❶ 關於金融危機下某企業的營銷戰略的論文
那我建議你自己寫吧，能找到的就是這個，本人非營銷方面達人，愛莫能助
參考，可以將文中的中小企業換成所需的具體企業再加以修改
摘 要：分析了受金融危機的影響，我國中小企業的現狀及消費者行為的變化，從加大品類管理、提升產品性價比、增強渠道風險控制意識、重視短期促銷行為、建立健全客戶全程服務體系、堅持營銷投入等六個方面提出了中小企業應對金融危機的市場營銷策略。
關鍵詞：金融危機；中小企業，市場營銷策略
1 受金融危機的影響，我國中小企業的現狀
近年來，我國中小企業在經濟和社會發展中的地位、作用日益顯著。中小企業約占企業總數的99％，提供了75％的城鎮就業人口和75％以上農村轉移出來的勞動力的就業機會，創造的最終產品和服務的價值佔全國GDP的58.5％，出口創匯佔68.3％，繳納稅金佔全國的50.2％，發明專利佔全國的66％，研發新產品佔全國的82％，技術創新佔全國的75％，中小企業是國民經濟的活力和源泉所在。
全球經濟危機的爆發，我國中小企業不可能獨善其身，也無法擺脫金融危機所帶來的負面效應，在這場席捲全球的金融風暴中，國內4600多萬中小企業的發展深受影響。生產成本激增並收益減少、融資困難加劇、外貿出口受阻導致出口增長放慢、轉型需求增大而轉型能力不足是困惑廣大中小企業主要四大因素。
1．1 中小企業生產成本升高
一是資金成本提高。在從緊貨幣政策背景下，去年以來，央行存款准備金比率已調高15次達17.5％；加息6次，一年期貸款基準利率達7.47％，銀行對中小企業貸款利率普遍上浮30％～40％。二是勞動力成本上升。貫徹實施《勞動合同法》以後，企業用工成本全面上升，三是原材料成本提高。由於大部分基礎性原材料價格上漲，運輸成本增加，使得企業總成本增加6％～10％，大大縮小了企業利潤空間。不少企業為了維系住老客戶，已經處於虧損經營狀態。
1．2 外貿出口受阻
金融危機使歐美發達國家的增長速度大幅放緩，有些國家甚至出現負增長，在這種形勢下，對中國商品的進口需求會大幅度萎縮，這對於對外貿依存度很高的我國來說，經濟減速不僅降低我國的出口增速，而且使貿易順差增幅放緩甚至負增長，而全球市場發展速度的放緩，經濟下滑，直接導致國際市場在總體上需求的下降，未來市場的增長潛力將會有所下滑，企業出口的增速下降，還將面臨更多的國際貿易保護壁壘。
1．3 融資困難加劇
作為企業融資的集中陣營——銀行，在金融危機影響下。呈現銀根緊縮的狀態，銀行不僅提高了融資標准和成本，而且融資額度也隨之壓縮。中小企業由於先天不足。可抵押資產少，信用程度差，本來融資就很難，在經濟增速放慢、多家企業倒閉的情況下，銀行放款行為更加謹慎，中小企業融資面臨更大困難，許多中小企業出現了資金鏈斷裂，融資環境逐漸惡化。
2 金融危機下消費者行為的變化
消費者和企業都共同處在外部宏觀環境下，所以外部宏觀環境的變化，必然會對行業、企業，消費者需求產生全面影響，而消費者的需求變化則是企業進行營銷戰略和實施營銷行為最直接的原因。企業的營銷策略需隨消費者需求的變化而及時改變。因此，企業應該了解金融危機下消費者消費心理和消費行為的變化，因為這種變化就是潛在的市場機會或威脅。
首先，全球金融危機對我國經濟造成很大的損傷，消費者對未來越發不確定，消費者觀望情緒較濃，消費者多年來卯吃寅糧型西方超前消費觀念將回歸到節約型傳統的消費習慣，消費心理日趨謹慎。
其次，金融危機的影響使原材料成本上升，物價也隨之上升，收入降低的消費者的購買能力也大大地下降了，引發需求下降，導致消費者的購買行為更加理性，更加註重產品性價比，對促銷信息也會更加關注。
金融危機還將會影響受眾心理。任何企業最終的利潤來源都是消費者，金融危機下，消費者會考慮縮減一些消費開支，並控制消費慾望。因此，消費者對於新產品的信息敏感度和關注度會減弱，從而影響企業產品的銷售及企業新產品的開發速度，導致了企業生產力的下降，嚴重阻礙了企業的生存和發展，
具體表現為：
(1)品牌的虛擬感覺的消費依賴在下降，消費者更多關注的是成本付出後所獲得的核心產品，花高價去追求名牌的感性消費行為受到制約，更加註重產品的性價比。
(2)消費者的持幣待購行為明顯，商品的選購、比較時間有所延長。越發節約，享受型、奢侈性消費品的消費在縮減，購買決策受廣告的影響程度減小。
3 金融危機下中小企業的營銷策略
(1)加大品類管理，以內需市場為導向，主動調整產品結構。
很多中小企業的產品毛利率本來就不高，受金融危機影響，銷量下滑，費用比大幅上升，利潤率急劇下降，原因在於產品本身的替代性強，缺乏獨特的價值，這就需要企業加大對現有產品的品類管理，利用「二八原理」，認真分析企業目標市場中的重點市場和關鍵銷售渠道，整理並篩選出主要貢獻產品，淘汰對企業貢獻不大的產品，主動調整產品結構，藉助我國擴大內需的宏觀政策，積極拓展內銷市場，集中資源提升企業現有的核心產品銷量，放緩不斷推出新產品策略的施行。
(2)充分提升產品性價比。
金融危機使消費者的購買行為更為理性，購買焦點將聚焦在產品本身，這就需要企業在進行產品定價時，需要注重產品本身的價值創造，充分提升產品性價比。要麼產品性能不變，價格上給消費者更多的吸引，要麼價格不變，但在產品性能上給消費者更多的吸引。增加理性的訴求，突出產品功能、性能及耐用性等核心內容，這樣既可以促進銷量，又可以提升目標顧客忠誠度。
(3)增強渠道風險控制意識。
金融危機對中小企業的整個價值鏈產生很大的影響，企業渠道成員也會隨之發生變化，企業應重點關注渠道成員變化帶來的風險，在制定策略時應該先穩定再發展，強化銷售貨款的風險控制，積極與上下游企業結成聯盟，共同應對金融危機帶來的影響，同時，採用聯購分銷營銷模式，施行扁平化渠道的營銷戰略，採用垂直化管理，減少中間環節，降低利潤分流，此外，為能更好地滿足消費者購買的便利性和經濟性等需求，進一步擴大採用網路營銷、電子商務等商業模式，為消費者創新渠道價值。
(4)重視短期促銷行為，建立健全客戶全程服務體系，
營銷的效果將在長期內得以體現，並不能在短期內看到，這是營銷的長效定律。但對中小企業來說，在應對金融危機時，應該反其道而行之，打破這一定律的束縛，進行大規模的特價促銷和降價處理。用特價優惠和降價等措施打破一貫的營銷主旨，與其他競爭對手相抗衡，克服困難艱難前行，擠占現有市場，給企業自身的發展贏得時間和空間的機會，一旦危機陰霾散去，終將成就行業的領先者。
金融危機時，更應不斷強化客戶服務至上的意識，有研究表明企業80％的業務來自20％的顧客，而吸引一個新顧客的成本則是保持一個滿足的老顧客成本的5倍，一個企業如果將其顧客流失率降低5％，則其利潤就能增加25％～85％。所以，中小企業應建立健全客戶全程服務體系，加強服務團隊建設，強化培訓一線市場及終端賣場核心服務人員，不斷提升目標消費群對品牌的滿意度。
(5)堅持營銷投入。
金融危機下，中小企業可以降低生產成本、收縮產品線和生產線以減少開支，但切不可削減營銷預算，相反還應適當加大營銷資金投入比例，因為這決定著企業的生存。在大多數企業都開始削減營銷預算的時候，本企業對社會的營銷相對成本往往達到最低，因為此時的傳播噪音和類似信息的干擾最小。此時的營銷投入不一定馬上變成銷量，但卻是建立企業形象和增強產品信賴度的最好時機，危機過去後市場必將給與企業更多的利潤。
總之，營銷工作是一個系統工程，涉及到市場環境分析、市場認知、產品及定價、渠道管理、銷售促進等各方面的工作。而在金融危機形勢下的中小企業，其市場營銷更為復雜，主動地適應環境巨變，積極面對市場，才能實現企業突圍和重生。適者生存!
當金融危機襲來，企業切不可盲目「減肥」、被動應對，洞悉危機下的市場機會，趁機發展方為企業的營銷上策。
銷售收入下降、費用壓縮、裁員、縮小企業業務板塊等，這一系列的現象，都與金融危機掛鉤，在這樣的市場背景下，企業如何應對危機所帶來的各種變化成為企業界最為熱門的話題。其實，企業完全可以將這次金融危機看做是企業外部環境變化的一種，只不過這種環境變化突然和劇烈。實際上，企業的外部環境一直都在變化，而且受全球化、網路和信息技術提升等因素的影響，環境變化越來越復雜，越來越快。即使沒有金融危機，企業同樣需要提升適應環境快速變化的能力。
環境變化所帶來的機會和威脅
每年都做戰略規劃的企業會對環境的變化有更深刻的體會，因為這需要企業對外部環境的變化進行全面的梳理和分析，並深刻理解環境背後的機會和威脅。所以，如何通過對環境的分析發現企業的機會和威脅是環境分析的最重要目的。企業運行的環境如下（見圖1）：
本文發表於中科軟體園|4oa|
由圖1可以看出，消費者、競爭對手和企業都在外部宏觀環境和行業環境的影響下運行的。外部宏觀環境的變化，會對行業、消費者和競爭對手產生全面影響：競爭對手和企業對消費者的需求變化產生動態反應，而消費者的需求變化是企業進行戰略或營銷行為的最直接原因。企業的營銷策略需要圍繞著消費者需求進行變化，所以，企業首先需要深刻理解的就是消費者消費行為的變化，因為這種變化就是潛在的市場機會。
外部環境分析系統是企業的感應器
企業營銷策略的選擇，是建立在消費者和環境的周密分析之上的。從這個角度出發，企業需要建立一套成熟的外部環境分析和反應系統。目前企業對環境的分析存在兩個比較突出的問題：一是對環境的分析只停留在腦海里，沒有形成書面文字，看似想清楚了，實則一頭霧水，結果只能模糊決策；二是沒有將對環境分析與制定企業的營銷策略與競爭對手的影響密切結合起來。
企業可以參照動態外部環境分析工具對外部環境的變化進行分析，以發現市場機會，形成企業的營銷策略（見表1）。
在以上分析工具中，對變化趨勢預測和競爭對手反應預測，體現的是一種動態的思想；對企業自身的影響分析從正反兩面進行，體現的是一種機會和威脅「互藏」的思想，企業要更多地關注機會方面，通過分析找到企業的營銷機會，形成營銷策略，這是分析的目的所在。企業通過這樣的分析，會對「未來看不明」的前景看得更清晰。
環境分析需要企業將三個層面上的變化盡可能地全部描述出來，只有這樣，企業才能對環境的變化有更完整、更清晰的把握。三個層面的環境雖然范圍不同，但其結果有一致性。在金融危機下，宏觀環境的分析主要是經濟環境和國家相關經濟政策的分析，如通脹、緊縮、信貸和稅率等因素的影響。行業環境主要是指對上下游和競爭對手的分析。上游供應商的變化可能會直接影響到企業資源和原材料的供應，而下游企業的變化會引起企業營銷模式的改變。消費環境的變化對企業的影響最直接，企業需要特別關注。所以，企業不僅需要關注自身的環境，更需要密切關注客戶或消費者的外部環境。
消費者行為分析是制定營銷策略的基礎
金融危機對中高檔商品的影響比較大，而生活必需品由於彈性小所受影響非常有限。不過，金融危機的影響會使消費者收入降低，需求下降，特別是中產階級的消費將受到明顯的影響。消費者的購買行為更加理性，更加註重產品性價比，對促銷信息會更加關注。由於行業所受影響程度不同，加上救市政策的出台，所以，金融危機對某一行業某一公司的影響仍要具體分析，不能一概而論。但是，不管所受影響程度如何，企業都要密切關注消費者行為的變化，這是企業制定營銷策略的基礎。
案例：
阿里巴巴最近宣布了一項3000萬美元的海外推廣計劃。阿里巴巴為何一反常態在美歐等國家經濟衰退的情況下進行大規模市場推廣? 顯然，阿里巴巴沒有能力改變這些發達國家外需下降的趨勢，但是阿里巴巴卻可以通過此舉讓中國中小企業在危機中找到更多的貿易機會。
原因很簡單:無論發達國家經濟如何衰退，居民基本的生活消費需求不會減少，減少得更多的是奢侈品的消費；同時，對於基本的生活消費，居民將更加傾向於尋求物廉價美的產品，「中國製造」無疑在這方面擁有優勢；而通過電子商務平台的途徑進行貿易，將大大降低進出口雙方的交易成本，以滿足在經濟危機時期居民對於物廉價美的產品的消費需求。
很顯然，阿里巴巴從美歐消費者在金融危機影響下更「喜歡折扣商店，喜歡更廉價的商品」這一消費行為變化中找到了巨大的商機。如此操作，阿里巴巴不僅可以在美歐經濟不景氣的危機下獲得良好的收益，而且，還可以將此舉作為進入美歐市場的切入點。
加大品類管理，調整產品結構
很多消費品企業的產品毛利率本來就不高，受金融危機影響，銷量下滑，費用比大幅上升，利潤率急劇下降。造成這種局面的根本原因在於產品本身的替代性不強。從消費者的角度而言，這和產品缺乏獨特的價值，很難進行「高價定位」直接相關。所以，解決根本問題的方法還要從為目標消費者創新更好的產品入手。這就需要企業加大對現有產品的品類管理，利用「二八原理」，認真分析企業的重點市場和渠道，主要貢獻產品或條碼等。這時候，營銷需要的不僅是精細化的策略和管理，更需要把有限的資源用在刀刃上，不能遍地撒網。根據分析淘汰對企業貢獻不大的產品，集中資源提升核心產品銷量，然後借品類管理的機會，調整產品結構，以吸引消費者的眼球。
充分提升產品性價比
金融危機使消費者的購買行為更為理性。這就需要企業在進行產品定價時，需要更多地考慮產品的性價比。要麼產品不變，價格上給消費者更多的實惠；要麼價格不變，但在產品上給消費者更多的實惠，如加大產品規格或更實用的包裝等。總之，圍繞如何提升產品性價比做足文章，既可以促進銷量，又可以提升目標顧客忠誠度。
企業需要注重產品本身的價值創造，而不宜過多關注贈品。受金融危機的影響，消費者的購買焦點將聚焦在產品本身，所以，充分提升產品性價比是吸引消費者購買的最直接方法。即使需要進行促銷，在贈品的選擇上一定要從實用的角度出發，可以選擇生活必需品或者必需品的替代品作為贈品，這樣就可以減少消費者的其他購買開支，更能獲得消費者的青睞。同時，在和消費者溝通的過程中，一定要增加理性的訴求，突出產品功能、性能及耐用性等核心內容。如目前的汽車行業需求不足及消費者信心不足的情況很明顯，進一步分析會發現，其實消費者的需求已經發生了改變，這將引發產品結構的調整與升級換代，經濟型、低油耗、新能源汽車將成為市場新寵。
關注和控制渠道風險
渠道風險是企業當前應該注意控制的。金融危機會對企業的整個價值鏈產生巨大的影響（而這往往是行業重新洗牌的重要機會），企業渠道成員也會發生巨大變化，不注重風險控制的企業，將有可能被淘汰出局。企業應重點關注渠道成員變化帶來的風險，在制定策略時應該先穩定再發展。企業在銷售政策的設計上，需要特別關注銷售貨款的風險控制，「現金為王」在這個時候表現得特別突出。必要的時候企業可以與上下游企業形成聯盟，共同應對金融危機帶來的影響。
關注渠道成本，為消費者創新渠道價值。金融危機使得消費者的消費行為發生改變，他們會尋找一些成本更低、更適合自己的渠道，這時候企業如果了解目標消費者的變化，更好地滿足消費者購買的便利性和經濟性等需求，會在渠道上贏得更多的主動權。同時，這往往是催生新的渠道模式的機會，如網路營銷、電子商務等，危機時的新創意或許會成為危機後的一種商業模式。
抓住機會趁虛而入
企業在制定策略時，除了密切關注消費者消費行為的變化，還要密切關注競爭對手的動態，很多市場機會都與競爭對手的反應相關聯。競爭對手選擇退的時候，也是企業考慮是否趁機進入的時候。相反，對於一些雞肋市場，如果競爭過於激烈，可以選擇放棄，守好重點市場。
不僅僅是金融危機，對於因意外事件導致競爭對手出局留下市場空隙的情況，企業都要迅速作出反應，搶占空白市場。三鹿奶粉事件後，進口奶粉迅速反應，搶占市場空隙，就連豆奶粉都想分一杯羹。當年「康泰克事件」之後，為搶占市場空隙，「白加黑」迅速反應，加大廣告投入，配以系列終端推廣，最終成就感冒葯市場前三的霸業。
案例：
受第二次世界大戰的影響，歐洲電影工業受到嚴重損害，德國、義大利等國的國營電影企業紛紛倒閉破產，他們在經濟窘困面前的退縮留下的市場空白給了美國影片極好的乘虛而入的機會，也給了好萊塢一個千載難逢的機會。數據資料顯示，1945年-1949年，義大利累計進口美片2000多部。
同樣，抗戰勝利後，中國的電影事業暫時還沒有發展起來，好萊塢電影也是第一時間抓住機遇挺進中國，給中國市場輸送了大量影片。好萊塢如今在中國家喻戶曉，可以說是得益於此。
進一步加強團隊建設
營銷團隊的打造是營銷策略的重要內容之一。如果可能，企業最好不要裁員，因為企業一有困難就裁員，將會讓留下來的員工失去安全感。他們會認為，企業在下一次遭遇困難時將拋棄他們，帶有這種心理的員工很難做到「戰時」的「精忠報企」。
企業領導人需要具有更長遠的眼光。企業在考慮如何渡過眼前危機之時，也要積極思考當危機過後經濟復甦時，是否有足夠的人才去幫助企業抓住未來的市場機會。優秀團隊的打造不可能一蹴而就，所以，企業現今更應該加強團隊建設，增強企業凝聚力，加強員工培訓，提升團隊技能，為下一次的機會做好充足的准備。
經濟危機猶如海上「颶風」，很多企業不能成為「百年老店」，是因為沒能躲過「大風大浪」的沖擊。真正優秀的企業領導者，是那些能在颶風下「順勢」而為，乘風而進的人。
❷ 我在寫一篇金融危機下中小企業市場營銷戰略研究的本科畢業論文，求一篇相關課題的外文文獻，英文的，謝謝
融危機下中小企業市場營銷戰略研究的相關課題的外文文獻
很多啊
❸ 論金融危機背景下的中小企業發展
理論上要了解市場、要創新、要有好的營銷方法。但在中國，一定要和政府和銀行某些關鍵人物取得良好的關系，否則縱使做到前面幾個，也很難做大。
❹ 金融危機對中小企業戰略影響
1.中小企業一般都是處於上升期的企業,無論從抗風險能力,資本實力,市場認可度等方面無法與大型國企相比較.
2.中小企業本質上將還屬於創業企業,創業企業本身的特點就是風險很高.不進則退.因此主觀上講在獲得銀行貸款支持額度和信譽額度方面要比大中型企業少的多.金融危機一來,銀行在對於貸款的發放和審核方面更加趨於謹慎.畢竟美國就是一個例子,銀行要考慮企業的財務狀況,是否有償債能力,貸款能否連本帶息到期收回等一系列問題.對於資本不是很雄厚,企業產品競爭力不強,競爭對手較多的行業密集型中小企業的貸款也更加緊縮.由此,中小企業融資難的問題會更加突出.
機遇與風險是並存的.本次金融危機也為我國的中小企業實現產業整合,產業升級提供了一個良好的機遇!企業應該選擇如下策略以走出困境:
1.要有前瞻性,即:目光看遠一點兒,行業規劃更加科學一點!選擇競爭對手少,前景看好,科技含量高,行業周期性長的行業.秉持產品附加值高,質量好的產品和理念來發展市場,擴大市場份額,避免低價惡性競爭等不正當行業競爭,實現規范的市場競爭和良性循環!盡早實現產業升級和換代更新!
2.應該加強中小企業的自身管理和完善,即:人性化,制度化,科學化的管理多一點兒;企業的財務科學管理多一點兒;企業的人事制度化管理多一點;使企業上下的職工積極性多一點;風險管理機制更加科學一點兒!
3.加強企業品牌和企業文化的建設,這個品牌建設是全面的,不是只是針對國內,同時也應該針對國際市場!
總之,中小企業之路任重而道遠!
❺ 金融危機下的中小企業融資策略研究該如何寫大綱
融資方向，融資途徑，根據企業自身的要求和自身的條件來找准融資辦法
❻ 以當前國際金融危機為背景,針對我國中小企業的營銷對策寫一篇兩千字的營銷計劃書
XXXXXX市場營銷計劃書
目 錄
一、執行概要
1、企業簡介
二、市場營銷環境分析
1、宏觀市場環境分析
2、微觀市場環境分析
3、市場趨勢預測
4、SWOT分析
三、市場營銷戰略
1、任務和目標
2、目標市場和定位
3、整體營銷戰略
四、營銷組合戰略
1、產品戰略
2、價格戰略
3、促銷戰略
4、分銷戰略
五、財務分析
1、銷售預測
2、費用預測
3、盈虧平衡分析
六、控制執行
1、問題克服
2、管理控制
以上你可以適當刪減,不需要很齊全,中小企業沒有那麼多戰略好做得.你們老師說應對金融危機,無非是在你的營銷計劃書里體現到怎麼花少錢辦大效益,擴大內需,你可以清楚地寫你的哪些營銷手段很省錢又實用又有效,這就是應對金融危機.
網上有很多營銷方案範文,你只需適當改改就行
❼ 高分求《金融危機下中小企業營銷策略》論文
給你一點參考：
1、用訂單化解經濟危機的壓力。
金融危機沖擊企業多是對外貿易（出口）型企業，對內地企業的影響集中在能源價格上漲、原材料價格上漲、員工工資等方面，導致企業經營成本的增加，還有客戶對市場信心的缺乏導致訂單減少，這時企業大量的優質客戶轉為潛在客戶，減少了訂單量。缺少訂單企業整個運轉過程都將停滯下來，企業面臨經營困境。
企業這時是要抓住那些轉為潛在客戶的訂單，用增加或保持訂單量來抵消生產成本增加帶來的市場壓力，保證企業正常的生產經營活動，渡過這一段艱難時期。
訂單量的增加靠的就是高回報率的推廣模式，網路搜索引擎巨大的使用量，足以給客戶極高的網路出現率，擴大企業及其產品知名度，吸引潛在客戶與企業聯系並最終簽訂訂單。
2、旺季做市場，淡季做活動。
企業在旺季時候都能做的順風順水，但是在淡季時候不同的企業就會有不同的動作，而企業採取的各種舉措對其渡過淡季抓住下一個旺季十分關鍵。
部分企業主是裁員、減量，縮小經營規模，減少經營活動等，達到降低企業經營費用，減小開支的目的，整個企業呈現出一個冬眠休息狀態，當冬季過去以後才慢慢復甦，按部就班的重新操持，往往旺季的前半段是在恢復適應階段，這將失去至少一半的客戶和訂單，有些老客戶也會因訂單不能按時完成，客戶的會帶著大量訂單轉投其他的合作夥伴。
有些明智的企業，具有前瞻性眼光，對未來的規劃思路清晰，在企業淡季時候除了像一般企業那樣減少經營性活動，還更重視在淡季時候搶占市場佔有率，擴大企業知名度，樹立產品品牌，在同行業冬歇期留下的市場空白中攻城略地，抓住處在保守狀態、有需求的客戶，搶先聯系，確定業務關系，為下一步一旦市場回暖，立刻便能產生訂單，迅速佔有市場，擴大企業的產品覆蓋率做足准備工作。
3、推廣做在銷售前面。
企業產品的推廣先天的要做在銷售環節的前面，沒有幾個客戶會去和他不知道、不了解的企業聯系並產生訂單的。首先在潛在客戶心裡留下自己企業產品的印象，當客戶一旦產生需求時候，會想起我們企業的產品，這對每個企業來說都是至關重要的優勢，因而每個企業都不遺餘力的做廣告、搞活動，增加曝光率，無所不用其極，數千萬、億元的廣告投入不惜血本，推廣先行的意識深入每個企業內心。
4、抓住眼前的客戶，吸引未來的客戶。
商場如戰場，市場中爭奪客戶的情況非常普遍，市場情況對每個企業來說都是千變萬化預測不了的，企業發展的前景十分理想，但是一個突發事件就可能給企業一個致命打擊，如最近的三鹿集團，牛奶市場07年收入100.16億元，而在一個三聚氰胺事件下今年7月全面停產，面對一個掛標代售的慘境。同時，當一個企業稍有些名氣的時候，仿製品立刻便會出現，和企業搶奪市場，惡意競爭，這是任何一個企業不想看到的情況。
所以，對企業來說就是要在最短的時間里抓到最多的訂單，把企業利潤最大化，失去一個機會，錯過一個市場對企業來說都是致命的失誤。一個擴大市場的機會往往數年才會出現一次，也是許多中小企業翻身晉級的契機。當企業在不斷開拓市場的時候，同時也是在和許多潛在客戶留下合作的機會，擴大企業的影響力的實質就是吸引潛在客戶變成現實客戶，贏得更多訂單。
5、金融危機中的機會
金融危機中多數企業都採取保守的姿態以應對市場的壓力，這時整個市場正處在一個空白區、形成一個待開發區狀態，在這樣的一個市場環境中，市場的份額會重新經歷一次分割，正是各個有眼光的企業搶占市場的機會或者加強聯盟，拓展加盟地域、尋找更多的代理商合作，以擴大企業規模。
6、准確選擇市場。
企業做推廣一方面是推廣產品，推廣品牌，同時也是在等待市場回饋，以此統計得出相應的市場分析，為企業針對性的打開市場提供依據。這個過程往往需要一段時間，市場反饋的資料也需要分析篩選才行。而網路競價排名則是從客戶的需求出發，直接把客戶的需求和企業的產品關聯起來，建立起一對一的聯系，同時在系統後台積累資料，為客戶即時提供相關產品客戶資料統計，和市場的反應是同步同時的，沒有時間差。企業在後台系統看到都是第一手市場統計資料。在市場發生異動前掌握市場動向，提前調整企業經營活動，應對相應市場變化。如本年的金融危機對中國企業的影響。
7、市場數據統計分析
有計劃的企業對於市場的反應、動向相當敏感和重視，因為市場的這些動向都蘊藏在一些市場數據中，如某種產品的關注度，某個企業的關注度，關於產品的相關民眾評議、口碑，民眾的消費動向等，這些紛繁復雜的信息藏身與龐大的點擊率、關注度、論壇中、消息等中。收集統計這些數據常有一些專門的市場調查公司來做，當然取得這些材料費用不菲。網路競價排名系統後台依據網路這個全球最大的搜索引擎，匯集所有中文搜索原始統計數據在系統後台供給企業客戶作為調查市場的材料。
8、企業推廣策略
（1）中小企業在金融危機中都存在資金周轉困難的問題，因而在做推廣中都珍惜每一分錢的，重視每分錢的作用，投資回報率的問題在這個階段相當突出，網路推廣就是可以保證企業的投資所能達到的效果，而且是實實在在可以看到、統計出來的。
（2）合適的推廣形式。電視、報紙、雜志的廣告費用很大，時間有限，內容有限，覆蓋面廣但是針對性則沒有，他們面對廣大群眾無差別宣傳，而群眾對這些廣告也只是一帶而過不加留意。這樣的廣告形式可能比較適合那些資金雄厚的大型企業，而對於中小企業來說，比較適合的推廣形式則是網頁+網路競價排名，針對潛在的、有需求的用戶進行推廣和吸引，比較小的投入就可以得到眾多客戶的信息反饋，做到有的放矢。
（3）全透明監管推廣。網路競價排名的推廣可以在後台進行實時監控，得到客戶瀏覽量的第一受統計（詳見網路產品知識）。
（4）推廣效果的時段性。任何一種推廣形式都要經過一段時間後才能在企業銷售量上表現出來，而在推廣效果的時段性上，網路競價排名是時效性最好的，只要客戶有相關產品、服務的需求，網路競價排名就可以將企業推薦到客戶面前，讓客戶最早最快的找到企業。
9、人們消費傾向很大程度上取決於品牌的形象，這已是不爭的事實。品牌形象哪裡來？對品牌形象形成的最大影響是企業形象。原因很簡單，有什麼樣的企業就有什麼樣的產品，這一樸素理念，使消費者在選購時把目光從產品本身移開，而開始注意產品的生產來源———企業了。所以，企業形象不折不扣是為了銷售，否則豈不是勞民傷財？並且，當消費者面對琳琅滿目的同類產品在質量上不存異議時，企業形象成為促成購買行為的最直接因素。
❽ 《金融危機下中小企業市場營銷策略》畢業論文開題報告怎麼寫
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