⑴ 體育彩票營銷策劃方案
「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。
⑵ 我要開一個福利彩票銷售點,需要那些步驟
隨著彩票業的不斷發展，彩民隊伍日漸壯大，可以說，彩票市場的前景非常良好，其利潤空間也有待發掘。目前很多彩民都希望能加入到彩票銷售行業的隊伍中來，希望能夠申辦銷售點來銷售彩票，為此我們給這些有志於加入到彩票行業中的人士提供一些參考信息。因各地情況有所不同，具體的詳細信息還請咨詢當地福彩發行中心。不知道電話可打114查詢或到附近的投注站索取福彩中心的聯系方式。
以下附《廣東省福彩申請條例》供作參考：
總 則
第一條 為了加強我省電腦福利彩票投注站的管理，確保電腦福利彩票（以下簡稱「彩票」）銷售工作的正常進行，根據財政部《彩票發行與銷售管理暫行辦法》的規定，特製定本辦法。
第二條 廣東省福利彩票發行中心（以下簡稱「省中心」）負責全省電腦福利彩票投注站管理和監督，並授權各地級以上市福利彩票發行中心（以下簡稱「市中心」）按照本辦法對所在地區電腦福利彩票投注站（以下簡稱「投注站」）實行具體管理和監督。
第三條 廣東省各級福利彩票發行中心工作人員、所有電腦福利彩票投注站負責人及銷售員必須遵守本辦法。
第二章 申請設立投注站條件及程序
第四條 申請設立投注站的條件
（一）具有法人資格的企業、事業、社會團體及民辦非企業單位或有廣東省內常住戶口、年滿18周歲以上、具有完全民事權利能力和行為能力、有高中以上學歷的個人。
（二）申請設立投注站的單位或個人必須明確投注站的經營方式（專營福利彩票還是兼營其他彩票）。
（三）申請設立投注站的單位或個人必須提交所申請站點的市場可行性分析報告。
（四）申請設立投注站的單位或個人必須直接參與經營管理投注站，必須有專門銷售福利彩票的銷售人員。投注站不得轉讓、轉包。
（五）申請設立投注站的單位或個人必須具有投注站場地的所有權、使用權或租賃權，不得使用臨時搭建的房屋、鐵皮屋及租賃拆遷屋等作為投注站專用場地，福利彩票投注站面積原則上不得小於10平方米。
（六）福利彩票投注站之間的距離：城市（含縣城）原則上不能小於500米；發達地區的鄉鎮，可依照城市標准設立投注站，欠發達地區的鄉鎮、村，可依據人口的密度和經濟發展狀況設立投注站。
（七）申請設立投注站的單位或個人必須有在申請投注站所在地市有注冊地址依法可以提供擔保的單位或有當地常住戶口、年滿18周歲以上、具有完全民事權利能力和行為能力、有經濟能力的個人作經濟擔保。
第五條 設立投注站的程序
（一）各市設立投注站的計劃，須報省中心市場三部備案，省中心根據各市中心上報的計劃發放投注機、「銷售許可證」、「銷售員上崗證」。
（二）凡符合本辦法第四條的單位或個人，以書面形式向所在地的市中心提出申請。申請人須向市中心提供本人的有效身份證件、戶口本、學歷證書、擔保人資料和准備開設投注站的地址資料、房產證或租賃協議書。經市中心初步審核同意設立的投注站，必須按省、市中心提供的投注站設計式樣進行裝修（費用由投注站自理）；投注站裝修後經市中心檢查符合要求的，才能正式批准設立。
（三）獲得批准設立投注站的單位或個人須按每台投注機交保證金人民幣10000元（該款統一上交省財政廳的保證金帳戶，作為投注機和投注站拖欠或拒交彩票銷售款等的押金），並與市中心簽訂「廣東省電腦福利彩票銷售合同」後，由市中心協助投注站開通彩票銷售專線（費用由投注站自理）；同時，投注站須參加全省統一的投注機財產保險（費用由投注站自理）。
（四）獲得批准設立的投注站負責人、銷售員必須接受市中心的業務培訓，經考試合格後方可發放投注機、銷售許可證及銷售人員上崗證，開始銷售彩票。
（五）市中心可以根據當地實際，通過公開向社會徵集、招標等形式設立投注站。
第三章 銷售、兌獎、結算、設備、檔案管理
第六條 銷售管理
（一）投注站必須遵守《廣東省電腦福利彩票投注站工作人員守則》，嚴格按照《熱線投注機使用說明書》操作投注機。
（二）投注站必須按照《廣東省電腦福利彩票銷售合同》約定的時間銷售彩票，節假日期間（除休市外）未經市中心批准不得擅自關門停業。
（三）彩票以人民幣計價，按面值銷售，嚴禁溢價或折價銷售。
（四）投注站列印不完整、不清晰的彩票視為無效票，不得出售給投注者，並在當期銷售截止前持無效票（無密碼行除外）到市中心沖正。
（五）嚴禁銷售異地彩票、境外彩票或其他投注站列印的彩票；嚴禁列印本地的彩票到外地和其他投注站銷售；嚴禁出售過期的彩票。
（六）嚴禁向投注者收取購票款以外的任何費用，不得在銷售過程中強迫投注者購票或欺詐投注者，不得借銷售彩票名義推銷其它產品。
（七）嚴禁利用投注站作掩護銷售「私彩」、非法出版物或進行其他與國家法律法規相抵觸的活動。
（八）嚴禁向未滿18周歲的未成年人出售彩票。
第七條 兌獎管理
（一）中獎彩票是唯一兌獎憑證，當期兌獎有效，開獎次日開始兌獎（兌獎期限詳見各種彩票玩法的相關辦法），過期不能兌獎，視為棄獎；中獎彩票因玷污、損壞、塗改等原因不能正確識別的，不能兌獎，作棄獎處理。
（二）熱線銷售系統兌獎實行全省通兌，投注站負責各種彩票的低獎等兌獎工作（具體要求見各種彩票玩法的相關辦法），不得以任何理由拒絕兌獎或拖延兌獎。
（三）中獎彩票的中獎金額，以投注機確認為准。投注站不得有冒領獎金或少付獎金等欺騙中獎者的行為。
（四）投注站的兌獎獎金由投注站從當期銷售款中支付，當兌付獎金超過銷售款時，可從下期銷售款中扣除超過部分；同時投注站應有備用金，用於彩民兌獎。
（五）投注站在辦理兌獎時，必須回收已兌獎的彩票，將已兌獎的中獎彩票分類、分期、分獎等整理保存90天，以備檢查，保存期過後可自行銷毀。如投注站在兌獎期內導致已兌獎彩票丟失，引起的經濟糾紛，投注站承擔全部責任。
第八條 銷售款、銷售彩票手續費結算管理
（一）投注站必須按省、市中心的要求將應交的彩票銷售款存入省中心指定的專用儲蓄帳戶，由省中心委託銀行統一劃扣。
（二）投注站每期彩票銷售應交款計算公式為：
當期應交彩票銷售款= 當期銷售額-兌獎額
（三）除特別情況外，市中心須於每月的15日前支付投注站上個月應得的彩票銷售手續費。
第九條 投注設備管理
（一）投注機是用於銷售彩票的專用設備，不得改變用途；不得擅自拆卸投注機或更換投注機零部件；不得查閱、修改、復制投注機內部裝載的程序和有關數據文件。
（二）投注站人員必須愛護設備，切實做到「八防」：防盜、防火、防雷、防曬、防潮、防塵、防震、防磁。
（三）投注機出現故障或丟失投注機的應及時上報市中心。出現故障的投注機由市中心或投注機供應商負責維修，投注站不得擅自處理投注機故障。
（四）因投注站管理不善造成投注機損壞的要賠償相應的損失，丟失投注機的必須按每台成本價人民幣13000元賠償。
（五）投注站丟失投注機除保險公司按規定理賠外所產生的經濟損失和責任，由投注站全部承擔。
第十條 檔案管理
市中心對投注站實行檔案管理制度，對每一個投注站都要建立檔案，將投注站的編號、地址、聯系電話，負責人、銷售員基本情況、業務培訓考核情況、年度獎罰情況等進行備案。
第十一條 投注站遷移及人員更換管理
（一）投注站未經市中心批准，不得擅自改變銷售地址，因特殊情況需要遷移的，必須先報市中心批准呈省中心市場三部備案後方可遷移地址，並在原投注站張貼公告。
（二）投注站更換銷售員，必須提前報經市中心備案，由市中心負責培訓，經考核合格、領取上崗證後才能銷售彩票。
第四章 處罰與獎勵
第十二條 省、市中心有權按本管理辦法對違規投注站進行處罰。市中心對投注站的處罰情況要以書面形式報省中心市場三部備案。
第十三條 投注站出現下列情況的，省、市中心按其情節輕重，給予暫停銷售彩票一至七天的處罰。
（一）違反本辦法第六條中（一）至（四）、（八）情況的；
（二）拒絕為中獎者辦理兌獎被投注者投訴的；
（三）投注站未按時交足當期應交彩票銷售款的；
（四）違反本辦法第九條中（一）至（三）情況的；
（五）將熱敏紙彩票、投注單及宣傳資料挪作他用或造成嚴重浪費的；
（六）不服從市中心管理的（如不執行市中心的文件通知、不按市中心要求參加會議、培訓、促銷活動，更換銷售員不報經市中心備案等）。
第十四條 被暫停銷售的投注站必須及時進行整改，整改後向市中心申請檢查，市中心檢查通過後報省中心市場三部申請恢復其彩票銷售權。
第十五條 省、市中心對出現下列情況的投注站有權取消其彩票銷售資格。
（一）在一年內出現三次以上第十三條中的情況，經批評教育仍拒不改正的；
（二）違反本辦法第四條中（二）、（四）、（五）情況的；
（三）違反本辦法第六條中（五）至（七）情況的（如情節嚴重觸犯國家法律法規的，則移送司法機關處理）；
（四）有冒領獎金或少付獎金等欺騙中獎者行為的；
（五）未經市中心批准同意擅自變更銷售地址的；
（六）不按省、市中心要求統一規范裝修，在市中心發出書面整改通知後仍無成效的；
（七）投注站人員服務態度差，一年內被投注者投訴三次以上，經市中心調查核實，在發出書面整改通知後仍無成效的；
（八）銷量低，被列入當地末位淘汰范圍經整改後仍無成效的。市中心對須整改的投注站要提前發出書面「整改通知書」，並辦理好送達手續。
第十六條 投注站不得拖欠或挪用彩票銷售款，否則，暫停或取消其銷售資格，限期追回被拖欠或挪用彩票銷售款，情節嚴重的，移交司法機關追究其法律責任。
第十七條 被取消銷售資格的投注站按本辦法第二十條辦理。
第十八條 全年無違規記錄的投注站，有資格參與國家、省、市級優秀投注站的評選，省、市中心對優秀投注站予以表彰、獎勵。
第十九條 投注站負責人、銷售員為福利彩票事業積極主動提出合理化建議，被省、市中心採納，省、市中心予以表彰、獎勵。
第五章 投注站的終止
第二十條 投注站終止銷售彩票時，到市中心辦理終止銷售手續。投注站須在七個工作日內與市中心結清銷售款、交回投注機、銷售許可證、上崗證、剩餘的熱敏紙彩票、投注單及拆除原有關「南粵風采」等福利彩票的招牌、標識後，市中心將保證金（無利息）在十個工作日內退回給投注站並解除銷售合同。如投注站欠款或損壞投注機的賠償費用，由市中心在保證金中扣除，不足部分仍由投注站承擔。
第六章 附 則
第二十一條 市中心從當地實際出發，參照本辦法制定的投注站管理實施細則（辦法），經報省中心備案後方生效執行。
第二十二條 本辦法的解釋權屬廣東省福利彩票發行中心。
第二十三條 本辦法自2005年8月1日起實行，原省中心有關投注站管理規定與本辦法有抵觸者，以本辦法為准。
廣東省福利彩票發行中心
二○○五年七月二十日
⑶ 賣福利彩票的店要有那些步驟
廣東省福利彩票發行中心
二○○五年七月二十日
一章 總 則
第一條 為了加強我省電腦福利彩票投注站的管理，確保電腦福利彩票（以下簡稱「彩票」）銷售工作的正常進行，根據財政部《彩票發行與銷售管理暫行辦法》的規定，特製定本辦法。
第二條 廣東省福利彩票發行中心（以下簡稱「省中心」）負責全省電腦福利彩票投注站管理和監督，並授權各地級以上市福利彩票發行中心（以下簡稱「市中心」）按照本辦法對所在地區電腦福利彩票投注站（以下簡稱「投注站」）實行具體管理和監督。
第三條 廣東省各級福利彩票發行中心工作人員、所有電腦福利彩票投注站負責人及銷售員必須遵守本辦法。
第二章 申請設立投注站條件及程序
第四條 申請設立投注站的條件
（一）具有法人資格的企業、事業、社會團體及民辦非企業單位或有廣東省內常住戶口、年滿18周歲以上、具有完全民事權利能力和行為能力、有高中以上學歷的個人。
（二）申請設立投注站的單位或個人必須明確投注站的經營方式（專營福利彩票還是兼營其他彩票）。
（三）申請設立投注站的單位或個人必須提交所申請站點的市場可行性分析報告。
（四）申請設立投注站的單位或個人必須直接參與經營管理投注站，必須有專門銷售福利彩票的銷售人員。投注站不得轉讓、轉包。
（五）申請設立投注站的單位或個人必須具有投注站場地的所有權、使用權或租賃權，不得使用臨時搭建的房屋、鐵皮屋及租賃拆遷屋等作為投注站專用場地，福利彩票投注站面積原則上不得小於10平方米。
（六）福利彩票投注站之間的距離：城市（含縣城）原則上不能小於500米；發達地區的鄉鎮，可依照城市標准設立投注站，欠發達地區的鄉鎮、村，可依據人口的密度和經濟發展狀況設立投注站。
（七）申請設立投注站的單位或個人必須有在申請投注站所在地市有注冊地址依法可以提供擔保的單位或有當地常住戶口、年滿18周歲以上、具有完全民事權利能力和行為能力、有經濟能力的個人作經濟擔保。
第五條 設立投注站的程序
（一）各市設立投注站的計劃，須報省中心市場三部備案，省中心根據各市中心上報的計劃發放投注機、「銷售許可證」、「銷售員上崗證」。
（二）凡符合本辦法第四條的單位或個人，以書面形式向所在地的市中心提出申請。申請人須向市中心提供本人的有效身份證件、戶口本、學歷證書、擔保人資料和准備開設投注站的地址資料、房產證或租賃協議書。經市中心初步審核同意設立的投注站，必須按省、市中心提供的投注站設計式樣進行裝修（費用由投注站自理）；投注站裝修後經市中心檢查符合要求的，才能正式批准設立。
（三）獲得批准設立投注站的單位或個人須按每台投注機交保證金人民幣10000元（該款統一上交省財政廳的保證金帳戶，作為投注機和投注站拖欠或拒交彩票銷售款等的押金），並與市中心簽訂「廣東省電腦福利彩票銷售合同」後，由市中心協助投注站開通彩票銷售專線（費用由投注站自理）；同時，投注站須參加全省統一的投注機財產保險（費用由投注站自理）。
（四）獲得批准設立的投注站負責人、銷售員必須接受市中心的業務培訓，經考試合格後方可發放投注機、銷售許可證及銷售人員上崗證，開始銷售彩票。
（五）市中心可以根據當地實際，通過公開向社會徵集、招標等形式設立投注站。
第三章 銷售、兌獎、結算、設備、檔案管理
第六條 銷售管理
（一）投注站必須遵守《廣東省電腦福利彩票投注站工作人員守則》，嚴格按照《熱線投注機使用說明書》操作投注機。
（二）投注站必須按照《廣東省電腦福利彩票銷售合同》約定的時間銷售彩票，節假日期間（除休市外）未經市中心批准不得擅自關門停業。
（三）彩票以人民幣計價，按面值銷售，嚴禁溢價或折價銷售。
（四）投注站列印不完整、不清晰的彩票視為無效票，不得出售給投注者，並在當期銷售截止前持無效票（無密碼行除外）到市中心沖正。
（五）嚴禁銷售異地彩票、境外彩票或其他投注站列印的彩票；嚴禁列印本地的彩票到外地和其他投注站銷售；嚴禁出售過期的彩票。
（六）嚴禁向投注者收取購票款以外的任何費用，不得在銷售過程中強迫投注者購票或欺詐投注者，不得借銷售彩票名義推銷其它產品。
（七）嚴禁利用投注站作掩護銷售「私彩」、非法出版物或進行其他與國家法律法規相抵觸的活動。
（八）嚴禁向未滿18周歲的未成年人出售彩票。
第七條 兌獎管理
（一）中獎彩票是唯一兌獎憑證，當期兌獎有效，開獎次日開始兌獎（兌獎期限詳見各種彩票玩法的相關辦法），過期不能兌獎，視為棄獎；中獎彩票因玷污、損壞、塗改等原因不能正確識別的，不能兌獎，作棄獎處理。
（二）熱線銷售系統兌獎實行全省通兌，投注站負責各種彩票的低獎等兌獎工作（具體要求見各種彩票玩法的相關辦法），不得以任何理由拒絕兌獎或拖延兌獎。
（三）中獎彩票的中獎金額，以投注機確認為准。投注站不得有冒領獎金或少付獎金等欺騙中獎者的行為。
（四）投注站的兌獎獎金由投注站從當期銷售款中支付，當兌付獎金超過銷售款時，可從下期銷售款中扣除超過部分；同時投注站應有備用金，用於彩民兌獎。
（五）投注站在辦理兌獎時，必須回收已兌獎的彩票，將已兌獎的中獎彩票分類、分期、分獎等整理保存90天，以備檢查，保存期過後可自行銷毀。如投注站在兌獎期內導致已兌獎彩票丟失，引起的經濟糾紛，投注站承擔全部責任。
第八條 銷售款、銷售彩票手續費結算管理
（一）投注站必須按省、市中心的要求將應交的彩票銷售款存入省中心指定的專用儲蓄帳戶，由省中心委託銀行統一劃扣。
（二）投注站每期彩票銷售應交款計算公式為：
當期應交彩票銷售款= 當期銷售額-兌獎額
（三）除特別情況外，市中心須於每月的15日前支付投注站上個月應得的彩票銷售手續費。
第九條 投注設備管理
（一）投注機是用於銷售彩票的專用設備，不得改變用途；不得擅自拆卸投注機或更換投注機零部件；不得查閱、修改、復制投注機內部裝載的程序和有關數據文件。
（二）投注站人員必須愛護設備，切實做到「八防」：防盜、防火、防雷、防曬、防潮、防塵、防震、防磁。
（三）投注機出現故障或丟失投注機的應及時上報市中心。出現故障的投注機由市中心或投注機供應商負責維修，投注站不得擅自處理投注機故障。
（四）因投注站管理不善造成投注機損壞的要賠償相應的損失，丟失投注機的必須按每台成本價人民幣13000元賠償。
（五）投注站丟失投注機除保險公司按規定理賠外所產生的經濟損失和責任，由投注站全部承擔。
第十條 檔案管理
市中心對投注站實行檔案管理制度，對每一個投注站都要建立檔案，將投注站的編號、地址、聯系電話，負責人、銷售員基本情況、業務培訓考核情況、年度獎罰情況等進行備案。
第十一條 投注站遷移及人員更換管理
（一）投注站未經市中心批准，不得擅自改變銷售地址，因特殊情況需要遷移的，必須先報市中心批准呈省中心市場三部備案後方可遷移地址，並在原投注站張貼公告。
（二）投注站更換銷售員，必須提前報經市中心備案，由市中心負責培訓，經考核合格、領取上崗證後才能銷售彩票。
第四章 處罰與獎勵
第十二條 省、市中心有權按本管理辦法對違規投注站進行處罰。市中心對投注站的處罰情況要以書面形式報省中心市場三部備案。
第十三條 投注站出現下列情況的，省、市中心按其情節輕重，給予暫停銷售彩票一至七天的處罰。
（一）違反本辦法第六條中（一）至（四）、（八）情況的；
（二）拒絕為中獎者辦理兌獎被投注者投訴的；
（三）投注站未按時交足當期應交彩票銷售款的；
（四）違反本辦法第九條中（一）至（三）情況的；
（五）將熱敏紙彩票、投注單及宣傳資料挪作他用或造成嚴重浪費的；
（六）不服從市中心管理的（如不執行市中心的文件通知、不按市中心要求參加會議、培訓、促銷活動，更換銷售員不報經市中心備案等）。
第十四條 被暫停銷售的投注站必須及時進行整改，整改後向市中心申請檢查，市中心檢查通過後報省中心市場三部申請恢復其彩票銷售權。
第十五條 省、市中心對出現下列情況的投注站有權取消其彩票銷售資格。
（一）在一年內出現三次以上第十三條中的情況，經批評教育仍拒不改正的；
（二）違反本辦法第四條中（二）、（四）、（五）情況的；
（三）違反本辦法第六條中（五）至（七）情況的（如情節嚴重觸犯國家法律法規的，則移送司法機關處理）；
（四）有冒領獎金或少付獎金等欺騙中獎者行為的；
（五）未經市中心批准同意擅自變更銷售地址的；
（六）不按省、市中心要求統一規范裝修，在市中心發出書面整改通知後仍無成效的；
（七）投注站人員服務態度差，一年內被投注者投訴三次以上，經市中心調查核實，在發出書面整改通知後仍無成效的；
（八）銷量低，被列入當地末位淘汰范圍經整改後仍無成效的。市中心對須整改的投注站要提前發出書面「整改通知書」，並辦理好送達手續。
第十六條 投注站不得拖欠或挪用彩票銷售款，否則，暫停或取消其銷售資格，限期追回被拖欠或挪用彩票銷售款，情節嚴重的，移交司法機關追究其法律責任。
第十七條 被取消銷售資格的投注站按本辦法第二十條辦理。
第十八條 全年無違規記錄的投注站，有資格參與國家、省、市級優秀投注站的評選，省、市中心對優秀投注站予以表彰、獎勵。
第十九條 投注站負責人、銷售員為福利彩票事業積極主動提出合理化建議，被省、市中心採納，省、市中心予以表彰、獎勵。
第五章 投注站的終止
第二十條 投注站終止銷售彩票時，到市中心辦理終止銷售手續。投注站須在七個工作日內與市中心結清銷售款、交回投注機、銷售許可證、上崗證、剩餘的熱敏紙彩票、投注單及拆除原有關「南粵風采」等福利彩票的招牌、標識後，市中心將保證金（無利息）在十個工作日內退回給投注站並解除銷售合同。如投注站欠款或損壞投注機的賠償費用，由市中心在保證金中扣除，不足部分仍由投注站承擔。
⑷ 體育彩票營銷方案
蘋果樹。每當仲春時節，潔
⑸ 福利彩票計劃書
計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
⑹ 如何開一家彩票銷售店
兩站之間的直徑超過500,就可以申請,提成是按你銷售額的6%
需要到市級的福利彩票發行中心申請
具體參考:
彩票投注站開辦條件：
1、開店條件
申請投注站具體條件如下：
①網點必須設置堅固、並有安全保障的室內，面臨大馬路或人流量大的商業區、住宅區，有較寬敞的場地；
②裝有程式控制電話；
③經營面積不得少於15平方米；
④要求新設網點必須與附近原有的網點距離原則上不少於300～500米；
⑤網點必須遠離污染較大的油煙和其它化學用品。
各省市體彩中心對申辦投注站都有具體的要求。如果打算開辦體彩投注站，可以到當地體彩中心咨詢。
2、市場調查
了解基本的申辦條件以後，下一步應該針對當地的彩票市場做一些調查，從而給自己將要開辦的投注站一個准確的定位。開店者最好在一段時間內，經常逛逛當地的投注站，詢問各種彩票的銷售情況，了解當地彩民的心理，或者向比較成功的投注站取經等等，總結有實際意義的經驗。
3、選擇店址
開店選址很重要。「投注站選址選得好，你就成功了一半。」有經驗的人士都這么說。按照彩票發行部門的要求，投注站站點之間的距離是300～500米。彩票發行部門之所以要控制這個距離，主要是因為如果投注站太過密集，就不能保證每個投注站的銷量，會造成資源的浪費。
人流量大的地方最適宜設彩票投注站。根據經驗，人流大的地方有工廠區、城鄉結合部等等。城鄉結合部有大量出租屋，打工者集中，他們是彩票的重要消費人群。工廠區外地打工者多，他們收入不高，最渴望發財致富。此外，居民小區、菜市場、公共汽車站、大商場內部或附近等地點人流量都十分集中。廣州市水蔭路15號的一家彩票投注站，每月銷量高達十幾萬，原因有兩個：一是該投注站周圍都是居民區，因此為其保證了大量固定的彩票消費者；另外，離該投注站100 米處有一個公共汽車站，這個車站也為它帶來了不少顧客。得注意的是，火車站人流量雖也大，卻不適宜設彩票投注站，原因是人群的流動性太大，購買者不多。因此，在選址時要考慮人流量，而且人流量要相對穩定。開店流程
例，申請體彩投注站具體程序如下：
①申請人提交的申請應註明要求設立網點的詳細地址，該地點現經營的范圍；
②註明設立網點用房性質（即自用或租鋪）及經營性質（即申請人兼營或與他人聯營）；
③註明申請人和聯系人的聯系電話和傳呼機號碼；
④要求各市彩票中心人員接受申請網點登記後，派工作人員實地考察該地段，必須在5個工作日內給予是否可行的明確回復；
⑤凡彩票中心認可的地點，業主必須按照彩票中心銷售網點裝飾要求修飾門面。修飾完畢後，再通知彩票中心人員檢驗，檢驗符合標准，等待彩票中心通知簽銷售體育彩票合同；
⑥為了有序地安排開設網點工作，彩票終端機生產周期為15～30天，由於設備生產周期安排問題，需要申請人稍等候的，彩票中心則要明確具體時間；
⑦簽銷售體育彩票合同時，網點申請人需帶本人身份證、戶口簿、銷售體育彩票的書面申請、鋪面租賃合同、營業執照副本（上述均需要原件），簽合同後需交納設備押金（具體以各地標准為准），銷售彩票網點的銷售費為銷售金額的6%。非本市人員需持有本市戶口人員擔保；
⑧彩票中心安排時間培訓操作人員，操作人員考試合格，即可領取銷售終端銷售彩票；
⑨銷售網點如三個月內銷售量沒有達到要求標准，實行末位淘汰制。收回終端機，退回設備押金，自動解除銷售合同。經營階段
彩票投注站的主要收入來源是銷售費。以北京電腦體彩為例，投注站的銷售費是彩票銷售額的8%，也就是說，如果投注站一天賣出彩票1000元，那麼，這一天該投注站的毛利就是80元。彩票賣的越多，投注站賺的越多。所以，彩票銷售及經營對彩票投注站至關重要。
1、銷售環境
彩票投注站無論是兼營或專營，環境整潔舒適都是最基本的要求。相對來說，彩票專營店環境較好，但房租、水電等開支也較高。如果投注站地段不佳、銷售情況不是很理想，建議不要專營。
2、銷售技巧
彩票銷售技巧至關重要，其關鍵在於銷售員。好的銷售員要求熟練操作銷售終端機，並做好彩民的參謀，及時讓彩民了解相關玩法的信息。另外，銷售員還要和管理部門進行有效溝通，及時了解各種玩法的變化。可以說，一名優秀的銷售員是彩票投注站吸引彩民，取得高銷量、穩定銷量的基礎。
3、服務質量
服務方面，彩票投注站應該切記耐心周到是生財之道。很多彩票投注站的業主認識到「賣彩也是做生意」，在服務方面不斷完善，或者為彩民購彩出謀劃策，或者為彩民提供一個交流的氛圍，在服務彩民的同時也取得良好收益。投資分析
如果經營得當，彩票投注站的收入相當穩定。以北京電腦體彩專營店為例，其投入及產出情況見下表：
前期投入
押金20000元
裝修費用4000元
宣傳費用1000元
流動資金3000元
固定投入
房租2000元/月
水電雜費400元/月
人工費用600元/月
月營業額80000元
月利潤80000×8%=6400元
●純利3400元/月
開辦福彩投注站條件：
一、在所申請彩票投注站的地點有一固定鋪面;鋪面面積要求在4平米以上;鋪面內要求干凈整潔。
二、申請辦理彩票投注站的地點與其他彩票投注站的距離,要在500米以上;
三、鋪面內要求安裝有專線程式控制電話,用於取銷售特權與傳送銷售數據,便於聯絡等;
四、投注站需有一到兩名具有初中以上文化的銷售員;
五、辦理一個彩票投注站需交納2．3萬元投注設備押金。(注:投注站負責人在結束銷售合同時,將投注設備完好的退回,並結清在銷售當中所欠的銷售款後,福利彩票中心將如數退回2．3萬元設備押金。
⑺ 如何有效提高福利彩票的營銷策略
福彩營銷在很大程度上是福彩機構與彩民之間的信息溝通，從實際情況看，實現這種信息溝通可以通過四種方式來完成：一是通過廣告宣傳的方式，二是通過人員銷售的方式，三是通過彩票營銷的方式，四是通過公關的方式。
一、福利彩票的廣告宣傳
福彩廣告宣傳的目的是為了使彩民認識彩票、喜歡彩票、購買彩票。
（一）要確定福彩廣告目標。
福彩廣告目標應根據其目標市場來確定。針對不同的目標市場和不同的市場周期，應確定不同的廣告目標。在發行初期，彩票市場處於開拓階段，在這一時期，廣告目標應以「告知」為主；隨著體育彩票等其他類型彩票的市場進入，彩票行業發展逐步進入市場競爭階段，在這一時期，廣告目標應以說服為主。即幫助彩民認識福彩的特色，使彩民對福彩產生好感，說服彩民轉向購買福彩；當福彩市場逐步成熟、穩定，有比較固定的購買群體後，這一時期的廣告目標應以文化為導向，吸引高層次人加入隊營銷伍。
（二）要正確選擇福彩的廣告媒體。
福彩廣告媒體的選擇與其廣告目標、市場環境、廣告預算以及各類媒體的特徵密切相關，在福彩發行的不同時期、不同階段，廣告媒體選擇也各不相同。在福彩發行初期，這一時期的廣告宣傳主要是增加福彩的銷售額，市場環境主要是針對人口密度高的城市居民。因此，這一時期福彩廣告媒體主要選擇了傳播范圍廣、覆蓋面大的電視、報紙，較好地發揮了其潛移默化的作用。現在彩票市場已處於激烈競爭階段，廣告宣傳主要是提高市場份額，加上福彩已被廣大彩民認識和接受，因此，這一時期福彩廣告媒體主要選擇了可以傳達到各個階層，並且具有一定的發行量的報紙；還有能隨時更換信息的流動媒體如車體及車體LED屏等。
廣告宣傳應放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市場上，因此今後一個時期福彩的廣告媒體要以戶外廣告、交通廣告、報紙、網路等為主。比如，在資助「星光老年之家」等社會公益事業之後，可以為其在樓頂建立霓虹燈名稱牌，上面註明福利彩票資助。還可以在市內公交車內或車身設立交通安全知識宣傳畫、警示語等，福彩向農村市場拓展時，順勢把廣告延伸到通往各市區的中短途客車上。