特百惠整合營銷案例

㈠ 特百惠在哪裡銷售

在2000年，特百惠（中國）有限公司對銷售渠道及市場拓展模式進行了調整。根據中國國情，確立了以「特百惠專賣店」為主導渠道，以會員制為特色的發展策略。目前，特百惠的業務已經發展到全國300多個城市和地區。在這些城市的消費者都可以通過特百惠專賣店/專櫃購買他們喜愛的特百惠產品，並享受特百惠特別的體驗式營銷方式——理家會提供的輕松理家竅門和現代生活方式。

㈡ 特百惠的免費服務

特百惠的銷售和服務是一個獨特而有效的體系，它採取專業顧問式的形式，通過零售和「理家會」、「上門服務」等獨特的體驗式營銷方式和會員刊物等直復營銷手段進行。
所謂體驗式營銷，是指企業以服務為重心，以商品為載體，為消費者創造出體驗產品使用狀態的氛圍，留下值得回憶的感受，高附加值的產品和服務往往更能打動人心。很多聰明的企業會把顧客的消費行為提前為顧客體驗。在顧客不用先掏空腰包的情況下仍然可以享受產品或服務，提前感受產品或服務所帶來的價值，這種銷售行為既可以培養顧客的使用經驗，讓顧客了解產品和服務。同時，這種體驗也可以慢慢融入顧客的生活，當一旦擁有成為一種習慣時，銷售的機會就來了。這就是體驗式營銷的精髓所在，而特百惠，則是體驗式營銷的鼻祖。
特百惠體驗式營銷的發展，也決定了其一些重要的經營策略，比如店鋪選址和人員配置。特百惠專賣店既有分布在大型樓盤、社區和居民點，也有在商圈的超市附近、商場店中店。兩種店址各有優勢：社區店租金較實惠，可以就近服務會員，累積「回頭客」；商圈店租金較高，但人流暢旺，可以接觸更多目標消費者。特百惠加盟店的標准人員配置是1+4。1是指一個店主，4是指四個理家顧問（店員）。四個理家顧問的分工非常明確：一是引客入店，主要工作是派發單張、贈品；二是招募新會員，店內零售；三是專門做上門服務，免費為顧客整理冰箱、櫥櫃，把服務做到銷售前面；四則是專門組織和操作理家會，對產品進行講解和示範。從上面的分工我們可以看到，特百惠不同於一般店鋪的「坐商」，而是要主動走出去，通過上門服務和理家會等體驗營銷來讓消費者試用產品、體驗服務、推廣品牌。實現體驗式營銷的主要方式是內容豐富多彩的「特百惠產品示範會」——理家會。
特百惠理家會原本是一種體驗式購物方式，最早起源於20世紀50年代的美國，現已經流行全球100多個國家。它不同於輕啖淺嘗式的產品試用活動，而是針對常見的理家問題提供實用解決方案的消費者聚會。特百惠的這種體驗式營銷的示範會在全球每2.5秒就會舉行一次，每年大約有1.8億人次參加特百惠的理家會。在特百惠理家會上，理家顧問會向參與者示範特百惠產品的具體使用方法，並藉助微波爐或電磁爐，製作無煙烹調的美食，示範輕松整潔的備餐全過程……在理家會上，你可以邊參與邊學習，邊游戲邊交流，既豐富了生活和烹調知識，又結識了新朋友。特百惠理家會，就是能與朋友們分享輕松理家、健康生活的休閑聚會。但更重要的是通過這種聚會，每個參與者都成為品牌的傳播者。
美國學者邁克爾·莫布森在《魔鬼投資學》中曾專門介紹了特百惠的營銷模式，認為其充分把握了人的心理。他寫道：「我們就不難看出，在最初的時候，為什麼會有那麼多人想方設法逃避特百惠的家庭聚會，因為他們知道，一旦成為參與者，除了掏腰包之外恐怕再別無選擇。」這是「在特百惠的成功秘訣中，真正稱得上重中之重的一條」。
除了理家會之外，特百惠中國還特別推出了多項上門服務活動，只要簡單預約，特百惠的理家顧問就可以免費上門教你如何清潔家居、親自動手免費幫你清理冰箱、整理櫥櫃，如果你廚藝不佳，理家顧問還可以上門手把手教你做菜……通過體驗讓你感受特百惠產品的優勝之處，讓你了解特百惠的理家文化。正因為這種銷售和服務模式的與眾不同，特百惠專賣店的銷售人員不被稱為店員而被稱為「理家顧問」。正因為出於對這種模式的自信，特百惠也刻意降低了加盟的門檻，免收加盟費，盡量節約投資者的裝修費用，使加盟商在二三線城市幾萬元就可以創業，大城市也只要10萬元左右。這樣的投資規模尤其適合女性創業。實際上，特百惠也是把自己的加盟事業，定義為「女性創業新選擇」，尤其歡迎毫無經商經驗的女性創業者。同時，理家顧問也為下崗女性和毫無工作經驗的家庭婦女提供了就業的良機。 玩具太空球
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真空超導供暖 許多行業都有全國性的品牌，而與每日生活息息相關的家居用品卻缺少一個全國性的品牌；
存在的各種地區性品牌，大都品質不良，價格低廉，不成系列，缺乏消費者信任度，在高品質家居用品方面存在很大的空白。 5年包換，終身保修
【特百惠簡介】
20世紀30 年代，美國化學家伊爾·特百先生（ Mr.Earl Tupper）在石油提煉過程中，得到一種無毒無臭、質輕耐用且可塑性極強的材料。
開始，這種材料用來生產二戰所需的防毒面具。後來，他受油漆罐蓋的啟發，製成了具有神奇的食品保鮮效果的塑料容器和與之間配套的密封蓋。
被美國消費者評為全球最有價值的20大品牌之一；
著名的Discovery Channel（探索頻道）曾對特百惠做過專題報道，對特百惠產品推崇備至；
據悉，白金漢宮為了節省開支，已一改以往奢華的作風，採取了多項節流措施。其中一項就是，餐具由以往的金、銀等貴價品，改為使用民間廣為流行的特百惠產品。作為一個發達國家的尊貴女王，她願意使用的產品，當然不是經濟實惠那麼簡單，特百惠保障健康的高品質和支持環保，正是女王願意使用的重要原因；
特百惠的「神奇折蓋保鮮盒」（ Stuffables Storage Containers ）被評選為 2003 年度最值得購買的 7 大件產品之一；
據美國《華爾街時報》報道，特百惠已成為美國人生活的一部分，大約 90% 的美國家庭擁有至少 1 件的特百惠產品。
於 2003 年底獲頒聲譽極高的「 Henry Van De Velde Award 」設計師獎的特百惠設計師鮑伯·戴倫，在 2004 年 1 月開幕的德國傢具展覽會，用特百惠不同形狀的耐高溫烘焙模相砌而成，獨具創意的火紅色沙發倍受矚目。外形大膽前衛之餘，更讓人坐得舒適泰然。

㈢ 特百惠是什麼

脫了褲子還不放屁

買塑料杯子的 質量很好！也很貴

㈣ 特百惠是中國的還是美國的

20 世紀 30 年代，美國化學家伊爾·特百先生（ Mr.Earl Tupper ）在石油提煉過程中，得到一種無毒無臭、質輕耐用且可塑性極強的材料。
開始，這種材料用來生產二戰所需的防毒面具。後來，他受油漆罐蓋的啟發，製成了具有神奇的食品保鮮效果的塑料容器和與之間配套的密封蓋。
特百惠公司（ Tupperware Corporation ）在此專利基礎上不斷發展和創新，使「特百惠」不僅成為塑料保鮮容器的代名詞，而且惠及全球億萬家庭，創造了安全衛生、方便輕松、美觀實用的家居用品新時尚。
好塑料一聞就知道：特百惠產品沒有普通塑料製品難聞的氣味，無毒無臭。
採用全球統一的純凈食品安全塑料製造，通過美國食品葯物管理局（FDA）、日本衛生協會（JPHA）及中國衛生檢疫部門的嚴格檢驗，安全衛生。

特百惠（中國）有限公司成立於 1995 年 12 月，為中美合作企業，於 1996 年底正式營業。公司的總投資額為一千萬美元。中國地區總辦事處設在廣州，在北京、上海、成都、武漢、長春和西安設有分公司。 同時，在廣州設有工廠，產品同時供應國內及國外市場。

特百惠中國總部
特百惠（中國）有限公司在 1996 年成立，總部和工廠均設在廣州，總投資額為 1000 萬美元。工廠擁有先進的注塑技術和生產線，採用全球統一的原料和品質檢驗標准，產品同時供應歐、美、澳市場，並滿足國內市場需求。

中國工廠通過英國勞氏公司 ISO9001:2000 質量體系認證，生產過程和品質控制嚴格高效。

在 2000 年，特百惠（中國）有限公司對銷售渠道及市場拓展模式進行了調整。根據中國國情，確立了以「特百惠特許加盟機會」為主導渠道， 以會員制為特色的發展策略。目前，特百惠的業務已經發展到全國 200 多個城市和地區。在這些城市的消費者都可以通過特百惠專賣店 / 專櫃購買他們喜愛的特百惠產品，並享受特百惠獨特的體驗式營銷方式——理家會提供的輕松理家竅門和現代生活方式。

目前，公司正積極加大市場擴張的力度，加快加盟機會的發展。特百惠在中國有著巨大的發展前景，我們的目標是使特百惠成為 中國家居用品的最佳品牌

㈤ 特百惠到底是中國的還是美國的

特百惠是全國知名的家居品牌，總部設在美國佛羅里達州奧蘭多市。在於5全中家設立了生產基地，如美國、法國、澳大利亞、韓國、中國等。
所以說特百惠品牌是屬於美國的，是在中國成立中國公司設立生產基地。

㈥ 特百惠的問題

特百惠（中國）有限公司成立於1995年12月，為獨資企業，於1996年底正式營業，公司的總投資額為一千萬美元。中國地區總部設在廣州，在北京、上海、成都、武漢、長春和西安均有分公司。

特百惠中國總部
同時，在廣州設有工廠，擁有先進的注塑技術和生產線，採用全球統一的原料和品質檢驗標准，產品同時供應歐、美、澳市場，並滿足國內市場需求。

中國工廠已通過英國勞氏公司 ISO9001:2000 質量體系認證，生產過程和品質控制嚴格高效。

在 2000 年，特百惠（中國）有限公司對銷售渠道及市場拓展模式進行了調整。根據中國國情，確立了以「特百惠專賣店」為主導渠道， 以會員制為特色的發展策略。目前，特百惠的業務已經發展到全國 300 多個城市和地區。在這些城市的消費者都可以通過特百惠專賣店 / 專櫃購買他們喜愛的特百惠產品，並享受特百惠特別的體驗式營銷方式——理家會提供的輕松理家竅門和現代生活方式。

目前，公司正積極加大市場擴張的力度，特百惠在中國有著巨大的發展前景，我們的目標是使特百惠成為中國家居用品的領先品牌。

小投資，大空間
6-8 萬元左右（包括專賣店標准裝修及首批訂單等）即可啟動；
有家的地方就需要特百惠！全國有幾億個家庭，家居用品的市場容量實在大得驚人，而國內的家居用品行業方興未艾，發展前景十分看好。
公司免費提供店鋪裝修標准指南；

只需找到一家臨街面積在 20 平方米左右的鋪面（須經公司審批）；
每家專賣店都有區域保護；
提供完善的退出機制；

全程扶持，共同成長
在您想了解特百惠的投資機會的時候，特百惠的員工（或特百惠專賣店）為您進行專業地講解；
在您在尋找店面的時候，特百惠的員工（或特百惠專賣店）為您提供專業的建議和指導；
在您進行店鋪裝修時，特百惠已經為您准備好了施工指導圖紙，您無需另外設計；
在您開門營業前，特百惠的員工（或特百惠專賣店）為您及您的店員提供全方位的基礎培訓；
在您開業以後，特百惠的員工（或特百惠專賣店）將始終關心您生意的成長和盈利狀況，為您提供各種定期 / 不定期的培訓和指導，努力做到" 全程扶持，共同成長 "；
每一個新專賣店，都將參加「新專賣店成長計劃」，在公司員工輔導下，一步一步，掌握特百惠專賣店經營所需要的基本技能和技巧，按照公司的指引，完成好每日、每周、每月的工作，培養每日、每周、每月的良好習慣，為全面啟動專賣店的生意，實現長期健康的發展，奠定良好的基礎。

世界品牌，信心保證。
全球著名的家居用品製造商，引領著家居用品的潮流；
99年被美國"財富（Fortune）雜志列為"二十世紀經典產品"；
在食品類別和家居用品綜合類別中均名列前茅；
特百惠產品是實用與美觀巧妙結合，2001年，特百惠公司獲得由美國國家博物館頒發的"公司設計成就獎"(The National Design Award For Corporate Achievement)，此獎被譽為工業設計界的"奧斯卡"，每年只授予一家在工業設計領域表現傑出的企業。

經營模式
特別的經營理念，生意就是生活
「做價值不做價格」：特百惠致力於為顧客提供物有所值的優質家居用品和個性化的購物體驗，不會參與低端產品的競爭；
「用過都說好」是特百惠產品的一個顯著的特點。實行"體驗式營銷"策略，與消費者進行深度接觸，致力於為顧客創造使用特百惠產品的美好體驗，這就是為什麼顧客對特百惠產品的忠誠度很高的原因之一。實現體驗式營銷的主要方式是內容豐富多彩的「特百惠產品示範會」；
實行消費會員制（特百惠精彩生活俱樂部），每月公司都會出版一份《特百惠生活》雜志（Tupperized Life），上面會刊登產品和促銷信息及多種理家知識。每一期的《特百惠生活》公司都會郵寄到每一位會員手中，許多會員在收到《特百惠生活》後，都會回到特百惠專賣店/專櫃購買他們所喜愛的產品；
「生意就是生活」：我們將特百惠專賣店定位為「特百惠生活小館」，因為在這里消費者不僅能夠買到特百惠的優質產品，還能學到各種理家方面的知識，結識許多生活中的新朋友；
除了用《特百惠生活》作為針對會員的「定向廣告「外，公司也會選用適當的媒體對大眾圍繞特百惠的理家觀念進行軟性宣傳。

㈦ 開一家特百惠店怎麼開

一、開特百惠店的話首先需要跟廠家聯系，跟廠家談判加盟條件，取得連鎖加盟權。

(7)特百惠整合營銷案例擴展閱讀：

品牌文化

「做價值不做價格」：特百惠致力於為顧客提供物有所值的優質家居用品和個性化的購物體驗，不會參與低端產品的競爭； 「用過都說好」是特百惠產品的一個顯著的特點。

實行"體驗式營銷"策略，與消費者進行深度接觸，致力於為顧客創造使用特百惠產品的美好體驗，這就是為什麼顧客對特百惠產品的忠誠度很高的原因之一。

實現體驗式營銷的主要方式是內容豐富多彩的「特百惠產品示範會」； 實行消費會員制（特百惠精彩生活俱樂部），每月公司都會出版一份《特百惠生活》雜志（Tupperware Life），上面會刊登產品和促銷信息及多種理家知識。

每一期的《特百惠生活》公司都會郵寄到每一位會員手中，許多會員在收到《特百惠生活》後，都會回到特百惠專賣店/專櫃購買他們所喜愛的產品。

參考資料來源：網路-開店

㈧ 影響特百惠營銷渠道的因素有哪些

特百惠是做些以比較獨特的塑料為主的吧。如果是，你就看看，如果不是當我沒說
特百惠幾年前還不錯。發展快，因為當時算得上有個性的產品。
現在有點懸。
國內塑料行業的人覺醒快。中國人最大的特點是模仿能力強。即便做不出或者不做跟你一個質量檔次的產品，也可以做出雷同的。
產品配套似乎是特百惠的一個特點。現在也不是優勢了。
特百惠的專櫃方式，是個亮點，也是曾經的或者現在的資源。
可以參考下浪漫櫻花的做法。風格，設計，質量，尤其是顏色。如果這個話得罪了多包含啊。