22城市節慶活動營銷的特徵

① 節慶活動策劃的要點

4個要點：重點、亮點、熱點、賣點。
要增強節慶活動吸引力、影響力，一定要在民族特色、地域特色、文化特色、時代特色上下功夫、做文章，把城市節慶辦成時代性強、有特色、有新意的時尚性節日。要著重抓好城市節慶的重點、亮點、熱點、賣點問題。一個城市節慶的內容很多，在具體實施上要注意抓重點，突出亮點。亮點就是閃光點，是體現一個城市節慶的特色的東西。亮點必然是重點，但重點不一定都是亮點。接待工作是個重點，但它卻不是城市節慶的亮點。要抓住城市節慶的亮點，做好、做細、做出成效。2005年昆明國際旅遊節，改變了過去打「明星牌」的做法，著重突出本土原生態的展示。在開幕式文藝晚會「相約彩雲南」中，集中展示了雲南原生態的歌舞。雲南省以豐富的民族風情著稱，全省有26個民族，千百年來各民族創造了風格獨特、風情濃郁、多姿多彩的民族文化和民族風俗。這些民俗文化通過文藝的形式集中展示，引起了轟動，成為旅遊節的亮點。要抓住熱點問題，熱點就是興奮點，城市節慶從某種意義上講，是一種休閑文化，因此，要設計一些讓人興奮的項目和內容，如觀光、休閑、游園、娛樂、文體、會展、美食、購物等，使人們在興奮中放鬆，得到精神和身體的享受。所謂賣點就是吸引人，多策劃一些有效益的項目和內容，使城市節慶真正做到經濟效益和社會效益相結合、近期效益和長遠效益相結合、單項效益和綜合效益相結合。城市節慶要把握時代脈搏，與時俱進，堅持創新，避免千篇一律或大同小異，注意挖掘本地的文化資源，用豐富多彩的活動內容展示這些資源，使城市節慶既有鮮明的主題，又有顯著的地方特色;既體現傳統文化的精華，又展示現代文明的魅力。

② 什麼是節日營銷

從傳統的媒介推廣，到互聯網營銷，再到現在逐漸形成的利用國人的風俗習慣來做營銷回推廣。在答人們注重對節日里做推廣，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果，所以節日營銷不僅是一種機會，還是對我們能力的一種檢測!
節日對中國人來講是中華文明的哲學思想、審美意識和道德倫理在民俗風情上的集中體現，因為有了熱鬧的節日平常生活變的更有期待。因此，成功的節日營銷在於激發節日購買訴求、創造利潤、積累並轉換目標顧客群，同時不能傷害品牌價值。基於客戶需求，更好為客戶創造價值，才能讓客戶獲益、終端獲利，這樣的營銷活動才是良性、可持續性的。
一、節日營銷要點：
1.理解節日
2.把節日當成事件
3.善用連環節日
4.節日特點
5.爆款元素
6.內容形式
7.產品元素
8.傳播渠道。
二、營銷運用方式
產品特點+情感訴求
新科技+明星帶動
產品特點+情感訴求+小的線下場景
爆款元素免費+趣味內容
爆款元素+內容營銷
產品特點+內容形式
情感元素+內容形式
節日特點+產品元素+爆款元素

③ 節慶活動策劃推廣時要特別注意哪些問題

活動千篇一律，沒有專屬於自身景區的策劃方案。目前景區節慶活動策劃普遍存在的問題是：互相模仿、抄襲，千篇一律，雷聲大，雨點小，旅遊節慶活動等級動輒「國際級」、「高級」，缺少活動炒作的「由頭」;活動策劃目的不夠明確，主題不夠清晰，不能深刻剖析節慶活動策劃所要解決問題的誘因;照搬照抄以往活動策劃文案，過分依賴以往活動組織經驗，缺少靈活性與變通性;事前沒有進行充分的市場調查，未能找到合適的景區節慶活動傳播方式。活動促銷不精準，活動組織不夠嚴密。國內部分景區資源優美，但地理位置偏僻，經濟文化相對落後，很難吸引專職的旅遊節慶策劃人員，大多數節慶策劃活動因為資金短缺，很難聘請專業的旅遊節慶策劃機構。景區自行策劃旅遊節慶活動，思維不夠縝密、策劃不夠精細、組織不夠嚴密。准備不足，面臨突發事件多，缺少應急預案、應對措施;現場人員缺少專業的活動培訓，執行不到位，分工不具體，職責不明確，出現工作「盲區」、內部「扯皮」;促銷活動方案不清晰，活動規則比較模糊。

活動策劃重點不明確。景區節慶活動策劃終的落腳點是費用預算、管控、效益，費用管控不等於費用的管制，管控的目的是有限資源效益大化。目前國內部分景區旅遊節慶活動策劃不以利益大化、渠道商利益大化為目的，一味迎合上級主管部門和領導的意圖，一味貪求節慶活動規模大、場面大，節慶活動舉辦後費用嚴重超支，已成為部分景區的家常便飯，投入產出嚴重不成比例。

④ 城市發展節慶產業應該具備什麼條件

截止到2008年，中國已經有各類型節慶約3萬多個，具備基本規模的城市節慶達7千多個；平均每年有9%左右的節慶消亡，17%左右的全新節慶誕生。中國城市節慶舉辦投入資金基本集中在每年350-1200萬元之間，以政府財政投入為主，充滿了計劃經濟的特徵，政府紛紛出資舉全市之力辦節，但由於缺乏專業指導和市場規劃，其品牌累積及節慶效益很難實現。目前中國城市節慶仍然在市場化進程中艱難跋涉，只有為數不多的實施了「市場化實踐」。
但起步階段暫時的探索和蹣跚並不能說明中國城市節慶的前景。目前，由於節慶市場的巨大空間，一批專業力量已經在市場上誕生，中國節慶產業進入專業化、市場化、品牌化運營以後，與西方節慶占據GDP3-5%的規模相比，中國節慶產業將在3%左右，但其在文化產業的比重將超越西方10%的規模，達到20%以上的空間。
由於城市節慶不斷給城市帶來財富和美譽，中國從2005年開始進入城市節慶的高速增長期和市場化變革期。
1、高速增長期：城市節慶是小城市向大城市旅遊、文化、商貿等領域發起競爭的唯一有效平台，因而城市節慶也逐漸由副省級以上城市主辦為主演變為地級市、縣級、鎮村、景點全員辦節的趨勢。
2、市場化變革期：由計劃經濟特色的「文化活動」向市場經濟的「節慶產業」轉變，政府引導、公共保障、專業策劃、公司經營、市場運作、大眾參與成為主要辦節模式。

⑤ 市場營銷中的基本特徵有哪些

市場營銷是建立在經濟科學、行為科學和現代經營管理理論基礎之上的一門交叉學科應用，從科學性質方面分析，它具有以下幾個方面的特徵。

（1）綜合性與交叉性
市場營銷的內容要涉及經濟學、人口學、社會學、心理學、組織行為學、管理學、決策學、商品學、價格學、法學、廣告學、公共關系學、審計學、會計學、管理學、金融學、美學等學科的理論與知識。因此，它具有綜合性與交叉性的特點。

（2）實踐性與應用性
市場營銷是一門能夠直接指導企業市場經營實踐的應用性學科，具有較強的實踐性與可操作性。

（3）管理性與經營性
從科學歸屬上來說，市場營銷屬於廣義的管理類學科，准確地說，它屬於經營學的范疇。它與偏重於企業內部管理的狹義的管理學最本質的區別是其市場經營性。

⑥ 節慶活動 含義

如何利用節慶打造地方品牌

節慶活動是人類特有的主題性活動。古今中外，均把有紀念意義的日子定為節日，以示記憶。在市場經濟活動中，節慶已經遠遠超出紀念意義，而且，往往越是紀念意義的日子，反而越不容易記憶了，倒是那些可以吸引人們注意力的主題，更容易讓人記憶。因此，節慶也就開始多樣化了，在中國什麼樣的節慶都有了。地方政府發現節慶是吸引眼球的一個極好的由頭，開始越來越重視，節慶由此熱鬧起來。據說，在2000個縣一級的地方，每年可能有數千個節慶活動。

但是，在目前地方政府組織的數千個節慶活動中，真正能夠達到像平湖市政府這樣運作節慶如此自如的依然是少數。更多的地方是政府為了招商引資而舉辦節慶，但由於規劃、運作的問題，往往的結果是地方政府自娛自樂，地方百姓飽受折騰，新網媒體官樣文章，沒有產生真正的影響。所以，節慶雖然不是地方政府的職能動，但是卻已經成為政府不得不認真研究的課題。如果說地方政府的發展必須依靠招商引資的話，那麼如何藉助節慶，打造地方政府的名片和影響力，顯然已經是地方政府，特別是縣級政府的重要課題。

讓節慶活動真正能夠起到打造地方名片的作用，就必須深刻理解當今社會的傳播特點，了解當今社會人們的心理特徵，根據地方的文化、人文、自然和社會資源進行認真規劃，把節慶活動作為一個營銷事件來加以鍛造。結合市場營銷的基本思想，節慶規劃至少應該回答好以下幾個問題：

1、節慶的賣點是什麼

2、節慶要影響什麼人

3、誰是節慶活動的參加者

4、什麼是最好的傳播渠道

5、地方的特色怎麼能夠讓外人接受

6、誰是節慶活動的買單者

7、用什麼活動才能實現以上確定的內容

8、節慶的內涵如何做到可持續

其實，隨著地方節慶活動的不斷發展，目前不僅節慶的數量不斷增加，質量也在不斷提高。已經有一些地方的政府在舉辦節慶方面，特別是在市場運作方面積累了非常有益的經驗。地方政府之間交流經驗，不僅可以促進節慶活動水平不斷提高，而且可以讓不同地方的資源更進一步融合，在更大的平台上產生更高的效益。這就是縣域節慶論壇的基本作用。我相信，這樣的交流必將帶來地方經濟的互通和合作，在省管縣這樣的體制下，最大程度的協助縣一級政府謀劃好地方經濟的振興大業。

⑦ 節日營銷與節慶營銷什麼區別，兩者是一回事嗎

景區營銷工作，不僅僅包含了節慶活動等一些重要節點的宣傳工作，同時應該是一個全程，有計劃性的年度工作，通常一年為一個旅遊景區營銷工作的周期，通過制定精確的旅遊景區營銷策略來支撐景區對外推廣，營銷的作用。目前國內已經有相當的景區營銷運營管理團隊，都可以咨詢，溝通。幫助您解決營銷過程中的各個問題。

⑧ 城市營銷的活動相關

阿基米德說，給我一個支點，我就能撬動地球。城市發展的支點是什麼?從營銷學的角度出發，我們的答案是：活動!活動，讓城市活力飛揚。辦好一活動，可以繁榮一座城。一個活動，抒寫一部城市傳奇!
「城市營銷」與「城市活動營銷」
「城市營銷」概念最早來源於西方的「國家營銷」理念。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業那樣用心經營。在他看來，國家其實是由消費者、製造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。因此國家營銷應當突出自己的特點，發現自己的優勢所在，提高自己的競爭力。
「城市營銷」力求將城市視為一個企業，將某一城市的各種資源以及所提供的公共產品或服務以現代市場營銷豐富的理論和方法向購買者進行銷售，包括一個城市的產品、企業、品牌、文化氛圍、貿易環境、投資環境、城市形象和人居環境等全方位的營銷。
關於「城市活動營銷」，國內尚且沒有統一的定義。我們認為，「城市活動營銷」是以各類活動為平台和媒介，通過整合社會資源、媒體資源，提高城市知名度、美譽度，促進城市經濟社會全面發展的一種營銷模式。本書的「城市活動」主要分為節慶、文藝娛樂、商貿推介、會議論壇、體育競技、宗教六大類。
「城市活動營銷」是「城市營銷」的一種具體運作思路;「城市營銷」又是「整合營銷傳播」的一種具體運作思路。「城市營銷」強調整合一切可以利用的傳播手段和營銷方式，提升城市品牌形象、促進城市全面發展;「城市活動營銷」強調以活動為平台和媒介，整合城市各方資源，提升城市軟硬實力。
——摘自《活動的力量——後廣告時代的營銷突圍》 第一、城市活動本身是要從樹立城市品牌出發，活動的必須具備長期性。
第二、活動必須有可參與性，創新性，活動本身必須能夠充分吸引相關人員的積極參與。
第三、活動本身蘊涵巨大的商業機遇，如招商作用、銷售產業、或營銷政策環境資源等。
第四、城市活動營銷必須可以駕御城市的有形和無形資產，使現有資源充分發揮其最大效應。
第五、城市活動必須充分考慮到前效益，中效應和後效應，同時可以考慮與後期的旅遊產業結合，建立長期的消費機遇。如香港的旅遊形象推廣，邀請明星群體代言，目的是為了後期讓更多的旅客到香港旅遊消費。