① 怎樣制定市場營銷計劃.ppt
完整的市場營銷計劃 包括以下內容：
分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施
5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果
6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制
② 求一篇關於急診科團結協作，積極向上幻燈片的演講稿，150多字。謝謝！急急求
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今天我演講的題目是「團結就是力量」。
也許有些人認為這是老調重談，字面意思誰都知道。然而這句話看似簡單但理解其真正含義、又能加以運用的，試問又有幾人呢？
曾記得，我在一次旅遊過程中巧遇到一位測字道人，叫我測字,我隨手寫了兩個字：團結。他一邊將團結二字拆開、一邊跟我講：「團結」二字是由「口」、「才」、「糹」、「吉」組成。其深刻的內涵是：有眾口稱「才子」,核心在「才」字周邊有上、下、左、右各一筆，也就是講眾人繞著才子轉，只有才子才配得上組織（集體）上的核心領軍人物。這是對領導者的認同：首先自己要有才能；其次，對上下左右有一個「公正、公平」的為人處事素質。「結」字講，左邊是「糹」字旁表示、上中下三人緊緊連在一起，右邊是大吉大利的「吉」字，也就是講上下一心、大吉大利。這是從古代造字專家給團結賦予的特殊內涵和效果。
八榮八恥強調「以團結互助為榮，以損人利己為恥」。一個富有「健康、快樂、和諧、拼搏、奮進」的優秀戰斗集體是絕對離不開「團結」的，這是最根本的也是最重要的因素。縱觀古今中外上下五千年，成功的團隊,大至國家,小至社會中的小集體，哪怕是兩人以上的科室小組，他們的成功，無不體現出「團結就是力量」。古之,劉邦以「集天下人，成天下事」為主旨，成就大漢基業400年；三國之劉備弟兄團結，成就三國鼎立之格局；成吉思汗因為團結各蒙古部落，所以將疆土擴大到歐洲；中國共產黨因為團結全國各族人民，所以建立了中華人民共和國；國際知名百強企業因為團結，所以在市場這個舞台上大放異彩；在我們身邊的許許多多家庭因為各成員團結，所以家業興旺、幸福吉祥。歸納為一句話：「團結就是力量」！
社會中的每個人，因為團結這個橋梁，人與人之間才會緊密相聯，體現力量的風采；因為團結,心與心才會向著同一個地方，實現夢想的追逐,工作和生活才會充滿快樂和激情，團隊才會充滿和諧和友善，大家才有群策群力為同一個目標而奮斗,拼搏起來才會在體內和周圍充滿無窮無盡的力量。古人講得好：「人心齊，泰山移」；人心所向、無堅不摧、所向披靡！團結是勝利者的法寶，團結是博愛之人的基礎，團結是成功團隊每一個成員的結晶，團結是成功領導者的領導藝術體現。在一個集體中「重要的不是我，而是我們」 。
俗話說：「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫」，團結(互助)是中華民族的傳統美德，歷史經驗也一再證明：有沒有團結互助的道德風尚，是判斷一個群體是否健康、一個社會是否和諧的重要標志之一。
一個人，要成就事業需要團結；一個集體，要在競爭中獲勝也需要團結；一個國家，要繁榮富強更需要團結！一個國家，一個民族，只有團結起來才能昌盛發達；一個家庭只有團結和睦，才能人財興旺。
團結就是要從大局出發，「以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥」。愛國護國關心國家大事，維護國家利益。 具體到一個組織，應該是以熱愛集體為榮，以危害集體為恥。維護集體利益、要熱愛本職工作、積極做好本職工作。
團結就是要團結同志，團結服務對象。
一是對內，團結同志，齊心協力、相互支持配合干好各項工作；部門與部門、同事與同事之間，相互配合，相互幫助，合理協調、齊心協力促進各項目標的實現。
二是對外，團結好客戶，讓客戶成為我們真正的戰略夥伴，在營銷中我們要牢固樹立市場觀念、效益觀念、風險觀念，特別要注重「以客戶為中心」的觀念，最終實現雙贏戰略模式。
對於一個團隊來說，要形成有戰鬥力的團結團隊，首要的是，人與人、部門與部門、上下級之間經常保持良好的溝通，形成和諧的工作環境。
當今社會，人們從事的工作分工越來越細致，許許多多的事、需要大家（眾人）來共同努力實施完成，只有團結一致才能完成好任務，才能成功。所以，團結是現代人類社會發展的必然要求，現代社會的人必需具體的基本素質。
其次是，是要講究理解、包容、奉獻精神。
我們很多同志在平凡的崗位上默默無聞的工作著，為企業貢獻著自己的青春，熱血。在平凡的崗位上干出了不平凡的業績。很多同志在處事做人方面對名利都是先人後已、先公後私，對困難不好的都是先已後人、先私後公。這就是從思想上、行動上講團結的體現。在我單位這樣的例子很多，信手拈來（列舉單位內部事實例證）。
此外，要不斷地整體提升全員品質。鑄造助人為樂、集體思想、不甘落後、奮發向上的精神。
把團結互助精神發揚好了，工作的細節做到位了，那麼我們的企業就會成為堅如磐石、牢不可破的鋼鐵長城。團結一心，在生活和工作上相互扶助，和衷共濟；在對待同事之間寬容謙遜，友善合作。一個企業的發展，要有好的同事，好的心態，好的行為，好的精神。團結互助精神是必不可少的，有了這種精神，就會形成巨大的向心力、凝聚力，困難就一定會克服，同時我們企業文化建設也一定會提高到一個嶄新的水平。
如果一個團隊「不團結」將會出現什麼結果呢？只有一個：大不吉利、大禍臨頭，內力消耗、一事無成，必敗無疑！大至國家、會國力衰減，終必滅亡，小至小小的幾人科室，矛盾四起，心力交瘁，效率低下，喪失作用，一事無成。
例如，我國在五十年代、六十年代大講「以階級斗爭為綱」，國家在治理上存在問題，國力甚差，人們溫飽問題難以解決。自八十年代改為以「濟建設為心」放棄斗爭以後,三十年來、今日華夏大地日新月異、一片繁榮，民富國強的和諧社會局面，強大的力量令歐美發達國家坐卧不安，即使是稱霸世界的超級大國也是提心吊膽十分關注，一個強大的上下一心的東方大國正在崛起，必將對整個的人類社會的和平與發展產生巨大的影響。
團結就是力量。這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強。
領導們，同事們讓我們同心同德、風雨同舟、團結一致為我們偉大的中華復興事業而奮斗！
我的演講完了，謝謝大家。
③ 如何制定銷售目標與計劃.ppt
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。 2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。 4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。 5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。 6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多… 寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。