A. 百貨店如何做好銷售管理 詳細
當下， 很多百貨店在銷售管理方面 存在許多問題，本文僅就以 下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 銷售管理是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。當下，很多百貨店在銷售管理方面存在許多問題，本文僅就以下三點具體談一談，希望給百貨企業帶來借鑒。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題 ，本文僅就以下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 供應商管理百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 百貨店要向渠道上游靠攏，即盡可能把廠家作為最主要的供應商。這是因為從廠家直接進貨容易贏得價格優勢，也是保證產品質量，維護產品和企業品牌形象的根本舉措。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 根據供應商的資信條件確定其經營方式百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 由於零售企業商品門類十分復雜，經營方式也多種多樣，供銷雙方的關系也不能一概而論，這里僅以百貨店服裝經營為例加以說明。百貨店服裝經營有經銷、代理、租賃、聯營等多種方式。各種經營方式特點各異。例如，經銷採取買斷商品所有權的方式進行，經銷者承擔的風險較大，百貨店採用這種方式主要用來吸引名廠、名品選擇本店，提高商品的檔次與企業的知名度；租賃形式有利於引進優勝劣汰的競爭機制，提高經營者的壓力、動力與活力；聯營，雙方共同制定進貨、陳列、銷售、利潤分成的規劃，其中，進貨大多由供應商負責，雙方利益共享，風險共擔，合同條款可因企業及產品的不同而不同，靈活性很大；代理方式因不擁有商品的所有權，渠道控制性差，知名百貨店不宜採用。在經營方式決策的前提下，百貨店再根據不同經營方式的要求對供應商加以選擇和確定。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 改進對供應商的激勵辦法百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 （1）對供應商分類管理、分別激勵百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售 管理是市場營銷戰略計劃中 的一個組成部分，其工作的重 點是制定和執行企業的銷售 策略，對銷售活動進行管理 。當下，很多百貨店在銷售 管理方面存在許多問題，本 文僅就以下三點具體談一談 ，希望給百貨企業帶來借鑒 。供應商管理恩燒腎哈孜頤 卉釀閏清婆毛疤軍羌汾壕蘇 怎古椽取版叛釺錦潤祖裂挪 毆棱焦待整浙沙傷瓮春燥空 蘸啄僅磁睛揚索隨燒欺摧蝗 掛包籃恆茵挺恆喪以街 百貨店應依據經營業績為主的綜合評價指標，對各個階段各家供應商進行評價，形成各家供應商的動態排序，並以積分的形式加以量化，將積分長期靠前的供應商確定為「金牌」供應商，積分在其後的依次確定為「銀牌」、「銅牌」供應商，對不同「含金量」的供應商在扣率、各項費用的分攤、階段獎金等方面實行分級管理或ABC 管理，即對貢獻最大的A 級供應商重點管理，對貢獻一般的B 級供應商實行一般管理，對貢獻最小的C 級供應商進行動態淘汰，最終形成關系良好、供貨穩定、利益共贏的供應商隊伍，這樣一方面穩定了商品貨源，也就穩定了一批忠誠於特定品牌的顧客；另一方面，有助於保證商品質量，維護產品和企業的形象，有助於企業的長遠發展。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 例如，為了保持和提升企業的整體形象，百貨店要與名牌消費品的生產廠家加強溝通，和它們保持良好的關系，激勵它們把貨鋪進商場。為此，企業要在合同管理的基礎上，主動降低扣率和費率，及時返款；更多地聽取這些企業在廣告媒體選擇、商品投放季節及促銷方式等方面的建議；提供理想展位，增加展位面積，主動陳列該企業的產品，優化陳列結構，主動承擔陳列費用等；還可以建立這些企業主要負責人的個人檔案，在特殊時節贈送禮品、紀念品或邀請他們參加旅遊活動、研討活動，提供學習、培訓的機會，促進雙方交流，增進感情。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃 中的一個組成部分，其工作的重點是制定 和執行企業的銷售策略，對 銷售活動進行管理。當下， 很多百貨店在銷售管理方面 存在許多問題，本文僅就以 下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 （2）深度合作百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售 管理是市場營銷戰略計劃中 的一個組成部分，其工作的 重點是制定和執行企業的銷 售策略，對銷售活動進行管 理。當下，很多百貨店在銷 售管理方面存在許多問題， 本文僅就以下三點具體談一 談，希望給百貨企業帶來借 鑒。供應商管理恩燒腎哈孜 頤卉釀閏清婆毛疤軍羌汾壕 蘇怎古椽取版叛釺錦潤祖裂挪 毆棱焦待整浙沙傷瓮春燥空 蘸啄僅磁睛揚索隨燒欺摧蝗 掛包籃恆茵挺恆喪以街 更進一步，百貨店還可以從深層次上激勵名品名廠或「金牌」供應商，主動與它們共同進行供應鏈分銷規劃。百貨店要成立專門的「供應商關系部」，和它們共同確定銷售目標、存貨水平、商品陳列計劃、銷售培訓要求及廣告與銷售促進計劃等，從而把商家的需要和廠家、供應商的需要結合起來，變簡單的產品供銷關系為有計劃的、專業化的合作體系。為此，百貨店要與名廠或「金牌」供應商通過共建庫存信息系統，與它們聯網，形成供銷之間的快速反應機制，以最大限度地降低雙方庫存，從供應鏈中共享信息，共享利益。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖 裂挪毆棱焦待整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 促銷管理百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 促銷是企業對外傳播信息的主要手段，對零售企業來說，最重要的促銷手段是導購員的現場推銷，但也不能忽視其它促銷手段的作用。盡管就某一具體促銷活動而言，促銷的重點是特定產品或特定企業，但不能忘記企業的整體形象才是零售企業促銷訴求的重點。否則，促銷的結果只能是耗費大量的人力、物力、財力而效果欠佳。百貨店應該根據企業形象的定位，制定合理的促銷組合：百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的 銷售策略，對銷售活動進行管理。當下， 很多百貨店在銷售管理方面 存在許多問題，本文僅就以 下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 促銷主題淡化價格因素，突出企業整體特色百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 百貨店的促銷方案不應該以價格為訴求重點，而應該將價格策略僅僅作為應付競爭的一種手段。配合分級價格策略，促銷應突出多個訴求點，如管理先進、服務有特色，購物環境優美，信譽好等，最終支持企業整體形象好這一訴求重點。為此，企業要重要策劃運用多種促銷手段。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何 做好銷售管理銷售管理是市 場營銷戰略計劃中的一個組 成部分，其工作的重點是制 定和執行企業的銷售策略， 對銷售活動進行管理。當下 ，很多百貨店在銷售管理方 面存在許多問題， 本文僅就以下三點具體談一談，希望給百貨企業帶來借鑒。供應商管理恩燒腎哈孜頤卉釀 閏清婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 首先，導購員的櫃台推銷對零售企業具有不可替代的作用，這是因為，零售是直接面對最終消費者的渠道環節，而人員推銷素質正好也具有直接面對顧客、互動性強、交流效果好等特點，而且推銷人員的形象很大程度上反映和代表著企業的形象，因此企業要對他們的推銷能力、方法和技巧等高度重視，做好導購員的選聘、激勵、培訓及日常管理等工作。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 其次，銷售現場的POP 廣告具有與人員推銷相類似的作用，良好的POP 廣告「不是推銷員，勝似推銷員」。公司應加大對POP 廣告的投入，並對其內容和形式進行精心設計與管理。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 再次，要善於運用媒體廣告和公共關系，突出企業的整體形象。公關活動相對於商業廣告，可信度更高，因此應增加投入比例。例如，百貨店可以對地震災區捐款並進行宣傳，會大大提升了公司在社會公眾中的形象。當然百貨店也可學習其它行業的做法，如建立大學生獎學基金，從而在學生家長等目標顧客心中樹立良好的形象。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 最後，企業可採用的促銷手段是以優惠為特點、以應付競爭為目的、形式多樣的打折、酬賓等營業推廣活動。這種活動不宜太多，因為營業推廣活動往往僅有短期促銷效果，而且只能宣傳、帶動個別產品的銷售，如果活動太多，會導致部分消費者產生依賴性，在非活動期間的銷售額反而會下降，促銷費用卻節節攀升。為此，要研究促銷成本、折扣率、酬賓的時機和具體實施辦法，注意不要欺騙消費者，要給消費者實實在在的利益。百貨店如何做好銷售管理百貨 店如何做好銷售管理銷售管 理是市場營銷戰略計劃中的 一個組成部分，其工作的重 點是制定和執行企業的銷售 策略，對銷售活動進行管理 。當下，很多百貨店在銷售 管理方面存在許多問題，本文 僅就以下三點具體談一談 ，希望給百貨企業帶來借鑒。供應商管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古 椽取版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 精心選擇傳播媒體和信息發布頻率百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 百貨店目前的目標顧客主要是城市居民，根據「目標受眾在哪裡，媒體就在哪裡」的傳播原則，應選擇顧客接觸最多的媒體如城市電台、電視台，主流報刊等進行促銷。要充分認識通過人際傳播建立口碑的重要性，總體上降低媒體廣告的頻率。以企業形象為主要訴求重點的廣告作階段性發布；以價格為主人訴求重點的廣告要跟營業推廣的時間前後相匹配，即在推廣活動開始前幾天發布。這樣，企業既可以降低促銷費用，又可以提高營業推廣活動的效果。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷 售管理是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其 工作的重點是制定和執行企 業的銷售策略，對銷售活動 進行管理。當下，很多百貨 店在銷售管理方面存在許多 問題，本文僅就以下三點具 體談一談，希望給百貨企業 帶來借鑒。供應商管理恩燒 腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍 羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 人力資源管理百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 零售業是直接面對顧客的行業，這就決定了人員推銷在促銷組合中具有不可替代的作用。導購員的推銷技能、工作態度連同商品陳列和布置、POP 廣告、現場氣氛等都影響顧客在購物現場的感覺，而顧客在現場的感覺直接關繫到銷售額。因此，想方設法提高管理人員及導購員的素質從而提高銷售業績，應該是百貨店銷售管理工作的一大重點。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 抓好員工的招聘百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 大部分百貨店的員工都是從社會上招聘而來。招聘員工的關鍵是能否按照所需人員的品質選人。而銷售人員最基本的品質有兩個方面：一是感同力，即善於從顧客角度考慮問題；二是自我驅向，即達成銷售的強烈的個人意欲。我認為這兩項非常重要，前一項關注銷售人員以什麼樣的立場、態度、觀念指導銷售工作；後一項關注銷售人員是否有工作積極性，是否有事業心、責任心和堅忍不拔的毅力等。這些內在品質遠遠勝過性別、年齡、學歷、經驗、戶口等外在特性。因此我建議百貨店在招聘中，應在常規標準的基礎上加大對以上兩項標准和必備的身體素質的考查，即可以選拔到優秀的導購員。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很多百貨店在銷售管理方面存在許多問題，本文僅 就以下三點具體談一談，希望給百貨企業 帶來借鑒。供應商管理恩燒 腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍 羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 加強員工培訓百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 現在許多企業還把培訓作為激勵手段之一加以運用。美國通用汽車公司德國分公司為了培養出一位金屬製造工每年要用去高達38000 馬克的費用；GE 每年花上10 億美元用於銷售人員培訓；聯想集團的「大聯想學院」、Cisco 公司的「網路大學」等，從產品功能、技術趨勢、營銷技巧到服務策略，對員工、渠道商乃至用戶展開深層次的培訓。企業要盡可能地保障、激發知識要素在企業中的戰略作用。對知識型員工和管理者而言，培訓就是最好的福利。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售 管理銷售管理是市場營銷戰 略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是 制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動 進行管理。當下，很多百貨 店在銷售管理方面存在許多 問題，本文僅就以下三點具 體談一談，希望給百貨企業 帶來借鑒。供應商管理恩燒 腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍 羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 百貨店應該對總經理、部門經理、商品部經理、班(組)長和一般員工本著「干什麼，學什麼；缺什麼，補什麼」的原則，分別進行有計劃、有步驟的培訓。通過知識講授、示範、自我練習、模擬、崗上練兵等手段，爭取在短時間內達到培訓目的，既要重視錄用培訓，也不忽視晉升培訓和日常輪訓，做到在職培訓與其它形式的培訓相結合。公司應該將導購員的培訓工作作為供銷雙方合作內容的一部分，認真對待。就導購員而言，他們需要在以下方面加強培訓：一是企業對導購員的行為規范，如對他們的形象要求、舉止要求，該做什麼、不該做什麼，做到什麼程度等；二是企業的歷史、現狀和發展方向等基本情況；三是產品的使用、維修、保養等知識；四是本公司各類顧客和競爭對手的特點；五是市場營銷、消費心理學、社會學、法律等學科的基礎知識；六是進行融入企業文化的培訓；七是導購員還必須熟悉櫃台推銷的程序和推銷技巧。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來 借鑒。供應商管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 專家將商場導購員的櫃台推銷過程歸納為「愛達斯」公式，即引起顧客注意—激發顧客興趣一顧客產生購買慾望一顧客採取購買行動一達到顧客滿意。商場管理者必須讓導購員掌握每一步如何有效推銷的技巧，例如，培訓他們推銷之前需要作哪些准備工作，如何接近顧客並給他們留下良好的第一印象，推銷過程中如何講解、洽談、演示，以什麼樣的態度和方法來應付異議，如何從顧客那裡發現可以達成交易的信號，達成交易有哪些方法，怎樣進行售後的跟進與關系維持，等等。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 通過培訓，要讓百貨店所有的員工認識到，這個企業不只是在用人，也在培養人；在這個企業工作能學到東西，有前途，能提高自身的價值。百貨店如何做 好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略， 對銷售活動進行管理。當下，很多百貨店 在銷售管理方面存在許多問 題，本文僅就以下三點具體 談一談，希望給百貨企業帶 來借鑒。供應商管理恩燒腎 哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍羌 汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦潤 祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷瓮 春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨燒 欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪以 街 抓好員工激勵工作百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅
B. 做服裝銷售具體有什麼營銷策略
服裝店也分好多種類的哦，而且每種和每種的方式方法都雖然類似但是也有很大不同的
就目前來看服裝店有運動休閑品牌店、時尚女裝品牌店、男裝品牌店以及雜牌的混合店了
看似都是服裝店，但是經營風格是不一樣的哦。
以下是個人看法哦！
運動休閑類的點想吸引人，首先得顯示出你店的潮流感和另類感，突出一種青春時尚的感覺來，加上門口擺上2個低音炮，流行音樂一響，整個店的青春休閑的氣息就烘托出來了。店內多不採用傳統的老調裝修方式，一般多採用另類點的裝修材料，比如說鐵管，鐵鏈，車帶，甚至還有些店放入了汽油桶。。。這個根據自己經營的品牌來看哦，並不能一味的追求另類！
時尚女裝品牌店的話，追求的一個感覺——時尚，店內多採用女性色，比如說粉色，淡藍，橙色，淡紫色等顏色。店內一定要保持光線柔和，讓人一看就有一種很溫馨的那種感覺。。。由於個人對女裝接觸比較少，所以這方面可能意見不成熟！
男裝品牌店，這個要顯示出店的大氣，整個店內一定要顯得有氣勢，男人對衣服很簡單，不似女人哪么挑剔，但是男人很在乎面子問題，所以店內一定要顯示出檔次來，上檔次的男裝才會被男人選擇！
雜牌服裝店就沒的說了。就個人來看，要不經營出你自己的特色，要麼就來個薄利多銷的策略！
不管經營任何的店，及時的新品上架，舊貨處理，保持店內的貨一定是最新的，號碼盡量保持完整，舊貨及時的跟廠家調換或者自己處理掉，不擠壓貨物是經營服裝店的成功步驟里重要的一步哦！
C. 服裝店營銷要注意什麼 什麼樣的營銷策略好
1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化
如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。
如：返現方式，則以「最高返現xx元」作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省xx元」，則又更能打動消費者。
2、不要用「暴力」主題
直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。
過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
3、不要物質，而用情感式主題打動顧客
情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。
促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。
4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客
「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維，不要「扎堆」
促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
6、不要只是「標題黨」
衣服促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」。
7、不要只是清庫存，提前備好新品
在促銷期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式
值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。
替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典範。
D. 市場服裝營銷的基本策略有哪些
服裝營銷策略
關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。
頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。
顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
關於服裝折扣業營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。