壽險營銷組織發展模式

1. 做壽險為何要組織發展

有人把團隊擴張比喻為一個三角形。為什麼？因為三角形是所有幾何圖形中最為穩固的一種圖形。一個業務員如果只是埋頭苦幹，就如同一條向上延伸的直線，或許可以無限延展，但卻更可能因為單薄而易折.三角形代表的是個人從一條直線變為一個平面，走上組織發展的道路，個人事業的規模才能夠擴大開展。想要經營團隊組織，增員勢在必行。增員的質與量代表的是三角形底部的寬廣程度。底部愈寬廣，團隊才能有穩固的發展。因此，增員至關重要。尋找你的千里馬「你可以拿走我的所有財產，只要留下我的人，五年後我將東山再起。」這是著名的企業家、教育家卡奈基說過的話。怎樣在未來壽險市場站穩腳跟？當你掌握了人才的優勢，你就掌握了阿基米德的杠桿。增員是一個壽險業務員或一個團隊能夠長久發展的關鍵點。要想發展組織，要想在壽險業有一個可期待的美好未來，兩條腿走路是每個主管都要採取的一種經營方式。所謂兩條腿走路，就是個人業務和組織發展同時並重。有人說，個人業務就像拿釣竿釣魚，發展組織就像是在織網。如果一個業務員只懂得手拿一個釣魚竿垂釣，他的業績肯定不會穩定。要使自己的業績有保證，就不能單打獨斗，只有建設團隊組織，才有穩定的業績。增員越多，保險系數就越大。特別是目前，在我國保險市場的特殊際遇之下，有一些保險業務員早已經准確把握好局勢，提前進行增員和組織發展，在市場機會來臨的時候，他們都能充分施展自己。而大多數業務員處於剛剛起步的狀態，但也有人出現後來居上的態勢。

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2. 保險營銷模式是什麼

由於保險是非渴求產品，所以目前（二十世紀末，二十一世紀初）多採用倍受詬病的直銷模式。
在此不做評價，只說明現實。
在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。（截止到2012年6月30日）

3. 保險營銷模式是什麼

一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由版於低權水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

4. 市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。

（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

(4)壽險營銷組織發展模式擴展閱讀

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。

組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。

5. 壽險銷售模式包括什麼

2000字我就不抄寫了。
簡單的來說，保險公估公司就相當於是一個保險超市，在成立以後，能銷售任意一家保險公司的保險產品。
這樣也就可以針對不同的客戶，為其制定不同的人性化保障計劃。

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6. 壽險公司 經營模式

不一樣，你這個問題出於對保險的不了解，中國平安保險下分財產、人壽、健康、養老四個子公司（保險類）還有銀行、證券、信託等子公司，只有壽險的模式接近於傳銷，但也不盡相同，但各家壽險公司的模式都基本相同，不只是平安接近於傳銷，接近的原因有很多，基本有兩點：1、業務人員的素質不高，這個問題存在於所有的壽險公司。2、國人的保險意識還不強，沒有認識到保險是的理財的重要方式，導致市場潛力巨大，或者也可以歸結於國人還不夠富裕。

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7. 如何做好壽險營銷組織發展50頁

從你的行為看你的思想從你的結果看你的企圖快樂的秘訣：不是做自己喜歡的事，而是去喜歡自己做的事！萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究人必須要選擇，其實不選擇也是一種選擇，只是選擇後要承擔責任和結果。注意力在哪裡，成就就在哪裡。愚昧就是用同樣的想法，採取同樣的行動，處理同樣的事情，卻期望得到不同的結果。人的不同在於面對同樣問題時的差別每一種觀念都會影響我們的行動和結果萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只見青松不見花心態八大基石不會受傷的自我這個世界是資源豐富的雙贏的解決方案成長是真正的職業生涯萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究心態八大基石（續）人壽保險是接近生命的事業；生命中最重要的需求是：愛、關懷、付出、分享、尊嚴；成功來自團隊的共同努力；走到一起只是開始，團結在一起算是進展，協作在一起便是成功！增員讓保險之路不在孤獨讓保險事業穩步發展使保險觀念更擴散增員是增加業績的不二法門壽險是勞力密集的行業增員是借力，可以突破各禁區的業務組織是直轄精神，所以要隨時壯大直轄制度是分支哲學，所以要老乾長新枝萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究

8. 美國壽險營銷模式現狀

我國保險業營銷模式現狀
（一）我國保險業營銷模式發展的初始階回段
保險代理人模式答引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業務員和行業代理。
（二）發展階段
保險代理人模式引入我國之後：代理人制度長期占據主導地位，並得到了一定的發展。（可引入數據加以說明，並同時對代理人模式的概念加以介紹）
（三）現階段
單純的代理人模式已不能滿足市場的需要，因此出現了許多新興的營銷模式。但從目前的情況來，新興的營銷模式剛剛出現，還處於摸索階段，我國保險業的營銷模式還是以保險代理人模式為主。（引用實例論證在當今保險業市場代理人模式仍處於主導地位）

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9. 簡述幾種主要的保險營銷組織模式

2008年12月1日前，汽車保險的營銷模式主要是以保險營銷人員（俗稱業務員）為中介，方式一一對一銷售為主。

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