㈠ 如何制定營銷策略報告
參考：http://wenku..com/view/e3a12cc02cc58bd63186bdc8.html
㈡ 為什麼超市的電梯這么長，從營銷策略來解釋一下
近年來似乎老年人的消費能力也不小，但仔細一算，城市老年人的年均消費額為4000元，每個老年人每月消費不足350元，這在時下年輕人身上可能是無法想像的。 那麼，除掉必要的飲食、水電雜費等生活開支，老人們還在哪些地方花錢了呢？逛遍大街小巷，很難見到專門為老年人服務的商店，在老商業街，看到沿街的一些小商店，出售10元2件的全棉T恤，15元的真絲裙子，倒是吸引了不少中老年人翻翻揀揀。 注意到許多老年人的穿著無論是款式、面料甚至顏色都很雷同。許多老人穿著家裡的睡衣上街買菜，逛街，走親訪友。尤其是老年婦女，松垮的襯衫或肥大的T恤似乎已經成了她們的標志，這些衣服顏色也挺極端，要麼就是黑灰白色調，要麼就是絢麗得誇張的色彩。為什麼老年人的服裝這么單調呢？ 在一家二手貨商店，中老年的皮鞋和服裝正在清倉。實際上，這些所謂的中老年服裝就是廠家的積壓產品，價格低廉，工藝粗糙。商店的營業員說，老年人很節儉，就圖個實惠，對衣服的顏色和款式不是很講究，夏天只要穿得涼快就行了。在專營布鞋的「邊福茂」里，聽說一個月布鞋可以賣掉十幾萬雙，老年顧客青睞的仍是這些舒適實惠的黑色布鞋。 相對而言，中老年人消費支出較多的是保健產品，現在市場上針對老年人的保健品琳琅滿目，大到按摩椅，小到降壓牙膏，五花八門。多數老年人根本無法分辨廣告的真偽，所以購買保健品主要是針對自己的疾病，聽醫生或老朋友們的介紹，昂貴的保健品大多都是子女們送來的。 很多老人就是每天跑跑菜場，然後在家裡孤獨地度過漫長的一天，但是也有許多老人卻選擇了另一種生活方式。 老年活動中心，看到老人們下棋的下棋，喝茶的喝茶，看報的看報，自得其樂。中午11點，2樓的多功能廳仍有很多老人在翩翩起舞，他們大都衣著講究，有的還特意化過妝，跳得興致很高。他們大多是離退休的幹部、職工。每天花很少的錢，就能在這里消磨上整整一天。許多老年夫婦更是結伴而來，在這里找到了自己的娛樂方式。近年來，有些老年人開始轉變觀念，喜歡出門遊玩，近的就在大小城市裡轉轉，遠的則跑到北京、雲南或更遠的地方，有的老人還願意出國去走走看看。老年旅遊市場也越來越引起了旅行社的注意。許多旅行社紛紛針對老年人的特點，開辟一些適合老年人的旅遊線。現在的老年人比以前想得開了，以後出去旅遊的老年人會更多。 隨著時代的進步，越來越多的老年人開始注重晚年生活的質量。老年人不應成為被忽視的消費階層，針對老年人特點，只要開發得當，這一市場潛力就完全有可能轉化為現實的消費能力。 一、老年消費者的消費特點由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇"三高"食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。二、老年消費者的消費行為1、求實求廉。老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。2、習慣性消費。長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。3、理性為主導。由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。4、講求便利。生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。5、重體驗，輕廣告。多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是"一般"的佔41.9%，"沒什麼影響"的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。6、圖小利，重服務。盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。7、消費喜歡結伴而行。老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。
㈢ 電梯廣告投放策劃方案
策劃書的格式基本上都是一定的，只要吧SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）這四內點寫清楚就容好。
給你找了一下具體的格式，你仿照這個模板添加就可以了。
前言
（一）市場分析
1． 營銷環境分析
2． 消費者分析
3． 產品分析
4． 企業營銷戰略
5． 企業和競爭對手的競爭狀況分析
5．企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1． 廣告的目標
2． 目標市場策略
3． 廣告定位策略
4． 廣告訴求策略
5． 廣告表現策略
6．廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1． 廣告活動的目標
2． 廣告活動的時間
3． 廣告的目標市場
4． 廣告的訴求對象
5． 廣告的訴求重點
6． 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7．廣告媒介計劃
7． 其他活動計劃
9．廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1． 廣告效果的預測
2． 廣告媒介的監控
㈣ 三零電梯現代營銷策略調查報告怎麼寫
....這么大的題目。這是上海三菱總部做得報告吧...
㈤ 哪位大神有電梯項目可行性研究報告
我有很多電梯項目的可行性研究報告模板
㈥ 求大神分析目前電梯市場的市場分析與銷售電梯的營銷策略。
簡單的介紹一下：
目前電梯產品分為一線、二線和三線產品版。一線產品為國外獨資企業產品，美國奧的斯、權芬蘭通力、瑞士迅達、德國蒂森克虜伯，日本的日立、富士達、三菱、東芝；二線品牌為中外合資企業產品，如西子奧迪斯、上海三菱、江南快速、巨人通力、上海永大、大連星瑪等；三線品牌為國產電梯，這里就不舉例了，國產電梯市場份額很少。
電梯銷售首先要學習電梯知識，因為精通電梯知識的人並不多，特別是職場新人。其次，是根據市場需求對市場進行劃分，例如，銷售區域中針對不同用戶銷售不同級別的產品，因為高中低檔產品價格差別很大。第三，加強電梯售後服務的宣傳，提高售後服務質量，做好維保工作。最後，還是要自己總結，在實踐中慢慢學習如何做好電梯銷售工作。
以上皆為我自己對電梯行業的認識，共勉吧！