獨生子女家庭消費特點及營銷策略

❶ 消費者行為學主要研究家庭和個人消費者有哪些特點

消費者行為學的含義消費者行為學(Consumer Behavior)研究消費者在獲取、使用、消費何處置產品和服務過程中所發生的心裡活動特徵和行為規律的科學。從營銷學的角度，這門學科是為了提供對消費者行為的理解，因為 營銷學是一門試圖影響消費者行為的學科。對消費者行為的定義有不同的立論觀點，決策過程論把消費者行為定義為消費者購買、消費和處置的決策過程。體驗論 認為消費者行為是消費者的體驗過程，往往是一種感性的行為消費者是在體驗中購買、在體驗中消費、在體驗中處置。刺激反應論認為消費者行為是消費者對刺激的反應, 從消費者與刺激的關系中去研究消費者行為。 平衡協調論認為消費者行為是消費者與營銷者之間的交換互動行為,是雙方均衡的結果。消費者行為學的原則1. 理論聯系實際原則消費者行為學雖然是一門源於對實踐的觀察和測量基礎上的學科，但是它仍然需要在營銷活動中加以檢驗，這樣才能更好的指導的營銷策劃。2. 發展的原則一切事物都是變化發展的，唯一不變的就是變化本身，所以消費者的心理及行為也不例外。這就要求在研究的過程中也要堅持發展性的原則，不斷地把這門科學向前推進，以便更符合消費者的變化。3. 全面性原則消費者在消費過程中，會有各種各樣的因素影響他們的購買決定，如需求、動機、態度等，這些因素既是相互聯系，也是相互制約的。所以，消費者行為學的研究必須堅持全面性的原則。除了要了解消費者行為學的研究原則，還應該了解一定的消費者行為學的研究方法，熟悉這些，對於更好的了解顧客以及採用更好的策略是非常有益的。消費者行為學的研究方法消費者行為學的研究方法主要包括：1. 觀察法。這種方法是指，在日常生活中通過觀察消費者的外在行為探究其心理活動的方法。如到購物場所實地觀察顧客的購買行為。這個方法的特點是簡單易行，成本低，有一定程度的可信度。2. 實驗法。這個方法是心理學研究中應用最廣且成效也最大的一種方法，包括實驗室實驗法和自然實驗法兩種。實驗室實驗法是指在專門的實驗室內，藉助儀器、設備等進行心理測試和分析的方法。這種方法因藉助儀器會得到比較科學的結果，但是存在無法測定比較復雜的個性心理活動的缺點。自然實驗法是指在通過適當地控制和創造某些條件，刺激和誘導消費者的心理，或者是利用一定的實驗對象對某個心理問題進行試驗，最終記錄下消費者的各種心理表現。這種方法具有主動性、系統性的特點，因此，被廣泛使用。3. 問卷法。又稱填表法，即調查或部門將他們希望了解的內容列在紙上，然後發給消費者，讓他們填寫。這種方法因為可以同時調查多個人，又簡單，收效顯著，所以也被廣泛應用。4. 交談法。這種方法是指調查的雙方通過交談的方式完成要調查的內容。一個調查者可以和多個被調查者同時交談，簡單易操作，效果也很好。值得各行各業使用。5. 模型法。消費者行為學之所以在今天新興的學科里占據重要的一席，就是因為它是建立在一系列有影響力的模型分析的基礎上的，而不是主觀的猜測基礎上。很多會綜合使用以上的方法，這樣可以更科學、更准確的判斷消費者的心理變化。另外，隨著社會的不斷發展，消費者行為的研究方法必將不斷完善。消費者行為學的基本問題1. 消費者的特徵辨析(WHO)

❷ 80後的消費特點

「80」後的消費特徵由於這些「80後」大部分都是獨生子女，獨生子女與父母輩相比具有強烈的「享受生活」的觀念。在我國80後出生一代主要是指獨生子女一代。他們可能也是「幸運」的一代，特別是生活沿海發達地區城市裡的一族，處於很好的物質生活環境中，成長於商品文化蓬勃發展、互聯網和電子商務異軍突起之機，對現代高科技化的生活適應性強。80後一代從小就習慣於影視語言和網路語言，對時尚廣告反應迅速。他們不像上一輩人有太多傳統文化的記憶和歷史負累。上一代人看重的是「物質化消費」，比如有錢主要置辦「家庭資產」--大到住房，小到冰箱、彩電等；而獨生子女則強調的是「感官型消費」--買CD、mp3、上網、互動游戲、旅遊、聚會、出國造成上述現象的原因是這一代人受到了其長輩無微不至的呵護，物質生活相對比較優越，社會與文化的開放。從消費心理學的角度上講，過多的呵護反倒會形成一種逆反心理，他們想要保有更多自己的空間，而不需要其他人過多地干預他們的生活。他們也不願意去關心別人，因為在他們的意識當中，每個人都應該是自立的。可見在這一代人身上，東西方的文化差異會變得越來越小。
因為這些生活觀念的引領，他們在消費行為上表現出大膽與叛逆，在他們眼裡很少有禁區，沒有不能做的事。有調查表明：中國的獨生子女一代既是中國的一個特色產物，又是一個與世界各國同齡人幾乎有著相同觀念的群體。因為他們成長在冷戰結束以後，全球消費新潮與消費文化基本趨向大同的年代。2004年奧美廣告公司對中國沿海部分大城市的獨生子女一代的調查表明：中國獨生子女的消費觀念具有明顯的全球化傾向就證明了這一點。調查還發現，他們喜歡上網聊天、打電子游戲、手機換個不停、吃洋快餐和穿新潮服飾。難怪你們可以在美國的紐約、法國的巴黎、日本的東京、韓國的漢城，還是中國的上海，看到幾乎同樣裝束的年輕的女孩子：她們的頭發漂過幾綹，上衣一定是露肚臍裝或幾乎裸露的吊帶裝，牛仔褲上面總有幾個破洞，當然身上還有很多其他的飾物。她們更加追求自我，更喜歡標新立異地扮酷等等。他們的消費行為和消費心理與上一代相比，發生了很大的變化，突破了傳統奉行的節儉保守的消費理念，融入了近年來愈加風行的開放式，超前式的消費觀念，具有鮮明的自我消費意識的特點。這些變化，都將在不遠的未來改變中國社會的消費結構和消費習慣。

❸ 獨生子女家庭的消費心理與行為特點

消費心理： 家裡就我一個孩子 他們掙的錢肯定早晚都得給我花 所以我沒有必要那麼節儉 買自己喜歡的 做自己想做的 不會在意別人的勞動成果 就算以後有了對象 他也會覺得 對象為他付出的所有都是理所應當的 所以 幾乎沒有什麼消費的觀念

行為特徵：不合群 我行我素 自以為是 傲慢 以自我為中心 對了就對了 錯了也對了 除非自己承認 要不誰也別想控制他
我說的只是我接觸過的獨生子女 他們也有好多優點 但我想樓主想要知道的應該不是優點 當然這些缺點 也和家庭條件有關系 也分自身的修養

❹ 獨生子女政策對家庭消費帶來哪些影響

消費的范圍變廣，養幾個孩子的時候，未必會再多方面進行消費，往往只能顧及到幾個孩子最基本的消費。消費的水準提高了，以為只有一個孩子，所以從心理角度，希望孩子能得到較高水準的待遇

❺ 對於獨生子女如何給他們樹立正確的消費觀

量入為出，適度消費。要在自己的經濟承受能力之內消費。收入既包括當前的收入水平，也包括對未來收入的預期，也就是說人們在消費時要考慮收入能力這個動態因素。保護環境，綠色消費。面對嚴峻的資源短缺和環境污染，我們應該樹立生態文明觀，保持人與自然之間的和諧。

❻ 家庭消費的消費教育

1.家庭自覺開展消費倫理教育。家庭是人們活動的主要場所，家長是子女的啟蒙老師，再加上家庭中的一種特殊的親情關系，更利於家庭消費教育收到成效。家庭的消費決策者除了自身應有科學合理消費的觀念與行為之外，更負有對家庭成員進行隨時的消費教育的義務。這就要求，作為家庭消費決策的家長，首先要做到率先垂範，杜絕一切不良的消費觀念和消費習慣。如奉行「今朝有酒今朝醉」的及時行樂主義、「樹活一張皮，人活一口氣」的盲目攀比心理，以及黃賭毒等一些不法消費行為，做到節儉與合理消費相結合。其次，對家庭其他成員、特別是年輕一代進行及時的健康消費教育，採取措施糾正存在的不良消費傾向。同時對子女進行勞動教育，節儉教育，以及金錢觀教育。引導家庭成員合理消費，形成一種良好的家風，既有利於家庭成員健康人格的塑造，對社會的風氣也會起到一定的凈化作用。
2.學校有計劃地對青少年開展消費倫理教育。根據零點調查集團的一項定量研究結果表明，在家庭消費的許多領域，孩子對於家庭消費項目的購買決策具有重要的影響力。這家調查公司的研究人員還根據近年對城市少年兒童狀況的若干調查結果，對當前青少年個人的消費能力的持續增長與少年兒童對家庭消費影響力比重相對偏高提出警告：隨著三人之家群體已構成中國城市家庭的穩定形態，對獨生子女的家庭約束機制尚不成熟，經濟社會生活節奏加快導致的中青年群體的家長群體可用於家庭活動時間的減少，少年兒童對家庭消費決策的高影響力會形成新形式的非理性化消費[4]。這批對家庭消費決策具有高影響力的青少年們絕大多數的時間都在學校度過，因此，把家庭消費教育延伸到學校，顯得異常迫切。相當數量的學生的消費行為已經處於一種不良狀態，盲目消費、過度消費甚至進行一些有害消費。從當前青少年違法犯罪現狀來看，因比吃比穿、講享受、講排場而發生的侵財案件，佔到了80%以上。由此可見對學生進行正確的消費倫理教育，培養學生勤勞節儉、艱苦奮斗的精神和品質，已是刻不容緩的任務。學校教育是提高消費者素質的最有效的途徑，它能有計劃、有組織的進行教育。學校教育應該成為中國宣傳消費觀念、培養消費道德的主體。學校不僅應該提供基本的消費知識和消費技能的教育，更重要的是，向處於不同年齡階段的學生宣傳正確的消費觀念，包括節儉消費、健康消費理念、綠色消費理念以及理財知識等。
3.社會消費教育。社會消費教育是指運用各種社會力量開展家庭消費知識的教育。可以採取以下幾個方式進行：以各級消協組成全國性消費教育網路，在維護消費者權益、向消費者提供消費信息和咨詢服務的同時，向人們倡導一種正確積極的消費理念。其次，大眾傳媒是進行消費道德教育最持久、最經常也是最有效的形式，利用各種傳媒如電視台、電台、書籍、報刊及各種文藝形式經常性的開展家庭消費教育，或通過一些典型人物的報道，或通過一些理財專家的講座形式，向社會受眾傳達科學合理的消費文化。

❼ 獨生子女家庭有哪些特點

現在一般的家庭都是獨生子女的吧
已經是常態了
哪來的什麼特點

❽ 論述:獨生子女成長的家庭環境特點問題和對獨生子女的家庭策略

就我這樣的一個獨生子女的看法：
優點：分得爸媽最多的愛；長大後結婚買房養娃一般不用操心
缺點：孤獨寂寞，有時候很多不願意告訴爸媽的事想跟別人聊聊都只能找朋友；
如果爸媽都忙他們的事業，對你重視不足，很容易做錯事，容易自我放肆；
有兄弟姐們的陪伴和作對比，對一個孩子的成長更有利；
長大後承擔更重的責任，對爸媽，對下一代，責任重大。

家庭策略：作為家長要給予獨生子女更多的重視和愛護，不要以為他們有足夠自製力讀書學習，因為現在外界干擾影響的新奇事物太多太有趣，要是在嚴重事情發生後家長才發現，會後悔莫及。多讓孩子跟他喜歡的朋友接觸，不要因為孩子的朋友讀書成績差或怎樣就阻止他們來往，讀書不代表一切，而是應該告訴自己的孩子當下什麼才是最重要的，讓他們自己分辨。多帶孩子去旅行，讓他們不那麼寂寞，讓他們多見識外面的世界，而非只讓他們讀書或者不限制他們沉迷於網路。凡事都有個度，多跟孩子做朋友，了解他們的內心世界才是最重要的，而非以父母的一個高度地位來讓孩子對您望而生畏。自我感覺，適度的放養型教育是最適合孩子成長的，比那些像保護溫室鮮花的圈養性教育好得多多多。
雖然不是以論述形式，但內心的想法希望能幫到您。

❾ 你對獨生子女家庭的過度消費與過度培養有何看法

你好，獨生子女家庭過度消費，這是父母感覺愧對孩子，對孩子更多物質上的補償。

過度培養，我是覺得，父母覺得只有一個孩子，所以會想望子成龍，望女成鳳，把全部的期待都放在子女身上。