大寶營銷案例

1. 大寶化妝成功的主要原因是什麼

大寶成功的主要原因可以從以下三點作出論述：
1、在銷售對象上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象，既然是面向工薪階層，銷售的產品就一定要與他們的消費習慣相吻合。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產品的質量也很看重，並喜歡固定的使用一種品牌的產品。因此，大寶在注重質量的同時，堅持按普通工薪階層的能接受的價格定價，價格同市場上的同類化妝品相比占據了很大的優勢，本身的質量也不錯，在加上人們對國內品牌的信任，大寶很快爭得了顧客。很多顧客不但自己使用，也帶動了家庭其他成員使用大寶產品。
2、在銷售渠道上，大寶認為如果繼續依賴商業部門的訂貨會和各省市的百貨批發站，必然會造成渠道越來越窄。於是，大寶在全國大中城市的有影響的百貨商設置專櫃，直接銷售自己的產品。專櫃的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，再批發到縣級。零售與批發同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區也能見到大寶的產品。
3、在廣告宣傳上，大寶強調廣告媒體的選擇一定要經濟且恰到好處。高密度.轟炸式的廣告，為大寶帶了較高的知名度。廣告的成功還在於廣告定位與目標市場吻合。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決得問題，於是，「大寶挺好的」.「想要皮膚好，早晚用大寶」.「大寶明天見，大寶天天見」等廣告詞深深植入老百姓的心中。

2. 大寶化妝品成功的主要原因是什麼, 結合本案例談談企業應如何根據顧客消費心理從事市場營銷活動

產品來定位；渠道選擇；價格自製定；廣告媒介選擇等。 企業在制定營銷策略、開展營銷活動時，必須明確自己的營銷對象是哪一類型的消費者；這些消費者有哪些特定的需求和購買行為，這樣才能有的放矢，更好地滿足消費者的需求。為此，企業應先對整體市場進行科學的細分，在此基礎上選擇最有力的部分作為目標市場，並進行市場定位，確定自己在市場上的位置。再根據目標市場的特點，結合其心理特徵有效地開展市場營銷活動。

3. 強生收購大寶，分析一下如何對大寶進行營銷

我想強生在收購大寶之後藉助大寶的網路完善其本身的終端網路缺失部分，以大寶的中低端品牌帶動其中低端產品在市場份額的比重

4. 結合本案例談談企業應如何根據消費者的心裡從事市場營銷活動

大寶的成功在於市場定位準，看準了全國的工薪階層的龐大消費群體！價格不貴質量挺好家喻戶版曉。一個企業權要想長期立於不敗之地就得重視質量找准市場變換思路想客戶之所想急客戶之所急！要把大眾需要的就是我們做的或將要做的這種理念植入企業中。絕大多數消費者都喜歡質量好價格相對低的（不是最低）廠家名譽好（對社會有奉獻）公司應該在這些方面下功夫。

5. 強生收購大寶，分析一下如何對大寶進行營銷

從「打死不認」到「沉默不否認」，再到《反壟斷法》正式實施前兩天向所有媒體發文表示完成對北京大寶化妝品有限公司的收購，這項被日化行業稱為近年來較昂貴的「收購案」終於塵埃落定。然而，其引來的業內焦點話題卻遠沒有散去。

疑慮一 大寶「外嫁」後會被「雪藏」嗎？

「大寶啊，天天見」，當膾炙人口的廣告名言還在人們耳邊回響的時候，大寶的身份已經演變成為強生(中國)的全資子公司。回想小護士、奧奇、紫羅蘭等曾經知名的民族品牌被國外品牌收購後，最終都銷聲匿跡的結局，人們確實有理由為大寶的未來擔心——大寶，還
能天天見嗎？對於這種擔心，相關人士大多表示，「現在誰也說不好，但大多數民族品牌在收購後不是被外資同類品牌所取代，就是被『雪藏』，最後淡出人們的視野。」

對此，強生(中國)有限公司總裁吳人偉回應說：「大寶是中國市場上非常優秀的品牌，也是我們所尊重的一個品牌。我們計劃藉助強生在市場營銷、研發和產品創新領域的經驗，進一步發展大寶品牌。」而前大寶化妝品有限公司相關負責人也曾明確表示，「大寶方面不是賣廠，不會放棄大寶這個品牌。」

專家點評 外資加長「短腿」兼容低端市場優勢

營銷專家婁向鵬指出，跨國企業發動收購主要有幾種目的：一是藉助收購進入某個新的市場或行業；二是直接消滅競爭對手；三是看中被收購品牌的某些優勢。而盡管市場份額逐年萎縮，但大寶品牌在消費者中依然具有較大影響力，大寶在全國，特別是二三級城市和農村市場擁有數千家超市及商場專櫃，產品銷售網路比較完善。而對於外資日化品牌來說，這一市場區域一直是其「短腿」。從彌補產品線的角度出發，強生保留大寶品牌，目的在於兼容這個品牌在低端消費市場的優勢。

疑慮二 何以在《反壟斷法》實施前被放行？

一場持續了近一年半的收購拉鋸戰為何在《反壟斷法》正式實施前結束？按照相關規定，通過審批後的企業不會用《反壟斷法》再去追訴，所以有眾多大寶化妝品使用者認為，強生收購大寶有避開《反壟斷法》之嫌。對此，強生方面表示，「強生(中國)有限公司於7月30日宣布完成收購，此時，該收購已獲得了所有相關政府部門的批准，並完成了必要的收購程序。」

專家點評 關鍵是法律程序

北京市天元律師事務所馬一德律師表示，外資並購也是鼓勵企業以依法的形式做大做強，《反壟斷法》一個審查的關鍵就是看是否會影響到國計民生。化妝品是個充分自由競爭的市場，「不同於凱雷收購徐工，屬於國家重工業」，在相關法律手續都健全的情況下，「很難說誰能構成壟斷」。

疑慮三 23億收購款多為員工安置費用？

有關大寶被收購後 「員工安置」問題也一直是個焦點。有消息人士稱，強生支付的23億元主要用於大寶員工安置。「大寶有一個特點，殘疾員工沒有下崗的，這也是大寶發展比較艱難的原因之一。」強生方面表示，收購之後的大寶員工依然是原大寶母公司——北京市三露廠的雇員，繼續服務於大寶品牌，其作為國有企業員工的權利和福利將被完整保留。強生(中國)有限公司公關經理何焰解釋稱，「部分服務於大寶品牌的員工將有機會獲得在新大寶長期工作的崗位，如果被解僱，可以回三露廠，繼續養著。」晨報記者 高利華

相關鏈接：

北京大寶化妝品有限公司成立於1999年，是北京市三露廠成功進行股份制改造的結果。位於北京經濟技術開發區，其SOD蜜系列產品市場份額一度高達15.76%，曾連續8年獲得全國市場產銷量第一名。

記者觀察 「強內功」應對外資「滲透戰」

近年來，中國日化行業在經歷了外資的猛攻之後，似乎找到了一種「平衡」——中高端消費市場是外資品牌的天下，本土品牌則占據低端消費市場。但一個不容忽視的事實接連出現，隨著外資品牌所熟悉的一線城市市場飽和度提高、銷售增速放緩，外資企業開始從「一元」走向「多元」，加強了對中國低端消費市場的滲透，無論是歐萊雅收購小護士，還是強生收購大寶，都證實了外資新一輪的攻勢已經開始。

目前，中國日化行業的企業數量達4000家左右，但年銷售額5億元以上的並不多。值得關注的是，與跨國企業極為成熟的多元化品牌戰略相比，許多本土日化企業仍固守於單一品牌策略，這種狀況急需改變。要想抵禦這場「滲透戰」並堅持下去從而進入反攻，本土品牌需要擁有前瞻性的眼光和足夠的耐心。從企業研發、供應鏈管理、營銷方式等「內功」修煉開始，也走一條多元化發展之路。

麥肯錫公司一項調查顯示，中國的青少年雖然也青睞時尚產品和著名品牌，但有88%的人表示更信賴中國本土品牌；與此同時，一些國際日化品牌被頻頻曝光存在質量問題或虛假宣傳，這也會讓消費者的認識更加全面、理性。對於本土企業來講，有了一個良好的外部消費環境，如果再加上本土企業強煉「內功」，奮起直追，發展機會一定會產生。

事實證明，一些扛住了外資品牌沖擊的本土品牌，正嘗試著向高端消費市場反攻。例如，上海家化旗下的時尚中草葯個人護理品牌佰草集，已成功進入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷售網路，並將在歐洲的近300家門店銷售；隆力奇也開發出了自己的中高端品牌並開始被市場接受。

雙方的「滲透戰」一定會長久而激烈，誰是最後的贏家還需拭目以待。（北京晨報 高利華）參考資料：轉載http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/10/content_9113552.htm

6. 大寶在美國的銷售情況這樣，SOD密等大概賣多少錢一瓶

大寶其實是針對亞洲皮膚研發的一種滋養型化妝品，因為不含激素和一些對人體有害專的重金屬而在日韓等國家比屬較受歡迎，至於歐美國家，他們國家人的皮膚老化很快，所以他們國家的化妝品大都含激素，而大寶應該不大適合他們用，所以市場不會很廣。

7. 結合市場營銷學知識分析大寶取得成功的原因

請結合市場營銷學的知識分析廠家獲得成功的原因

8. 大寶企業資金狀況

1、在銷售對象上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象，既然是面向工薪階層，銷售的產品就一定要與他們的消費習慣相吻合。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產品的質量也很看重，並喜歡固定的使用一種品牌的產品。因此，大寶在注重質量的同時，堅持按普通工薪階層的能接受的價格定價，價格同市場上的同類化妝品相比占據了很大的優勢，本身的質量也不錯，在加上人們對國內品牌的信任，大寶很快爭得了顧客。很多顧客不但自己使用，也帶動了家庭其他成員使用大寶產品。
2、在銷售渠道上，大寶認為如果繼續依賴商業部門的訂貨會和各省市的百貨批發站，必然會造成渠道越來越窄。於是，大寶在全國大中城市的有影響的百貨商設置專櫃，直接銷售自己的產品。專櫃的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，再批發到縣級。零售與批發同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區也能見到大寶的產品。
3、在廣告宣傳上，大寶強調廣告媒體的選擇一定要經濟且恰到好處。高密度.轟炸式的廣告，為大寶帶了較高的知名度。廣告的成功還在於廣告定位與目標市場吻合。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決得問題，於是，「大寶挺好的」.「想要皮膚好，早晚用大寶」.「大寶明天見，大寶天天見」等廣告詞深深植入老百姓的心中。

9. 北京大寶化妝品有限公司的營銷方針

北京大寶化妝品有限公司技術力量雄厚，生產設備與檢測儀器完善。同時，完善的銷售網路使「大寶」的產品無處不在。公司制定了以零售促批發、建立了大寶專櫃、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。

10. 大寶產品目前市場銷售的劣勢是什麼

你也意識到了在市場上似乎不是很高檔，而這正是大寶銷售的手段：市場的正確定位版。而那時是中權國處於消費水平不高，沒有加入世貿，國門未開的時候。
大寶產品口號定位在藍領，意思是說定位在低端消費市場，簡單理解的意思是薄利多銷，因為產品品牌效應在，是日用品，大多工薪階級都能用.
但同樣這個定位低端市場的銷售手段也有一定的缺陷，在中國加入世貿組織後，日化用品上，大寶沒有差異化營銷開辟高端市場，造成了在國際上的影響力不夠，對中國來說，這個「大」品牌應當擔任起中國日化產品的重任。
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你可以參考這個文章，和我想的差不多。