及排班表
28、工資水平周報
29、利潤部門工作單-收入表
30、利潤部門工作單-費用表
31、利潤部門目標表以上三表配合使用，以配合業務部門提高收入和利潤

Ⅶ 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。