空氣能市場的營銷運作模式

1. 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

(1)空氣能市場的營銷運作模式擴展閱讀：

相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。

2. 空氣能企業如何利用新聞做好網路營銷的技巧

一般企業做網路營銷是分為三種：1、把企業品牌化，2、做企業的產品或服務，回3、兩者都想兼有！
網路營答銷是一個相互交替的產物，可以說網路營銷的沒有界限，網路營銷有很多種：廣義的網路營銷、顛覆式網路營銷、社會化媒體營銷等。
這些營銷模式一種運用好了，那我們也可以取得不錯的效果。做網路營銷不僅取決於你的產品，你的服務，你的競爭對手，你的市場空間。還取決於你的老闆，你公司的員工對網路營銷的認識，這些都很重要。

3. 想做空氣能銷售，這行業前景如何

近年來，我國對節能減排的重視與日俱增。各項政策不斷出台，在全國各個地區被深化推廣。各類清潔能源產品也開始成為市場中最受人青睞的事物，比如空氣能熱泵。
空氣能熱泵熱水器，2015年以前作為新型節能產品還不為人熟知。自2016年北京煤改電政策的落實和實行之後，慢慢的一煤改電推薦設備空氣能熱水器、空氣能採暖機組、空氣源熱泵等等名稱出現在人民的視野。
空氣能行業在我國的發展時間，並不算長。在十多年前，也就是2000~2006年這段時間，空氣能技術被引進，才逐漸在我國「落地生根」。經過了這些年的發展，空氣能熱泵也終於在各個領域占據了重要的地位，發揮著高效的制熱作用，推進著我國環保和節能減排大業繼續邁進。空氣能熱泵行業發展潛力被激活，北方5萬億煤改電安裝工程，簡直就是熱泵行業口中的一塊大肥肉。空氣能的發展前景可想而知了，而根據行業專家的分析預測，空氣能的未來發展。
變頻化產品逐漸增多
變頻空氣能這個概念，最早由誰提出來已經無從考究。但是在2012年左右第一款變頻空氣能熱泵出現，在行業內掀起了變頻熱潮。變頻空氣能設備也憑借更靈活的制熱能力，有效應對各種各樣的採暖、制熱需求，獲得了民眾的追捧。未來，隨著空氣能在更多領域普及，變頻化設備的佔比將越來越高。
環保冷媒成主流
在北方的「煤改電」中，空氣能熱泵之所以受重視，無外乎兩個原因：
制熱效率足夠高；
不產生污染性氣體。尤其是第二點，給每到冬季就霧霾頻發的北方帶來了極大的改變。因此，作為空氣能熱泵吸收空氣熱量的關鍵物質，採用環保冷媒也成為大勢所趨。比如紐恩泰所選用的R410A冷媒：作為R22冷媒的「繼承者」，R410A冷媒的ODP(破壞臭氧潛能值為零)，對環境沒有危害，已經在市場中佔有了一席之地。隨著大家環保意識的提高，環保冷媒的普及，也將成為現實。
產品更加多樣化
由於空氣能設備制熱高效，所以在各行各業，都可以看到空氣能熱泵的應用案例。北方「煤改電」採暖改造，河北、北京、山西等地區在幾年前就已經開始了空氣能熱泵的普及；商用熱水方面，醫院、學校、酒店這些對熱水供應量有著高要求的場所，同樣也安裝了大量空氣能熱泵；再說農業烘乾，市場對各類食材的需求量之大，逐年遞增。因此，快速的加工、烘乾，不可缺少。空氣能烘乾，可有效減少二次污染，烘乾食材成色更好，已經成為了許多食材商人的最愛。
隨著經濟的發展和現代化工業建設的迅速崛起，熱泵技術在能源的節約和環境保護方面起的作用也愈發重大，熱泵技術也成為全球備受關注的新能源產業，除了熱水應用外，在製冷、採暖等領域已得到越來越廣泛的應用。業內人士預測，「未來幾年，中國空氣能熱泵產業將迎來千億市場。」而中國空氣能行業經過十餘年的發展，產品、技術趨於成熟，再加上相關標准以及政策的推動實施，將進一步規范市場，助推行業的健康快速發展。在國家鼎力扶助、民眾呼籲高漲、各大空氣能領軍企業強力推廣的助瀾下，我國空氣能行業必將迎來黃金發展期，打開千億市場的現實已越來越近。

4. 如何去了解一個市場運作模式

完整的市場運作模式需要具備一個完善的團隊，其中包括市場調研，市場分析，項目評估，整合營銷高手，策劃師，等等。如何了解市場模式之前，你要先了解市場：1 對此地人文環境要了解，其中包括消費習慣，消費心理 2 本地的人口比例構成，白領，小老闆，或者老齡化居多的等等。3 本地政府對於本地的發展持什麼樣的態度，主要看你做什麼行業。 4 本地的人群對於外來的新鮮事物保持什麼態度。5 競爭者之間對於這片市場做的如何，他們目前有哪些問題? 當然還有很多，這些也就是些例子。 了解完市場相對來說，在這邊發展的潛力也就順理成章的能推理出來了。還有不懂得可以繼續找我

5. 這個如何運作的，運作模式

運營模式 運營定義就是:對企業經營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進。

運作模式 運作模式我們可以分運作和模式來理解 運作 〖moveandoperate〗運行和操作,指進行中的工作狀態 「模式」一詞的指涉范圍甚廣,它標志了物件之間隱藏的規律關系,而這些物件並不必然是圖像、圖案,也可以是數字.

六「挑戰杯」創業計劃書寫作指南（1）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分 創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作夥伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的「賣點」，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

「挑戰杯」創業計劃書寫作指南（2）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼（what），為什麼（why）和怎麼樣（how）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精乾的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持並提高市場佔有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、後三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析）

proct:產品

price:價格

promotion：促銷

placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素

（適用於分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3cs綜合法

（適用於分析各類經營問題）

company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

「挑戰杯」大學生創業計劃大賽參賽作品模板

關於創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客和政策機構。

6. 空氣能行業發展前景怎麼樣

空氣能熱泵熱水器，2015年以前作為新型節能產品還不為人熟知。自2016年北京煤改電政策的落實和實行之後，慢慢的，煤改電推薦設備空氣能熱水器、空氣能採暖機組、空氣源熱泵等等名稱出現在人民的視野。
空氣能行業在我國的發展時間，並不算長。在2000~2006年這段時間，空氣能技術被引進，才逐漸在我國「落地生根」。經過了這些年的發展，空氣能熱泵也終於在各個領域占據了重要的地位，發揮著高效的制熱作用，推進著我國環保和節能減排大業繼續邁進。空氣能熱泵行業發展潛力被激活，北方5萬億煤改電安裝工程，簡直就是熱泵行業口中的一塊大肥肉。空氣能的發展前景可想而知了，而根據行業專家的分析預測，空氣能的未來發展：
1、變頻化產品逐漸增多
變頻空氣能這個概念，最早由誰提出來已經無從考究。但是在2012年左右第一款變頻空氣能熱泵出現，在行業內掀起了變頻熱潮。變頻空氣能設備也憑借更靈活的制熱能力，有效應對各種各樣的採暖、制熱需求，獲得了民眾的追捧。未來，隨著空氣能在更多領域普及，變頻化設備的佔比將越來越高。
2、環保冷媒成主流
在北方的「煤改電」中，空氣能熱泵之所以受重視，無外乎兩個原因：
制熱效率足夠高；不產生污染性氣體。尤其是第二點，給每到冬季就霧霾頻發的北方帶來了極大的改變。因此，作為空氣能熱泵吸收空氣熱量的關鍵物質，採用環保冷媒也成為大勢所趨。
3、產品更加多樣化
由於空氣能設備制熱高效，所以在各行各業，都可以看到空氣能熱泵的應用案例。北方「煤改電」採暖改造，河北、北京、山西等地區在幾年前就已經開始了空氣能熱泵的普及；商用熱水方面，醫院、學校、酒店這些對熱水供應量有著高要求的場所，同樣也安裝了大量空氣能熱泵；再說農業烘乾，市場對各類食材的需求量之大，逐年遞增。因此，快速的加工、烘乾，不可缺少。空氣能烘乾，可有效減少二次污染，烘乾食材成色更好，已經成為了許多食材商人的最愛。

7. 空氣能熱水器的營銷模式

同益空氣能熱水器的市場營銷策略
時間:2006-10-24 08:07來源:互聯網 作者:jianqiaotju 手機版在線
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷...
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷指南。

一、 品牌的定位：打造空氣能熱水器行業的著名品牌
廣東同益電器有限公司是國內較早開發生產空氣能熱水器的企業之一，產品的性能和品質有著明顯的優勢，並在市場中樹立了良好的形象，多年來一直倡導與同行業攜手共進，積極推動行業的發展，未來將會通過各級媒體的推廣，以優秀的品質，先進的性能和增值的服務打造一個著名的同益空氣能熱水器品牌。

二、 營銷的模式：立體營銷
同益空氣能熱水器確立了以傳統店面展示銷售、互聯網營銷和營銷專員推介三位一體的立體營銷模式，根據產品的特性，通過裝有電表、水表可做對比試驗的店面展示，可以讓消費者直接測試體驗節能的實際效果，通過互聯網商店展示可以讓消費者了解產品的情況，並可在就近的商店裡體驗產品節能的真實性，通過營銷專員上門推介可以有針對性的向消費者推介並做好售前的服務工作，配合廣告宣傳迅速佔領市場。

三、 渠道的設置：直營店+區域代理
為了減少流通環節，提高經營效益，保障商家利益和消費者的利益。同益空氣能熱水器的營銷渠道採取了直營加盟和區域代理相結合的模式，在縣級或經濟發達的鎮一級設立直營店，一地一店，不得重復設置，在地級城市或經濟發達的縣級市，設立區域代理商，同時在各省區根據市場的需要設立營銷服務中心。

四、 技術支持：全面培訓，以技術服務促進銷售
同益空氣能熱水器做技術支持將由公司向各級商家及安裝維修的人員提供全面的培訓，商家可派人到公司參加免費培訓，同時協助商家對工程設計和施工進行培訓和指導，也可以協助商家與工程方進行技術溝通，讓商家技術人員能及時全面地為用戶服務。

五、 售後服務：增值服務，以服務再生市場
同益空氣能熱水器的售後服務工作由公司委託通過考核的安裝維修單位負責，保修期內維修費用由公司負責支付，有維護能力的區域代理商或直營店加盟商可優先確立為特約維修服務站，服務標准和費用結算標准按「廣東同益電器有限公司售後服務制度」執行，公司對各特約維修服務站進行免費培訓，並通過對用戶的增值服務再生市場。

六、開店的支持
1、免費提供壹台實體展示機（最小規格）、產品宣傳畫。
2、產品宣傳品、門頭的裝飾支持。
3、買家信息的分配：公司將有意向的買家就近分配給各直營店。
4、營銷專員的支持，公司統一招聘的營銷專員將會根據不同地域就近安排到直營店服務。
5、免費培訓。
附註：實體展示機在該店銷售量達到20台時給予兌現，門頭裝飾費用根據裝飾面積向公司填表申報，費用報銷標准按審批結果執行。每店只能報銷一次，不得重復計算。

七、開店的條件
有固定的營業場地，可以是店中店，水電齊全，有條件安裝同益空氣能熱水器現場使用和測試，交通方便，有固定電話、傳真，首期進貨不低於壹萬元。

八、代理的支持
1．享有直營店的所有同等支持。
2．市場資源支持：整合直營店資源給予代理商統一管理。
3．開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場。
4．利潤保障：在直營店基礎上給予合理的利潤空間。
5．廣告支持：統一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費用的支持。

九、代理的條件
1．合法的法人資格。
2．穩定的營業場所。
3．根據市場范圍的大小配置相應產品庫存，保障對直營店的及時供貨。
4．備貨額度：縣級市以及一般地市級5萬元；經濟發達的地市級10萬元；一般（300萬人口以下）省會城市10萬元；中等（300萬—500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
5．配有專業的技術人員，保障對管區內直營店的即使服務和支持。

8. 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(8)空氣能市場的營銷運作模式擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路