⑴ 做好一份完整的營銷計劃需要幾個步驟
有以下四個步驟:
第一步：明確營銷目標
策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目內的性是非常強的容，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。
第二步：收集信息並分析資料
信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步：制定準確的策劃方案
在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。
第四步：推出策劃方案
策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
⑵ 用電腦怎麼做策劃書
製作文字解說方案可以直接使用OFFICE的WORD文檔編輯即可。
1、打開瀏覽器登錄網路搜索OFFICE，下載喜歡使回用的版本安裝答。
2、安裝完成後桌面會出現OFFICE附帶的軟體選擇word打開。
3、根據文檔內容對WORD進行文字編輯和圖形及表格編輯即可。
⑶ 如何做好電腦銷售
1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。
2.事前的充分准備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
4.了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
5.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
6.推銷的黃金准則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則：按人們喜歡的方式待人。
7.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
8.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
9.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。
10.當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。
⑷ 怎麼做電腦銷售
你好！我就是一名電腦銷售人員，我就把我銷售電腦以來的經驗和術語和你分享一下：首先當然要禮貌用語向顧客問好：你好！歡迎光臨！然後留住顧客腳步，問他（她）需要買電腦嗎？電腦這東西不向是手機現看現買的人很少，這樣問主要是了解顧客的來的目的，這個我身有體會，因為我剛開始銷售電腦時，來顧客了，什麼也不問，直接向顧客介紹電腦的功能配置，費了半天口舌，顧客冒出了一句：我今天不要，先看看，我暈~！顧客走時，渴的不行了，只好到小店買了瓶冰紅茶，MD沒開張不說還倒貼了兩塊伍~不要把大量時間浪費在只是看看閑逛的人身上！所以這句很重要；如果顧客說需要，下來就是我們發揮的時候了，現在電腦分組裝機和品牌機，問：要組裝的還是品牌的？例：組裝機。可以問他要什麼樣的配置，問他買電腦的用途，玩寫什麼，如果好玩大型網路游戲，建議他裝個獨立顯卡，配置分： 低端 中端 高端 ，所以根據顧客的需求來選擇，當然配置越高，價位越高，所以還要問他大概想要什麼價位的，就是顧客心中理想的價位~！如果是懂的人，你給的價位過高，他立馬會到別家看看，當然走時不忘說面子話：好，我考慮一下，要裝我就來你這裝！這種情況，10個有9個是不可能在回頭，因為組裝機的目前價位太透明了，你要3000，別家要2800，而且配置東西一樣，如果是你，你會在那家裝？其次就是要對電腦市場了解。我給你提個好建議，最好是自己假般顧客，到賣電腦的店裡學習一下，看看他們是怎麼講的，多學點經驗，他門可是老江湖了，因為你這是在實踐中學的東西，比自己模擬顧客培訓效果要好的多了~！記住！你的競爭對手才是你最好的老師！
⑸ 用電腦怎樣做策劃書
製作文字解說方案可以直接使用OFFICE的WORD文檔編輯即可。
1、打開瀏覽器登錄網路搜索版OFFICE，下載喜歡使用的版權本安裝。
2、安裝完成後桌面會出現OFFICE附帶的軟體選擇word打開。
3、根據文檔內容對WORD進行文字編輯和圖形及表格編輯即可。
⑹ 關於電腦DIY組裝機零售營銷辦法的問題！
呵呵，賣電腦這個說法太復雜了，你所在的職位很大程度上決定了你的知識范圍。如果你只是個掃地的,就沒有必要掌握太多知識（開個玩笑，呵呵）首先，你要把你應給學習的知識分成2個方面。首先，是一些需要死記硬背的知識。這些你可以多看看書店裡面的一些入門書籍，就是那些你一看名字你就覺得對你很有用處的書了，沒有必要買很多，如果買多了，你會發現知識的重復率很大，其實入門就這點東西，說來說去還是這些。
另一個就是軟知識，也就是經驗，這個你一定要虛心想你的資歷老的同事來學習，要多觀察，什麼活都搶著干也搶著看，這種東西是欲速則不達的事，不要急，慢慢來，漸漸的你就會發現這很簡單。
還有，不要怕錯，但是不要一個人獨自做自己不熟悉尤其是從來沒有做過的事。
呵呵，祝你好運
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想學賣電腦太容易了，只要學會用系統盤，檢查硬體是否有問題就OK了。不是難事。要知道在電腦城裡裝機的商家一台機器賺不了多少錢的，頂多一台幾百撐死了。賣電腦前途不太好，如果你價格很合理走個數量，照樣不掙錢，而且在一個行里你要這么賣你想想你以後怎麼混，所以想要學的話也簡單，按你說的，「暑假去幫那些店賣電腦，」最好是去電腦城裡，那樣會比較好一些。
至於賺不賺錢看你出的數量了，你的店面大小了，你的市場環境是什麼樣的了，你附近的競爭環境好點，公平點，你想用心做能賺錢，但是提醒一句，想做這行，他賺不了大錢的。
裝機店和電腦公司是2個概念，雖然都是賣電腦的，但是裝機點賣10台機器沒一個所謂的電腦公司賣1出一台機器掙到錢多。.....想好了再去做吧，反正去賣電腦不難，很簡單只要電腦知識過就可以。
我在XXXXXX（地點不說了，防止同行看到），自己開了家不算很大的裝機店在電腦城裡，一個月的銷售額在40多萬左右，出貨的數量多，價格還算很合理，拋掉成本和鋪位的租金，能剩2萬都不到的錢就很不錯了。也就是說你一個月裝100台甚至更多的機器，你要想走個數量的話每台才賺100-200左右。
但是要黑點的話賺的也不算多，你要賣的黑，你走貨的數量必然下降，但是走的數量還是很多的，只是你商家的信譽度會跟著受影響。除非你不想長期做這一行，或者不重視信譽，那麼你可以這么做！行內很多的商家現在都這樣，他們大部分都是做一年換個招牌，換家商城。反正要考慮長期效果的話，還是要保證自己有一定的信譽度，什麼事不能都做的太黑。
⑺ 計算機組裝機的宣傳計劃怎麼寫
性裝機選配置的七大注意事項最近有朋友叫幫忙選裝機配置，於是在各個網站里看了許多人的不同價位的裝機配置，結合以前自己也裝過兩台電腦的切身體會，發現裝機選配置中存在一些問題，於是有感而發，權當拋磚引玉吧。就裝機選配置的幾大注意事項談談自己的看法： 1、確定是否有必要自己裝機？ 裝機前要反復思考清楚，裝機的主要用途是什麼？是不是一定要採取自己裝機方式購買電腦？什麼是購買電腦真正最主要的目的。如果只是用於上網、文字處理、看DVD等一般性用途，而且自己對電腦方面是菜鳥，那麼選擇中低檔的品牌機就已經可以滿足需求了。畢竟名牌的品牌機在品質保障、兼容性、售後服務、外觀等方面還是有優勢的，否則不會有70％的人選擇。難道僅僅因為自己裝機是比品牌機節約幾百元錢嗎？當然，如果不是，自己又是電腦熟手，為了追求同樣價格更高性能、或屬於游戲玩家之列，或專業設計、以及方便今後靈活升級等，那就選擇裝機吧。 2、注意根據需求、預算而定 任何決定都要首先根據需求出發，裝機用來做什麼？用途一定要清晰明確，什麼是最主要的？（人啊，很多時候自己並不清楚真正需要的是什麼？）。現在電腦的功能很多，真正用得上的並不多，許多對自己不實用的70％功能要認真想清楚是否必要？以前自己裝機的時候總想管它2-3年不落後，而且盡量想周全一些，甚至想一步到位，或今後怎麼怎麼大升級，結果發現半年或一年後就電腦已經落後了，大大貶值。等3－4年後換修連配件都難在市場上買到了。因此，在不實用的功能上盡量該精簡的要精簡、節約，沒有必要過於浪費辛苦攢下的銀子。平常不玩游戲的，沒有必須非要配1G以上內存或獨立顯卡，現在的集成顯卡足以應付日常需要。又如平常很少用什麼多任務，那也沒有必要非要裝一台時髦的雙核電腦。 當然裝機預算是關鍵，錢多怎麼都好配台好電腦，被JS宰也無所謂。但對於大部分不是富豪的老百姓來講，如何盡量少花錢配台滿意的電腦是一件很重要的事情。這里我想說的是配置時不能只講求便宜，或追求性能最佳。實際上沒有什麼性價比最佳，只有根據自己的需求、預算來裝得合適而已。 3、注意不要過於追新，適用即可 現在技術進步很快，產品更新換代不斷，CPU、主板、顯卡等生產廠家為了迫使用戶不斷升級、新購買，不斷採取換介面、平台等，狠掏我們口袋裡的錢。用戶想追新技術，卻永遠都追不上，白白浪費了金錢。大家可能還記得，939介面剛出來不久Athlon64 3000+售價是多少？而雙核Athlon X2 3600+又是多少？現在價格降了多少？更不要說高端五六千元的單核FX-55。據有人測試在多任務環境下，不到1000元的雙核Athlon X2 3600+就可以輕松地擊敗售價非常高的單核FX-55。多年來電腦配件的價格波動規律是幾個大的配件價格調整最頻繁，價格越高的產品貶值越快，同時，換代新品上市舊型號必大幅調價。因此，選擇配置時要量力而行，不要過於追新，追求最高性能，只要實用、適用就好。按照現在電腦技術的換代速度，不管現在裝機選配如何高端，3－5年後照樣被淘汰。誰知道現在上萬的時髦扣肉配置，3年後還值多少錢？根據自身體會，一般人裝機最好少考慮今後大升級（幾年後電腦技術會發展進步多大，誰也說不準），裝一台價格適中的用上3－5年即可，到時再重新裝機，舊電腦給家人使用或出售處理。 4、注意搭配要均衡、合理 CPU、主板、顯卡、內存條等合理搭配決定了整體的性能優劣。要注意各個配件之間的兼容性、均衡性，不要有瓶頸。看到有的人配300元的CPU卻配600-700元的主板，而雙核X2 3800+配700元下的主板，或600元以下的顯卡，一般主板選擇至少佔CPU價格的70％以上。高功耗的CPU、顯卡卻配低功率的電源，甚至也有新介面的CPU配已經落後了的主板等等。給人感覺不是頭重腳輕，就是亂穿衣服，不均衡、不合理的配置將嚴重製約整機的性能發揮，更不要說超頻使用了。一句話，選配的主板、顯卡要對得起CPU晶元。因此，不能因為預算有限就配置不當，裝機選配的關鍵在於兼容性和均衡性。同時，也要注意電腦配件功耗的問題，例如新平台配已經淘汰了的高發熱顯卡，盡量選擇最新製造工藝的低功耗、價格適中的配件。 5、注意大配件盡量選名牌。 現在生產CPU只有兩個廠家，這容易選擇。但動輒800元或上1000元的主板、顯卡、液晶顯示器等大件選擇就比較考究了。這些大件在選配時不能只圖便宜，反而容易給今後造成高成本。大件選配時建議盡量選擇名牌或DIY口碑好的產品，自己沒有怎麼聽說的一律不選（在裝機時一旦發現JS拚命推薦你都不知道、熟悉的配件，切不要勉強接受）。例如，游戲玩家准備選擇7600GT顯卡，寧願多花100元選做工、售後服務好的XFX7600GT（現在有報價1099元），也不選擇999元的二線品牌或雜牌。看似貴點，但最終會發現貴一點是值得的。又如市場中雜牌顯示器很多，相對於大品牌來講，價格便宜1/3甚至便宜更多，許多消費者貪圖便宜，喜歡搭配低價顯示器，結果往往後續問題多多。因此，凡是質量沒有保證的雜牌、小品牌，盡管價格便宜，也盡量不要選配。 6、選配時要注意方便換修、升級 前面談到不要追新，這里卻說要注意方便今後換修、升級，是不是自相矛盾了。其實，這里我主要想說的是，裝機配置時盡量選擇平台新、持續時間久，這樣方便今後換修、升級。畢竟自己裝機難保1－2年後配件不出現問題，加之現在升級換代快。如果裝機選配只圖便宜，選配已經淘汰的平台，2－3年後一旦需要換修、升級，在市場上買合適的配件都困難，看似現在便宜，到時才後悔卻有點晚了。例如AMD的939介面已經開始被淘汰了，如果現在選配939或更早的平台，就會給今後換修、升級帶來較大的風險，加之目前AM2平台價格並不高，因此，裝機AMD的CPU時盡量選AM2平台，據說統一的AM2平台將維持3年之久。同樣，如果選擇英特爾處理器，凡不是LGA 775介面的配置盡量不選。例如，寧願多一兩百元也盡量選945主板或以上主板，更不要說已淘汰了的915、865主板了。 7、是否現在急須裝機？ 這一點我認為很重要。為什麼許多人裝機後要後悔，其中有一點就是過早急急忙忙的去裝機或配置過高多花錢。隨著電腦技術的飛越發展，新技術的運用總讓人心動。是否是自己急迫必須的？有時並未深入理性思考而匆忙決定。裝機上網也好，看電影也好，游戲也罷，裝新機剛開始時一般都很興奮，覺得新電腦就是好，但過一段時間會發現高價裝的電腦讓自己沉迷於上網、游戲，對自己的家庭生活、工作的負面影響很大，至此才感覺原來的匆忙購買或高價配置並不是真正所需要的。因此，理性在裝機過程中非常重要，包括面對JS的游說時。當然，裝機也要會選時候，一般如果不急須，要錯開平常裝機旺季的時節，或將要換代的時候，因為那時一般價格偏高，而且不好砍價。關鍵是要弄清楚自己真正所需的，以及是否馬上必須裝，否則，要控制住外部的絢麗的新技術誘惑。盡量延後裝機！
⑻ 怎麼做好銷售 銷售電腦 DIY
售員業績不佳原因可能有很多種，但自己對產品的認識不深，賣點總結的不準確，沒有做好應有的銷售准備是最主要的原因。
1、產品知識市場化.顧名思義,產品知識是死的,是客觀存在的,很多業務員認為只要懂得產品的一些基礎知識,能給客戶說的清楚,就算掌握了產品知識,就能做好業務.這樣的認識是錯誤的.還有的銷售員產品專業知識很棒，講起來引經據典，滔滔不決，可就是無法說服客戶．原因就是不能用市場化的語言來介紹產品．這里請銷售員要特別注意，我講的產品知識一定是適合銷售的產品知識，而不是指產品知識本身．比如：我們銷售利萬物時尚飾品，飾品知識及公司的時尚飾品知識是要有一個了解，但結合產品知識挖出產品的賣點更重要．因此，我認為產品知識的市場化要做到：1、產品知識通俗化：有很多業務員再談產品時，不知道把專業的產品知識通俗化，結果講了半天，客戶聽不懂．2、產品知識標准化：也就是在談到產品時，形成一套標準的介紹產品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產品和同類產品的不同之處，強化自己產品的賣點．以上三個方面是銷售前的產品知識准備。
2、產品價格靈活化．也就是了解產品的價格體系，知道自己的許可權所在，制訂出自己做業務的價格體系．有很多銷售員僵硬的執行公司的產品價格，不知變通結果失掉了很多機會．
3、客戶群體明確化．也就是在開始做業務之前，一定要定一個方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由於尋找客戶的方向不正確，而浪費了很多時間．選擇客戶方向應該由易到難，由簡單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。