小微客戶營銷策略

Ⅰ 上海富友旗下的富掌櫃為小微商戶提供的營銷+會員管理的解決方案的優勢有哪些

很簡單，小微商復戶一般可能制並沒有配備專業、專職的人員管理營銷。所以富掌櫃內嵌的面向小微商戶的「雲掌客」羽量級營銷平台，優勢就體現在無人工干預，配置簡單，支付即成會員。舉個例子，用戶通過富掌櫃的終端付款之後，便成了商戶的會員。當消費者下一次再消費時，富掌櫃會直接通過積分抵扣消費金額。整個過程可以通過富友支付強大的技術能力實現智能化。消費者就和商戶可以通過這種模式，建立起更緊密的關系。

Ⅱ 小企業的競爭策略有哪些

小企業的競爭策略有這7條比較重要。
1.品牌和市場定位
通常情況下，中小企業缺乏品牌力量，選擇細分市場時有很大局限。從購買力的角度，一般只能選擇中低端市場；從市場容量的角度，一般應該選擇大企業相對忽視的、容量較小的、非主流細分市場。如果能夠創造性地劃分出新的細分市場，最為有利，例如重慶奧尼推出首烏洗發水，將包括寶潔、聯合利華在內的洗發產品劃歸到化學洗發的陣營，以植物洗發的嶄新理念，為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。
在價格方面，中小企業一般依靠低成本優勢採取低價格戰術；如果沒有低成本優勢，則一般以低於行業平均利潤的價格銷售。無論是在行業的快速成長期、成熟期還是衰退期，中小企業發動價格戰一般都不會成為輸家，因為大企業"以大博小"，很難在價格上跟進。如果中小企業發動價格戰的時機恰好在行業增長的拐點處，例如行業剛剛進入成長期，價格戰的威力會非常大。聯想電腦、長虹彩電在1996年分別發動的價格戰，都處於所在行業的拐點，市場的大眾化階段剛開始，所以聯想和長虹都一躍成為行業內市場份額第一的企業。
華帝公司的做法別具一格。華帝進入燃氣灶具時，行業還處於群雄割據的態勢，最大的三家企業萬家樂、迅達、百得的市場佔有率加起來不到15％，全國總共有300多家生產燃氣灶具的企業。在產品方面，外觀設計千篇一律，顏色大多是灰、黑，缺乏美感。
針對這種情況，華帝採取了"以CI拉動品牌、高品質、高定價"的策略。品牌、高端市場、高價格，這三種戰術之間關聯性非常大，必須組合在一起使用，華帝的做法深合"營銷之道"。華帝從僅有的120萬元啟動資金中，拿出了30％，聘請專業形象設計公司為自己進行全面的CI設計，樹立產品的精品形象。華帝的VI識別系統以綠色為主色調，干凈清新，給人以強烈的視覺沖擊力。產品價格組合採取優質高價策略，價格比同類產品高出20％。華帝產品高品質、高定位，憑借其新穎的外形和包裝，與其他公司的產品形成了鮮明區別，"華帝燃具、中華精品"的市場定位也贏得了消費者的認同，產品上市不久，就出現了脫銷現象。
在一個成熟、有主流領導品牌的行業，例如筆記本電腦行業，IBM品牌"高高在上"，如果一家後起的中小企業直接進攻高端市場，幾乎不可能成功。華帝之所以能成功，在於這種做法符合所在行業、當時的特點。
2.渠道
對於中小企業，渠道最值得大做文章，也有很多文章可做。
第一，抓住行業領導者渠道的弱點，建立自己獨特的渠道。在燃具行業，華帝第一個採用專賣店銷售模式。當其他企業的產品擁擠在商場里時，華帝產品則在專賣店、店中店或者專櫃銷售，銷售終端的這種高下區別，再結合華帝領先一步的CI設計，令人耳目一新。
第二，制定適宜的渠道政策。當時多數燃具企業採取的是多家代理制。多家代理制雖然有助於短期內大幅提升銷量，但由於中小企業剛剛起步，渠道管理能力弱，無力阻止經銷商之間的價格戰、竄貨，所以，多家代理制對產品的長期經營非常不利，經銷商的長期利益也得不到保障。華帝又率先採取了區域市場的獨家代理制，避免了上述的各種缺陷。同時，華帝還在各個區域設立直營的專櫃或專賣店，既可以作為經銷商設立專櫃、建立專賣店的參考，又同時作為派出機構管理當地區域市場。華帝的這種"區域獨家代理+華帝分公司區域管理"的混合渠道模式取得了很好的效果。
第三，增強渠道動力。通常情況下，大型廠商依靠品牌和銷量優勢，給予經銷商的激勵非常少。中小企業應該針鋒相對，可以給予經銷商更多的激勵，使經銷商更賣力地去推廣自己的產品，而不是大品牌的產品。光有物質激勵還不夠，由於中小企業實力上的不足，所以不容易找到有實力的經銷商；即使現有的經銷商的忠誠度也有限。華帝非常注重培養與經銷商的感情，華帝還經常勸導自己的經銷商，"如果你做了8個品牌，每個品牌銷售100萬元，一共800萬元，也許你覺得不錯，但廠家會滿意嗎？對於每個廠家來說，你都不是他的大客戶，你的地位也上不去，你的優惠條件也不會太多，廠家也不會對你支持太多。"華帝的努力使很多經銷商都把較多資源投入到推廣華帝的產品上來，廠商之間的緊密合作為雙方都帶來了最大化的利益。
第四，採取有效措施防止竄貨。為防止竄貨引發的惡性價格競爭，華帝每年與經銷商簽訂合同之前，必須先簽訂《防傾銷市場保護協議》，並從每批貨扣出3%作為市場保護基金，預先防止竄貨；此外，華帝在產品的包裝上貼上"發往某地"的標簽；對產品採用代碼制，為每件產品編上四個不同的編碼。這些措施最大限度避免了竄貨。
3.區域市場細分
中小企業很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量於自己最熟悉的一個或幾個區域市場，爭取在區域市場內做到最強。1997年8月在廣州成立的七喜電腦公司是電腦整機市場的後起之秀，七喜首先把目標鎖定在廣州，然後發展到廣東，用了近三年的時間攻下華南市場。在聯想、方正等國內大廠商視線之外，靜悄悄地成長起來，雖然在全國市場還比不過聯想，但是在華南地區，已經可以和聯想"強強對話"。
中小企業還可以在城市市場和農村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進攻農村市場或者三級城市市場。娃哈哈非常可樂鑒於可口可樂、百事可樂在城市的品牌力量和成熟渠道，採取"產品求同，渠道求異"戰略，轉而進攻農村市場，充分發揮自己在農村市場長期經營建立的渠道優勢，幾乎完全佔領了農村市場，從而與"兩樂"形成三足鼎立的局面。
華帝的產品定位在高端，所以不可能走農村包圍城市的道路，而要從中心城市開始；由於初期實力不足，所以也不可能同時進入全國的各個中心城市。因此，華帝的區域市場選擇策略是首先進入個別中心城市，1992年，華帝用80％的精力進攻杭州、北京、廣州等市場；1993年之後，再進入其他中心城市，包括沈陽、成都、哈爾濱等中心城市。最後向二級、三級城市發展。1994年以後，華帝著手實施縣鎮計劃，在城鎮人口5－30萬的地、縣市及經濟發達鎮，只要具備燃氣市場基礎，華帝都開設了經銷專賣店。華帝公司把這種循序漸進的擴張模式叫做"一把鹽"策略。
4.聯盟
中小企業可以通過建立廣泛的聯盟來整合資源，加強競爭力。聯盟主要有三種。第一種是業務相同的企業之間的聯盟。第二種是產業鏈上下游企業之間的縱向聯盟，中小企業如果能在這種聯盟中找到大型強勢企業作為合作夥伴，將會促進自己的穩定成長。"大聯想"渠道中的大大小小的經銷商通過與聯想的緊密關系能夠最大限度發展自己，同時，也不妨礙他們去經銷其他企業的產品。第三種是互補型企業之間的聯盟。例如微軟與英特爾建立的wintel聯盟，互聯網經濟時代廣泛出現的"滑鼠＋水泥"式合作。聯盟使企業能夠以"系統的力量"對付"個體的力量"，容易在競爭中占據優勢地位。
5.市場溝通
中小企業資金實力不足，更應該在如果宣傳、如何進行市場溝通方面多下功夫，而不能象大企業那樣，以"一擲千金"的方式在大眾媒體大作廣告。華帝頗具特色的市場溝通一直廣受稱贊。在成立初期，華帝採取了一些很"土"的辦法：在廣珠公路做路牌廣告：在京廣鐵路和隴海線沿線，以每平方米1.8元的價格做沿線的民牆廣告。在銷售終端，華帝又很超前，利用當時很少見的CI來提升企業形象。這些措施花錢不多，但是非常有效。
此外，華帝還很好地利用了"事件營銷"，通過社會公關來提升企業和品牌形象。在所有的社會公關宣傳中，最著名、最成功的是圍繞"兩權分離"（即企業所有權與管理權分離）的宣傳。"兩權分離"在很長時間內一直是我國媒體非常關注的話題，自2000年2月底至3月中旬，華帝通過有的放矢的媒體運作，藉助傳統媒體、互聯網新聞網站等多種途徑，成功地報道了華帝的"兩權分離"，引起社會各界的普遍關注，華帝因此成為此階段媒體的焦點。包括新華社、中新社、中國經營報、中華工商時報、南方周末、羊城晚報、信息時報、證券時報財經周刊、投資導報、上海新聞晚報、中國企業家、商界、新浪網、網易、21CN網站、億唐網、廣州電視台、廣東電視台珠江台等各種媒體都對華帝的"兩權分離"進行了深入跟蹤報道，使華帝企業知名度和美譽度大幅提高。根據國務院發展研究中心2000年12月公布的調查結果，廣東華帝集團2000年的國內企業知名度由年初的20%上升了20個百分點。
6.集中市場和產品多元化
中小企業應該集中力量做好一個產品，而不要四處出擊、把有限的資源分散到多個戰場。只有當在某個產品領域進入前三名，在行業內地位比較鞏固，而行業的增長潛力也不大時，才可以根據自身多餘的資源情況做有限的多元化嘗試。
華帝在最初的幾年集中力量做燃氣灶具，三年之內已經成為行業第一名。這時，華帝的銷售渠道已經覆蓋了全國，華帝的品牌也小有名氣，於是，華帝採取相關多元化戰略，進入抽油煙機與熱水器行業，實現了產品線系列的有序擴張。華帝的這兩個新產品能夠充分利用華帝已有的品牌和渠道，所以成長迅速，在熱水器市場，華帝很快成為僅次於萬家樂的行業第二名。
7.快速響應市場
中小企業因為"小"，所以必須"快"，提高市場響應速度，以快制慢，才能彌補實力的不足，以超過行業平均水平的增長。
當一種產品進入生命周期的成熟期後，產品的更新速度會加快，這時如果能夠快速推出新產品，就能在競爭中占據優勢。2003年上半年，三星在亞太市場推出4款手機，而且都是最新式的有攝像功能的彩屏手機，而同期摩托羅拉只推出2款手機，結果是三星電子以15.7%的市場佔有率超越摩托羅拉的12.9%，而前一年同期，摩托羅拉還領先三星10個百分點以上。
營銷政策也要隨著市場情況快速做出調整，決策速度要快，例如原材料價格出現波動時，及時調整價格，而不要等到出現大幅虧損之後再調整。很多跨國公司在中國市場之所以經常敗給中國的中小企業，就是因為這些公司在中國公司的權力太小，無權決策，只能執行總部制定的各種政策，所以經常錯失良機。

Ⅲ 怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理

初出校門的很多人第一次接觸小微貸款客戶經理這種職位，總是一頭霧水，不知道自己具體要怎麼辦。該在那些方面培養自己的呢?加強哪些方面的能力呢?如何加強呢?
1、要熟知本行的產品特點和優勢。在市場里跑業務必然會碰到同業競爭者，你必須要明白本行的特點和優勢是什麼，要拿自己的優勢去對抗競爭對手的劣勢。另外，只有你熟悉了本行的業務品種和特點，才能在客戶有疑問的時候第一時間進行解答。試想一下，當客戶對具體業務有疑問，你的回答是我回頭問問領導和同事，客戶會信任你的能力嗎?
2、提高識人的能力。既然是放貸，就會涉及貸款本金和利息能否完全收回，這個問題也是關繫到你職業生涯長短的關鍵，試想做了兩年業務，不良貸款超20%，你這個客戶經理就別想做了，銀行圈你也很難待下去了。本人做了這么多年的審批，認為最關鍵的一點就是審人，人審對了，企業再差，款也能回來;人審錯了，企業再好，款也回不來。這個能力只能多多接觸客戶，各式各樣的客戶，慢慢積累社會經驗，沒見過騙子你是不會知道怎麼防騙子的。
3、搞好內部溝通。和客戶打交道那是外部營銷，和行內管理部門打交道那是內部營銷，有時內部營銷和外部營銷同樣重要。但內部營銷不是讓你天天請客、送禮。而是要把自己的專業精神傳遞給內部同事，如果你報的貸款資料，審批人員都不會提出太多修改意見，你想他以後會先看誰的件?會先放誰的款?疑難的件要提前和管理部門做好溝通，如果自己溝通有難度，要學會藉助上級領導的力量幫你去做內部溝通。不搞好內部溝通，想做大業務是很難的。

Ⅳ 如何做好微營銷

其實我來們需要知道，要想源做好分銷有很多方法，具體情況我們可以從下面三種情況說明。

1、走全民分銷路線

很多公司在做分銷小程序的時候，都會採取微商城方式，因為這個系統可以進行多層的劃分。對於管理層級方面，亦或者是管理傭金等方面都會有更好的策略。這些具體的劃分條件完全取決於公司，只需要在後台進行簡單的協調以及監管就可以解決問題，絲毫不用費力。針對下線的分銷商，完全不用參與，公司坐等宣傳發展，以及相關利潤就可以。這就是省事的全民分銷路線。

2、裂變宣傳路線

利用商城這類分銷系統作為工具，公司能夠從採取多方面分享模式，如此傳播具有的效果很大。採取這樣的分銷模式，大可躲避實體門店的花費與投資，非常實用。

3、流量路線

當今相信很多小夥伴們都不會發現一些路口發傳單模式了，當然，應該說很少了。因為這樣的方法根本不好用，投資大，效益低不可取。現而今採取微信等諸多的平台進行流量推廣，吸引眾多客戶的參與，如此便可以得到更多客戶的關注。只要產品質量好，實用，就會得到更多客戶的認可。

Ⅳ 微信營銷還是挺好 客戶很多交了很多朋友 我很喜歡這樣的生活 接觸不同

一、微博微信等新媒體特點
1、傳播速度快，傳播范圍廣
微博、微信是當下發展最快的新媒體形式，與傳統的新聞網站最大的區別在於其傳播速度和便捷性。從傳播途徑來看，微博微信能引起人們的廣泛傳播和歡迎，證明它滿足了人們對信息獲取的需求，比如思想需求、心理要求、審美或者其他方面的利益需求等。從表現手法上看，發表微信、微博的方式方法非常便捷，受到的限制極少，大大多數人都可以通過微信、微博分享身邊發生的新鮮事物或者關注焦點，並抒發自我情感以及對社會事件的看法。隨時關注、發送微博微信已經成為很多人的一種生活習慣。因此，簡單的交流形式迅速轉化為快速、高效的傳播模式。
2、無可替代的便捷性與及時性
隨著3G、4G網路和WEB2.0技術的不斷發展，無論企業個人，只要有介質(手機、平板電腦、台式電腦等)，都可以無限暢聊微博微信。微博微信事實上因其便捷性和及時性已經成為全球性的新媒體傳播平台。公司企業也可以通過微信微博快速發布產品相關信息，完成不同層次的營銷目標。南非世界盃期間，伊利與新浪微博深度合作推廣「營養舒化奶」，在「我的世界盃」模塊中，讓用戶可以披上自己支持球隊的國旗，在微博上為球隊吶喊助威，把「營養舒化奶」的特點與世界盃元素相結合，藉此打響品牌知名度，讓球迷產生品牌聯想，快速形成市場佔有度。活動期間，在新浪微博的世界盃專區，有兩百萬人參與活動，相關的博文也突破3226萬條。這種影響力和參與規模是傳統的線下活動難以比擬的。
3、傳播效果更加明顯化和豐富化
企業運用新媒體的網路傳播模式，創造企業的品牌價值，並以增強盈利能力為主要目的。在企業品牌的傳播中，方式方法也要不斷發展、不斷創新，才能加強消費者的品牌認知、認同，並最終催化為購買意願。從傳統的銷售模式我們可以看出，評估產品品牌價值和傳播效果是一項復雜的工作，需要大量人工去收集分析數據，才能最終確定。而在新媒體的形勢下，傳播效果可以更加明顯化，企業可以更加直觀的判斷品牌營銷效果，通過分析管理微博微信的相關數據，幫助企業及時發現問題，快速調整方案策略，達到預期的傳播目的，完成多樣化、全方位的營銷和品牌傳播。
二、微博微信等新媒體在品牌傳播中的必要性
1、企業發展的需要
作為高速有效費用低廉的傳播方式，微博微信已經成為當下極其重要的一個傳播渠道。各種類型的企業，都可以結合自身特點，通過這一渠道使廣大消費者對產品和企業品牌有全新的認知，幫助企業在市場競爭中不斷獲得優勢，提升消費者品牌忠誠度。隨著觀念與技術的進步，微博微信正在成為商家品牌營銷的重要平台。
2、多媒體網路接收者的需要
品牌傳播是一個品牌成功的重要一環，產品定位也讓企業深刻的看到未來的發展方向。如今，微博微信的品牌營銷策略，是企業全方位考慮消費者的需求、挖掘潛在客戶的主要渠道。微博微信與傳統的營銷模式不同，它不但能讓每個人分享信息，還能及時，迅速，便捷的和消費者進行互動。通過微博吸引粉絲關注，將目標受眾催化成購買者，從而達到獲得實際收益的目的。
企業運用新媒體的傳播方式，一方面是市場發展的需求，另一方面也是消費群體細分化的需要。雖然一些品牌在建立初期已經有了一定的市場份額，但隨著市場競爭的加劇，企業需要根據消費者不同的特點，採取各種措施和方法，提升市場份額，吸引不同層面的消費者。品牌建設初期，消費者對產品還沒有清晰的認知，因此，需要企業多方面的開展營銷活動，吸引消費者眼球，實現消費者認知。「凡客誠品」聯合新浪微博贈送VANCL是一個非常成功的案例。他們在微博上推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動，並聯合姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產品進行互動，同時還有VANCL服裝設計師講述產品設計的背後故事，幕後團隊對於關注話題中檢索到的網民對於凡客的疑問，第一時間予以解答，高質量地實現了活動的目標。
三、打造獨有品牌創新需要
在未來競爭激烈的市場環境中，品牌競爭將成為主導。因此，企業為了品牌營銷，會採取一系列的廣告、微信、微博等傳播方式對產品進行宣傳，以達到企業品牌傳播的目標。一些中小企業在發展中困難很多，打造獨有的品牌是解決其發展壯大的重要手段，在優勝略汰的市場環境中存活下來。新媒體的特性，為初創及小微企業提供了更多的可能性，縮短了進入市場的時間，為打造獨有品牌提供了更方便的平台。 ...

Ⅵ 小微企業做公關營銷需要注意什麼

對於初創型小微企業的公關營銷方案，專業人士支出了以下四招：
第一，學會適度隱身
因為規模小，資金少，所以初創型公司在搭建產品和測試市場的時候更需要謹小慎微，保持低調的態度。不要為了吸引投資者一味地過多分享自己內部信息。不過這個謹慎需要有度，如果把這種謹慎變成了過度的偏執或者保密，那麼企業很少可以成功。專業人士提倡的是，把誘人的地方露出來。適當讓投資者知道創業公司的一些新穎理念才能挑起他們的興趣。
第二，要學會營銷今天而非營銷未來
初創型公司不要好高騖遠，做好眼前的目標遠勝於發春秋大夢。他們的成功往往來源於執行。專業人士表示，小微型公司目前做的事情很有可能影響到幾個月後的方向。創業者的成功在於，當別人爭相模仿你的模式時，已經開始著手下一個階段的事務。
第三，營銷時突出重點
要做到面面俱到，豈非易事?很多創業公司在剛開始的時候會心浮氣躁，想要通過多方面的渠道獲得良好的營銷效果，無論是風投融資、獲得大客戶，還是產品特徵、重要里程碑，通通混搭在一起。其實，創業者如果在公關營銷更加註意突出重點，將發布的消息分成若幹部分，提供給不同的媒體來發布，既使每個媒體拿到的都是獨家報道，又確保了專注傳播的強度。
第四，不要過早地亮出底牌
初創型的小微企業在選擇公關營銷的時候可以參照以上幾點策略來制定方案。不過，還值得提醒的一點就是，與其選擇那些只為自己利益著想的公關公司，還不如招聘為自己賣命的營銷專員。收為己用永遠是利益最大化的標尺。

Ⅶ 什麼是客戶關系管理

客戶關系管理是對整個客戶關系生命周期的管理，起始於與客戶的初次接觸即客戶開發。關於定義，那就有很多理解了，個人傾向於加總各家之言：CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業策略，CRM要求以客戶為中心的商業哲學和企業文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程。CRM是一個獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過程。提煉幾個關鍵詞：「以客戶為中心」，「商業策略」，「市場營銷、銷售與服務流程」，「獲取、保持、增加」，「有價值客戶」。所以，具體環節沒有一定，不是死的，即「以客戶為中心」調整你的「商業策略」，在「獲取、保持、增加」上著力。另外，你可以選用一些輔助工具來加強管理，如CRM系統軟體，青禾新銳的CRM系統就很不錯。

Ⅷ 小微企業如何讓使用互聯網的思維,實現行業的大逆襲

當下國際市場疲軟，原材料價格動盪，勞動力成本上升，節能環保成本提高，中小企業經營壓力陡增。中小企業要實現持續發展，轉型升級勢在必行。互聯網+時代的大多數中小企業已有了嚴重的危機感，面對如火如荼的互聯網經濟、已顯頹勢的傳統產業和企業轉型發展觀點的盛行，中小企業家又一次迷失!效益好的企業惆悵，經營困難的企業憂傷。中小企業最大的危機不是當下利潤的多寡，而是對未來方向的把握。

一、中小企業轉型發展「勢」在必行

小米創始人雷軍曾說，「站對了風口，母豬都能飛上天」，這里的風口就是「勢」。中小企業不怕規模小，就怕不得「勢」。信息經濟繁榮催化新的理念變革和模式創新，隨著變革創新的日益深入，互聯網+時代的產業間出現更多、更復雜的跨界融合，導致行業規則的深刻改變甚至顛覆。行業的「勢」變了：競爭格局、客戶群體、消費行為、產品和服務需求等眾多變化都在迫使企業轉型。

「勢」不兩立，傳統模式失寵。無論何種行業，傳統的經營模式正在或終將失「勢」。很多中小企業依舊遵循傳統的研發、采購、生產、銷售、客服的經營模式，幾乎是無任何新意的模式，最終導致無論怎樣的成功學培訓和管理提升，都難以實現業績倍增和規模擴張，甚至對中小企業維持經營構成嚴峻挑戰，這也是傳統模式不得「勢」的先兆。而在信息經濟繁榮的互聯網+時代，以信息技術為手段，構建市場反應快速、滿足和挖掘客戶需求為主的經營管理模式正在興起。

順「勢」而為，轉型值得思考。「轉型」關乎企業生死。諾基亞曾擁著全球頂尖的企業文化、管理規范和專利創新，卻仍然走向衰退，是因為成就他的「勢」已不復存在。年銷售額過10億的大中型企業依靠傳統的理念、模式、渠道和團隊實現企業轉型實屬不易，往往因此而畏懼不前。但當問題集中到不能解決而被迫採取轉型措施時將會發現成本巨大且過程痛苦。而中小企業相對具有獨特的靈活性，在轉型中遇到的核心問題與大中型企業往往不同，其根本原因往往集中於中小企業家的理念落後和思路模糊：不順「勢」的固守和跟風轉型的盲從。

二、中小企業轉型倚重互聯網思維

傳統模式的「穩定」已然成為歷史，快速識別並及時滿足市場和需求變化已經成為「新常態」，也是互聯網思維方式的精髓所在。互聯網思維方式是一種與目標客戶群打成一片的思維方式，是一種C2B的模式，制定相應管理目標，形成粉絲群體網路和互動機制，從而打造企業自身粉絲經濟。

互聯網營銷不等於網路銷售。很多中小企業依然存在用傳統思維做互聯網營銷的思維定勢。圍繞客戶群體開展經營管理。中小企業轉型的核心是理念轉變，而首要任務是目標客戶群體識別和產品與服務定位。中小企業下一階段經營管理的重心將始終圍繞客戶的需求和特點展開，客戶特點的識別和與之配套的產品與服務定位將至關重要。藉助互聯網思維，通過建立粉絲客戶群和互動機制，識別和挖掘客戶需求並滿足需求成為打造業務組合、制定競爭策略的重點。

轉型並不代表完全摒棄傳統。中小企業轉型並不是摒棄所有傳統管理模式，而是轉變管理重點。轉型是為了可以更快、更好地適應行業和市場變化，時刻以滿足客戶需求為重心。首先，中小企業設定目標不應求大而求「全」。「全」是要求企業設定目標時能夠充分體現內外部的限制條件和自身優勢，並把目標進行多維度、多層次的分解落地;不僅是銷售、利潤、回款的目標，更有市場開發、營銷策略與效果、內部變革成長、人才隊伍建設等維度的目標;不僅把目標分解到營銷部門，更要體現其他部門對完成總體目標的支撐價值;打造圍繞滿足客戶需求的企業級績效管理循環體系，而非傳統績效考核的初級階段。

企業該如何成功轉型 讓傳統企業順利進入互聯網 在風口處一樣能飛起來

在經濟全球化快速發展的今天，傳統企業如何能夠順利的轉型升級，成為了各傳統企業高度重視的一個問題，也是一個難題。

，制定互聯網渠道戰略，通過互聯網渠道打造品牌，構建營銷通路快速切入互聯網渠道，對接更多互聯網渠道資源 通過互聯網推廣加強企業品牌認知，構建渠道通路，促進品牌產品銷售!

Ⅸ 《阿里小微金融服務XX地區營銷策劃方案》要怎麼寫呢能提供些資料么 挺急的，滿意再追分，非常感謝！

這種問題是不會回答的很好的，建議你多查閱資料，多調研。