A. 美容美發行業怎樣做微信營銷
只要能滿足三點其中一點以上，我認為，任何行業的微信營銷都是可行的。 回到主題，今天講講美容院理發店的微信營銷可以怎麼做。毫無疑問，根據上述三點來判斷，美容院和理發店的微信營銷是可行的。 目前美容院和理發店一般都實行會員制。有了微信公眾平台，會員的管理相對會便利很多了。推出新促銷、新套餐、新發型等直接通過微信公眾平台一鍵群發搞定。促銷內容里可以設定，每個老會員可以帶一個朋友前來免費體驗，這樣，又可以通過體驗增加了新的潛在客戶。 平日里，也可以適當推送一些跟服務相關的信息，例如頭發保養之類的實用信息等給到會員。再也不用像以往一樣，擔心發個簡訊怕騷擾到人家。 有舉辦大型活動時，則可以通過自動回復功能，讓微信公眾號上的會員自行選擇參加與否。 美容院的真正核心客戶都是女性，其實開美容美發店的都清楚，真正帶來利潤的也就這幫閑得發慌的師奶們。她們的特點就是特別喜歡被溫柔周到地伺候，這就需要安排個客服，在公眾號上時不時跟她們閑侃。師奶們會問，我想下午過去做個全身護理，有時間嗎?特別是理發店，師奶們會問，XX號理發師在不在啊，我想今天過去，客服這時候就可以承擔起預約的職能，代為預約或者溝通。某個客戶當天生日了，公眾號上發個圖文並茂的祝福信息給她等等。只要在體驗上把師奶們伺候舒服了，不愁她們不會不幫你宣傳，也不擔心她們不會給你推薦朋友過來。這幫師奶也特別貪小便宜，每次把下行推送的促銷活動讓她們分享到朋友圈上，以此可以獲得小禮物，她們肯定干。 至於說怎麼讓這幫客戶都聚集到微信公眾號上，相對容易。讓服務她們的技師都手把手教她們掃描二維碼，直接關注，或者群發簡訊，讓她們都添加微信號，門口也放個二維碼。 公眾號也可以作為企業內部通聯工具使用，可以讓店裡的員工全部都關注公眾號。這樣，企業內部員工通知、內部通報批評、嘉獎信息等就可以通過員工這一分組群發過去，免去因為值班時間不同通知不到位的麻煩。公眾號也可以用來發工資條，本月做了多少次發，遲到多少次，獎金多少，扣款多少，直接通過公眾號發送給員工，省事!員工也可以通過公眾號請假或者事情申訴，例如舉報水池是誰弄漏的，誰偷了美容院的護發素。 還有沒有更有意思的玩法?歡迎粉絲們給意見。我對美容美發這行了解不多，能講的也就這些，新玩法需要大家一起探索。
B. 求美容美發店管理學校的十一活動方案，五一的活動方案，元旦的美發沙龍活動方案，春節活動方案，謝謝大俠們
我為你提供：一個活動方案，你僅供參考 主題：我與春天有個約會 盡現三八浪漫風情 緣由：二月二龍抬頭，理發不需要理由 浪漫心情，盡在三八節 目的：由於春節前燙染顧客倍增，年後勢必會做倒膜護理，所以，以賣剪發卡為中心，賣倒膜盈利為目的。 利用二月二龍抬頭，剪發卡鎖定前年剪發客人，控制客人消費周期。 利用三八婦女節，外賣倒膜創造業績，並為5.1勞動節奠定基礎。 針對全年客人的回訪及回籠，並有效的控制客人消費周期。 利用三八，二月二的活動，讓員工檢討過去和展望未來。 讓員工認識到，只有會員卡的保護，才會有指定客人重復消費。讓員工感覺到，持續的吸收會員卡，將能培植每日穩固業績基礎。 激勵團隊精神，以團體為出發點，爭取最佳福利與榮譽。 活動日期： 到3月18日止 員工主推：1親親會員卡 2 購買倒膜原價 元，再送一年剪發 3 燙染護拉全場4.8折 活動內容： 春夏流行風：高彈水能精華燙 日韓創意染發造型 英國沙宣修剪 對內員工規定目標客數，會員卡 張，倒膜 套。 員工創業績客單價最高，業績最高。 活動套餐 高彈水能精華燙+醋療精華+挑染 原價 現價 日韓創意染發+染前醋療精華 原價 現價 凡購買倒膜一套原價 現價 再送全年剪發 次 凡購買**倒膜一套原價 再送價值 元的燙發 凡滿單項 元送全年剪發 凡購買造型發蠟，者哩，發纖，發泥，任何一瓶者，並一律 元，送價值 的洗剪吹1次。 凡在活動期間購買全年剪發卡者原價 元 現價 元再送價值**元的倒膜1次。 顧客的利益。 1 認識好的產品是由專業人員來操作完成的。 2 令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。 3 令顧客安心，信心滿意的服務。 4 超值價值，超值服務。 活動前置要點： 1 促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。 2 對於燙發的操作流程，每位員工務必用熟。 3 店內的POP布置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。 4 最新流行圖片收集是否以全。 5 顧客資料卡的整理，並擬定可控名單做檢查。 6 預約卷發放區和分配是否劃分清楚。 7 發型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，並制定可控名單。 8 發型師的圖片手冊 9 A現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變為 燙染護客人，讓燙染護客人如何變為高單客戶。 B 商圈拜訪話術 C 預約單發放話述 D 顧客電話問候話術 E 燙染技術訓練 F 8款——10款剪燙發型培訓 10 A 紅條幅 B 貼紙宣傳背膠 C海報 D 顧客電話聯絡 E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每天早晚會檢討前1日營業狀況 11 任務獎勵方式 （1）發型師套餐比賽 （2）推卡比賽 （3）總業績及單項業績最高 （4）助理套餐比賽 （5）助理推卡比賽 北京智幫經管教育學校提供資料，謝謝採納
C. 美發店聖誕如何做活動，聖誕和元旦的活動
會員制的可以新入會會員存多少送多少活動，比如存800送500活動。老會員可以做點關愛，來個存500送300。在進點木頭的梳子，發夾啥的多禮物送點，大件的可以送點其他的護膚，美容美發的東西。
沒有會員制度的，進店可以搞個消費砸金蛋活動，弄顆聖誕樹，樹上掛點蛋，客戶隨意指一個砸開看看，裡面可以是打折優惠，可以是小禮物，可以是大獎。
D. 美發淡季活動策劃
1 好鄰居卡
利基點：這主要是運用於方圓1000米以內的商住客戶(沿街店鋪 商務大樓等)目的是增加有燙染痕跡的客戶的記憶,對本店的初步認識.
因為有客數才會有客單價產生,故在淡季一定要製造客數,旺季要製造高客數和高客單價.
方案:1 好鄰居剪發卡 1）憑此剪發卡X折優惠 2）燙染護拉XX---YY折
2 好鄰居倒膜天然醋療卡 1）憑此倒膜卡免費護理 2）此醋療可以消除頭發內的化學垃圾成分消除頭發內的天然垃圾成分 防止脫發 止癢並使頭發備感柔順
備：A 最新流行發型500款以上 必須是有燙染的發型
B 備好賓鄰卡 免費醋療卡
C 備好記錄好商圈拜訪預約單填好姓名 電話 生日等
2 老顧客帶新顧客
利基點；利用老顧客的網路關系,擴展新顧客客數,創造倍增業績,締造氣氛
方 案；老顧客每帶來一個新顧客,本店便給老顧客價值 W元的倒膜卷,造型品或現金充值卷或現 W金等.
分析案利；SIMEN正在給冰冰小姐做發型並且是SIMEN的老顧客,兩個人正談的很好時,並終止了一個話題.
SIMEN；冰冰小姐,有沒有感覺我們好象很談的來呢,性格也很象呢？
冰冰小姐；恩,好象是.
SIMEN； 我感覺您一定有很多的朋友對嗎？
冰冰小姐；是啊,（或您怎麼知道或……）
SIMEN； 因為我感覺象您這樣的朋友可以深交。
冰冰小姐；是嗎 （或是或恩）
SIMEN；冰冰小姐不如這樣,我幫您約幾個您的朋友來陪您一起做,正好我也可以沾沾您的光,認識一下他們好嗎 ?
冰冰小姐；好的（或行或不過……….她有點猶豫時我們必須跟上話述.）
SIMEN；哦,是這樣的,我們店在做活動,凡是我店老顧客帶來的新顧客進行消費,我們都會給老顧20%的話費酬勞或………..
冰冰小姐；是嗎?
SIMEN；那您找幾個您認為最好的朋友,我幫您約好嗎?（SIMEN打電話時一定要用冰冰小姐的電話並且站在她的身旁）
SIMEN：喂您好,您是冰冰小姐的好朋友嗎？
對方 ：是的
SIMEN：是這樣的，我是冰冰小姐的發型師，我要告訴您一個好消息，我們店在做活動，我們店的老顧客的好朋友可享受一次免費的倒膜服務，冰冰就在這里，她想讓您過來做，好嗎？
對方：真的嗎？（或沒時間）．
SIMEN：真的，冰冰想跟您講話．（這時把電話給冰冰小姐，以消除對方的恐懼心理．）
3 商圈預約或商圈拜訪．
利基點：通過拜訪，使有燙染痕跡的顧客進行店燙發，目標主要針對商戶，行人進行預約創造高客數，營造氣氛．
方案組合：一個發型師+一個助理師兩個組合但必須保證一個話述很強的人）
1組合進行登門服務或追蹤服務，一定是一個強帶一個弱．
2主要是針對18――45之間有燙染痕跡的女顧客．
3填寫好顧客預約卡（單）
話述：SIMEN：（老闆，美女，小姐）您好！我們是英倫沙宣美發紋身連鎖沙龍的，我們店在做上門預約服務活動，我叫SUMEN，這是我店的優秀發型師（助理師），這是最新的發型，您挑3款您認為最好的發型好嗎？
對方：行．（對方挑出任何之款，SIMEN都必須說「您真有眼光，我們好象很有共鳴等」）．
對方：這 這 這三款
SIMEN：（老闆，美女，小姐）您很有眼光，我們好象很有共鳴，我也這樣認為，這三款很適合您，不過，您的流海可以．．．．．．．．後邊我是用水能燙做出來的，因為您的臉型是．．．．．．所以您最好是．．．．．．．．．．．
此時加以贊美，如她的膚色，服裝如何漂亮，這時顧客
已經有燙染的慾望了．
對方：．．．．．．．．
SIMEN：（老闆，美女，小姐）留個您的資料好嗎？
下次我們在做活動時，給您發信息通知您．
對方：．．．．．．．
SIMEN：謝謝您配合我們的工作，期望著您的光臨．
4 發型師交換名片
利基點:我們的發型師，每天無論是來上班．下班．吃飯，工作，外出等都會遇到陌生的人，進行收集四個陌生女顧客（有燙染痕跡），並交換名片，再送一張優惠卡（好鄰居卡）．
每天必須進行回訪，發信息，想辦法讓顧客過來．話術 發型師與女生客吃快餐時相遇情景．
SIMEN：您好，我們可以認識一下嗎？我好象在哪裡見過您，您在―――――
對方：我在――――――――――上班。
SIMEN：怪不得這樣眼熟呢，您經常來這里吃飯嗎？
對方：是啊！
SIMEN：我是英倫沙宣美發紋身連鎖機構的發型師，如遇到頭發問題盡管來找我，我很擅長的．
對方：是嗎，――――――
SIMEN：這是我的名片，我叫SIMEN，這是優惠卡想做頭發來找我，到時候一定給您優惠的
對方：謝謝
SIMEN：怎麼稱呼小姐？
對方：我叫冰冰
SIMEN：留個電話好嗎？到時候我們店有活動的時候，我給您發信息或打電話．
對方：好啊！這是我的號碼 131＊＊＊＊＊＊＊＊
SIMEN：我還要工作，冰冰小姐，我先走了，電聯哦！
5電話尋覓（製造人氣）
1通知周期以到的顧客過來進行發型設計，早上來最佳．
2通知預約的顧客
3交換名片時產生的電話 店裡一定有電話記錄本，分開記錄
話述：SIMEN：喂您好！您是冰冰小姐嗎？
對方：是的，您是哪位？
SIMEN：我是英倫沙宣的發型師，我們見過面的，我想告訴你，我給您的優惠卡快過期了，你什麼時候方便過來呢？
對方；說不準，可能是星期六！
SIMEN：確定嗎？
對方：確定
SIMEN：好的，我建議您最好是上午過來，因為上午人相對少些，我也好親自為您服務，好嗎？
對方：太好了
SIMEN：對了冰冰小姐，您早上通常都吃什麼早點呢？我們好提前為您准備好。
對方：不用了。
SIMEN：要的，要的，這是我們公司的一項服務，這樣吧，給您准備牛奶和蛋糕怎樣，就這樣定了，我在店裡等您。[NextPage]
6、代金卷
利基點：主要用於引導客人燙染消費，造創業績。
1．店內針對燙染客戶送燙染代金卷。
2．上門預約時，針對目標客人填寫過資料的送代金卷。
3．本代金卷限燙染護使用。
註： 店內必須設每項的底價，因為在此基礎上可以享受優惠，
價格必須統一，才能使代金卷發揮作用。
7、洗剪吹送造型
利基點：
我們的發型師要長期教育我們的客人，只有捲曲的頭發才是最完美的，最溫柔的，進行刺激燙發。
1每剪一個發型都要進行造型，只有造型發型完美才會呈現。
2 只有這樣外賣才有希望。
話術略
8、氣球抽獎
利基點：
這主要運用於製造店內的歡樂氣氛，開發客人的消費潛能
1 店內掛滿七色氣球，並裝滿不同獎項，根據消費情況讓他們中獎。
2 讓顧客親自抽獎，並備好相應音樂。
9、 燙發送母親感恩卡
利基點：
1 通過送感恩卡，讓顧客懷著一棵感恩的心。
2 送卡的時候，放相應得音樂《燭光里的媽媽》，目的是用音樂感染顧客。
3 告訴她有很多客人送給母親效果很好，因為母親都希望永遠年輕。
4 老人都喜歡聽《常回家看看》。
話術：（正在為冰冰小姐服務）
SIMEN：＊＊，家住的不遠吧？
冰冰：是的，就在前面小區．
SIMEN：有的時候，是不是覺得媽媽在家這些年很不容易，為了我們受了很多苦，操勞一生，沒有享到我們太多的福，但是我們又有很多無奈（燭光里的媽媽）響起
冰冰：是的
SIMEN：冰冰，所以我們在這個母親節里（活動里）特別設計了一份母親感恩卡送給她老人家，讓她也美麗美麗年輕一把，我們沒有事了，來陪她做頭發，好嗎？
冰冰：是什麼樣的？
S IMEN：是這樣的，這張卡總面值是228元，我們的媽媽可以任意消費，現在您購買僅需100元就可以擁有的，僅限給老人使用。
SIMEN：我幫您辦理手續哈嗎？
冰冰如果還在猶豫，我們這時候立刻幫她決定，給她辦理。
10、賣倒膜送燙發
利基點：她買一瓶倒膜，送她一個價值的燙發一次，來刺激不能燙發的顧客。
（1） 倒膜成本30元左右，賣她180元，再送燙1次，而 燙發的成本不足20元，中間差價為130元。
（2） 在倒膜上寫上她的姓名，電話等，平時每做1次只收加工費----元。
11、 通知領獎：
人最開心的事情是：領獎 升遷
1 用電話和簡訊告訴她，在本月您填寫的資料，月終抽獎您獲得了「三等獎」近日來領獎。
2 三等獎是，免費倒膜1次，染發代金卷1次，
12、賣洗發水送剪發
利基點：
鎖定顧客群體，不流失，針對燙染顧客介紹燙前燙後洗發水的好處，告知她買洗發水如50元送剪發1次其他顧客也可以
話述：助理剛給冰冰小姐洗完頭發，中間已給推薦洗發水了， SIWEN正在給她剪頭發，為直發。
SIWEN：美女，平時洗完頭發後是不是感覺比較澀不好梳理，或很乾似的。
冰冰：是的，您怎麼知道。
SIWEN：當然，我是頭發專家嗎，您的頭發內缺少水分和氨基酸，加上空氣中的化學污染再加上燙染頭發的毛鱗片開啟，肯定如此了。
冰冰：那怎麼辦？還能好嗎？
SIWEN：當然可以，有兩種方法，一是做倒膜二是選擇洗發水。
冰冰：倒膜太麻煩，經常來沒有時間。
SIWEN：那你就選擇專業的洗發水吧
冰冰：我選擇的洗發水都是挺好的，為什麼還是乾燥呢？
SIWEN：那一定不是專業的或者是不適合你的洗發水。
冰冰：不可能，都是在商場超市買的。
SIWEN：商場的洗發水很不錯，只是沒有針對性，就象醫生看病一樣，葯不對證肯定看不好病，再說那裡的洗發水進了商場後，有很多費用（1）電視廣告（2）員工工資（3）代理商利潤（4）進場費用等，這些費用都加在上面的，這些東西都比較大眾的，所以用不好也用不壞。
冰冰：那該怎麼辦？
SIWEN：我們這有針對您這種發質的日用洗發水，並且還不貴，如果今天您購買了呢還可以送您1次剪發。
冰冰：--------------------------------
13、接發送燙發
利基點：
店內的一項很不好推薦的一個項目，如果採用燙發的方式，能刺激顧客的消費力。
短發，中發讓她接上，再進行燙發。
話述：SIMEN正在給冰冰小姐剪發，不過是中發。
SIMEN：美女，你感覺牆上的那個發型怎麼樣？
（必須是長發，並且是燙發的）
冰冰：很漂亮呀！
SIMEN：您喜歡這種感覺的發型嗎？
冰冰：恩，喜歡啊！
SIMEN：您想燙這樣的發型嗎？
冰冰：想，可是不夠長啊。
SIMEN：沒有關系，我們可以接上啊。
冰冰：能嗎？
SIWEN：當然，對了，忘了告訴您，我們現在正在做活動，凡是接發的，我們都送燙發，兩全其美啊！
冰冰：貴嗎？或說要多少錢。
SIWEN：不貴，沒多少錢，兩項才----元，一項還不到----元呢，多實惠。
冰冰：可是我沒帶錢，錢不夠，沒有時間
SIWEN：您喜歡這發型對吧？
冰冰：喜歡
SIWEN：1 沒有關系，做好後我們的助理跟您去拿，很方便，不用耽誤您在回來送。
2 沒關系，您可以有多少給多少，方便時在送來，或我們跟您取去，也可以啊。
3 這樣啊，因為我們現在正在活動，以過就不優惠了，有了定金後，您什麼時候來都可以按現在的價。
冰冰：恩（她很猶豫）
SIWEN：別想了，我幫您定了，來做吧。[NextPage]
14、賣倒膜送1年剪發
利基點：鎖定顧客，進店消費，有希望在本店做燙染消費項目
方 案：1 如倒膜成本30元，賣180元，送10次剪發。（根據店內收費定價外賣）
2 吸引顧客還要燙染護項目
3 顧客每次做護理緊需水電費-----元。
注 意；利用我們學過的消費心理學進行成交。
15、燙發送挑染
利基點：通過挑染來表達我們的作品之美感，進一步吸引顧客消費。
方 案：1 在此基礎上加----元便可送全頭挑染設計。
2 在推燙發時，告知顧客挑染的效果，和送挑染的原因。
3 做完挑染後，如做染發效果會更加完美。
16、賣倒膜送儲值卡
利基點：目的亦是鎖定客人，不往外流失，通過這一個客人，想方設法吸引她的網路關系，達到回店消費的目的。
分 析：倒膜成本為50元，客人只需花280元購買一套倒膜，就能給顧客200元的消費儲值卡，顧客可以做任何項目。
17、簡訊廣告
1 可以辦理電信群發業務，每天規定發型師必須發10個簡訊。
2 在本店作特惠活動時，簡訊群發。
3 重大節日時簡訊群發。
提前統一設計簡訊話述。語言簡捷凝練，富有吸引力，並且留下本店電話，店名等。
18、天然醋療免費體驗卷派送
利基點：增加上午的客流，達到人氣旺盛標准
方 案：1 獨家配方醋療精華
2 免費發放，並註明每天上午9：---12：00來免費體驗。
3 體驗後，交3元的洗頭費用
4 做好後期跟蹤及資料等。
19、一切由您做主
利基點：消除顧客高價單心理，憑此卡消費一切由顧
客做主。
方案：1設計好產品：分析
（1）燙發定價-----元
（2）染發定價-----元
（3）護發定價------元
（4）拉直定價------元 只要開口就成交
2 產品只有一種定價略偏高
3 話述訓練好，引導消費
20、百萬大獎等你拿
利基點：吸引更多人關注我店，進店消費，因為誰都想中大獎，而且是中獎越多越好，特別是女性，對中獎的慾望更加強烈。
方 案：顧客每消費30元送1注彩票，消費300元送15注彩票
E. 小型美發店如何做好宣傳推廣，並吸引顧客
1、廣告贈品
印有美容美發連鎖店名稱、住址、電話的小勸品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時供應商也會提供一些廣告峪品，如煙灰缸、日記本、量恤等。以便快速逮立或維持品牌知名度。
2、視聽廣告
在店堂內反復強閱宜傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒休等，製造促悄氣氛，同時向頤客示範如何搭配、選擇等。
3、展示會和演示會
商品展示會和美容美發演示會通常會帶來更大的銷售量。商品展示和新產品的演示，可在美容美發連鎖店顯眼地方展演出來，或利用雜志、報紙和電視等媒體傳播。美容美發連鎖店也可展示一些與所梢省產品無關的活動來吸引人流，但要注意時間、地點、會場布盆、展示人員、消息發布和對象安排等事宜。
4、折扣銷咨
為了增強竟爭力，美容美發連鎖店可以在演季進行折扣促銷。折扣是指在銷咨產品和服務時，對產品和服務的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%一30%不等，幅度過大或過小均會引起顧客對促銷活動的真實性產生懷疑。特別是如果拆扣過大，往往會引起一些老顧客對原來的定價產生不滿。折扣的宜傳海報可以公布於店外，也可以標在折扣產品和服務項目的價格表上，甚至可以公布在公共媒體上。
5、折價助券
實施折價，券與全面性減價不同，前者只有持券人才能卒受優感，而後者，lJ購買即可享受優感。通常將折價券刊在廣告上，除可以收到推廣產品和提離形象的效果外，還可通過暇券回收來加以評估廣告的效果。運用此類促銷方法時，應事先准備好與贈券致換相當的產品，以免顧客撲空。有研究表明，折價券的回收約為發出最的10%左右，而銷替業績卻可能增長。
使用折價咐券促銷，要採取周密的措施來防止有人利用折價賭券進行欺詐。如美容美發連鎖店的收銀員、服務員及顧客等，可能會有人用剪下的折價券來調換收銀機中的現金。
6、主硒促銷，
利用各種特殊節日或季節為生場加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，如在聖誕節促銷，除了在店內布量聖誕飾品外，可讓員工扮成聖誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。
節日促銷除了利用一般節日外，各公司還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小、重復購買的可能性以及所擬促銷產品對於促鋪主腸的適應性。
7、有獎銷售
有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一且中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都皿意嘗試這種無風險的有獎助買活動。在找國，法律規定有獎銷咨的單獎金傾不得超過，J刃元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監奮抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果
8、搭配促銷
有時候把產品搭配在一起成套銷咨也會起到憊想不到的效果。如把美發用品和護膚用品一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的美容美發用品要功能互補。並且有特色、有個性，能吸引碩客的注盤力。
9、員賓卡促銷
貴賓卡促銷是目前許多美容美發店常用的促鈉方法，美容美發店以5元，38元等不同價格向顧客銷售貴賓卡，持卡顧容來店消費享受半價優惠，消費金傾在貴賓卡存欲中扣除。
10、人員推銷
美容美發連鎖店服務人員通過直接聆聽顧客意見，滿足顧客需耍。解決顧客問題，同目標市場的顧客客建立聯系，通過直接傳遞信息，宣傳傳介紹美容美發產品，引導顧客購買美容美發用品。
所有美容美發連鎖店促銷策略中，人員推銷是一種最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。這種推銷方式的特點是雙向溝通。有針對性，示範性強，使顧客更容易了解本美容美發連鎖店的產品，同時還能及時為頤客提供咨後服務，聽取顧客的要求和意見。為顧客提供個性化服務。特別是對於那些運角廣告媒體難以溝通的客戶，採用這種方式十分有效。
一位優秀的服務人員是創造顧客價值和滿意、增加忠誠顧客的關鍵所在。對於那些在大店虎視耽耽下艱難求生的小型美容美發連鎖店來講，更應該加強大型店最不搜長的人員推銷，用親切的態度不斷拉近與城客的距離。也可以藉助現在的團購，微信，微博，qq等一系列的新媒體來做推廣營銷。
F. 美容美發用品店怎樣做活動能吸引顧客
可以通過產品的價格進行分類，貴的產品搭一瓶便宜的，店面的宣傳不可少，買一送一之類的大字一定要搶眼。如：為慶元旦答謝新老顧客的厚愛，本店特別推出買一贈一活動，這樣蠻吸引人的。如果我逛商業街的時候，見到這樣的店是要進的，買一瓶洗發水，在哪裡買也是買，如果在你這里買可以多得一瓶護手霜，何樂不為呢？還可以燙發達到什麼金額贈一次面部護理的體驗。做面部護理包卡的時間可以積分免費燙頭。至於成本你可以自己暗暗核算，反正不會賠啦。
G. 美容美發的拓客方法
1.發放宣傳單
拓客，顧名思議，開拓顧客。因為美發店的開設，主要是通過吸引顧客，達到讓其生存與發展的條件。比較常見的有發放宣傳單。這也是我們經常在街上看到的拓客形式。當前，美發店的互聯網方向還處於比較薄弱的環節，所以還是以這種傳統的派單形式來吸引一定的顧客。其實關於這種派單形式，可以拓到一定的客人，前提條件是，宣傳單頁的設計上下功夫。為什麼這樣說呢？對於現代人來說，每天都處於匆匆忙忙的狀態，沒有太多時間一字一行地看清，這就需要在畫面感上加強。所以在宣傳單頁的設計上應以簡單為主。並且紙張的質量應該慎重選擇。
2、異業聯盟
異業聯盟，這也是我們常見的拓客方法之一。因為現在顧客的選擇性多種多樣，再加上美發店也越來越多，所以這就讓自己的選擇有所糾結。在如此情況下，美發店可以使用異業聯盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關系，這對於顧客的選擇起到一定的推動作用。
3、以老帶新
以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客。可以與顧客建立合作關系，這種轉關系介紹可以形成一定的文案，以成為活動的參考，更具專業化。比如：帶一個朋友提供什麼獎勵；帶兩個朋友提供什麼獎勵等這樣的情況，也經常充斥著我們的生活，不過確實可以為我們的美發加盟店拓到一定的客人。
4、廣告拓客
廣告拓客，意思就是，投放廣告。不過這種方法，一般適用於大型美發店。對於中小型美發店來說，投放廣告的成本遠大於其收益。因為廣告的投放包括前期的策劃、效果的呈現、效果的設計等，都是一筆不匪的費用。
H. 美發店活動策劃，想一下怎麼做活動，讓員工掙錢。
(l)廣告贈品
印有美容美發連鎖店名稱、住址、電話的小勸品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。
有時供應商也會提供一些廣告峪品，如煙灰缸、日記本、量恤等。以便快速逮立或維持品牌知名度。
(2)視聽廣告
在店堂內反復強閱宜傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒休等，製造促悄氣氛，同時向頤客示範如何搭配、選擇等。
(3)展示會和演示會
商品展示會和美容美發演示會通常會帶來更大的銷售量。商品展示和新產品的演示，可在美容美發連鎖店顯眼地方展演出來，或利用雜志、報紙和電視等媒體傳播。美容美發連鎖店也可展示一些與所梢省產品無關的活動來吸引人流，但要注意時間、地點、會場布盆、展示人員、消息發布和對象安排等事宜。
(4)折扣銷咨
為了增強竟爭力，美容美發連鎖店可以在演季進行折扣促銷。折扣是指在銷咨產品和服務時，對產品和服務的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%一30%不等，幅度過大或過小均會引起顧客對促銷活動的真實性產生懷疑。特別是如果拆扣過大，往往會引起一些老顧客對原來的定價產生不滿。折扣的宜傳海報可以公布於店外，也可以標在折扣產品和服務項目的價格表上，甚至可以公布在公共媒體上。
(5)折價助券
實施折價，券與全面性減價不同，前者只有持券人才能卒受優感，而後者，lJ購買即可享受優感。通常將折價券刊在廣告上，除可以收到推廣產品和提離形象的效果外，還可通過暇券回收來加以評估廣告的效果。運用此類促銷方法時，應事先准備好與贈券致換相當的產品，以免顧客撲空。有研究表明，折價券的回收約為發出最的10%左右，而銷替業績卻可能增長。
使用折價咐券促銷，要採取周密的措施來防止有人利用折價賭券進行欺詐。如美容美發連鎖店的收銀員、服務員及顧客等，可能會有人用剪下的折價券來調換收銀機中的現金。
(6)主硒促銷，
利用各種特殊節日或季節為生場加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，如在聖誕節促銷，除了在店內布量聖誕飾品外，可讓員工扮成聖誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。
節日促銷除了利用一般節日外，各公司還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小、重復購買的可能性以及所擬促銷產品對於促鋪主腸的適應性。
(7)有獎銷售
有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一且中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都皿意嘗試這種無風險的有獎助買活動。在找國，法律規定有獎銷咨的單獎金傾不得超過，J刃元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監奮抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果
(8)搭配促銷
有時候把產品搭配在一起成套銷咨也會起到憊想不到的效果。如把美發用品和護膚用品一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的美容美發用品要功能互補。並且有特色、有個性，能吸引碩客的注盤力。
(9)員賓卡促銷
貴賓卡促銷是目前許多美容美發店常用的促鈉方法，美容美發店以5元，38元等不同價格向顧客銷售貴賓卡，持卡顧容來店消費享受半價優惠，消費金傾在貴賓卡存欲中扣除。
（10）人員推銷
美容美發連鎖店服務人員通過直接聆聽顧客意見，滿足顧客需耍。解決顧客問題，同目標市場的顧客客建立聯系，通過直接傳遞信息，宣傳傳介紹美容美發產品，引導顧客購買美容美發用品。
所有美容美發連鎖店促銷策略中，人員推銷是一種最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。這種推銷方式的特點是雙向溝通。有針對性，示範性強，使顧客更容易了解本美容美發連鎖店的產品，同時還能及時為頤客提供咨後服務，聽取顧客的要求和意見。為顧客提供個性化服務。特別是對於那些運角廣告媒體難以溝通的客戶，採用這種方式十分有效。一位優秀的服務人員是創造顧客價值和滿意、增加忠誠顧客的關鍵所在。對於那些在大店虎視耽耽下艱難求生的小型美容美發連鎖店來講，更應該加強大型店最不搜長的人員推銷，用親切的態度不斷拉近與城客的距離。
也可以藉助現在的團購，微信，微博，qq等一系列的新媒體來做推廣營銷。
I. 徵集元旦晚會創意點子
迎新晚會策劃書
前 言
不經意間，我們來了，我們輕輕地來了。
吹著新千年繼續的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台，我校交通學院和福建電台987生活頻道定於11月初舉辦一場以「舞動青春」為主題的大型迎新晚會，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。
本次晚會是在全面推進素質教育以及發揚十六大「創新精神」的大環境下舉辦的，也是在鼓勵各種人才不斷涌現的願望下促成的文藝盛會。通過這次晚會，我們可以認真實踐「三個代表」的重要思想，貫徹執行代表先進文化的發展方向，是將德育和智育有機結合的一次有益嘗試，這不僅增強了大學生對工作的積極性和主動性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。
這次晚會是新生的盛會，更是交通學院的盛會。我們本著弘揚新世紀大學生的精神風貌，豐富農大的人文氣息，加強大學生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學習科學知識的同時，注意對同學各種才能的挖掘，以文藝活動的形式展示年輕一代對美的追求，對文藝的理解和對生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。
把握青春的韻律，跟著時代的脈搏，聆聽著祖國的呼喚。在這個挑戰與機遇並存的時代，有實力才會有魅力。廣大師生以此為契機，發揚蜜蜂的勤勉品格，耕牛的拓荒精神，駿馬的爭先志氣，小草的奉獻精神和青松的頑強意志，努力發展自己的優勢，履行自己的職責，服務社會，為校爭光。做到胸懷四宇，立足國情；統合用類，重視原創；與時俱進，開拓創新；抓住機遇，追求第一。
都說科學的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導人，高尚的精神可以塑造人，優秀的藝術可以鼓舞人。我相信這次晚會就是這么一個優秀的藝術，它定會讓交通學院奇葩異彩，龍騰虎躍，煥發勃勃生機，讓這次高雅的藝術如火如荼的在校內展開，給廣大師生帶來美的享受，給師生留下新學年深刻的感悟。
讓我們攜手積極參加本次迎新晚會，共同演繹一手精彩絕倫的青春之歌。
總 案
顧 問：王宜勤（福建農林大學校團委書記）
陳朝木（福建農林大學交通學院黨總支書記）
丁 藝 （福建農林大學交通學院院長）
指 導：紀文元（交通學院輔導員）
劉鍵政（交通學院輔導員）
總 策 劃：唐征宇（987頻道）
黃國宏（福建農林大學交通學院）
高悅爾（福建農林大學交通學院）
李 璟（福建農林大學交通學院）
主辦單位：福建農林大學交通學院學生會
福建電台987都市生活頻道
中國移動福州分公司 卓龍天訊
協辦單位：福建電視台「明日廣告之星」組委會
鳴謝單位：起點美容美發機構
一、活動主題：舞動青春
二、目的：
通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞台，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
三、時間：2003年11月9日晚上7：00整
四、地點：福建農林大學校大禮堂
五、參加演出對象：
福建農林大學交通學院藝術團成員
福建電台987生活頻道主要成員
福建電視台明日廣告之星
福建農林大學校藝術團
福建農林大學校武協
六、各方提供的項目
987頻道提供項目：
1、 晚會節目主持人（小凡、肖曙、王琳、阿礦）
2、 晚會部分節目，並邀請福建電視台明日廣告之星參加表演
3、 現場的燈光音響和搭台
4、 晚會前一周，987每天至少8次宣傳，在987網站上做預告；晚會結束後在福州晚報，福州日報，海峽都市報，東南快報做宣傳
5、 提供晚會游戲獎品，抽獎的所有禮品
起點提供項目：負責現場演員及模特的造型設計、化妝，並參與發型秀。
我方提供項目：
1、 維持現場秩序，包括前後台及樓上的秩序。
2、 晚會前一周在農大校園內為晚會做宣傳，包括海報，條幅，以及在院報《阡陌》上做宣傳預告
3、 晚會的部分節目，以及表演節目的服裝，伴奏帶。
4、 場地租借，及會場內外條幅的布置
5、 節目單、請柬、入場券的設計、印刷、派發。
6、 現場嘉賓飲料，熒光棒及爆竹
7、 現場攝影
七、節目安排：
舞蹈、歌曲、小品、武術、發型秀等，為活躍晚會氛圍，特設有獎問答的互動游戲。
八、具體工作安排
1、 節目排練：由文藝部負責，排練時間安排在每周一，三，五下午4點——6點，地點在明德廣場。服裝道具由文藝部統一負責聯系商家訂做。歌曲伴奏帶由文藝部統一購買，排練場所定在七星自助KTV。並在晚會前一周到987錄音室剪輯。
2、 派發請柬和邀請函：在晚會前兩周，由辦公室負責寫請柬，邀請各學院分管學生工作的書記、輔導員、校學生處人員、校團委老師、各院學生會主席和校學生會的主要成員觀看演出，以擴大晚會的影響力。請柬由自律會統一負責派發。並發送邀請函到校藝術團和校武術協會，邀請他們各名出一個節目，以活躍晚會現場氣氛。
3、 宣傳和擴大影響力：由宣傳部負責出20張海報，7條條幅。其中海報於演出前三天貼於北區、南區、昌融公寓等人流量較多的地方；1條條幅懸掛於校大禮堂前，1條懸掛於映輝樓前，1條懸掛於南區，西、北通道各1條，2條懸掛於昌融公寓。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部幹事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在晚會的前一周，製作好票據和節目單（詳見附錄），票據共1600份（份數以自律會調查禮堂座位數的結果為依據）；節目單共200份（份數以所邀請的嘉賓人數為依據）。部分票據由自律會派發到各學院學生會，節目單派發給到場嘉賓。由院報《阡陌》記者團負責提前寫稿，以便登於各大報刊中，並負責晚會現場的攝影工作。另外，在發送請柬給各院主席的同時，以團委學生會名義附一張邀請函（詳見附錄）。
4、 增加舞台效果：由信息部聯系起點美發美容機構，讓起點負責晚會所有演員和主持人的化妝，並由起點出一個節目——發型秀。信息部還要負責購買舞台道具，如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機，萬通板3m*3m等道具，以增加現場火暴氣氛。
5、 現場用品購買：由辦公室負責晚會現場用品的購買,其中包括膠卷2卷，9伏電池12個，飲料50瓶、哨子50個，桶裝水2桶，院標做背景用的吹塑紙一張。
6、 禮儀小姐訓練與安排：由女生部負責訓練禮儀小姐8名，並向校藝術團借綬帶（有關方面可與校藝術團肖老師聯系）。禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會現場各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，並帶領他們入席；現場4名禮儀小姐負責節目單和飲料的分發。另外，女生部還要安排人員負責晚會當天的後台工作。
7、 晚會的現場座位安排和秩序維持：自律會負責維持晚會現場秩序，負責具體安排如下：①在晚會前一周擬定座位表（座位表見附錄，有關方面的信息可與校禮堂辦公室聯系）②當天下午3點，安排10人協助987電台人員布置會場③當天下午6點，在禮堂門口設嘉賓接待咨詢處，人數4名，負責引導嘉賓及接受觀眾的咨詢。④當天下午6點，在四個出入口處，各設4名人員，負責檢票，防止場外人員隨便進出會場。⑤當天下午6點，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負責晚會現場後台的後勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設一名總負責人，負責整個現場秩序的維持和協調工作，解決突發事件。
8、 由主席團負責對文藝部、自律會、女生部、宣傳部、辦公室工作的監督、協調和落實。負責整場晚會現場人員的安排各項事宜的分工，協調各部門的工作，解決突發事件。
註：各部部長應於11月5號前將工作人員名單交於文藝部高悅爾處。
九、經費預算
①現場秩序：包括前後台的秩序
②晚會前一周的宣傳，包括海報，條幅 80元
③開場和壓軸節目 開場16人 服裝40/人 共640元；
壓軸6人 服裝40/人 240元 小品道具100元 小計：980元
④場地租用 800元
⑤節目排練的影碟 200元
KTV排練的費用 80元
⑥節目單、請柬、入場卷的設計、印刷
入場券： 0.05元/張*1600張=80元
節目單： 0.2元/張*200張=40元
請柬 ： 0.5元/張*70張=35元
0.2元/張*80張=16元
⑦現場飲料： 桶裝水 20元
20元/箱*4箱=80元
⑧現場攝影： 膠卷 20元/卷*2卷=40元
沖洗 0.5元/張*60=30元
刻錄光碟2盤 30元
翻錄光碟20盤 40元
⑨熒光棒，爆竹，氣球，鮮花 150元
其他一切不可知費用 小計：300元
總計： 3001 元
附錄1：票據和節目單
J. 美容美發團購案例
你是上大學嗎 怎老師還讓寫這個啊 還是美容美發的 ，不過你可以參考幾家團購類型的網站 像 賊便宜網 美團 QQ 點評 58團 新浪團 ..多看看會有啟發的