營銷談判的主要策略

① 營銷談判的原則是什麼

營銷談判中雙方都應遵循一定的原則，包括：平等自願原則、等價互利原則、合作競爭原則以及有限度的彈性原則等。
營銷談判的特徵
1.它是經營銷售方面的談判。

2.是在遵循價值規律的基礎上進行的。

3.它的主要功能是為市場經濟條件下商品的生產和交換的發展開辟道路。

4.它受制於政治、經濟、法律等方面的深刻影響。

營銷談判的基本職能
1.獲取營銷信息；

2.獲得開發資源；

3.強化聯系；

4.協調一致；統一意志；

5.實現營銷目標；

6.促進商品經濟的發展。

營銷談判的基本方法
營銷談判的方法既有共性，即買賣雙方都可以運用；又有個性，即在不同的營銷環境中，針對不同的營銷目標和不同的談判對手，營銷談判的方法不同。賣方企業可利用的談判方法有以下幾種：

(1)順從或滿足對方的要求。

如果產品購買方提出的條件並不苛刻，在賣方預期的要求之內，就可以滿足對方；如果營銷環境有利於購買方，如賣方競爭比較激烈，產品出現過剩，賣方企業也可採取這種談判方法。要注意的是，順從對方的要求，並不意味著全盤接受對方的條件，某些退讓是有限度的。

(2)使對方順從或滿足自己的要求。

如果營銷環境對產品賣方有利，如供應壟斷、短缺產品或買方競爭比較激烈，賣方企業可採用這種談判方法。

(3)雙方同時順從和滿足對方的要求。

當談判內容很多時，賣方企業可在滿足對方某些要求的同時提出某些條件。在營銷環境穩定、產品供求雙方均有一定選擇餘地時，這種談判方法比較常見。

(4)雙方降低自己的條件而滿足對方要求。

在營銷談判中，「討價還價」是一種常見現象，只有降低自己在某些方面的要求，對方才會相應降低其原先的要求，以此求得談判中經濟利益的相對平衡。

② 營銷策略包含哪幾方面

1，市場營銷調研與預測
2，市場營銷環境分析
3，市場購買行為分析
4，市場競爭策略分內析
5，目標市容場策略
6，產品策略
7，定價策略
8，分銷策略
9，促銷策略
這些都是理論
實用性不強，營銷策略由目標市場和營銷組合構成，就是要先通過調研和分析確定你未來進攻的市場，然後再根據你的實際情況確定你的營銷組合，營銷組合就是指4P，即產品，價格，地點和促銷這幾個變數的相關控制．他們是與時具近的，他們的控制體現了你的營銷策略．

③ 商務談判的主要談判策略是什麼

商務談判策略，從企業經營的角度來說，是為實現企業的精英目標，在市場競爭的環境變化中求得生存和發展的一系列對策的統稱。
從談判人員習慣認識的角度來說，策略是談判者為了，有效的達到預期目的，在談判過程中所採取的各種行動，方法和手段的總和。
從談判人員的的習慣認識來說，可以把談判策略理解為根據談判戰略目標的要求和談判情況的變化，靈活的貫徹實施談判的戰略方案所採取的措施和和。
簡而言之，談判策略是在可以預見和可能發生的情況下應採取的相應的行動和手段。

④ 商務談判策略有哪些

（1） 突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所佔有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢也要注意，以免倉促迎敵。
（2）模擬演習。將各種可能發生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰局。在了解優、劣後，假想各種可能發生的狀況，預作策劃行動方案。
（3）底線界清。在談判前，務必要把己方的底線界清。
（4）了解對手。「知己知彼，百戰不殆」。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。
（5）隨機應變。己方人員要隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策。
（6） 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，好為下回談判圓滿，埋下契機。

⑤ 營銷談判的八大要素是什麼

談判的語言技巧;開局占據有利位置或戰略性位置;多談價值，少談價格;
談判行為中的真假識別;談判與交涉的藝術;談判應符合什麼標准;談判中的讓步策略;人的因素如何影響銷售談判;

⑥ 如何談判的步驟、營銷策略

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00市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程 。

00市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

00市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創造和反復的過程。

00現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動准則。

00它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求，樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼於未來觀念。企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎，是關系企業發展方向的問題。

00戰略行動則以戰略目標為准則，選擇適當的戰略重點、戰略階段和戰略模式。而戰略重點是指事關戰略目標能否實現的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰略目標實現的關鍵因素。

00由於戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。

00市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客;

00要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，使其立於不敗之地;

00注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;

00積極推行革新，其程度與效果成正比;

00在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

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⑦ 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

⑧ 營銷策略的三大要素分別是什麼

在現代市場營銷理抄論中襲，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。