村鎮銀行營銷活動

① 村鎮銀行如何發展

村鎮銀行來發展首先肯定是要依託村鎮經自濟，現今國內內銀行收入的主要部分還是靠存貸款的利差，以及銀行服務費用，和特定業務收入，而銀行在綜合金融產品方面的投資收益具體還不甚明了，依據不同銀行所面臨的情況也不一樣。所以村鎮銀行生存的根本是立足本地市場，做到差異化的服務和個性化的產品，村鎮銀行在規模上相對於大型商業銀行規模上有著劣勢，但村鎮銀行小而靈活、對於當地的市場可能有著更深的了解和相對更好的人脈資源、公關渠道，同時村鎮銀行針對當地情況可更快的在業務層面調整工作以應對當地需求，這是當地大型商業銀行無法比擬的。所村鎮銀行滿足設立要求以後，在傳統業務層面、及當地市場要進一步深耕，固本強元。不管是什麼金融機構，營銷和風險控制是很重要的一環，只有在這兩方面做好了，才能把銀行的業務工作帶上健康發展的軌道上來。

② 村鎮銀行如何堅持服務"三農",服務小微企業,服務社區

一是創新特色的「三農」信貸產品。繼續開發多樣化小額信貸產品，打造「農地權易貸、林地權易貸、水域權易貸」三大系列產品等，全力滿足農民生產、生活、創業等全方位資金需求；二是豐富「三農」品牌活動內容。深入開展「尋找『三農』經濟領軍人物」大型評選活動和「進百家農企、走千家村鎮、入萬家農戶」的「百千萬」活動，持續推動地區「三農」經濟發展；三是優化農村金融服務。充分發揮統籌城鄉優勢，繼續做好農村金融服務全覆蓋工作。四是支持城鎮化建設。把小城鎮、衛星城建設作為支持重點，積極支持城鎮化發展中的實體經濟客戶。今年該行還研發推廣了整合所有行政代發業務的「惠民漢卡」，服務功能進一步完善。

③ 新開了一家村鎮銀行，搞活動存一年利率3%，靠譜嗎

村鎮銀行一年期給3%的利率是完全有可能的，因為這個利率並不算太誇張，在特殊節日促銷時，村鎮銀行最高的利率已經給到了4.1%以上了，如下圖所示，在2019年的開門紅活動中，個別村鎮銀行一年期的定期存款利率為4.1%，如果是200萬元起步的甚至給出了4.3%的利率。

村鎮銀行是我國為了扶持農村金融發展，而設立的一種社區銀行模式。到目前已經批准了幾千家，有的發展好，但是他們主要的經營范圍就是吸收存款，發放小額社區范圍內貸款。未來村鎮銀行還在繼續扶持發展，可能將來會做成存款銀行或者社區銀行，所以存入後也不用太過擔心。

④ 村鎮銀行如何提高資金流動性

村鎮銀行對提高農村地區金融機構覆蓋率，解決金融供給不足、競爭不充分等問題發揮了積極作用，但在運行中也遇到了不少問題，其中流動性不足和不穩定的問題最為突出，流動性風險因此凸顯。對於村鎮銀行的流動性風險管理，筆者有以下一些思考。 流動性風險誘因之一：流動性不足。流動性不足源於村鎮銀行通過負債手段獲取現金的能力不強。作為新興的農村金融機構，村鎮銀行在發展初期社會認知度低，公眾普遍認為村鎮銀行是私人銀行，有錢也不願存。此外，目前村鎮銀行結算渠道不暢，還不能以直接參與者的身份加入人民銀行大小額支付結算系統，異地匯劃只能通過代理行進行，匯劃款項不能實時到賬，企業結算很不方便，使得縣域企業不願到村鎮銀行開戶，村鎮銀行難以獲得穩定的對公存款。推薦閱讀銀行周刊：
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⑤ 村鎮銀行打算走進農村搞宣傳活動，主要是給了普及認知度和我們銀行的影響力，該怎麼去做求營銷策劃。

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⑥ 村鎮銀行將來的發展方向和前景

村鎮銀行是一級法人銀行，還是很有發展前途的。
村鎮銀行的市場定位，就是以區域內農村中低端客戶為目標客戶群，致力於建設一個為「三農」服務的農村社區性銀行。村鎮銀行的資金投向，就是要堅持商業、可持續原則，投向有創業意願、有發展前景和還款能力、信用良好的農村客戶，包括農戶和個體工商戶、微小企業，以及一些產業化龍頭企業。在具體經營中，應當始終抓好四大戰略：
一是大愛戰略。大愛是一種文化。因為面向低端客戶群的業務是一種勞動密集型業務，需要更多的耐心、細心和愛心。對村鎮銀行來說，弘揚大愛文化就是首要的戰略問題。要堅持不懈地用大愛文化教育員工，帶著一種深厚的感情做服務，為三農發展殫精竭慮。
二是創新戰略。要立足於做特色，靠有生命力的產品求生存。在存款業務的發展和貸款業務的管控上，都要不斷有所創新。不斷擴大資金來源渠道，打實發展基礎。在貸款產品上，要不斷深度研究三農需求，不斷地鎖定目標客戶群，不斷地量身定做特色產品，不斷地集群化營銷業務。要通過創新，不斷滿足三農客戶日益增長的金融需求。要讓客戶想來存款、能貸上款，真正辦成農民自己的銀行。大力拓展存貸款業務之外的各項新業務，創造全新的盈利模式。3 d2 H
三是聯動戰略。村鎮銀行和作為母行的商業銀行要聯動。在科技、大額貸款等方面加強與「母行」合作，資源共享，優勢互補。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。抓銀團貸款，抓圍繞產業鏈的上下游業務，把村鎮銀行的牌子用好用足。只有聯動，才能克服小的劣勢；只有聯動，才能始終吸收先進的生產力；只有聯動，才能做到商業、可持續。晉城商行作為太行村鎮銀行的主要投資者，近幾年取得了突飛猛進的發展，樹立了比較知名的品牌，這對於辦好村鎮銀行是一個重要優勢。正是由於各個先進銀行都去辦村鎮銀行，包括國有銀行、股份制銀行、城商行、外資銀行等等，才能把各種先進的理念輻射到農村，才能夠最終形成「湯水效應」。{
四是本土化戰略。要融入當地的文化和發展氛圍，依託本土化來防範風險和拓展業務。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。`" N( K/ M) \
大愛是基礎，創新是關鍵，聯動和本土化是重要保障。堅持這四大戰略，村鎮銀行就可能成功。如果背離，必然會以失敗告終，新型的優勢體現不出來，服務三農也很可能成為一句空話。

三 深化村鎮銀行發展需要特別注意的問題

第一，感情問題。一定要帶著感情辦村鎮銀行。破解金融支農難題，一個重要前提是解決感情問題。對三農沒有感情，對當地沒有感情，事情肯定做不好。必須有一種精神，一種創業精神、服務人民的精神。在村鎮銀行探索期，這種精神因素至關重要。
第二，政策問題。作為村鎮銀行，一定要積極爭取各種優惠政策。近期國家在陸續出台一些扶持三農的政策，有的涉及到村鎮銀行。這就需要積極與有關部門對接，不能消極等待，坐等天上掉餡餅。

第三，輻射問題。村鎮銀行必須眼睛向下，應當考慮適度擴張機構。在目前金融形勢下，傾斜三農仍將持續，搶占村鎮銀行陣地已經成為一些外資銀行的重要戰略性行動。在做好單點機構的基礎上，應加快向縣城內、鄉鎮和一些大村延伸。

⑦ 貴陽花溪建設村鎮銀行的大事記

1、2009年10月19日，我行隆重舉行開業慶典儀式
2009年10月19日，我行隆重舉行開業慶典儀式。中國銀行業監督管理委員會貴州監管局副局長舒世庸、市場准入二處處長王赤靈，中國人民銀行貴陽市中心支行金融穩定處處長令狐兵，花溪區政府副區長李群育，包商銀行代表劉月菊部長等出席開業儀式。
2、建立並完善內部管理制度
開業後，根據員工的專業和特長以及我行的需要，完成定崗定員，做到充分發揮各個員工的優勢和積極性。同時，根據我行的實際情況和市場行情，形成了一整套薪酬構成辦法，並制定我行《職工薪酬構成辦法》。此外，根據各個部門提交的部門制度，匯總編制我行的規章制度，並逐步加以修改和完善，最終形成《貴陽花溪建設村鎮銀行管理制度》，建立了我行員工行為舉止有章可循的基礎。
3、開展開戶營銷活動
為了提高員工的營銷能力，增強員工的營銷意識和主人翁意識，我行根據實際情況，特別開展了開戶營銷活動。通過員工「走街串巷」、上門挖掘客戶等渠道，宣傳和推廣我行，並為我行開發了第一批客戶。活動結束時，該活動為我行開發了逾千客戶，新增存款超過3000萬元。
4、我行成功發放首筆涉農貸款
2009年12月22日，首筆涉農貸款儀式在我行四樓會議室舉行，青岩鎮山王廟村村民陽智強獲得了夢寐以求的20萬元貸款，此舉拉開了我行立足鄉鎮、服務「三農」的帷幕。《貴州都市報》、《貴陽晚報》、《貴州商報》都分別報道了此次首筆涉農貸款儀式，貴陽電視台、花溪電視台也在隨後的幾天報道了此事。並且，國內各大網路媒體和報刊，紛紛轉載。
5、我行組織 「三創一辦」宣傳活動
為支持貴陽市創建國家衛生城市、國家環境保護模範城市、全國文明城市，協辦第九屆全國少數民族傳統體育運動會，縱深推進生態文明城市建設，展示貴州、貴陽形象。2010年3月18日，我行組織 「三創一辦」宣傳活動。
6、我行主動捐款，幫助乾旱災區人民共度難關
為積極響應貴州省慈善總會的號召，發揚中華民族「一方有難，八方支援」的傳統美德，積極向乾旱災區群眾獻愛心，幫助受災地區人民渡過難關。全行36名領導及員工積極捐款，共籌集善款3962.20元，並於2010年3月26日購買貴州泉袋裝飲用水（10L每袋）660袋。並於3月31日，將這660袋飲用水送到了石板鎮花魚井村的村民手中。