㈠ 如何制定一個好的年度營銷計劃
年度營銷計劃可以根據一下的六個體系進行制定：
1、營銷目標體系
銷售目標：銷售數量、銷售增長率、銷售額、銷售額增長率、回款額、回款率、銷售計劃分解（按產品線、區域、人員、時間四個維度量化分解）等
財務目標：銷售收入、毛利潤、財務費用、管理費用、經營費用、凈利潤、凈資產收益率、經營性現金流、應收帳款管理、應收帳款周轉率、存貨周轉率等
市場目標：市場開發率、產品覆蓋率、市場開發進度等
2、策略體系
營銷模式、產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、新產品上市策略、新市場開發策略等
3、組織體系
整體組織架構、各部門組織架構、各崗位職責及任職要求、各崗位編制、招聘計劃、人員培訓晉升體系等
4、政策體系
績效考核政策（獎金、提成等）、渠道政策標准（返點標准、市場開發費用、市場支持費用等）、推廣政策標准（廣告、終端生動化、臨床推廣等）、促銷政策標准
5、管理體系
考勤制度、薪酬管理制度、財務管理制度、會議制度、匯報制度、人員選用育留退制度、保密制度等、辦事處管理制度、報表管理體系及各種管理表格等
6、預算體系
制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。
㈡ 怎樣寫年度工作規劃
營銷經理如何撰寫年度工作總結和新年度營銷工作規劃？
年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
工商局二00五年度黨建工作規劃
為了進一步加強新時期黨的建設新的偉大工程，認真貫徹落實全市組織工作會議精神，增強黨委管黨意識和全體黨員責任意識，特製定此工作規劃。一、指導思想 以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，堅持「黨要管黨，從嚴治黨」的原則，樹立和落實科學發展觀，正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅持「圍繞中心、服務大局、拓寬領域、強化功能」的方針，進一步通過創新黨建活動內容，擴大黨建工作的覆蓋面，不斷提高黨組織的凝聚力和戰鬥力，使黨組織和黨員真正成為實踐「三個代表」重要思想，推進全市工商事業持續發展的組織者、推動者、實踐者。二、工作規劃 1、加強黨委自身建設。堅強的領導班子是做好各項工作的關鍵。黨委班子及其成員，要充分發揮領導的核心作用和戰斗堡壘作用，用「三個代表」重要思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，用科學的發展觀和正確的政績觀統領工作全局，堅持「黨要管黨，從嚴治黨」和民主集中制原則，解放思想，實事求是，與時俱進，推進工商事業持續發展。 2、開展先進性教育活動。在全黨開展以實踐「三個代表」重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動，是黨的十六大作出的一項重大決策，是加強和改進黨的建設的基礎工程。因此，要立足當前、放眼長遠，緊密聯系工商工作實際，真正用「三個代表」重要思想武裝頭腦，堅定理想信念，增強黨性觀念，加強黨性鍛煉，始終保持共產黨員的先進性，實現黨員幹部由經驗型、單一型向知識型、綜合型的轉變，強力推進工商事業的持續發展。一是堅持理論聯系實際。既提高思想覺悟，又解決實際問題。二是堅持正面教育。既要啟發黨員的內在動力，又不能讓他們有挨整的感覺；要表彰先進，弘揚正氣。三是堅持黨內民主。先進性教育不能搞成群眾運動，既要聽取群眾意見，又不能搞群眾整黨員。四是堅持領導率先垂範。先進性教育活動，要求全體黨員共同提高，但黨員領導幹部要起表率作用。 3、提高黨員隊伍素質。市局機關黨員佔98%以上。因此，要堅持以人為本，創新黨建機制、規范黨員活動，抓好支部建設，充分發揮共產黨員先鋒模範作用。一是堅持「三會一課」制度。要開好支委會、支部大會、黨小組會，黨委成員要率先垂範，帶頭參加黨支部、黨小組會議，帶頭講黨課。二是開展黨內活動。要組織黨員學理論、學業務、學現代科技知識；要組織黨員積極參加先進性教育活動；要組織黨員開展「慶七一」五個一活動。要開展黨員先鋒崗活動。合理設崗。按照因事設崗的原則，設置證照辦理、市場監管、依法辦案、打假維權等黨員先鋒示範崗位。科學定責。對每個黨員示範崗位的職責作出具體規定，確定上崗黨員的基本職責。申報選崗。為量才歸位，將每個崗位職數、責任進行公布，然後由黨員申報。支部議崗。根據黨員申報崗位情況，由黨支部確定崗位人選，予以公示，實行陽光操作。群眾定崗。召開黨員大會，實行差額投票，按票數確定上崗黨員人選，頒發黨員示範崗位證，力求群眾公認。六是綜合評崗。採取季度初評、半年評議、年終總評的措施，通過黨員個人自評、群眾測評、支部評定。評出不同等次，上報市局黨組予以獎勵。 4、做好黨員管理和發展工作。一是開展黨員目標管理。要組織好半年初評和年終總評工作；二是搞好組織關系接轉。做到及時接轉黨員組織關系，無黨員「掛空」 現象。三是做好發展黨員工作。堅持黨委集體研究入黨積極分子名單，指導黨支部組織發展黨員和黨員轉正材料，發展黨員實行「公示制」和「兩票制」。 5、建設工商文化。文化的力量，深深熔鑄在民族的生命力、創造力和凝聚力之中。工商部門在履行國家賦予的職能中，要注重機關文化、部門文化的建設。一是開展五好家庭、優秀退伍軍人、優秀共青團員、十佳文明標兵、優秀共產黨員、先進黨務工作者、模範黨支部等評選活動；二是定期開展球類、棋類、晚會等活動；三是充分利用夕陽紅黨員活動室現有條件，組織退休黨員開展文娛活動，弘揚工商文化，增加工商人科學與人文精神涵養。 三、組織領導成立黨委書記任組長，其他黨委成員任副組長，黨辦、辦公室、人教科、監審科主要負責人為成員的黨建工作領導小組，負責規劃的具體實施。
㈢ 尋求優秀的營銷策劃書
創業策劃書格式一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准.通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題:(一)關注產品(二)敢於競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創業策劃書的內容一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.(三)企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.(四)行業分析在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關於行業分析的典型問題:(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何 (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色 (3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的 (6)是什麼因素決定著它的發展 (7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略 (8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少 (五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結構在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預測應包括以下內容:1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策.(九)製造計劃創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:1,產品製造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃.(十)財務規劃財務規劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的
㈣ 在營銷工作中合格黨員標準是什麼
營銷跟合格黨員有毛關系啊，智商都這樣了，還是黨員？
㈤ 一個優秀的營銷策劃主要包括哪些內容
關於
網路
營銷策劃內容的理解如下：
如果我們理解了「特定網路營銷內目標」，容那我們肯定就明白，網路營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網路營銷贏利模式策劃：主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。
2、網路營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什麼？我們的核心優勢？我們靠什麼賺錢？我們的目標是什麼？
有幫助請採納！謝謝