手機營銷活動具體內容

Ⅰ 手機的營銷策劃書範文

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表

Ⅱ 手機店新營銷的內容簡介

全國的手機零售商朋友，大家好，歡迎參加這次非常有意義的培訓課程。我們本課程的主題為手機店新營銷。
你的手機零售生意好嗎？
首先問大家一個問題？現在的手機生意好嗎？賺錢容易嗎？很多人的答案是否定的。
在我的現場培訓課程中，也問過各位老闆，並讓他們分別說一下自己生意不好的原因。有的說是市場原因；有的說是產品原因；有的說是消費者原因；還有的說是行業發展的原因。總之，正像一句話說的一樣：「賺錢的生意都一樣，賠錢的生意各不同。」那麼，究竟是什麼原因呢？
1、為什麼不好？
其實上面每種說法都對，但他們所看到的是現象，不是本質。這正像我們看到一個人精神不好、面色不好等症狀，但是不知道他得了什麼病？如何治療是一樣的道理！那麼生意不好的本質是什麼呢？
2、信息對稱－比價成本－生意模式
我們首先來研究一個名詞，叫網狀經濟。21世紀的前十年，中國的經濟進入了網狀經濟，特別是近年互聯網、移動互聯網及物聯網的高速發展。它正逐漸深入影響和改變著人們的生活方式。同時也最終將改變我們的生意模式。為什麼會這樣說呢？
首先，網路經濟所形成的虛擬平台正在超越實際生活舞台。比如，在過去，草根想成功是很難的。但現在有了網路，一切都變的很簡單。什麼干露露、鳳姐、芙蓉姐、小月月等一批網路紅人的成名都得感謝有了網路。
基於這樣的背景分析，也就導致了商品信息的相對對稱，消費者在購機時，由過去的到店裡查價格費時費力，到現在只要點一下滑鼠，就可以了解全國的行情，比價成本為零。如果這位顧客繼續在網上購買，那麼他的購買成本主要就是產品製造成本、物流成本。而幾乎不需要為房租、人工買單。
3、這一切都是「網路經濟」的結果
所以，我想表達的是，手機實體店生意不好的原因，歸根揭底是網路經濟造成的！而非產品，因為產品始終是要升級的；也非競爭，因為有市場就有競爭；更非消費者，因為任何產品都是有市場需求的。所以我們必須思考新的生意模式來適應網狀經濟。
如果之前手機零售店賺錢靠的是技術，是管理技術。現在的手機零售店要賺錢，靠的是策略。這正像一個人一樣，人的成功不是技術，而是策略。
比如全國會彈鋼琴的不僅郎郎一個人，我相信比郎郎彈的好的人還有很多。為什麼成功的只有郎郎？因為他不完全是靠技術，他更多靠的是營銷策略。那麼，是不是以後的手機生意就是要靠策略取勝呢？答案是不言而寓的。

Ⅲ 手機促銷活動

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標准有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：「關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢」；母親節促銷活動主題是：「獻給母親的愛」。某兒童保健品的六一節主題是：「關注你孩子的情商！」

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管葯品重陽節的促銷主題：「老吾老以及人之老」，副標題：「高血壓防治知識咨詢義診」，「高血壓患者如何改換用葯品種」等。這里切記不可就拿「買一送一」欺騙消費者，尤其是你送的這個「一」要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：「××送健康，買也贈換也贈！」。副題「用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒」。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費群，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動准備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可盡量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以採用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，葯店門診部（醫葯保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、列印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：「看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！」

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動准備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品准備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務後，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

Ⅳ 手機促銷活動怎麼做

手機促銷活動地點:每個手機專賣店內

手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容:手機專賣店，先准備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，在規定的時間里，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是:親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂，

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置:第一名是？ 第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略:在某某地方性電視台做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評:第一:吸引了路人的眼光，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二:通過這個活動，可以讓顧客了解到商店裡一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三:通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四:充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的，

給你找的啊，不是我自己想的o(∩_∩)o。

Ⅳ 什麼是手機app營銷

APP營銷指的是應用程序營銷，這里的APP就是應用程序application的意思。APP營銷是通過特製手機回、社區、SNS等平答台上運行的應用程序來開展營銷活動。

APP營銷的常見方法：

1. ASO優化：優化標題、關鍵詞、下載量、評論等應用數據；

2. 榜單排名：通過沖榜技術提升免費、付費、熱搜等榜單排名；
   

3. 首發推薦：獲得各大主流安卓應用市場的首發和精品推薦位；
   

4. 活動限免：精選APP互動媒體開展限時免費及應用推薦活動；
   

5. 商店廣告：高性價比的手機應用商店（CPD/CPT）廣告投放；
   

6. 評測軟文：撰寫原創評測軟文發布至主流論壇、門戶等媒體；
   

7. 內容營銷：製作創意內容，通過微博、微信進行病毒式傳播；
   

8. 粉絲通&廣點通：精準定位目標用戶群進行社會化互動營銷；
   

9. 移動網盟廣告：通過In-APP手機廣告（CPA/CPC）推薦下載；
   

10. 移動搜索營銷：官網移動SEO優化，網路、知道問答等搜索引擎品牌信息建立完善；

11. 開通網路移動搜索SEM推廣，並進行關鍵詞篩選、創意製作、出價管理等廣告投放。
    

Ⅵ 手機銷售工作內容是什麼

1、學習有效的開場白，熱情的服務，禮貌的手勢動作，簡潔的又利索的業務解答。銷售是一門語言、思維、行為高度結合的技術。

2、了解每款手機使用產品的對象先了解清楚使用手機的對像是老人還是年輕人還是商務人士。因為不同的人要求的功能不同。

3、要問客戶需要什麼功能的。了解客戶對功能的要求，同樣是老人，但有些人同樣好玩，年輕人也不一定個個都是喜歡玩的，要求耐用就行。

4、問客戶要什麼價位的。有些客戶想要功能強大、價格便宜的，所以自己得先了解顧客的心理價位，再向顧客介紹所想要價位范圍的手機。

5、先介紹一款機型，不要把品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

6、多為客戶著想，想辦法幫客戶省錢，在了解客戶對功能、價位的基礎上推薦，不要哪款手機賺錢就推哪款。把手機的功能說的人性化。

7、客戶購買後一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，一是讓客戶感覺自己的服務好，有可能會再帶客戶來。二是說明注意事項後，客戶不會再說自己在介紹手機時沒有說明。

(6)手機營銷活動具體內容擴展閱讀

做手機銷售時，建議從以下幾個方面注意自己的言行：

1、不能跟顧客爭吵，記住：客人永遠是對的！

2、依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點。

3、特殊事情，特殊處理，及時向上一級反映此問題。

4、要更熱情感謝顧客的信任和支持。目送顧客別離。如有條件亦可送顧客出店門面上口，揮手告別。

5、對尚有猶豫之心的客人，應補充一些話，以增強顧客的信心，例如：先生，選中這款機，真有眼光！

Ⅶ 中國移動業務中的營銷活動是什麼業務

營銷活動的是中國移動為了推出某項東西而設置的。

具體可以咨詢移動營業廳的客服服務熱線10086或者登陸移動網上營業廳查詢。

基於移動通信環境下的業務種類，主要分為基本業務和增值業務兩大類。基本業務是每個用戶都需要的業務；增值業務是運營商在移動基本業務的基礎上，針對不同的用戶群和市場需求開通的可供用戶選擇使用的業務。

(7)手機營銷活動具體內容擴展閱讀：

我國業務現狀

1、發展模式

信息產業中文信息服務業加上數據通信業組成。信息的生產、加工處理屬信息服務業，信息的傳遞屬數據通信業。

移動數據通信業：如WAP、短消息服務、移動無線接入、GPRS、互聯網服務等。從接入技術來看，短期不可能融合，隨著未來寬頻技術發展，接入融合的問題也將會逐漸解決。

從信息服務的角度而言，無論從內容上，還是從表現形式上，都會很快地融合，因此，數據通信的承載接入方式，可使人們有不同的選擇，但在信息服務內容上應該都是一樣的。

所以移動通信不同接入方式與各行各業的信息服務內容有機的組合，將會形成多種移動數據業務，是日前我國移動數據的發展主要模式。

2、問題

(1)基礎設施問題：移動數據通信基礎設施、基礎網路完善問題越來越突出。

(2)業務組合問題：如何進一步挖掘符合國情，滿足市場需要的組合業務是當務之急。

(3)標准化問題：不同廠商採用不同標准，使運營商帶來很大困難。

(4)商務模式問題：如何合理分配合作各方利益。

(5)信息安全問題：不同客戶有不同安全措施需要。

Ⅷ 手機營銷代表的工作內容是什麼

1、顧客服務：
（1）提供最前沿數碼手機產品使用技巧分享及技術支持。
（2）引導顧客真機體驗，激發顧客購買欲。
（3）策劃和開展消費者及店員培訓活動。
（4）用戶產品使用問題收集及解決。
2、零售管理：
（1）門店陳列及POP管理。
（2）品牌、樣機、展台形象展示及維護。
（3）門店關系維護。
3、店內市場：
（1）負責公司店內市場活動的策劃、執行與改善。
（2）自主策劃門店個性化促銷方案。
（3）為公司路演和產品推薦會提供產品介紹。