『壹』 華為的營銷策略有哪些
那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。
『貳』 中國品牌營銷戰略分析未來發展趨勢
在今天，似乎關注內心世界的、關於生活方式的，才能與現代人產生豐富而有內涵的共鳴。所以，越來越多的品牌營銷策劃正以生活方式之名攬住我們的視線。談到品牌的演進史，可以分為四個階段：
階段一：順時而為，自發演化。在農業經濟佔主導的年代，商品稀缺，談不上市場經濟和商業競爭。最初的品牌是自發演化的結果。
階段二：知名度是品牌核心。工業時代，生產力遠落後於思想力，供消費者選擇的品牌並不多。此時消費者：廣告知名度等同於「品牌」。
階段三：品牌覺醒。世界市場日趨發達，競爭愈加激烈。多且同質化的品牌涌現，「品牌是什麼」成為首要問題。品牌經由差異化塑造。
階段四：品牌強勢佔領。品類不斷分化，在消費者心智中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，有利於教育消費者向品牌倒戈。當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，這個時期品牌即品類。
階段五：品牌營銷策劃由主動轉變為被動。現在的消費者已經不care品牌定位了，他們更在乎質感、文化、效果，以及是否凸顯個性，品牌喪失主動權。
那麼，品牌營銷策劃的未來走向會是怎樣呢？我們可以根據過往的經驗，做出以下洞察：
其一，消費在升級，消費者在升級。有句話說「市場環境轉變後，消費者變得更看重品牌在價值觀層面的認同。」隨著經濟形勢發生變化、社會消費環境重組，消費者對品牌的依賴感和狂熱度逐漸下降，轉而追求更高層次、更抽象的需求。
其二，品牌開始被消費者定義。喜茶塑造一種文化去凝聚消費者，星巴克營造精緻高階咖啡文化讓消費者為之傾倒。品牌需要以用戶為中心、基於關系重構商業模式、產品研發、供應鏈管理、渠道和溝通方式。
其三，消費者要品牌，更要生活方式。互聯網時代讓品牌意識逐漸淡化，而更關注態度和觀念。瞄準用戶群體的生活方式特徵，才能迎合他們。
具體來說，生活方式品牌是怎樣的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消費者。以無印良品為例，「空」和自由性成為嚮往，就如空容器一樣容納終極自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消費者三種心理需求：①彰顯社會地位，是身份象徵②表現專業能力，是職業化標簽③展示價值品位，是自我象徵。
其三、合作成為展現生活方式的首選。合作成為生活方式品牌的時代選擇，這是認同自有文化、渴望和嚮往品質生活的。
總結來看，現在對於品牌營銷策劃而言，生活方式定位不應也不再是空頭口號，而是支撐自己的生命力！
『叄』 SAP在中國的營銷策略是什麼。
一、擴大中國市場
合作夥伴是關鍵
SAP從兩年前就做出重大決策——要大規模地對中國市場進行投資。SAP曾表示，到2015年會在中國投資超過20億美元。
對於軟體廠商而言，尤其是管理軟體廠商，要擴大在某一國外市場的份額，提供能夠滿足本地用戶需求的產品和服務是最基礎的。今年上半年，作為投資計劃一部分的SAP新財務解決方案出爐。
除了提供本地化的產品和服務之外，更為關鍵的是如何把產品的價值如何傳遞給本地的用戶。這就需要國際的管理軟體廠商能夠聯合本地合作夥伴，營造一個共贏的生態系統，並把產品的價值傳遞給用戶。
由於管理軟體的特殊性，跟業務流程關系特別緊密，SAP採取了顧問銷售的形式來開展中國業務，並且一直跟德勤、埃森哲等咨詢服務的公司有非常密切的合作。
也只有這樣，才能把SAP的解決方案更好地跟用戶的業務流程相結合，才能夠更好地去傳遞ERP、財務等管理軟體的價值。
而在雲計算時代，SAP推出了HANA內存資料庫等數據處理的新型軟體，這些新的產品所面臨的細分市場跟之前有較大的不同，玩兒法自然也就不一樣。如果完全依靠之前的顧問模式去擴張，不僅在成本方面會失去競爭力，並且無法快速進行擴張，畢竟顧問的培養也是需要時間的。
SAP也迅速意識到這一點，近兩年一直在大力發展在華的合作夥伴業務。費禮明在采訪時表示，「合作夥伴的關系對於SAP在中國市場業務的進一步發展非常關鍵，在擴大和發展中國的渠道合作夥伴方面，SAP做了規模巨大的投資。通過發展合作夥伴關系，能夠更好地幫助中國客戶更好的使用SAP的解決方案，比如說移動解決方案、商務分析、HANA、ERP等。同時，合作夥伴還可以基於SAP的方案進一步創新，向本地客戶提供更好的解決方案。除此之外，在服務方面，合作夥伴還可以幫助SAP更好地為中國的客戶提供服務，包括軟體的實施部署階段和後期支持方面」。
據介紹，目前為止，中國經過SAP認證的HANA開發人員數量是全球范圍內最大的。
二、三大渠道策略
全面覆蓋中國市場
韓碧雯說，SAP認為自己是一個雲公司。(筆者至今沒搞清楚SAP對自己的定位)現在在全球SAP的雲的業務收入已經達到了12億美元，全球我們的雲的用戶超過了3000萬。
韓碧雯介紹了SAP在中國的三類渠道合作夥伴及合作模式：第一種是管理雲即服務，這里指的是私有雲;第二類是嵌入式的模式，這主要是和OEM有關;第三種是增值分銷計劃，通過分銷來擴大SAP的市場覆蓋面。
管理雲即服務，主要是跟合作夥伴一起提供私有雲的解決方案，用戶不需要去購買單獨的軟體許可，而是購買基於SAP和或作夥伴一起提供的私有雲解決方案，從而獲得軟體即服務IT解決方案。對用戶而言，這樣的方式可以縮短交付周期，並且可以把更多的精力放到其他更有價值的方面。
嵌入式的模式，這主要是面對設備或者儀器生產商的合作模式。比如醫療設備儀器、車站的乘客追蹤體系的設備，SAP和一些合作夥伴合作一起從設備中來收集數據並應用在其他更多的應用上。這可以讓設備生產商提供一些差異化的服務。
最後一個是SAP增值分銷商的培養計劃。在過去的半年當中，SAP發展了本地的分銷商，並藉助本地分銷商的下一級渠道資源，擴大中國市場的覆蓋面。
據潘應麟介紹，今年3月份SAP公布了合作夥伴創新中心。行業解決方案方面，SAP還跟神州數碼在智慧城市和智慧交通方面進行了合作，除此之外，還跟400家不同的行業客戶合作，靈活地滿足客戶的需求。在今年的SAP中國商業同略會上,SAP與中國電信集團聯合宣布,正式開展在雲計算領域的合作。通過SAP與中國電信集團旗下的中國通信服務股份有限公司此前成立的合資企業—中數通信息有限公司，雙方將共同推進SAP雲產品在中國不同規模企業中的部署應用。中國通信服務將成為率先採用SAP先進的雲服務產品的首家客戶。
在人才培養方面，SAP已經跟中國40多家大學合作，在課程設置是並入了SAP相關的一些課程，培養大數據等方面的人才。SAP
STAR加速人才培養計劃，今年的目標是希望有1500個大學生能更快地把握SAP技術，畢業時可以加入到SAP合作夥伴的生態環節中。
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