營銷策略請示

1. 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

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推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

2. 茶樓店長具體負責什麼

上班時間： 上午 8、 時至晚上客人全部離開。 中午和晚上休息時保持電話暢通，特殊情況隨叫隨到。第一時間對員工進行培訓和指導，及時處理客情問題，避免事件擴大化。每周末提交工作總結和下周工作計劃；每周對員工進行安全教育培訓指導， 且有相關記錄提交甲方；每月定期召開員工大會一次且店長作詳細講話，員工優點予 以表揚獎勵，員工缺點給予指正幫助。每月 10 日前據實向甲方報送茶樓的財務報表。對於茶樓收取的錢款，每日及時上交茶樓的財務人員，不得私自截留侵佔或 挪用。全面跟蹤員工服務工作，及時發現問題，及時糾正指導，避免開罰單而導致 員工工作情緒化，為茶樓營造團結、和諧、愉快、輕松的工作氛圍。招聘、培訓新員工，培訓內容包括：相關法律法規，公司制度，崗位職責， 崗位操作流程及標准，崗位安全常識及職業道德等。指導員工每天上客初期、客走晚期合理使用照明燈具和空調，且責任落實到 人。保持每半個月與每組員工溝通座談，第一時間了解員工心理動態，調節員工 情緒人員配置：服務員 人，保潔 人，吧台 人，迎賓 人，保安 人； 及時調整和補充員工以保證正常運轉。不得與客人和下屬員工發生沖突，特殊情況與甲方或甲方代表及時溝通解決； 上班期間注意個人人生、財產安全，下班期間個人安危自行負責。制定出台新的、重要的管理辦法措施應先與甲方代表溝通，再決定執行。應要求下屬主要管理人員有工作筆記，有安全教育培訓記錄。 與下屬員工簽訂安全責任合同書，且對員工貫徹落實「安全第一，預防為主」 的安全生產方針.因故較長時間離開工作崗位需請示甲方代表且做好工作安排。提成獎勵工資年底結。獎勵 在全面履行店長崗位職責的前提下，給予約定的利潤提成。年營 利額在 萬元以內的（含 萬元） ，按營業額的 1%提成；年營業額超過萬 元的，超過部份按營業額的 2%提成。 懲罰 1工作中不遵守店長崗位職責（如經常遲到早退、無故曠工、脫崗、誤崗, 睡崗、私自換崗等）或管理混亂造成甲方經濟損失的，