買手貨品營銷計劃表

A. 淘寶店鋪單品推廣計劃表怎麼做

近些年來加入淘寶的商家很多，每一位加入淘寶的商家首先要做的就是做推廣，畢竟對於電商這一行，流量和曝光都很重要，那麼你們知道淘寶的單品推廣計劃如何做嗎？
淘寶單品促銷，淘寶單品促銷計劃，淘寶單品促銷有哪些方面。
淘寶單品促銷計劃如何做？
經營要點：產品質量無疑在消費者心中建立起了一種無形的信任，對於產品質量當然是至關重要的，還需要有漂亮的形象出現在消費者眼前，對於頁面設計需要更美觀大方。更重要的是要練好內功，把握好有利的資源，現在買主越來越成熟理性。
要在有流量的前提下，精心做好店鋪的內功，以多渠道引進更多高質量的流量，提高轉化率。對會員信息進行跟蹤，盡可能多地進行客戶回訪，建立會員關系信息。創建口頭回頭客。在重大活動前發布預公告信息。
二是營銷手段：整體營銷策略：集中運用淘寶系統推廣方式，挖掘潛在熱銷產品並大力推廣，利用熱銷產品帶動整體銷售，優化銷售各環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐步建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要分銷售拉動和利潤貢獻兩種，銷售拉動考慮了產品的購買量，在產品利潤上可以做到微利。
盈利貢獻型要考慮產品的品牌、競爭狀況等因素，確保營銷的整體利潤。運用八二法則，我們80%的流量來自20%的拉動產品，而我們80%的銷售業績來自20%的貢獻利潤的產品。將產品營銷分為培育期、成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效應，尋找各種能迅速拉動新款銷售熱度的推廣方法，在不同時期實現不同的價值。
培育階段：包括產品的選型、產品的設計和產品的推廣規劃三個階段。通過數據分析、顧客反饋和市場調研等手段，對產品進行篩選，確定合適的產品，拍攝產品圖片，進行產品描述設計，然後發布產品；通過熱銷產品搭配、其他產品說明推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等多種手段，對培養期產品進行全面的推廣。
四、成長期：指產品銷售穩定，並且利用顧客搜索功能和直通車自然拉動銷售，這一階段的主要工作是鞏固產品的推廣，並沖擊淘寶人氣搜索前十。
成熟期：指產品在同類產品銷量前五名，搜索在前五名可以看到，通過搜索自然流量就能穩定產品銷售，這一時期的主要工作就是改為通過商品搭配和描述中的產品促銷拉動下一批熱銷商品的銷售。增加產品比價，提高客戶單價。
六、客戶維護策略：將客戶分為鋼絲客戶和普通客戶，通過QQ群或旺旺群等緊密聯系起來，讓他們成為我們新款產品的第一批購買者和口碑推廣者，一般客戶通過定期發郵件或發簡訊來吸引客戶二次消費。(要求客戶服務人員完成)
7.產品價格營銷策略：盡量不打價格戰營銷，老客戶打折可以使用VIP系統，對所有人公平價格，商城正常銷售最低折扣不低於7折(淘金幣，雙11大促除外)
店內裝飾方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應給消費者一個頁面設計清楚明了的效果，再給鋪墊式的推廣手法，短時間內提高知名度，增加收藏量，提高轉化率。
淘寶網的單品推廣計劃表主要是包括以上幾點，做推廣自然要做一個計劃表，這樣才能更全面的按照計劃去做推廣，不漏掉哪一個方面，所以對於商家學習做計劃表就很重要了。

B. 營銷應如何寫周工作計劃表！

任務列項：周一（一、二、三、）周二（）...周日（）
已完成打鉤，未完成畫叉
營銷改進事項：
每日營銷數據：銷售規格，數量，銷售額，
運營成本：每日數據
盈餘：每日數據
營銷成本壓縮改進方案：
營銷盈率：

C. 市場營銷計劃產品表怎麼做

這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

D. 應該如何寫一份市場營銷計劃書

1 提要 2 背景現狀分析 3目的目標 4營銷組合 5策劃預案 等等，這只是很簡單的一部分，具體的你可以在網路網頁上搜一下，有很多。希望能幫到你了。

E. 買手的操作流程

經過對Cohim買手教授的專業文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預測機構專業買手Amy提供的資料進行提煉和分析，總結出服裝買手具體市場行為體現為以下的流程：
買手采買前工作流程：
（Job description before buying）
銷售數據分析（Sales data Analysis）
服裝產品銷售周期（Sales life circles of fashion procts）
流行趨勢預測（Fashion trend forecasting）
貨品按季節季度劃分方法（Season and phases）
分析指標（Figures and Index Analysis）
終端數據管理方法（Data Managing Tools）
采買前工作：
（Preparation for buying）
采買時間規劃(Purchase Time Planning )
OTB分配(OTB allocation)
上貨計劃(Load plan)
上貨時間(Load Time)
上貨比例(Load Proportion)
歷史數據分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式採集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控
往季銷售數據分析，依照往季的銷售數據來分配本季的采買計劃以及采買金額
流行趨勢的預測，對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。
終端店鋪數據管理方法。毛利率解析profit margin、價格結構price structure、折扣率mark down。銷售周week cover與庫存周轉率stock turn、庫銷比、銷售速率、售罄率sell through、毛利率margin的計算以及統計。
OTB采買金額分配
確定精準的上貨計劃，並按照數據分析確定上貨時間以及根據不同商圈確定上貨比例
買手采買中的工作流程
（The buyers work ring purchase）
貨品采買中期工作：
（Buyers activities ring purchase）
貨品監管（merchandise management）
貨品搭配采購（Procts Range buying）
現場采買工作：
（Buying on-the-spot）
搭配采購（Range buying）
不同店鋪的貨品分配（merchandise Distribution）
點對點貨品采買（Purchase Point to Point）
買手對市場信號的判斷（Market Signal）
采買中期貨品管理相關知識，以及買手對於貨品搭配采購的掌握程度。
貨品搭配采購的具體流程、手法。
現場采買流程、點對點的貨品采買流程
買手對市場信號的判斷，以及對采買貨品的把控，針對不同店鋪不同商圈的采買計劃，以及貨品分配。
買手對商圈的分析判斷及開店選址
（Analysis of Business Circles）
買手對商圈的分析：
（Analysis of Business Circles）
買手對商圈的分析（Business circles analysis）
針對不同店鋪的組貨方式（Grouping ways of merchandises in different stores）
商圈的銷售信息：
（Sales information in Business circles）
百貨買手：
（Department store buyer）
國外買手制百貨的的發展以及現狀（Situation and development of Overseas Department store buying）
中國百貨現狀(Department stores in China)
百貨買手的職能（Function of Department store buyer）
買手判斷商圈的方法，以及如何透過不同的商圈來選擇百貨的組貨方式
針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。
不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據消費水平的調研來判斷該商圈的具體組貨模式
國外頂尖百貨的發展方式以及品牌組合，買手制百貨的發展形勢。
中國百貨現狀，買手制百貨發展的現實情況。
百貨買手職能
銷售終端的VM規劃
(Visual Merchandising)
銷售終端VM規劃：
（Visual Merchandising）
搭配采買基準（Range buying standard）
VM陳列於搭配銷售的關系（VisualMerchandising and Range Sales）
終端銷售：
（Retail terminal）
終端銷售的組成形式（Structure of Retail terminal）
VM對於終端銷售的提升（VisualMerchandising and Sales Promotion）
終端銷售與陳列之間的關系，如何通過了解陳列模式來提升終端銷售
買手搭配采購以及設計師搭配設計的具體內容。搭配采購配合搭配設計才能促進店鋪的完整VM陳列以及達成最終的搭配銷售
終端銷售的具體組成形式，以及如何運用VM提高銷售率。
不同店鋪、品牌依據銷售而形成的VM陳列手法。
買手選擇面料的標准
（Fabric）
面料：
（Fabric）
面料基本知識（Basic knowledge of fabrics）
不同國家的面料特點（Fabric Styles from Different Countries）
不同面料、輔料的識別方法以及對應的成衣（Fabric identification and Clothing）
面料工藝識別及面料質地鑒別（Fabric and Materials Identification）
面料渠道：
（supplying channels）
面料商渠道（Suppliers）
進口面料商渠道（Import and export trade）
不同價位的面料進貨渠道（Price）
面料趨勢：
（Fabric Trend）
面料對於流行趨勢的影響（Influence of Fabric to Trend）
面料對於品牌形象以及品牌定價的提升（Fabric and brand image）
面料針對與品牌形象的提升作用，基本面料知識以及識別
不同國家的面料特點以及國際面料采買路線
面料的工藝、輔料的工藝對接到實際成衣
面料設計對接成衣設計
不同面料的進貨渠道
面料引導下的流行趨勢
買手對供應商的甄選
(Supplier)
加工商方面：
（Manufacturer）
加工商內部管理流程（Management processes）
加工商對面料商、輔料商的選擇標准（Selection criteria）
國內外不同的加工商特點（Features）
供應渠道信息整合（Information integration）
國內外不同加工商的特點
加工商的工作流程對接買手的實際工作
買手對版型的判斷
（Cutting Profiles）
版型相關：
（Version of the type）
法式立裁與中式平裁的特點（Version of the French cut and Chinese flat cut）
推版（Up version）
知名品牌的經典廓形及時代特徵（Classic cutting profiles）
版型的流行規律（Trends of cutting profiles）
根據不同的秀場推斷廓形流行規律以及判斷下季流行（Forecasting Next season）
買手對流行的判斷：
（How to pick the fashion trends）
流行趨勢發展（The Development of Fashion）
國際服裝市場（International fashion market）
中國服裝市場解析（Chinese fashion market analysis）
買手在四大時裝周（Four great Fashion weeks）
時尚流行信號、概念款、暢銷款、長銷款的區別
（Terminology）
流行趨勢的發展以及經典流行形象的解析
國際服裝時尚對接中國服裝市場的相關元素，中國市場如何導入買手制
買手在四大時裝周的作用。時尚流行信號的捕捉。確定品牌概念款、長銷款、暢銷款的上貨比例。
國際奢侈品買手工作流程：
（Activities of Luxury buyer）
奢侈品牌分析（Analysis of Luxury Brands）
奢侈品牌市場佔有份額（market share）
奢侈品牌中買手的職能（Buyer』s function）
皮具等奢侈品的銷售模式（Leather goods）
奢侈品買手的全球采買路線（The Itinerary Of Purchase）
頂尖品牌管理模式（Management mode）
優化企業協作流程（Cooperation）
國際買手市場運營模式（Market operation mode）
終端數據分析（Data analysis）
奢侈品牌國際買手工作（Activities）
奢侈品牌買手團隊建立（Team building）
買手工作流程、環節梳理（Work flow）
義大利知名奢侈品牌中國區買手工作流程（Regional buyers）
全線產品表格（Proct Catalogues）
處理庫存（Stock Management）
國際奢侈品買手的工作流程，奢侈品買手的實際工作
奢侈品牌分析，奢侈品牌市場佔有率，奢侈品牌中買手的實際職能。
皮具等奢侈品買銷售模式、對接不同的奢侈品牌的產品知識
品牌管理模式、買手制的引入如何優化品牌相關。國際買手的市場運營模式特點
奢侈品牌國際買手工作對接到團隊的建立、奢侈品買手工作、時尚買手工作流程梳理、細化。
頂尖奢侈品牌中國區買手工作，全球采買路線。
買手工作、表格、內容、職能、庫存管理以及處理、終端數據監控等相關知識的升華。
買手對物流及供應鏈的掌控
（Logistics）
物流及供應鏈：
（Supply Chain）
物流種類（Logistics）
服裝品牌物流環節（Link）
貨品儲藏方式（Stock modes）
出貨(Delivery)
進出口及CIQ相關：
（Import-Export and CIQ）
國際物流系統：
（International Logistics Systems）
國際海關相關詞彙（INCOTERMS）
服裝專用檢驗條目（The special inspect entry of couture instry）
國際、國內物流種類
航運、空運、陸運的特點以及針對不同貨品的處理方式
服裝品類運輸模式以及倉儲模式
進出口管理、國際物流系統、國際海關相關詞彙
CIQ、服裝專用檢測條目

F. 產品營銷計劃書怎麼做

你這樣提問有點讓人看不太懂,如果再有條理點可能會更方便回答.先給你個回大致方向吧答:
選擇產品組合
銷售預測
分析當前產品組合
市場分析
目標市場
市場研究計劃
分銷與服務
分銷職能的構成
目前銷售渠道分析
客戶服務與支持

當前產品組合的競爭地位
我們主要的競爭對手
採取的對策
廣告與促銷
目標與策略
勢劣勢分析
問題和可能性
目標與策略
新產品組合
每個產品線組的市場目標
銷售目標
銷售渠道的的銷售目標
營銷策略
價格政策
銷售計劃
未來三年的銷售計劃
銷售目標
圖表表示
營銷預算
營銷費用
場預算圖表
活動時間表
評估與過程式控制制

G. 我要一份營銷計劃表

你的要求題目范圍太廣，所涉及的東西太多了，各行各業都不同，給個範文給你參考。……——
……
***產品營銷策劃書
 1、封面  呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的（前言） 
4、內容的簡要說明（策劃摘要）
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策 略等）  （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） 
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）
9、對本策劃問題症結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
網路營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析
二、策劃書正文 詳細說明：
A、市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容： （1）整個產品市場的規模。 （2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司過去5年的損益分析。
二、策劃書正文 營銷策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
1 公司的主要政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。
2 銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
3 推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
僅供參考

H. 如何寫一份營銷計劃書

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷版手段/目標權市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
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