代發工資營銷活動通報進度

A. 如何向公務員等事業單位營銷代發工資

拿出你們的優勢來。當然，你業務做的再好，也免不了要給負責人送禮。

B. 農信社目前收入來源具體有哪些應採取哪些舉措增加收入來源

豐寧農信社各項業務收入實現新突破
河北省豐寧滿族自治縣農村信用合作聯社把提高經營效益作為實現又好又快發展的重要任務，採取多種措施增加收入，取得了明顯效果，截至8月末，全縣信用社實現各項業務收入7858萬元，同比增加2877萬元，增長57%。

——培植新的經濟增長點，促進農民增收、企業增效。針對金融危機給貸款農民和企業帶來的還貸難和結息難問題，聯社以扶持企業挖潛改造和支持農民發展特色產業為突破口，培育新的經濟增長點，投放貸款1.6億元，扶持發展養殖業，其中貸款490萬元扶持的中興農牧集團現存欄奶牛5000頭，年加工鮮奶6萬噸，產值可達6億元，每年可直接帶動周邊農民增收380萬元；投放貸款1256萬元，扶持農民調整種植結構，發展蔬菜產業，使全縣蔬菜種植面積達到20萬畝，年產值可達2億元，蔬菜種植戶戶均增收1.5萬元。與此同時，聯社在風險可控的前提下，投放貸款2.2億元，重點支持礦山產業進行企業挖潛和技術改造，使順達、宏達等重點礦山企業保持正常生產，貸款本息按期歸還。

——深挖內部潛力，貸款利息應收盡收。一是聯社和各信用社分別建立不良貸款基礎信息台賬、時時跟蹤清收；二是落實不良貸款清收目標責任制，將清收任務和責任及時分解落實到相關崗位和責任人，對清收進度實行按月考核、按月通報；三是堅持貸款按月、按季結息，使應收貸款利息不拖不欠，應收盡收。四是加大考核獎懲力度。實行績效工資制，根據收息指標完成情況，按月考核兌現，做到多勞多得，獎勤罰懶。

——加大貸款營銷力度，增加收息載體。一是積極開展貸款營銷活動，拓展新客戶。在做好原有客戶維護的基礎上，積極發展「黃金客戶」，對高價值企業客戶，實行團隊化營銷與維護，提高和滿足客戶的個性化需求能力。二是改進服務方式，開展送貸下鄉和送金融知識下鄉活動，對大額優質客戶採取個性化、差異化的上門服務，暢通貸款「綠色通道」， 提高貸款發放效率，擴大收息載體。三是創新信貸產品和支持方式，適應貸戶需求。在完善農戶小額信用貸款的同時，積極探索新的貸款品種和方式，拓寬有效抵押品范圍。

——拓展中間業務，擴展增收渠道。一是積極與保險公司合作，擴大保險業務范圍和品種；二是開辦代收代付業務，增加收入來源。先後開辦了代發工資，代付糧食直補、退耕還林和銀聯卡等項業務；三是開展中間業務拓展月活動，促進了中間業務的開展，截至8月末，已實現中間業務收入106.2萬元，同比增加78.5萬元，增長了近2倍。

C. 支行如何立足創新,提高辦行能力 轉型經營

一、客戶拓展批量化。開展「六個一」的外拓營銷活動，即一個單位、一家醫院、一所學校、一個大型商家、一個專業市場、一個居民社區。從產品營銷入手，抓好公積金卡、商友卡、煙草卡、信用卡、理財金卡等批量發卡工作，從源頭上批量拓展個人客戶。營銷中同時力推理財、個人網上銀行、個人貸款等產品，穩定、擴大中高端客戶群。客戶拓展注重聯動營銷，通過分、支行縱向聯動，支行公司、個金部門橫向聯動，全面梳理對公有貸戶、一類代發工資單位和個貸、大額授信客戶資源，確定個人高端客戶、大額授信、大額個貸目標客戶名單；通過開展公私聯動和私私聯動，努力將公司、機構客戶的股東、高級管理人員、專業人士，大額個人貸款客戶、信用卡大額消費和大額授信客戶發展成為工商銀行高端客戶。
二、機制建設合理化。完善客戶經理考核管理機制。充分運用MOVA系統強化對客戶經理考核，重點加強對客戶維護頻率、新增客戶數量、客戶金融資產增減的考核。建立客戶經理退出和晉升機制，完善客戶經理崗位等級升降機制。建立營銷團隊成員分潤機制。完善理財經理、營銷經理、大堂經理、櫃台員工的考核辦法，設置不同的分潤比例，提高員工營銷的積極性，提高團隊整體協調配合的能力，促進業務全面發展。
三、員工培訓系統化。制定全年培訓計劃，有計劃開展新業務新知識新技能培訓，培訓內容涉及MOVA系統、信用卡、電子銀行、理財產品、保險以及營銷技能、技巧等；堅持召開晨會講評服務，定期舉辦理財沙龍。通過積極開展員工培訓、技能比賽等活動，打造一支業務技能全面、服務水平高的員工隊伍。組建培訓師團隊，抽調考取CFP、AFP證書的業務骨幹組建講師團隊，引導並帶動廣大員工牢固樹立服務意識，不斷提高業務技能。聘請第三方機構開展營銷服務培訓，提高培訓質量，引入先進理念，拓寬培訓領域，完善服務管理。
四、檢查落實常態化。在工作部署做到「三及時」：及時傳達貫徹上級行工作會精神，結合實際提出工作要求；及時制定工作方案，明確工作重點和目標任務；及時動員布置工作任務，分析形勢，總結經驗，查找不足。工作推動做到「三落實」：任務分解落實，層層分解指標，簽訂目標責任書，與績效考核掛鉤；檢查督導落實，支行行長、分管行長、大堂值班經理定期、不定期督導旺季營銷活動的開展情況、方案執行情況、宣傳落實情況、存款進度情況和制度執行情況等，堅持每日通報存款、貸款及中間業務收入等，分析到期理財產品、大額資金動向；考核講評落實，充分調動全員積極性。

D. 銀行喜歡承接代發工資這項工作量龐大的業務嗎為什麼

在任銀行客戶經理期間，曾多次營銷代發工資單位客戶，體會很深。總的說來，銀行不是喜不喜歡，而是非常喜歡！如果一個單位有代發工資的意向，銀行絕對會主動找上門來，提供全方位公關和服務。業外人士一定不知道其中原因。首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。

3.代發工資可以拉動更多其他業務，為銀行帶來更多額外收益。主要體現在消費金融領域，比如信用卡的營銷，汽車按揭貸款，住房按揭貸款，裝修貸款等等增值服務。如果用單位的低成本資金再發放貸款，這利差有多大？大家可想而知。

因此，代發工資業務對於銀行來說，既不繁重，也不怕龐大，單位員工數量越多越好，多多益善。可以這樣形容，100人以下的網點負責人會來找你，100人以上的分管行長可以公關，1000人以上的絕對會有行長親自營銷，它真正屬於一項優質中間業務。

E. 請問，銀行拓展代發工資業務，是由哪個部門負責營銷的

一般的銀行拓展代發工資業務的程序是：公司客戶部門負責營銷代發工資客戶，零售業務部門負責具體實施操作。

F. 如何寫招行代發工資的通報

您好，根據您描述的無法直接判斷您要咨詢的問題，煩請詳細描述，或登錄招商銀行「在線客服」咨詢（網址：https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0 ），我們將竭誠為您服務！感謝您對招商銀行的關注與支持！

G. 由於公司出納工作疏忽，錯將支票抬頭填錯，而導致員工工資遲發一周的事件出一個對此員工的處理通報。

通報：
由於出納員XXX工作不認真，導致本月員工工資遲發一周，經公司經理辦公會研究，決定給予XXX通報批評。同時，希望每位員工以此為戒，對工作認真負責，堅決杜絕類似事情的發生。
特此通報。

H. 銀行代發工資和發現金工資，在員工心理有什麼區別

以前在銀行做客戶經理的時候，經常到企業去營銷讓給代發工資，所以也深有體會。總的來說，銀行不怕什麼麻煩，最喜歡的就是代發工資了。如果一個單位有意向說要讓銀行代發工資，銀行一定會親自上門給提供全方位的服務，那銀行為什麼會那麼勤快呢？

還有面對這么多的企業員工，銀行也會對其營銷讓其辦理信用卡或者購買銀行理財產品，如果這個企業有1000個員工，每個人月工資5000元，轉化個20%的員工來購買理財產品，那麼一年下來也有1200萬的理財資金。要是辦理信用卡那銀行賺的就更多了，畢竟銀行賺錢主要靠的就是息差，很多銀行就是靠著信用卡在生存的。

因此，代發工資業務對於銀行來講並不會很累，而且成本還很低，企業的員工越多越好。可以這樣說，如果你企業有100個員工，一般網點的負責人會上面去找你辦理代發工資業務，如果你企業有1000個人，行長絕對會親自上面進行營銷的。