掃地機器人營銷策略

『壹』 怎樣做掃地機器人

掃地機器人市場前景廣闊 高度智能化是大勢所趨

隨著人們購買力的逐漸提升，居民的消費觀念也正在發生潛移默化的變化，具體表現為對服務機器人等智能化產品的需求明顯增強;與此同時，城市化進程帶來的快節奏的生活導致人們家務勞作時間減少，對家務機器人的剛性需求也隨之顯現;

而技術進步使得服務機器人的智能化程度迅速提高，進而能夠更好地滿足消費者家居智能化的需求痛點。在技術方面，移動互聯時代的到來，使人們以智能手機作為移動終端實現了對家庭服務機器人等智能硬體的遠程遙控，顯著提升了人們對於智能化產品的用戶體驗，從而將家庭服務機器人行業的發展與物聯網和智能家居生活緊密聯系在了一起。近年來,我國家庭服務機器人市場需求呈現迅猛增長的態勢。

掃地機器人按清潔系統分為三大類：單吸口式、中刷對夾式和升降 V
型刷清掃系統式。其中單吸口式是單吸入式的清潔方式，適用於清掃地面的浮灰;中刷對夾式對大的顆粒物及地毯清潔效果較好;升降 V 型刷清掃系統式是採用升降 V
型浮動清潔，可以更好的將掃刷系統貼合地面環境，對靜電吸附灰塵清潔更加到位。

全球家庭服務機器人銷售額預測

據預測，未來家庭服務機器人(掃地機器人佔60%)3年的增速達到30%。
國內掃地機器人未來3年增速達到20%。國內市場較低的增速與前幾年銷量的透支、不良產品充斥市場有關。

全球家庭服務機器人銷售額預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術創新，帶動功能升級趨勢明顯

掃地機器人基本功能為清掃、吸塵、拖地。一直以來，掃地機器人產品在清掃毛刷的材料、結構形式、旋轉方式，以及吸塵原理、拖布材料、拖布布置方式、供水量等基本功能和技術方面不斷優化。掃地機器人基本功能的不斷優化實現了更好的清潔效果和用戶體驗。

從價格段來看，帶拖地功能的掃地機器人主要集中在1000~2000元的掃地機器人市場。根據捷孚凱(GfK中國)零售監測數據顯示，截至2017年，在1000~2000元價格段拖地功能產品零售額佔比已達到71.1%。並且在2017年，拖地功能的掃地機器人零售額在其他掃地機器人價格段的比重也在不斷上升。尤其在2000~3000元價格段的佔比提升顯著，從2016年的26.6%上升到55.0%。拖地功能產品比重不斷上升，體現了消費者對掃地機器人追求全功能產品的消費訴求。

高度智能化是掃地機器人大勢所趨

掃地機器人在不斷改善清潔效果的同時，作為智能化程度最高的清潔類產品，在當今家電產品向「智能家居」轉型的大浪潮中，掃地機器人智能功能的發展也獲得了更加廣闊的空間。

渠道為王，借力在線流量發展線下體驗

掃地機器人自進入中國市場以來，主要以在線銷售為主要銷售渠道。根據捷孚凱(GfK中國)零售監測數據，2017年，掃地機器人在線零售量佔比91%，且零售額中在線市場的佔比也達到89%。在線市場最大的優勢就是可以帶來巨大的流量，但是通過在線市場了解產品信息和體驗產品功能還是具有局限性。而線下市場不可取代的作用就是能對產品進行充分展示，讓消費者可以直觀地了解產品功能與特性。

尤其對於掃地機器人這類智能技術應用較多、智能化程度較高的產品，消費者的線下體驗就變得尤為重要。借力已經有的在線流量來大力發展線下體驗，把掃地機器人的高科技和高智能功能通過實體店的展示與體驗更直觀地讓消費者了解，更快速地讓消費者接受。做到在線市場與線下市場融合，是今後整個掃地機器人廠商在渠道布局的重點策略。

『貳』 如何看待掃地機器人中國銷量全球第一這件事

我個人是這樣子看待掃地機器人中國銷量全球第一這件事兒，生活節奏非常的快，而且現在的人都非常的忙碌，機器人給人來帶來了很大的方便，證明我們國家的發展越來越好。

『叄』 智能掃地機器人常用的促銷方式

可以用贈品促銷，第五大道數字禮品還可以

『肆』 假設你現在為公司推銷掃地機器人。那麼針對主動型問題消費者和被動型消費者的營銷策略分別是什

無論抄對那種消費者，做博學的推襲銷者，要比消費者想的更多，了解的更多。

1 針對主動型問題消費者，應提前背好說明書，預想將會問到的問題。認真傾聽，能夠預想到消費者下一步的問題，回答問題1的同時自己把問題2帶出來，消除對方疑問。
2 針對被動型消費者，要結合實際案例，代入想要消費者了解的賣點

『伍』 智能掃地機器人銷售方案

其實您要研究智能掃地機器人的銷售，也就是要研究智能掃地機器人的市場，最好是選擇一些數據分析平台或者人工調研，做出智能掃地機器人的行業報告，幫助更好的銷售

『陸』 自動掃地機器人推銷作文

選擇掃地機有妙招

不同品牌掃地機存在品質良莠不齊，功能各異的情況，
讓很多人都挑花了眼。事實上並非所有掃地機都能徹底解決地面清掃問題，聰明選擇還是少不了小妙招。

首先 清楚認識你家的戶型
在選購掃地機時，你家的戶型特點是選擇掃地的先決條件。70-90㎡的中小戶型，
選擇工作時長45mins的掃地機足夠了;120-200㎡的大戶型建議選擇工作時長80mins以上的機型;200㎡以上的大宅，
掃地機的工作時長不能少於120mins。

其次 掌握產品特性
聰明購機，不得不回歸產品。定時清掃、自動充電是智能掃地機的標配。
試想一下：勞累一天的你，下班回家就能享受掃地機帶來的潔凈家居環境，是多麼愜意的事啊!
掃地機一般分為有滾刷、無滾刷二種機型。有滾刷的機器可深入地面縫隙，
連小於頭發絲直徑1/200之一的細小微塵都能輕松搞定;無滾刷掃地機，
可直接將毛發吸入塵盒，頭發和寵物毛發無從纏繞，也就省去清理煩惱。
家有長發美女或者小貓小狗的親們，買一台不懼毛發的無滾刷掃地機絕對有必要!
想要深度精掃又想擺脫毛發纏繞?選擇一款滾刷、吸口可互換的掃地機，就能兩全其美了。
電池好比糧食，是掃地機的動力來源。掃地機電池一般分為：鎳鎘電池、鎳氫電池、鋰電池。
鎳鎘電池有記憶效應，使用稍有不當，壽命就會縮短。市場上很多劣質掃地機仍使用這種電池，
不推薦購買。鎳氫、鋰電池均無記憶效應，能徹底充、放電，但鋰電池的使用壽命是鎳氫電池3倍，
使用周期更長，價位也相對較高。各位親在選購掃地機時盡量選擇配有鎳氫或者鋰電池的掃地機。

『柒』 落葉清掃機的銷售策略

推薦兩種掃落葉比較好用的工具：

第一種是手推式掃地機。

掃地機是通過掃吸結合的方式一次性樹葉清掃干凈，樹葉等垃圾可以直接進入掃地機的垃圾箱之中，這樣就不會出現被風吹跑的事情，而且，在小區內清掃的過程無粉塵飛揚現象，還不會有噪音的污染，輕松解決落葉清掃問題。

『捌』 購買掃地機器人的幾大要素

1、操縱
在選購掃地機器人的時分，主張我們要點正視一下掃地機器人的操縱功能：相比好用的掃地機器人應具有重量輕、配件全部、合用范圍廣等特色。
2、看清潔能力
掃地機器人的清掃能力由內部的旋轉滾刷來實現，比較提高前輩有無刷電機，可以在較低的使用功率下保持較高的轉速，一般在每分鍾5000轉左右可以有效的清潔灰塵及碎屑等。

3、合用范圍
我們在選購掃地機器人時，最好征詢一下該商掃地機品的合用范圍，起碼應需求掃地機器人能夠進行木地板、石材、瓷磚、地毯等原料的清洗才好。

『玖』 科沃斯小米的產品掃地機器人為什麼能夠熱銷

吸塵器行業在經歷過2018年的高增長後，市場規模擴展稍有放緩，細分品類掃地機器人同樣如此。

近日，奧維雲網給出吸塵器行業半年報，其中顯示，2019年上半年掃地機器人線上市場零售量同比提升8.3%，但增長幅度相對同期下降7.4%，線下市場零售量同比提升24.9%，低於同期增幅但優於線上水平，整體來看，掃地機器人需求有所放緩。

同時，該產品採用了拖掃一體設計，採用300ml水箱，擁有智能控水功能，三擋水量調節，可以提供更加智能的濕拖體驗。

該產品同樣支持App遠程操作，地圖同樣採用可視化方式呈現，其還支持接入天貓精靈，可以通過語音的方式進行操作，相對方便。

科沃斯在DJ35之後即推出了DN33，該產品改為採用LDS激光導航，同樣採用了SLAM演算法，可以進行清掃規劃。

同樣，該產品採用了拖掃一體設計，不過水箱容量相對小一些，為240ml，不過該產品採用了藍鯨微控水箱，同樣擁有3檔水量調節，可以從一定程度上滿足用戶的濕拖需求。

該產品在功能方面的改進更多，同樣支持App遠程式控制制，但該產品可以對房間進行分區，按房間有序清潔，也可以指定房間進行清潔。同時還可以通過App設置虛擬牆，免去了清潔上的麻煩，同時支持任意區域的清潔，更加智能。

可以看出，目前市面上暢銷的產品在特點上還是相對較為鮮明的。