愛馬仕營銷策略

Ⅰ 愛馬仕的包包要排隊好幾年，為什麼還有那麼多人買

愛馬仕的包包是時尚圈裡面爭先恐後最擁有的一個品牌，不管是明星還是有錢人都寧願排隊幾年都要得到一個包包，因為愛馬仕的包包全都是手工生產，質量全都是最好的質量，皮質都是動物皮，或者全牛皮，款式等都是時尚界最新的，款式都非常獨到新穎時尚，所以很多人都寧願排隊也要得到。

愛馬仕包包很多原材料都採取一等純牛皮，摸著的材質還是質感都非常好，但是愛馬仕包包一定要好好的護理，不背了一定要放在防塵袋裡好好保養，養護，不要接觸化學用品，指甲油等有害物質，以免腐蝕，愛馬仕公司都有自己的銷售商店，有什麼問題都可以直接找到商品店，所以每個女孩都喜歡愛馬仕。

Ⅱ 奢華的奢華品牌

1、富貴的象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品（Luxury）源於拉丁文的「光」(Lux)。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特權。它是貴族形象的代表。如今雖然社會在民主化，但人們的「富貴觀」並未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。
在西方消費者眼中，英國的「勞斯萊斯」汽車就有貴族車的象徵。在 1925 年推出的超長型「幻影」（Phanton）就被英國女王選為專車並作為接待外國元首的開道車。自 1875 年起專為英國供應雪茄煙的古巴「羅密歐」品牌，後來打造出了丘吉爾首相最喜愛的雪茄長度（7.48）的「丘吉爾」（Churchill）型號，至今也早已是舉世聞名的雪茄。所以可以肯定地說，「富貴」元素是奢侈品牌的核心價值。
2、彰顯美感
奢侈品必須是最美的商品。不管人們有多少種審美意識，但對奢侈品只有一種，那就是「看見就贊美」。奢侈品牌所服務的產品必須是「最高級的」。這種「最高級」必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其美麗奢華贊嘆不已，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的「可見價值」——讓人看上去就說好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類「最好」的感覺。
「江詩丹頓」腕錶如此；「迪奧」時裝也如此。1847 年在巴黎誕生的「卡地亞」珠寶，不僅代表了階級、財富、高貴和品位，還是美麗永恆的象徵。義大利的「寶格麗」珠寶品牌，一開始沿襲了法國學院派的嚴謹風格，但在 1934 年融合希臘和羅馬古典主義的精髓，又加入義大利文藝復興時期和 19 世紀羅馬金匠學派的形式，逐漸演繹出自己特有的奢華經典。所以說，沒有美感享受的產品不是奢侈品。
3、個性化突出
奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創造著自己的最高境界。「賓士」追求著頂級質量、「寶馬」追求者駕駛樂趣、「勞斯萊斯」追求著手工打造、「法拉利」追求著運動速度、而「凱迪拉克」追求著豪華舒適。他們獨巨匠心，各顯其能。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。
法國的「拉菲堡」（Lafite）葡萄酒，在十四世紀已經相當出名。那時它不僅需要 10 年存放醇化期，而且波爾多地區的海洋氣候、沙礫土壤以及平均 40 年的葡萄樹齡，讓它的風味芳醇馥郁，細膩迥異。在 1985 年倫敦佳士得拍賣行售出的一瓶 1787 年產的「拉菲堡」酒，成交價 16 萬美元，成為全世界最貴的葡萄酒。我們看到，奢侈品往往創造著獨一無二的商品形式。個性化使它們各領風騷。
4、定位專一性
奢侈品牌是十分專一的，它不可輕易隨意延伸擴張使用。所謂品牌的定位專一性，指的是品牌只服務於某一個產品或某一類產品，並且品牌分類等級不可改變。奢侈品牌不能做出大眾品牌的營銷策略。我們很難看到一個奢侈品牌分跨多個行業使用，而且還取得了同樣的成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理大忌。我們知道，上世紀 60 年代「皮爾·卡丹」服裝從定製經營到開始普及化特許生產以後，已經不是一個真正的奢侈品了。
皮爾·卡丹先生曾說：「我是一位像詹姆斯·邦德（電影中代號 007 的英國特工）一樣的冒險者。」正是這樣，這位服裝大師不僅購買了馬克西姆餐廳，還曾經把品牌延伸到酒業上生產了一批「皮爾·卡丹」葡萄酒，結果失敗了。營銷有規律，假如「寶馬」敢推出一個洗發水來，「寶潔」公司一定會怡笑大方。因此，不要改變品牌性質，保持定位，恪守價值，這對奢侈品牌來說是一項非常艱巨的任務。
不過事實上，真正的奢侈品牌都有很深的底蘊，某些奢侈品牌已經存在幾百年歷史。經長時間的考驗，其主體產品已經根深蒂固，這時候衍生出更多的產品就自然而然。DIOR迪奧、Fozens福盈氏、Louis Vuitton路易·威登等品牌都跨了不同的行業。
5、大眾距離感
作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可及的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場消費定位上，奢侈品牌就是為少數「富貴人」服務的。奢侈品消費者更不願意使用一個人人都有的商品。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。
製造「大眾距離感」的常用方法就是抬高價格門檻，採用超高定價策略，通過極高價格讓人自慚形穢。一輛 9 米長的「凱迪拉克」車價格是 60 萬美元，約合 500 萬元人民幣；市場上流行的「勞斯萊斯」幻影車最低價也有 46 萬美元；頂級法拉利 Enzo 售價 65 萬美元排隊還買不到。所以對多數人來說，奢侈品牌只能是「夢寐以求」的品牌。
6、歷史聲譽價值
歷史聲譽是奢侈品牌的重要內涵。奢侈品牌的文化價值是很高的。品牌的這種文化價值主要來自於它的歷史聲譽。一個產品的歷史越長，它的文化內涵就會越豐富。
從品牌溯源來看，品牌是由血統的。英國「芝華士」威士忌來自於 19 世紀蘇格蘭的阿伯丁鎮的芝華士（CHIVAS）兄弟；中國「茅台」酒演變於貴州的茅台鎮的「賴氏」家族。在 1929 年一個名叫賴永初的人在茅台鎮繼承了公元 135 年漢武帝時期就有的「枸醬酒」釀造之法，興建了後來著名的「恆昌燒坊」，這就是最早的有品牌名號的茅台酒了。中國的「大紅袍」號稱「帝王之茶」，因為古代有一個學子進京趕考，途中病危於武夷山下，幸虧僧人以寺廟茶水解救並得以高中狀元。又逢皇後腹脹疼痛，御醫無術。狀元獻茶，皇後飲用後即病好如初。皇帝隨對茶樹賜「紅袍加身」，於是該茶樹茶葉頓時身價百倍。由此我們體會到，一個奢侈品僅有質量還是不夠的，必須要講更多的品牌故事。
7、頂級品質的代表
從生產管理上講，奢侈品就是採用「珍貴原材料」加上「神秘工藝」而製造出來的「頂級品質」的產品。「勞斯萊斯」的創始人勞爾斯（ROLLS）和羅伊斯（ROYCE）被稱之為「最高級材料提供者」和「最高級技術應用者」的完美結合。他們只使用「斯堪地納維亞」半島的最好牛皮和義大利「隆巴爾德」高原森林的最好胡桃木，而且只用純手工工藝製造汽車內飾。瑞士的「伯爵」手錶出自於 1874 年，在上世紀 60 年代率先使用黑瑪瑙、綠松石及青金石等彩色寶石做表面，被譽為「表壇珠寶大師」。在 20 世紀 80 年代它製造了一款世界上最昂貴的男裝土石腕錶，表中使用了 154 克鉑金，296 顆鑽石，還有一顆熠熠生輝重達 3.85卡拉的藍色美鑽，總價值 350 萬瑞士法郎。因此我們可以毫不避諱地說，奢侈品就是「原料決定一切」。今天，奢侈品已不僅僅是傳統精湛工藝的代名詞，更是由它製造的頂級產品的代表。
總之，通俗地講，奢侈品牌包涵了這么 7 個特徵：富貴的品牌形象、看上去完美無缺、與眾不同的獨特性、恪守價值、擁有歷史聲譽、超高價格、頂級的品質性能。 1.路易威登(LouisVuitton)
2010年排名：1
品牌整體價值：增加2%，升至197.8億美元。
上榜理由：路易威登的目標是遊客消費者，注重品牌文化，關注核心消費者。
品牌背景：路易威登是法國歷史上最傑出的皮件設計大師之一。於1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之後，路易威登成為皮具領域數一數二的品牌，並且成為上流社會的一個象徵物。如今路易威登這一品牌已經不僅限於設計和出售高檔皮具，而是成為涉足時裝、皮鞋、箱包、珠寶、手錶、傳媒、名酒等領域的巨型潮流指標。
2.愛馬仕(Hermès)
2010年排名：2
品牌整體價值：增加8%，升至84.6億美元。
上榜理由：愛馬仕的大部分股份還是由家族控股(73.4%為家族股份，26.6%為大眾流通股)。公司勇於嘗試，2009年底收購了中國新品牌ShangXia，主攻中國市場。同時公司相當注重品牌文化遺產，善於利用傳統精髓。
品牌背景：愛馬仕，法國時尚品牌，早年以製造高級馬具聞名於法國巴黎，及後推出的箱包、服裝、絲巾、香水、琺琅、飾品及家居用品，令品牌更全面多樣化。
3.古馳(Gucci)
2010年排名：3
品牌整體價值：增加2%，升至75.9億美元。
上榜理由：佳士得2010年聯手古馳向全世界玩家徵集古馳古董包進行展覽及回收拍賣。這是古馳首次與拍賣行合作，召集古董古馳包。古馳由PPR所擁有，對於代理市場控制嚴格。
品牌背景：古馳是義大利最大的時裝集團。產品包括時裝、皮具、皮鞋、手錶、領帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，古馳時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名於世，以「身份與財富之象徵」品牌形象成為上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青。
4.香奈兒(Chanel)
2010年排名：4
品牌整體價值：減少11%，跌至55.5億美元。
上榜理由：香奈兒品牌價值的下降是一個時代的標志。經濟衰退時期，消費者轉向更為實用的產品。盡管香奈兒的經典手袋、化妝品以及香水還是吸引了許多人的目光，但是真正買成衣的顧客卻為數不多。
品牌背景：香奈兒1913年創立於法國巴黎，產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是香水與時裝。香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格。
5.軒尼詩(Hennessy)
2010年排名：6
品牌整體價值：下降1%，跌至53.7億美元。
上榜理由：軒尼詩是LVMH集團旗下的干邑品牌，在中國市場超受歡迎。
品牌背景：軒尼詩是法國白蘭地的著名品牌之一。世界銷量第一，始創於1765年，軒尼詩秉承其家族對釀制干邑一絲不苟、力臻完美的優良傳統，嚴格控制生產的每一個環節，並貫徹軒尼詩的原創精神，例如以「星」來劃分干邑的等級，就是源自軒尼詩。
6.勞力士(Rolex)
2010年排名：5
品牌整體價值：下降14%，跌至47.4億美元。
上榜理由：勞力士與許多其他高端手錶和珠寶製造商一樣，極大地遭受經濟衰退的影響。
品牌背景：勞力士是瑞士著名的手錶製造商，前身為WilsdorfandDavis公司，由德國人漢斯·威斯多夫與英國人戴維斯於1905年在倫敦合夥經營。1908年由漢斯·威爾司多夫在瑞士的拉夏德芬注冊更名為Rolex。
7.酩悅香檳(Moêt&Chandon)
2010年排名：8
品牌整體價值：下降12%，跌至42.8億美元。
上榜理由：盡管與曾經相比，不如當年風光，但是Moêt&Chandon仍是世界頂級香檳品牌。
品牌背景：酩悅香檳屬法國最大的LVMH奢侈品集團所擁有，是世界上最大的香檳酒生產廠。擁有260年釀酒傳統的酩悅香檳，曾因法皇拿破崙的喜愛而贏得「皇室香檳」的美譽。
8.卡地亞(Cartier)
2010年排名：7
品牌整體價值：下降19%，跌至39.6億美元。
上榜理由：卡地亞由於銷售額下降，從而影響其排名。卡地亞是瑞士歷峰集團旗下品牌，據悉，卡地亞的精品店銷售額和第三方零售商銷售額均有下降，低於預期值。
品牌背景：卡地亞1847年創立於法國，曾被英王愛德華七世贊譽為「皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝」的卡地亞，代表了階級、品位、財富、高貴、堅貞和永恆，卡地亞不但是上流社會的表徵外，也是見證永恆戀情的經典品牌。
9.芬迪(Fendi)
2010年排名：9
品牌整體價值：下降8%，跌至32億美元。
上榜理由：芬迪在美國市場以「It」包包聞名，在亞洲市場也是相當有知名度和分量的品牌。芬迪隸屬於LVMH旗下，目標競爭對手古馳，目前品牌成衣系列由KarlLagerfeld設計。
品牌背景：以皮草起家的芬迪，是一個從創立開始就以母系為中心的家族企業。當第二代的5個女兒都全數投入家族事業之後，將芬迪成功地帶入國際市場。
10.蒂芙尼(Tiffany&Co.)
2010年排名：未上榜
品牌整體價值：增加6%，升至23.8億美元。
上榜理由：雖然Tiffany&Co並未登上去年的榜單，但是該品牌由於2009年堅持不打折，因此也成為了先鋒品牌，而且品牌具有擴張亞洲和西歐的計劃。
品牌背景：蒂芙尼，珠寶界的皇後，以鑽石和銀製品著稱於世。蒂芙尼創建於1837年，剛開始是以銀制餐具出名，在1851年推出了銀制925裝飾品而更加著名。蒂芙尼是美國設計的象徵。以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題而享譽了近兩個世紀

Ⅲ Costco在大陸的第一家門店開業，茅台愛馬仕被搶光，消費者為何這么瘋狂

Costco在美國及中國的消費群體都非常的明確：中產階級家庭。

中產階級家庭，對生活有品質上的要求，購買有量的需求,並且對品牌的忠誠度較高,,願意付費購買服務及穩定的產品質量。

真的希望，這種新零售方式可以被國內大佬們借鑒學習，我們可以擁有中國自己的量販商超。

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Ⅵ 安踏的營銷模式與經濟戰略。

安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。

Ⅶ 是什麼原因造成LV、愛馬仕、GUCCI宣布降價

一、現在有一些香奈兒LV愛馬仕的專賣店，對自己的產品進行大幅度的降價，其實這不是什麼促銷活動，就是根據國家的稅務機關進行關稅下調，所以他們的關稅下調了，它的價格也就是要下調，這也是給一些普通消費者帶來的福音。

近年來中國國政府發布了一系列消費者刺激政府包括擴大進口，促進跨國貿易的低進口關稅，有利於縮小差價，進一步的進行過中國消費的迴流，所以這些品牌的降價其實早在預料之中。

Ⅷ 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。