旺旺公司營銷策略

㈠ 旺旺雪餅校園營銷活動方案。

學校門口擺設 個背花架景牆 畫面為旺旺雪餅 促銷內容 設置免費名額領取內 搞一些知趣游戲 買多少量容的雪餅送學慣用品 聯系互帶商家 合作營銷 也可以明確你的一包雪餅為募捐多少錢 附帶公益活動等等。

㈡ 旺旺食品2017年網路營銷策劃書

營銷策劃書都是屬於公司機密文件的，這種是不會對外泄露的啊，除非其企業相關人員可以看到。

㈢ 旺仔價格策略是什麼

旺旺市場營銷策略分析
旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛.可這幾年，旺旺忙於到處開生產線搞多元化，產品處境危險……旺旺集團依靠拳頭產品旺旺雪餅.底得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里.還是在家門上到處都可看到「旺旺小子『』可愛的形象。
大陸市場的成功運作為旺旺奠定了』『世界米龍』『的硯主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種，遠遠多於台灣上市的品種。大陸市場的銷售業績已經佔到集團總銷售額的90%以上.由此可見大陸市場在旺旺占據無可替代的地位。如今旺旺在大陸的業務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業，其實已今非昔比。
可這幾年，旺旺忙於到處開生產線.上馬食品項目.搞多元化.甚至開醫院.卻不見母品牌有什麼大規模的營銷行動.旺旺是否已經對以往的成功滿足了?沒了後勁，旺旺如何「旺』『下去?
一、「旺」遍中國
旺旺集團於1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維採取了「未投產先營銷「的經營戰略。在投產前半年，公司投入1000多萬元人民幣在大陸進行廣告宣傳活動.首開內地食品行業大規模廣告的先河.引起轟動。
在生產線正式運作前三個月.特地從台灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學校。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，「旺旺『』名號不脛而走，以致引起了轟動效應。
短短一年.旺旺系列產品在三湘大地婦孺皆知由於產品在廣大消費者心中已經提前留下好感，市場處於等待產品上市的飢餓狀態。於是在旺旺投產當年，變創下了產值2.5億元人民幣的佳績。
湖南市場取得初步成功後.旺旺開始以湖南為依託向全國發展.先後在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多家工廠。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已經插遍了全中國。
2001年下半年旺旺集團將運營總部由台北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。
在國際舞台上旺旺也表現不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、日本等國及歐美各國.逐步實現多元化、國際化的」世界米龍』『跨國企業的宏偉目標。
二、產品處境危險
世界米龍」這一稱號得來不易.旺旺也倍感珍惜。在旺旺米果事業部就懸掛著這樣一個「金龍「徽標這條金龍代表了旺旺在創業過程中突出困境、奮力追求的決心與鬥志。然而.伴隨著企業規模的擴大旺旺也出現了一些引起苦惕的問題.銷售人員在增長，費用在不斷增加.雖然業績每年也都保持增長但企業的利潤卻在下降。
隨著市場的變化，旺旺曾經引為自豪的產品優勢正在一點點消失，現在的競爭環境與十多年前已不可同日而語。過去，旺旺取得了成功.在一定程度上並不是自身有多麼強大.而是因為競爭太少。而現在.環視四周.一大批競爭對手如上好佳、樂事、達利等相繼湧出.產品新技術的普及.消費者對產品需求的多樣化，使得這些企業有了廣闊的成長空間。
而旺旺仍然躺在過去的成績上.難以邁出實質性的步伐。十多年過去了.雖然旺旺推出了不少新產品.但主打產品，還是當初創業時的那幾個.接替的主打產品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期，旺旺將面臨產品斷層、後繼無人的危險處境。
三、營銷算不上成功
旺旺無疑是一個成功的企業.但是它的成功在相當程度上是由於對市場的先知先覺、先入為主。旺旺發展的初期.大陸消費者接觸的消費信息還很少，而且旺旺產品的競爭對手幾乎沒有。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，同時抓住批發商在大陸市場的影響力迅速滲透市場.以迅雷不及掩耳之勢奪得了食品行業冠軍.幾年時間成就了旺旺「世界米龍「的地位。
然而，市場的發展和消費者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告.市場的反應立竿見影銷售業績隨著廣告而出現大的波動。很顯然旺旺並沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。
在非常重視電視廣告的同時，旺旺卻很少利用其它廣告手段如雜志、戶外廣告等，對於廣告之外的公關、促銷、市場生動化等手段.旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產生綜合效應。
相反競爭對手頂新以及其它本土品牌卻後來居上.各種推廣活動層出不窮，大大吸引了消費者的眼球。事實證明有針對性的推廣活動尤其是終端推廣，對產品銷量的提升有很大的

㈣ 旺旺集團的故事、旺旺的營銷策略、旺仔旺旺的關系、

做為旺旺公司南昌的總監（後軍）以官賣官，已經將整個旺旺公司充滿了黑暗的氣版氛，他看誰不順眼權，就要整治誰，最終的目的就是要保護自己和自己累積的財富，公開賣官， 已經無人不知、無人不曉，只要花2萬元就能買到所長一職，做了一些時間再把所長幹掉，再賣給他人。
管理上靠罵，對上級靠送禮，對下級靠勒索，對客戶靠謾罵，經銷商的錢裝進自己的口袋，逢年過節還要客戶和下屬給他送禮，沒有送禮的都被他暗地處辦，接了客戶的錢，有些經銷商私自倒貨賣貨都不聞不問，他在廣西至南昌之今以建立淺規則。到處吃喝玩樂，在各地囂張跋扈，做為以為夫人父的他，在廣西、南昌等多個城市玩弄助理，銷管不計其數 曾為了追求助理，還在助理家樓底下送花獻殷勤，調離廣西之後，客戶打爆竹歡送，以對後軍狠之入骨，敢問若大的旺旺公司怎會有如此之人。

㈤ 新開的淘寶店鋪需要怎麼運營

一、定位市場

每個人對選品都有自己的看法，有人天生對產品有敏銳的嗅覺，但是對大部分人來說還是要看數據。

1、市場分析（搜索熱度、行業情況、品牌策略、產品轉化）一般我們結合生意參謀市場分析，搜索詞查詢我們要選擇的產品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點擊率、以及直通車流量解析關鍵詞行業轉化率做對比，一般搜索人氣高、點擊率以及行業轉化率好這樣的產品可以列為重點來放在選品的行業中。產品必須跟目標客戶相匹配，哪些品類賣得好，利潤高，根據行業數據產品屬性、以及行業大盤情況制定正確的推廣策略。

2、理論來說，每款產品都有它的受眾群體，選好產品後需要結合生意參謀人群畫像分析買家性別、主要購買年齡段、購買層級和職業佔比以及消費額度等情況，確定好目標人群和成交人群，在直通車主推款自定義人群裡面正確匹配人群，包括性別+年齡段+類目筆單價+其他。將產品和受眾精確匹配，後期才能拉到大流量和高權重，直通車帶動自然搜索做好鋪墊。

二、查看數據

電商發展到現在，各種數據已經擴展到很多層面，包括主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。而作為電商運營，我們需要從這些繁雜的數據中，找出提升銷量的線索。運營要做的就是，匯總觀察數據，並根據數據得出結論，為下一步的優化解決方案提供支持。

三、診斷店鋪

通過對店鋪多維度的分析和現狀了解，我們能掌握店鋪的情況，我們知曉了店鋪的弱點和不足，同時也為我們進一步改進和完善店鋪運營，提高參考，根據診斷優化運營能力，提升店鋪出貨能力是我們診斷店鋪的最終結果。而數據化的對比結果是使我們店鋪診斷的最核心體現。

四、布局產品

定期上新產品需要有很好的供應鏈，一次性布局產品是小賣家的做法，後續選款並重點打造才是真正的考驗。一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進行推廣，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關聯搭配來帶動其他產品，只有這樣店鋪才能持續增長。至於定價，要先從人群定位開始，要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西有人也覺得貴，而且會很挑剔。

五、把控全局

比如美工沒有運營思路，而運營需要做的是把想法或方案准確表達給美工，而不是直接讓美工來作圖或做詳情，反過來再以各種挑剔或不滿來進行指責。這時候，運營就是一個全局把控的舵手，需要協調各部門的職能，盡量做到零差錯。

六、挖掘賣點

只有定位好了人群，才能准確挖掘賣點並合理表達給精準消費人群。

七、匯總數據

運營的關鍵一定是數據，數據是反映店鋪的直接指標，要想發現問題，就要學會匯總數據。匯總數據除了直接看生意參謀及其他工具的報表之外，自己製作表格並定期匯總也是非常必要的。比如：資源匯總表、全店運營數據匯總表、店鋪活動銷售成果匯報表等等。這些都需要自己在開店的過程中去積累。

㈥ 旺旺法式小麵包市場營銷策劃書

營銷策劃 包括的比較多呀 有產品展示，渠道 定價 促銷

㈦ 如何做好淘寶店鋪的運營工作

作為一個淘寶運營，就要熟練掌握如何在淘寶上做營銷，不同的店鋪的方法不同，但是，萬變不離其宗。總得的來說，運營最終的目的無不是為了提升搜索流量、客單價、轉化率、ROI，以及回購率這幾點。

1、搜索

搜索優化結合直通車來操作的話，效果會更好。直通車給出的報表有曝光量、點擊率，和點擊轉化率的數據，可以給你很多的搜索優化的幫助。

2、轉化率

轉化率其實是非常市場化的，基於對顧客需求的理解，別人的建議，不一定是正確的。

但是，卻有個很有意思的事：

有某個行業虧錢，來做付費推廣，一直虧了幾十萬，虧到一定程度之後，才開始盈利，盈虧平衡點，是砸錢到某銷量。

因為達到某銷量之後，就能夠帶動轉化率的提高，而高轉化率則可以提高ROI到盈利點，但是這點對於新手來說，一定要慎用，有較高的風險。

如何學習淘寶運營

現在做淘寶的人越來越多，想要把店鋪做好是很有難度的，所以我建了一個群：首先是3②O，然後是三—O，最後是⑵三—。這樣有了最新的行業動態和玩法，我們都可以第一時間得知，也可以和其他賣家一起交流技巧,共同進步，只要是愛學習的小夥伴，都可以一起學習、交流。

3、ROI

同樣的ROI數據，不同行業不同店鋪的結果不同。

因為有的是帶來一單的銷售，有的是帶來一個客戶，而這個客戶有30%幾率（回購率）持續消費。

如果你的店鋪是前者的話，那麼，付費必須是戰略性，這樣才能保持銷售增長率；若是後者的話，則可以不計成本，來加大投入（自身經濟條件允許的情況下）。因為以後你獲取客戶的成本，會漲的很快。

4、回購率

最簡單的一個方法，如果你對店鋪現狀一籌莫展的話，唯一不會錯的，就是想辦法，利用好你的老客戶數據。

我們往往盲目的看著別人做直通車，然後，自己也跟風去做，但是，有沒有想過，同樣是虧1000元，虧給100個老客戶好，還是虧給100個新客戶好呢？

還有，100個老顧客購買和1000個新客戶購買的話，哪個對於搜索排序加分更多呢？答案很明顯了吧。

5、轉化率

我們賣家每發布一個寶貝，可能僅需要10分鍾左右。個人覺得，很多地方的成分，我們要盡量的降低，但是，新品上架的成本可不能省。

很多店鋪做了很多產品，就像是散彈槍打麻雀，靠概率，開始看起來沒什麼，但是越往後，你就會發現SKU會嚴重增加你的運營成本的。

6、直通車

一定要學會多看看直通車的報表數據，其實，店鋪的很多優劣勢，我們都可以在直通車上，看出。

同時，對於出價的技巧以及操作直通車優化的方法，我們也要不斷的更新完善，這點大家可以去直通車專題看看

㈧ 市場營銷課:旺旺煎餅的定價方法和定價策略是什麼，具體一點、

滲透定價策略 方法上市之初將價格定的比較低，吸引購買者。擴大市場佔有率