茶觸網網路營銷計劃

『壹』 中國海爾公司網路營銷策劃的優點

3721網路實名的上海注冊中心火速推出了面向中小企業的組合服務。該服務將網路實名、關鍵詞服務、網路王牌等服務有機結合，讓企業按照自己的需要進行組合，更方便快捷地進行網路營銷。
根據統計，目前我國企業尋找相關的業務信息最主要的途徑，已經從「報紙＋黃頁」的方式，轉變為「互聯網搜索」。關鍵詞廣告使搜索引擎營銷的定位推進一步，相當於在不同頁面輪換投放廣告。據調查，企業在獲得同等收益的情況下，網路營銷的成本投入僅為傳統營銷的1/10，而信息到達速度卻是後者的5-8倍，使中小企業和大企業站在了同一條起跑線上。
作為中國家電企業的一面旗幟，海爾在網路營銷上也走在了很多企業的前面。
早在2002年，海爾就建立起了網路會議室，在全國主要城市開通了9999客服電話的做法。在「非典」時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。海爾如魚得水般地坐在了視頻會議桌前調兵遣將。
通過BBP交易平台，每月接到6000多個銷售訂單，定製產品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%。
幾年前，海爾集團採用了SAP公司為之搭建的國際物流中心，成為國內首家達到世界領先水平的物流中心。「網路營銷遠非廣告和銷售渠道，它更重要的是企業系統化的網路體制。」王汝林認為海爾就是這種典範。
贏得全球供應鏈網路
在要麼觸網、要麼死亡的互聯網時代，海爾作為國內外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司2000年3月開始與SAP公司合作，首先進行企業自身的ERP改造，隨後便著手搭建BBP采購平台。從平台的交易量來講，海爾集團可以說是中國最大的一家電子商務公司。
海爾集團首席執行官張瑞敏在評價該物流中心時說：「在網路經濟時代？一個現代企業？如果沒有現代物流？就意味著沒有物可流。對海爾來講，物流不僅可以使我們實現3個零的目標，即零庫存、零距離和零營運資本，更給了我們能夠在市場競爭取勝的核心競爭力。」在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單來采購生產必須的物資，也就是按訂單來進行采購、製造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團每個月平均接到6000多個銷售訂單，這些訂單的定製產品品種達7000多個，需要采購的物料品種達15萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了73.8%，倉庫面積減少了50%，庫存資金減少了67%。
海爾通過整合內部資源，優化外部資源使供應商由原來的2336家優化至978家，國際化供應商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應鏈網路，有力地保障了海爾產品的質量和交貨期。不僅如此，更有一批國際化大公司已經以其高科技和新技術參與到海爾產品的前端設計中，目前可以參與產品開發的供應商比例已高達32.5%，實現三個JIT(justintime即時)，即JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程。
目前通過海爾的BBP采購平台，所有的供應商均在網上接受訂單，並通過網上查詢計劃與庫存，及時補貨，實現JIT采購；貨物入庫後，物流部門可根據次日的生產計劃利用ERP信息系統進行配料，同時根據看板管理4小時送料到工位，實現JIT配送；生產部門按照B2B、B2C訂單的需求完成訂單以後，滿足用戶個性化需求的定製產品通過海爾全球配送網路送達用戶手中。目前海爾在中心城市實行8小時配送到位，區域內24小時配送到位，全國4天以內到位。
計算機網路連接新經濟速度
在企業外部，海爾CRM(客戶關系管理)和BBP電子商務平台的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到3天；網上支付已達到總支付額的20%。在企業內部，計算機自動控制的各種先進物流設備不但降低了人工成本、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，達到質量零缺陷的目的。計算機管理系統搭建了海爾集團內部的信息高速公路，能將電子商務平台上獲得的信息迅速轉化為企業內部的信息，以信息代替庫存，達到零營運資本的目的。
海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是採用國際先進的協同電子商務系統進一步提升了海爾的核心競爭力。

『貳』 網路營銷大理石塔故事

隨著互聯網的發展，尤其是近兩年移動互聯網的飛速發展，越來越多的企業開始重視互聯網這塊大蛋糕，成為企業重要的營銷渠道。
有不少行業都開始紛紛「觸網」，想通過互聯網這一平台來提高自己的知名度，展示自己的產品，進而達到營銷的目的。石材行業自然也不例外。但是，石材企業如何通過網路營銷擴大銷售呢?如今網路營銷的形式非常多樣化，石材企業可以選擇的推廣形式也很多，行業內也有很多先例，可以利用互聯網信息發布平台，還有許多企業採取的郵件營銷、付費廣告、企業QQ、網路推廣等。
很多行業在做網上銷售時，很容易犯的一個毛病，就是重銷售，輕服務，結果造成一錘子買賣居多，甚至會出現有關產品、售後服務糾紛等問題，這都是石材企業需要引以為戒的。要想長久地利用互聯網做好產品銷售，線下的服務更需要加強和規范。例如在產品質量、物流服務、售後處理等方面都需要重視。而且對於石材行業來說，由於石材的天然性，紋理會大不一樣，所以要保證石材圖片的及時更新，以免造成不必要的糾紛。
石材行業步入網路營銷時代是必然趨勢，石材企業都應早日開展精準網路推廣，主動出擊，在探索中早日摸索出適合本企業的低成本高效益的營銷之路。
網路營銷正以不可逆轉的趨勢影響著人們的消費理念，但石材企業要想做好網路銷售，也必須在保證產品質量的基礎上，選擇合適的目標受眾群，同時採用多樣化推廣方式，傳統渠道與網路渠道互相配合、相得益彰，並且，還要做好售後服務工作，培養自己的客戶群體，增加客戶的重復購買。只有如此，企業的網路銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業績

『叄』 現在白酒也做網路營銷了，為什麼呢

「中國白酒網路營銷第一人」、贏道顧問快消品營銷中心高級顧問，知名營銷策劃內人穆峰認為容有三個原因促使白酒企業必須觸網。
一是突破發展瓶頸。傳統廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質化嚴重，面臨網路媒體分眾化的巨大壓力。多數白酒企業增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域品牌的生存日益嚴峻。這些市場、營銷等發展瓶頸需要藉助網路獲得突破或提升。
二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費群體，畢竟5-10年後，他們也是主力消費人群。現在不討好年輕人群，以後就更危險。要知道，現在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。
三是面臨競爭壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現在不爭，以後就更困難。

『肆』 傳統企業做網路營銷，常見的錯誤有哪些

隨著新媒體的發展，目前的網路營銷已經進入了一個需要更多精力對待的時代。在智能手機、無線網路的普及之下，國內的互聯網公司也是得到了更多地發展機會，而在5G技術到來之前，有著更多的機會等待著企業的發展，也是因此很多企業都是想要通過轉型獲得發展。
然而因為網路營銷並沒有想像中那麼簡單，有些企業在這個方面的發展一直處於停滯不前的程度，究竟是哪些方面的問題才導致了這個局面呢？我們總結了以往客戶自我營銷中遇到的五個問題，下面就一起來看看吧！
一、系統性不夠
無論是在進行資源整合還是發展方面，一些企業選擇了比較全面的方式進行，但是因為不夠專業的原因，沒有系統性地運營因此總是收效甚微。
我們建議，網路營銷的手段十分繁多，我們要經過各種手段的配合，達到自己想要的發展局面。而主要的營銷手段就是口碑營銷、品牌推廣、新聞營銷還有各種自媒體營銷的方式，進行個人品牌的打造，從而讓品牌的曝光達到較好的局面，從而實現企業在發展之路上的平穩發展。
二、計劃不切實際
在進行網路營銷時，有些企業會因為經驗的問題，產生對於營銷效果的錯誤估計，對於可能遇到的困難不夠重視，也就因此讓很多人在進行未來預測的時候，和實際產生了斷層，從而在進行現實的推動時候發現面臨著很多困難。
三、思維不夠進步
因為現在的網路發展已經進入了一種比較快速的程度，同時在互聯網上也存在著很多機會，但是一些企業在思維方面的敏感度不夠，從而沒有形成一種互聯網的思維，導致在網路營銷方面顯得有點呆滯，從而發現自己的推廣沒有達到想要的效果。
四、轉化率不夠
或許有些企業在網路營銷上的努力很多，但是最終的局面卻是遠遠達不到預期，這種努力在關注的轉化率上有著明顯地表現，也會因此打擊企業在這個方面的信心，從而鬆懈，這是一種非常危險的狀態，畢竟在進行推廣上一定要保持著持久的激情和精力，通過有質量的內容來打造更好的發展。
五、沒有團隊協助
通過一些大公司在網路營銷方面的觀察可以看出，在一些比較精準的方面是有著這方面的專業人員管理的，也是因此通過專業性的努力，可以獲得更好的效果，因此在進行推廣的時候要進行全方面的考慮，通過企業來獲得更好的發展。
這就是在網路營銷中最常見的五個導致效果達不到預期的原因，希望對網路營銷感興趣的人可以從中獲得一些啟發。

『伍』 全網路營銷推廣怎麼做

• 分析自身產品或服務定位，當然絕不是分析到底該不該需要做網路營銷推廣這項工作，而是分析到底該如何發力？比如分析產品或服務的受眾群體，使用周期，價格定位，未來規劃等因素，說個最簡單的，企業到底願意花多少錢投入前期網路營銷推廣這項工作。

• 02

  選擇適合的營銷平台，前期依靠網路營銷團隊憑借專業角度去選擇，能夠降低費用，使企業的成本花到真正的運營工作中去，因為平台的不同，針對的行業也有不同，因此回到第一個問題，那就是企業定位一定要正確，要規劃長遠的推廣工作。

• 03

  建立專業的運營團隊，依靠營銷平台也是需要管理的，而有了專業網路營銷團隊，能更好地管理，也可以自己藉助互聯網的優勢自主去開展工作，比如利用一些免費的優勢，做好推廣運營工作，這當然是更加專業內的東西了，必須有專業人才去運營才更有效果。

• 04

  擁有企業產品或服務的名片，在互聯網上找到企業的名片非常重要，最好有正規的介紹頁面，寄託於大平台是一種，自建網站也是一種，總之讓用戶在試圖了解企業產品或服務時，了解到的信息越多越好，並且是信息更新越快越好。

• 05

  堅持發力網路營銷推廣，從企業開始觸網，就不見得網路營銷是一個容易的事情，尤其是推廣工作，互聯網太便捷，但也太大了，大得有太多太多信息，讓用戶無法真正找到有用的信息，也只有堅持下去的企業才能夠真正被用戶所找到。

『陸』 怎樣找企業的網路營銷案例

海爾網路營銷的成功案例 通過BBP交易平台，每月接到6000多銷售訂單，定製產品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%。 日前，SAP公司為海爾集團搭建的國際物流中心正式啟用，成為國內首家達到世界領先水平的物流中心。 SAP主要幫助海爾完善其物流體系，即利用SAP物流管理系統搭建一個面對供應商的BBP 采購平台，它能降低采購成本，優化分供方，為海爾創造新的利潤源泉。如今，海爾特色物流管理的「一流三網」充分體現了現代物流的特徵：「一流」是以訂單信息流為中心;「三網」 分別是全球供應鏈資源網路、全球用戶資源網路和計算機信息網路。「三網」同步運動，為訂單信息流的增值提供支持。 在要麼觸網、要麼死亡的互聯網時代，海爾作為國內外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司2000年3月開始與SAP公司合作，首先進行企業自身的ERP改造，隨後便著手搭建BBP采購平台。從平台的交易量來講，海爾集團可以說是中國最大的一家電子商務公司。 海爾集團首席執行官張瑞敏先生在評價該物流中心時說：「在網路經濟時代?一個現代企業?如果沒有現代物流?就意味著沒有物可流。對海爾來講，物流不僅可以使我們實現三個零的目標，即零庫存、零距離和零營運資本，更給了我們能夠在市場競爭取勝的核心競爭力。」 通過SAP成功實施的ERP和BBP項目，海爾物流「一流三網」的同步模式可以實現以下四個目標： 為訂單而采購，消滅庫存 在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產必須的物資，也就是訂單來進行采購、製造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團每個月平均接到6000多個銷售訂單，這些訂單的定製產品品種達7000 多個，需要采購的物料品種達15萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了73.8%，倉庫面積減少了50%，庫存資金減少了67%。 雙贏，贏得全球供應鏈網路 海爾通過整合內部資源，優化外部資源使供應商由原來的2336家優化至978家，國際化供應商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應鏈網路，有力地保障了海爾產品的質量和交貨期。 實現三個JIT(just in time?即時)，即JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程 目前通過海爾的BBP采購平台，所有的供應商均在網上接受訂單，並通過網上查詢計劃與庫存，及時補貨，實現JIT采購;貨物入庫後，物流部門可根據次日的生產計劃利用ERP 信息系統進行配料，同時根據看板管理4小時送料到工位，實現JIT配送;生產部門按照B2B、 B2C訂單的需求完成訂單以後，滿足用戶個性化需求的定製產品通過海爾全球配送網路送達用戶手中。目前海爾在中心城市實現8小時配送到位，區域內24小時配送到位，全國4天以內到位。 計算機網路連接 新經濟速度 在企業外部，海爾CRM(客戶關系管理)和BBP電子商務平台的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到三天;網上支付已達到總支付額的 20%。在企業內部，計算機自動控制的各種先進物流設備不但降低了人工成本、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，達到質量零缺陷的目的。計算機管理系統搭建了海爾集團內部的信息高速公路，能將電子商務平台上獲得的信息迅速轉化為企業內部的信息，以信息代替庫存，達到零營運資本的目的。 海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是採用國際先進的協同電子商務系統進一步提升了海爾在新經濟時代的核心競爭力，提高了海爾的國際競爭力，給國內其他企業帶來了新的啟示。

『柒』 如何做好網路營銷的工作

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部內分，網路營銷活動不可能脫離容一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

『捌』 網路營銷中所講的觸網是什麼意思

網路營銷（on-line
marketing或e-marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交回互性來輔助營銷目標實現的一種答新型的市場營銷方式。
1、廣義的網路營銷
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
2、狹義的網路營銷
狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

『玖』 如何應對網路營銷發展的機遇與挑戰

網路營銷本身已經不是說是不是基於和挑戰的問題了，而是企業營銷版的標配了，觸網的人群越來越權大，寬頻提速降費，互聯網的普及進一步拓大，採用網路營銷的企業也越來越多。所以網路營銷要想著的是標配，而不是過多的去想它所帶來的給予和挑戰，當你還在考慮它能給你的企業帶來的機遇和挑戰時，別的人和企業早已開始運用網路營銷。要說機遇的話我覺得最大的一點就是網路營銷普遍還不成熟，大家都還是處於探索當中。大多數人都還是停留在淺層的認識，挑戰就是企業也把不清網路營銷的根本，招有效人才就是他們的挑戰，個人的話要跟誰學，要怎樣去更好的操作，就是他們的挑戰。個人的一點見解。