❶ 如何提高銷售策略和如何提高銷售案例
連單銷售的7大方法和7大銷售話術
方法一：尋找互搭互配
•快速反應、快速找到適合搭配的三種產品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。
•主動、熱情、快速上前為客人進行搭配
方法二：利用促銷，不失時機
•利用店鋪的促銷活動
•利用VIP
•利用季節交替
•利用節假日
方法三：多為顧客去補零
•當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著在收銀台推出我們的小配件?
•比如說鞋是288元一件，棉襪是12元一雙，共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀台邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
方法四：新款、主推積極推
•新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置
•根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人
•顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人
方法五：朋友、同伴不忽略
•貨品推薦和介紹的過程中，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光
•適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿
•利用活動，鼓勵一起購買
方法六：勤展示多備選
•「展示三件，賣出兩件」的原則
•不要向顧客只展示一件產品，「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。
方法七：獎勵考核機制要配套
•更多的提成或額外的獎勵
•你會得到更多榮譽與贊美
•你會得到更多的晉升空間
•連帶銷售件數最多的競賽與獎勵
•有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等
連單銷售7大說服點(銷售話術)
1、不算多買，只是提前買。
➤「其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀!」
➤「如果買了之後用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先准備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)」
2、一起買更劃算
➤「難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃(實惠)!節省下來的錢買飾品配衣服多好呢!」
➤「機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算(實惠)!」
3、難得碰到自己喜歡的
➤「有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀!」
➤「其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了!所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀!」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)」
❷ 如何提高銷售技巧策略和如何提高銷售技巧案例
連單銷售的7大方法和7大銷售話術
方法一：尋找互搭互配
•快速反應、快速找到適合搭配的三種產品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。
•主動、熱情、快速上前為客人進行搭配
方法二：利用促銷，不失時機
•利用店鋪的促銷活動
•利用VIP
•利用季節交替
•利用節假日
方法三：多為顧客去補零
•當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著在收銀台推出我們的小配件?
•比如說鞋是288元一件，棉襪是12元一雙，共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀台邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
方法四：新款、主推積極推
•新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置
•根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人
•顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人
方法五：朋友、同伴不忽略
•貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光
•適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿
•利用活動，鼓勵一起購買
方法六：勤展示多備選
•「展示三件，賣出兩件」的原則
•不要向顧客只展示一件產品，「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。
方法七：獎勵考核機制要配套
•更多的提成或額外的獎勵
•你會得到更多榮譽與贊美
•你會得到更多的晉升空間
•連帶銷售件數最多的競賽與獎勵
•有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等
連單銷售7大說服點（銷售話術）
1、不算多買，只是提前買。
➤「其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀！」
➤「如果買了之後用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先准備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）」
2、一起買更劃算
➤「難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃 （實惠）！節省下來的錢買飾品配衣服多好呢！」
➤「機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠）！」
3、難得碰到自己喜歡的
➤「有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！」
➤「其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了！ 所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀！」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）」
4、數量有限
➤「 我們每個款式的數量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了！」
➤「您看上的這套，賣得非常好， 現在我們店裡就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好！」
5、周期原理
➤「多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領帶一個道理，為什麼男人要有好幾條領帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領帶休息一下，恢復一下，領帶的壽命才會長！」
➤「人如果每天精神都緊綳著， 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣，如果沒有給到到纖維休息恢復的時間， 那麼產品壽命也會比較短， 所以多買一套替換著其實 是一種省錢的辦法！ 」
➤「不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！」
➤「同樣的衣服或是同樣的風格穿久了也會膩的，多兩套替換一下，經常換換心情！」
6、節省時間和精力
➤「現在大家工作都很忙，趁現在有時間一次把產品買到位了！」
➤「現在的人時間和精力都有限，大多數人把大部分精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！」
7、積分或者會員vip資格
➤「您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來成為我們的VIP，確實是除了您現在買的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個換洗對您來說也比較方便，不是嗎？」
➤「我建議您兩套一起買，一方面是有個替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請一張VIP貴賓卡，以後不管在哪個店鋪都專享xx折的優惠，多劃算呀！ 」
➤「您這次的消費差不多已經可以成為我們的VIP了,就差一點點 ，要不您看一下還有什麼產品適合您,這次成為會員以後您不管什 過來都可以有xx折的優惠，更劃算了！ 您是要看個....還是…？」
❸ 手袋新產品開發方法與市場運營策略
許雪鋒
《手袋新產品開發方法與市場運營策略》一書作者
「 許雪鋒女裝皮具設計工作室」創始人
中文名： 許雪鋒
國際： 中國
民族： 漢族
出生地： 黑龍江省五常市
出身日期： 1973年
簡介：許雪鋒
1973年出生於黑龍江省五常市 ，
1995年進入皮具行業，曾在多家大型皮具企業擔任
板房出格師傅、
板房主管、
首席設計師、
設計總監、
開發部經理等職務。
著有《手袋新產品開發方法與市場運營策略》一書
此書是目前皮具行業內第一本以學科體系著成的手袋產品設計、開發及市場運營方面的理論書籍得到了」廣東省皮革協會」與」廣州市皮具皮革商會」的大力推薦
現創辦「許雪鋒女裝皮具設計工作室」專門針對各皮具品牌提供新產品開發服務及全盤規劃新產品組合策略
《手袋新產品開發方法與市場運營策略》簡介
前言
隨著手袋市場競爭的日趨激烈，消費者對手袋產品的需求也呈現出多樣化、個性化、品牌化的特徵。現代人們會根據不同的服裝、不同的場合、不同的環境選擇不同款式的產品，無論是工作、逛街、看演出還是旅行，不同風格的包包都在發揮其不同的作用。面對這種環境企業要爭取更多的客戶必須擁有一支具備專業產品開發和市場運營能力的高素質隊伍。
手袋行業是一個典型的時尚行業，而時尚行業最大的特點就是高附加值和產品生命周期短：高附加值必須以不斷開發的新產品作為支撐，時尚行業如果沒有了新產品開發能力也就沒有了生命；另一方面由於時尚產品的生命周期短所以要求企業必須具備一定的快速反應能力，現代市場的競爭早已不是大魚吃小魚、而是快魚吃慢魚的時代。速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創造力是手袋企業的核心競爭力。
手袋新產品開發包含兩種形式：一是預測流行；二是復制流行。我國的皮具企業基本上屬於中小型企業，由於自身實力所限往往不是把主要精力放在對流行趨勢的預測上、不是時尚的創造者，而是對已經存在的時尚潮流進行快速反應，通過捕捉現有時尚潮流提高設計開發的效率、降低可能存在的開發風險以快速的應變設計來滿足市場的現有需求。但新產品開發畢竟是一項創造性的工作企業不僅要滿足消費者現有的需求還要創造需求引領時尚。
新產品開發與市場運營既是一門實用科學也是一門藝術，可以說它們的每一個步驟都離不開一定的理論支撐。本書的優點在於各種方法與技巧在實踐中的運用而不是簡單的用圖片堆砌的方法充實書的內容、捆綁住讀者的思維方式，這樣大家在閱讀並運用時可以結合自己的工作經驗最大限度的發揮其藝術性。
盡管我國手袋行業發展迅猛但畢竟起步較晚，到現在還沒有一套完整、系統的理論叢書可供參考，因此本書在撰寫過程中參閱了大量國內外行業外的相關書籍（包括：西方市場營銷學、客戶管理學、流行學、美學、心理學、設計學、買手模式），並在此基礎上結合作者十幾年的開發經驗經過提煉與創新融入到手袋這個特殊的行業中。在此對借用的其中部分資料特向這些作者表示深深的謝意。
本書能夠順利出版特別要感謝胡國玉、孫希龍、吳超、董維平等眾多好友及輕工科技出版社工作人員的大力支持。
許雪鋒
2010.3.6
Contents目 錄
上 部
手袋新產品開發方法
第一章 手袋新產品開發概論............................3
一、手袋開發設計人員應具備的素質要求.................5
二、手袋設計的基本原則...............................9
三、手袋產品開發理念的確定..........................10
四、手袋設計的思維方式..............................13
五、手袋設計靈感....................................16
第二章 深度解密手袋流行..............................17
一、手袋流行的特點..................................19
二、影響手袋流行產生的因素..........................21
三、手袋流行的形成過程..............................24
四、手袋流行形成的途徑..............................26
五、手袋流行的傳播方式..............................27
六、世界頂級皮具品牌發布會時間及特點................28
七、手袋流行預測的主要內容..........................30
八、手袋流行預測的基本方法..........................33
九、手袋流行與個性之間的關系........................37
十、手袋按不同流行程度的分類方法....................38
第三章 手袋新產品開發信息的收集方法..................41
一、手袋新產品開發信息的收集渠道....................43
二、手袋新產品開發信息使用的方法....................50
第四章 手袋產品設計方法..............................51
一、手袋產品設計的切入點............................53
二、手袋產品的設計賣點..............................54
三、手袋產品設計方法................................58
第五章 手袋產品設計技巧..............................73
一、手袋產品造型技巧................................75
二、手袋產品色彩搭配技巧............................88
三、手袋產品面料搭配技巧...........................108
四、手袋產品裝飾技巧...............................115
五、手袋產品的整體風格.............................122
第六章 手袋產品設計元素之間的關系處理技巧..........125
一、比例...........................................127
二、平衡...........................................128
三、節奏...........................................130
四、對比...........................................135
五、協調...........................................136
六、統一...........................................137
七、強調...........................................139
第七章 手袋產品設計結果的調整方法...................145
第八章 手袋企業開發部門的組織結構..................151
一、開發部產品開發流程............................153
二、開發部基本組織結構圖..........................154
三、開發部的應變機制..............................158
下 部
手袋市場運營策略
第一章 手袋市場經營環境分析....................... 163
一、我國手袋企業的基本類型........................165
二、手袋市場的主要特點............................166
三、手袋企業市場擴展基本模式......................167
四、手袋市場環境分析..............................168
五、手袋市場機會分析與評價方法....................174
六、手袋市場環境威脅評價方法......................176
七、手袋市場環境綜合評價方法......................176
八、手袋企業市場調查方法..........................177
九、手袋市場預測原理與方法........................178
十、手袋企業如何根據所處的環境制定企業的經營方向..181
第二章 手袋消費者分析.............................183
一、手袋消費者需求的特點..........................186
二、手袋消費者的購買動機..........................187
三、手袋消費者的購買行為類型......................188
四、手袋中間商的購買行為類型......................189
五、影響手袋消費者購買行為因素....................190
六、手袋消費者購買決策過程分析....................198
七、手袋中間商的購買決策過程......................200
第三章 手袋市場細分與開發策略......................203
一、手袋市場細分的作用............................205
二、手袋市場細分的依據............................206
三、尋找適合企業市場細分依據的方法................207
四、手袋市場細分的方法............................207
五、手袋市場細分的步驟............................208
六、手袋企業目標市場的選擇........................208
七、手袋企業目標市場選擇模式......................209
八、手袋產品市場定位的方法........................211
第四章 手袋企業競爭者分析與競爭策略...............215
一、手袋企業競爭者分析方法........................217
二、手袋市場競爭的基本戰略........................218
三、不同市場地位的手袋企業競爭戰略................219
第五章 手袋企業產品策略...........................225
一、 手袋產品的整體概念...........................227
二、 手袋產品生命周期.............................228
三、 手袋產品組合.................................228
四、 手袋企業產品風格調整策略.....................229
第六章 手袋產品定價方法...........................231
一、手袋產品定價目標.............................234
二、手袋產品定價方法.............................235
三、手袋產品定價策略.............................236
四、手袋產品價格調整策略.........................237
第七章 手袋市場銷售渠道策略......................239
一、我國手袋企業產品銷售模式.....................241
二、影響手袋企業選擇銷售渠道的基本因素...........244
三、手袋銷售渠道寬度的選擇.......................246
四、手袋銷售渠道的發展趨勢.......................246
第八章 手袋產品促銷方法...........................249
一、手袋產品促銷基本方法.........................251
二、手袋產品促銷的方式...........................252
第九章 手袋企業產品品牌策略.......................255
一、手袋產品品牌的概念...........................257
二、手袋品牌的主要作用...........................257
三、我國手袋品牌的基本特點.......................258
四、手袋品牌的策劃過程...........................258
五、手袋品牌定位的概念...........................258
六、手袋品牌整體形象.............................259
七、手袋品牌市場生命周期戰略.....................268
八、手袋企業品牌戰略.............................271
第十章 手袋企業客戶開發與管理....................275
一、手袋企業選擇客戶的標准.......................277
二、手袋企業開發新客戶的途徑....................279
三、約見客戶的方法..............................281
四、手袋企業客戶信息的管理......................282
五、手袋企業客戶的分類..........................286
六、手袋企業接待不同類型客戶的技巧..............287
七、手袋企業與客戶溝通的主要途徑................288
八、手袋企業小客戶的管理方法....................288
九、手袋企業如何提高大客戶的忠誠度..............289
十、手袋企業如何處理客戶的投訴..................289
十一、手袋企業客戶流失的原因....................291
十二、手袋企業如何挽迴流失的客戶................292
十三、手袋企業客戶出現逃帳前的徵兆..............293
十四、手袋企業如何預防呆帳或死帳................294
十五、手袋企業討債技巧..........................295
❹ 2017-2022年中國經銷皮草行業發展前景分析及發展策略研究報告
前瞻研究院有《中國皮草行業市場前瞻與投資規劃分析報告》
第1章：中國皮草行業發展綜述
1.1 皮草行業定義及特點
1.1.1 皮草行業的定義
1.1.2 皮草行業產品/業務特點
1.2 皮草行業統計標准
1.2.1 皮草行業統計口徑
1.2.2 皮草行業統計方法
1.2.3 皮草行業數據種類
1.2.4 皮草行業研究范圍
第2章：國際皮草行業發展經驗借鑒
2.1 美國皮草行業發展經驗借鑒
2.1.1 美國皮草行業發展歷程分析
2.1.2 美國皮草行業運營模式分析
2.1.3 美國皮草行業發展趨勢預測
2.1.4 美國皮草行業對我國的啟示
2.2 英國皮草行業發展經驗借鑒
2.2.1 英國皮草行業發展歷程分析
2.2.2 英國皮草行業運營模式分析
2.2.3 英國皮草行業發展趨勢預測
2.2.4 英國皮草行業對我國的啟示
2.3 日本皮草行業發展經驗借鑒
2.3.1 日本皮草行業發展歷程分析
2.3.2 日本皮草行業運營模式分析
2.3.3 日本皮草行業發展趨勢預測
2.3.4 日本皮草行業對我國的啟示
2.4 韓國皮草行業發展經驗借鑒
2.4.1 韓國皮草行業發展歷程分析
2.4.2 韓國皮草行業運營模式分析
2.4.3 韓國皮草行業發展趨勢預測
2.4.4 韓國皮草行業對我國的啟示
第3章：中國皮草行業市場發展現狀分析
3.1 皮草行業環境分析
3.1.1 皮草行業經濟環境分析
3.1.2 皮草行業政治環境分析
3.1.3 皮草行業社會環境分析
3.1.4 皮草行業技術環境分析
3.2 皮草行業發展概況
3.2.1 皮草行業市場規模分析
3.2.2 皮草行業競爭格局分析
3.2.3 皮草行業市場容量預測
3.3 皮草行業供需狀況分析
3.3.1 皮草行業供給狀況分析
3.3.2 皮草行業需求狀況分析
3.3.3 皮草行業供需平衡分析
3.4 皮草行業技術申請分析
3.4.1 皮草行業專利申請數分析
3.4.2 皮草行業專利類型分析
3.4.3 皮草行業熱門專利技術分析
第4章：中國皮草行業產業鏈上下游分析
4.1 皮草行業產業鏈簡介
4.1.1 皮草產業鏈上遊行業分布
4.1.2 皮草產業鏈中遊行業分布
4.1.3 皮草產業鏈下遊行業分布
4.2 皮草產業鏈上遊行業分析
4.2.1 皮草產業上游發展現狀
4.2.2 皮草產業上游競爭格局
4.3 皮草產業鏈中遊行業分析
4.3.1 皮草行業中游經營效益
4.3.2 皮草行業中游競爭格局
4.3.3 皮草行業中游發展趨勢
4.4 皮草產業鏈下遊行業分析
4.4.1 皮草行業下游需求分析
4.4.2 皮草行業下游運營現狀
4.4.3 皮草行業下游發展前景
第5章：中國皮草行業市場競爭格局分析
5.1 皮草行業競爭格局分析
5.1.1 皮草行業區域分布格局
5.1.2 皮草行業企業規模格局
5.1.3 皮草行業企業性質格局
5.2 皮草行業競爭狀況分析
5.2.1 皮草行業上游議價能力
5.2.2 皮草行業下游議價能力
5.2.3 皮草行業新進入者威脅
5.2.4 皮草行業替代產品威脅
5.2.5 皮草行業行業內部競爭
5.3 皮草行業投資兼並重組整合分析
5.3.1 投資兼並重組現狀
5.3.2 投資兼並重組案例
5.3.3 投資兼並重組趨勢
第6章：中國皮草行業重點省市投資機會分析
6.1 皮草行業區域投資環境分析
6.1.1 行業區域結構總體特徵
6.1.2 行業區域集中度分析
6.1.3 行業地方政策匯總分析
6.2 行業重點區域運營情況分析
6.2.1 華北地區皮草行業運營情況分析
（1）北京市皮草行業運營情況分析
（2）天津市皮草行業運營情況分析
（3）河北省皮草行業運營情況分析
（4）山西省皮草行業運營情況分析
（5）內蒙古皮草行業運營情況分析
6.2.2 華南地區皮草行業運營情況分析
（1）廣東省皮草行業運營情況分析
（2）廣西皮草行業運營情況分析
（3）海南省皮草行業運營情況分析
6.2.3 華東地區皮草行業運營情況分析
（1）上海市皮草行業運營情況分析
（2）江蘇省皮草行業運營情況分析
（3）浙江省皮草行業運營情況分析
（4）山東省皮草行業運營情況分析
（5）福建省皮草行業運營情況分析
（6）江西省皮草行業運營情況分析
（7）安徽省皮草行業運營情況分析
6.2.4 華中地區皮草行業運營情況分析
（1）湖南省皮草行業運營情況分析
（2）湖北省皮草行業運營情況分析
（3）河南省皮草行業運營情況分析
6.2.5 西北地區皮草行業運營情況分析
（1）陝西省皮草行業運營情況分析
（2）甘肅省皮草行業運營情況分析
（3）寧夏皮草行業運營情況分析
（4）新疆皮草行業運營情況分析
6.2.6 西南地區皮草行業運營情況分析
（1）重慶市皮草行業運營情況分析
（2）四川省皮草行業運營情況分析
（3）貴州省皮草行業運營情況分析
（4）雲南省皮草行業運營情況分析
6.2.7 東北地區皮草行業運營情況分析
（1）黑龍江省皮草行業運營情況分析
（2）吉林省皮草行業運營情況分析
（3）遼寧省皮草行業運營情況分析
6.3 皮草行業區域投資前景分析
6.3.1 華北地區省市皮草投資前景
6.3.2 華南地區省市皮草投資前景
6.3.3 華東地區省市皮草投資前景
6.3.4 華中地區省市皮草投資前景
6.3.5 西北地區省市皮草投資前景
6.3.6 西南地區省市皮草投資前景
6.3.7 東北地區省市皮草投資前景
第7章：中國皮草行業標桿企業經營分析
7.1 皮草行業企業總體發展概況
7.2 皮草行業企業經營狀況分析
7.2.1 肇源縣雪源皮草加工有限公司經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
7.2.2 東莞奧天奴皮草服裝有限公司經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
7.2.3 保定諾斯特皮革有限公司經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
7.2.4 煙台市聖佛朗服飾有限公司經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
7.2.5 桐鄉市雙獅服飾有限公司經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
第8章：中國皮草行業前景預測與投資戰略規劃
8.1 皮草行業投資特性分析
8.1.1 皮草行業進入壁壘分析
8.1.2 皮草行業投資風險分析
8.2 皮草行業投資戰略規劃
8.2.1 皮草行業投資機會分析
8.2.2 皮草企業戰略布局建議
8.2.3 皮草行業投資重點建議
❺ 紅星皮具計劃在2019中秋節展開促銷活動,並提出滿500送100活動,具體如下,方案
新品紀計劃的在19年的中秋節產科促銷的活動，我覺得非常好
❻ 皮具銷售人員的年度總結示範文
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至
禮
總結人：******* 2006年12月29日
❼ 關於皮具營銷方面的策略技巧！
你這個問題確實不好回答,對於營銷方便嘛!每個商人都有自己的一個銷售方法.不同的方法就有不同的銷售業績,他人成功的方法,你跟著做也不一定能成功.這要看在那個城市,這個地方的發展如何等,考查市場很重要.
❽ 關於世界的皮具時尚品牌
摩達 登喜路 Lee錢包 李維斯 安娜蘇 聖大保羅 鱷魚 路易威登
米奇 范思哲 夢特嬌 七匹狼
主要運營包、鞋、錢包等
❾ 做皮革銷售管理應該注意哪些
作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，並且你還要明確你的產品所面對回的消費人群答，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。
同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.
❿ 皮具設計書籍
許雪鋒
《手袋新產品開發方法與市場運營策略》一書作者
「 許雪鋒女裝皮具設計工作室」創始人
中文名： 許雪鋒
國際： 中國
民族： 漢族
出生地： 黑龍江省五常市
出身日期： 1973年
簡介：許雪鋒
1973年出生於黑龍江省五常市 ，
1995年進入皮具行業，曾在多家大型皮具企業擔任
板房出格師傅、
板房主管、
首席設計師、
設計總監、
開發部經理等職務。
著有《手袋新產品開發方法與市場運營策略》一書
此書是目前皮具行業內第一本以學科體系著成的手袋產品設計、開發及市場運營方面的理論書籍得到了」廣東省皮革協會」與」廣州市皮具皮革商會」的大力推薦
現創辦「許雪鋒女裝皮具設計工作室」專門針對各皮具品牌提供新產品開發服務及全盤規劃新產品組合策略
《手袋新產品開發方法與市場運營策略》簡介
前言
隨著手袋市場競爭的日趨激烈，消費者對手袋產品的需求也呈現出多樣化、個性化、品牌化的特徵。現代人們會根據不同的服裝、不同的場合、不同的環境選擇不同款式的產品，無論是工作、逛街、看演出還是旅行，不同風格的包包都在發揮其不同的作用。面對這種環境企業要爭取更多的客戶必須擁有一支具備專業產品開發和市場運營能力的高素質隊伍。
手袋行業是一個典型的時尚行業，而時尚行業最大的特點就是高附加值和產品生命周期短：高附加值必須以不斷開發的新產品作為支撐，時尚行業如果沒有了新產品開發能力也就沒有了生命；另一方面由於時尚產品的生命周期短所以要求企業必須具備一定的快速反應能力，現代市場的競爭早已不是大魚吃小魚、而是快魚吃慢魚的時代。速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創造力是手袋企業的核心競爭力。
手袋新產品開發包含兩種形式：一是預測流行；二是復制流行。我國的皮具企業基本上屬於中小型企業，由於自身實力所限往往不是把主要精力放在對流行趨勢的預測上、不是時尚的創造者，而是對已經存在的時尚潮流進行快速反應，通過捕捉現有時尚潮流提高設計開發的效率、降低可能存在的開發風險以快速的應變設計來滿足市場的現有需求。但新產品開發畢竟是一項創造性的工作企業不僅要滿足消費者現有的需求還要創造需求引領時尚。
新產品開發與市場運營既是一門實用科學也是一門藝術，可以說它們的每一個步驟都離不開一定的理論支撐。本書的優點在於各種方法與技巧在實踐中的運用而不是簡單的用圖片堆砌的方法充實書的內容、捆綁住讀者的思維方式，這樣大家在閱讀並運用時可以結合自己的工作經驗最大限度的發揮其藝術性。
盡管我國手袋行業發展迅猛但畢竟起步較晚，到現在還沒有一套完整、系統的理論叢書可供參考，因此本書在撰寫過程中參閱了大量國內外行業外的相關書籍（包括：西方市場營銷學、客戶管理學、流行學、美學、心理學、設計學、買手模式），並在此基礎上結合作者十幾年的開發經驗經過提煉與創新融入到手袋這個特殊的行業中。在此對借用的其中部分資料特向這些作者表示深深的謝意。
本書能夠順利出版特別要感謝胡國玉、孫希龍、吳超、董維平等眾多好友及輕工科技出版社工作人員的大力支持。
許雪鋒
2010.3.6
Contents目 錄
上 部
手袋新產品開發方法
第一章 手袋新產品開發概論............................3
一、手袋開發設計人員應具備的素質要求.................5
二、手袋設計的基本原則...............................9
三、手袋產品開發理念的確定..........................10
四、手袋設計的思維方式..............................13
五、手袋設計靈感....................................16
第二章 深度解密手袋流行..............................17
一、手袋流行的特點..................................19
二、影響手袋流行產生的因素..........................21
三、手袋流行的形成過程..............................24
四、手袋流行形成的途徑..............................26
五、手袋流行的傳播方式..............................27
六、世界頂級皮具品牌發布會時間及特點................28
七、手袋流行預測的主要內容..........................30
八、手袋流行預測的基本方法..........................33
九、手袋流行與個性之間的關系........................37
十、手袋按不同流行程度的分類方法....................38
第三章 手袋新產品開發信息的收集方法..................41
一、手袋新產品開發信息的收集渠道....................43
二、手袋新產品開發信息使用的方法....................50
第四章 手袋產品設計方法..............................51
一、手袋產品設計的切入點............................53
二、手袋產品的設計賣點..............................54
三、手袋產品設計方法................................58
第五章 手袋產品設計技巧..............................73
一、手袋產品造型技巧................................75
二、手袋產品色彩搭配技巧............................88
三、手袋產品面料搭配技巧...........................108
四、手袋產品裝飾技巧...............................115
五、手袋產品的整體風格.............................122
第六章 手袋產品設計元素之間的關系處理技巧..........125
一、比例...........................................127
二、平衡...........................................128
三、節奏...........................................130
四、對比...........................................135
五、協調...........................................136
六、統一...........................................137
七、強調...........................................139
第七章 手袋產品設計結果的調整方法...................145
第八章 手袋企業開發部門的組織結構..................151
一、開發部產品開發流程............................153
二、開發部基本組織結構圖..........................154
三、開發部的應變機制..............................158
下 部
手袋市場運營策略
第一章 手袋市場經營環境分析....................... 163
一、我國手袋企業的基本類型........................165
二、手袋市場的主要特點............................166
三、手袋企業市場擴展基本模式......................167
四、手袋市場環境分析..............................168
五、手袋市場機會分析與評價方法....................174
六、手袋市場環境威脅評價方法......................176
七、手袋市場環境綜合評價方法......................176
八、手袋企業市場調查方法..........................177
九、手袋市場預測原理與方法........................178
十、手袋企業如何根據所處的環境制定企業的經營方向..181
第二章 手袋消費者分析.............................183
一、手袋消費者需求的特點..........................186
二、手袋消費者的購買動機..........................187
三、手袋消費者的購買行為類型......................188
四、手袋中間商的購買行為類型......................189
五、影響手袋消費者購買行為因素....................190
六、手袋消費者購買決策過程分析....................198
七、手袋中間商的購買決策過程......................200
第三章 手袋市場細分與開發策略......................203
一、手袋市場細分的作用............................205
二、手袋市場細分的依據............................206
三、尋找適合企業市場細分依據的方法................207
四、手袋市場細分的方法............................207
五、手袋市場細分的步驟............................208
六、手袋企業目標市場的選擇........................208
七、手袋企業目標市場選擇模式......................209
八、手袋產品市場定位的方法........................211
第四章 手袋企業競爭者分析與競爭策略...............215
一、手袋企業競爭者分析方法........................217
二、手袋市場競爭的基本戰略........................218
三、不同市場地位的手袋企業競爭戰略................219
第五章 手袋企業產品策略...........................225
一、 手袋產品的整體概念...........................227
二、 手袋產品生命周期.............................228
三、 手袋產品組合.................................228
四、 手袋企業產品風格調整策略.....................229
第六章 手袋產品定價方法...........................231
一、手袋產品定價目標.............................234
二、手袋產品定價方法.............................235
三、手袋產品定價策略.............................236
四、手袋產品價格調整策略.........................237
第七章 手袋市場銷售渠道策略......................239
一、我國手袋企業產品銷售模式.....................241
二、影響手袋企業選擇銷售渠道的基本因素...........244
三、手袋銷售渠道寬度的選擇.......................246
四、手袋銷售渠道的發展趨勢.......................246
第八章 手袋產品促銷方法...........................249
一、手袋產品促銷基本方法.........................251
二、手袋產品促銷的方式...........................252
第九章 手袋企業產品品牌策略.......................255
一、手袋產品品牌的概念...........................257
二、手袋品牌的主要作用...........................257
三、我國手袋品牌的基本特點.......................258
四、手袋品牌的策劃過程...........................258
五、手袋品牌定位的概念...........................258
六、手袋品牌整體形象.............................259
七、手袋品牌市場生命周期戰略.....................268
八、手袋企業品牌戰略.............................271
第十章 手袋企業客戶開發與管理....................275
一、手袋企業選擇客戶的標准.......................277
二、手袋企業開發新客戶的途徑....................279
三、約見客戶的方法..............................281
四、手袋企業客戶信息的管理......................282
五、手袋企業客戶的分類..........................286
六、手袋企業接待不同類型客戶的技巧..............287
七、手袋企業與客戶溝通的主要途徑................288
八、手袋企業小客戶的管理方法....................288
九、手袋企業如何提高大客戶的忠誠度..............289
十、手袋企業如何處理客戶的投訴..................289
十一、手袋企業客戶流失的原因....................291
十二、手袋企業如何挽迴流失的客戶................292
十三、手袋企業客戶出現逃帳前的徵兆..............293
十四、手袋企業如何預防呆帳或死帳................294
十五、手袋企業討債技巧..........................295