介紹別人賣鞋營銷策略

㈠ 賣鞋子的銷售技巧 賣鞋子需要什麼技巧

1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。
2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。

㈡ 賣鞋的銷售技巧是什麼

第一，你要有良好的心態，不能帶情緒銷售！

第二，銷售商品的前提是銷售你自己專，以最好的一面面對每屬一位顧客！

第三，熟識鞋子的最基本的常識，如皮質做工和潮流度！（不然顧客問你什麼都不知道了）

第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠心對待！（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）

第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的！不要放過每一個可能是我們顧客的顧客！每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客！

第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做好！

㈢ 賣鞋子銷售技巧和話術

1.
●假定準顧客已經同意購買：當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2.
●幫助准顧客挑選：許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3.
●利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
4.
●先買一點試用看看：准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。
5.
●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?」
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」
7.
●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
8.
●欲擒故縱：有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

㈣ 如何推銷鞋子的賣點

分幾個方面

1. 材質，突出鞋子材質方面的特點，特殊性，舒適性等

2. 鞋子的款式，樣式

3. 鞋子的顏色搭配，或與衣服等整體的搭配

4. 與客人的符合度，

5. 質量方面
   

㈤ 怎樣賣鞋子，怎樣說才能吸引顧客

1、首先，在賣鞋子的時候，一定要學會推薦給顧客一些個人覺得適合顧客穿的鞋子，這個是很重要的，因為一直等著顧客自己慢慢挑選的話，那是很慢的，而且有些顧客由於未發現其想要的鞋子，甚至會由於時間上的原因而選擇離開。

2、在賣鞋子的時候盡可能的要給顧客一個比較狀態，顧客要是覺得有想買一種款式的話，是可以拿出類似的款式給顧客選擇，這樣是可以讓顧客更加有選擇性，買的概率也就會提高。

3、還需要在賣鞋子的時候，盡可能的讓顧客去試穿，因為顧客雖然一直在看，但不試穿就不會知道是否適合自己穿，在試穿的過程中，可以提高顧客買的概率，這個是需要知道的。

4、在賣鞋子的時候，還需要進行搭配式推薦，這樣也是可以提高銷售出去的概率的，尤其是鞋子配運動裝，完全可以讓顧客試一下運動裝的，一旦顧客覺得滿意的話，那麼自己的鞋子和運動裝就可以都銷售出去了。

5、在賣鞋子的時候還需要將一些比較時尚的流行款式的鞋子放在顯眼處，這樣是可以更好的吸引到顧客，可以告訴顧客這是今年最流行的，銷量也是最高的，這樣是可以讓顧客更願意去買的。

6、最後，在賣鞋子的過程中，一定要看顧客的表情，有些顧客在表現出很滿意的時候，往往是會微笑的，此時就可以盡可能的表達顧客看上的鞋子是非常適合顧客穿的，基本上這樣也就可以銷售出去了。

㈥ 賣鞋子銷售技巧和話術

這個很簡單的..你先要對鞋子有足夠的了解...然後客人來了盡量用專業術語..把鞋子的科技成分介紹足了..前提是一定要對鞋子有足夠的了解