❶ 家居飾品市場的細分，差異化，營銷高手進 500分
已收到你的站內信，基本了解了。
總的來說，我覺得並不是存在細分市場，而是要做差異化。因為既然經營同樣類別的商家也有一家，而且是很不遠的地方，這樣可以說商品上其實沒有什麼商業秘密可言，除非你有獨特的熱銷的貨源，別人是拿不到的，這種概率比較低。拿不到一樣的也能拿到類似的。差異化只有從其他地方體現。
1、整體形象上要勝過對方。說白了就是裝修要漂亮點，花多些的錢和精力。裝修有時候是個軟價值，大家都希望有個舒適漂亮的購物環境。
2、導購員要專業。一個專業的導購（也就是銷售），會讓你倍感輕松，更重要的是會讓客人很滿意。這是你生意好的秘訣，讓老顧客回頭的法寶。一個專業的導購最重要的素養，就是能體會客戶需求，幫客戶找到合適的商品。比如說客人想買一個相框，普通的銷售會有這種情況，顧客說：「那個拿給我看看」。他就拿給他看，客人看了半天覺得不滿意，再看一個還是猶豫，銷售就只在那裡誇他手上的相框好，想快點成交。最後看了5個，客人也累了，時間也長了，銷售也說了很多話，都是誇自己產品好之類的，但是沒有成交。其實從接觸客人的第一時間就要開始慢慢了解客戶的需求，我也做過建材，基本可以從這些方面了解客人：裝修風格（歐式、簡約、美式田園、現代），牆紙或塗料的主色調、客人的個人的偏好、是自用還是送人、新居還是舊居、具體小區（有時候可以尋找已經做過的案例）、個性化的要求等等。你收集的資料越全，越能為客人推薦有用的商品。
3、商品差異化。別家如果全是經營中低價格的商品，你完全可以挑選一部分商品做它的高端，消費需求是多元化的，各種消費心理的客人都有。反過來也一樣，有些別人賣的貴的，你可以找些便宜的來搶占市場。
4、服務要增值。同樣的東西，加了一些軟性的東西，會讓人感到物超所值，性價比高。從客人角度考慮問題，是不是能讓客人購物更加便利，更加舒服。類似：送貨上門等。主要是從客人的角度考慮一下，服務有沒有升級的可能。
5、其實你做的可以說成是軟裝飾的一部分。還是需要和其他建材商一樣，與裝修公司合作，有很多業主還是聽設計師的意見的，這塊資源千萬不要浪費。
總結來說：人的差異化最重要，因為別的東西，別人都可以學，唯獨人的素質誰也學不了。
個人意見，僅供參考，對您有幫助就滿足了。
❷ 你覺得現在的家居飾品市場前景如何要做好網路營銷這一塊從哪些地方入手比較好
比古代好
❸ 傢具市場營銷策略的問題與對策
由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面
❹ 家居飾品市場分析
我再答：創業不是因上班受公司制度約束給別人打工才去創業，也不是別人有錢內，有車而我沒有才去創容業。找一個項目，自己相信它能成功，而追我所追的那種執著。
可能會比你打工更累，要求更嚴格，更有周密的計劃......
我創業後現在又選擇了上班了，不是沒有成功。賺錢多，很累。
喜歡，相信，堅持......其實都是這幾個因素，就像知識不是力量，汽油不是動力。自己才是最主要，我想你沒有必要這么快下決定，再多看看，一定多學習，有自己思維性的學習。
我的建議，先學習，多久都可以，感覺自己可以成功的時候你再做。
現實店面和網店同時經營，互相輔助。
義烏百寶源家居用品批發
❺ 工藝品市場營銷策劃方案
工藝品 作為一種較高檔次的物質與精神享受，起主要作用表現在人們對地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工藝品開發重要重點挖掘它的文化價值和與消費者能共鳴的東西，採用的營銷方式可以是深股營銷或文化營銷等，你在網上一搜就出來了。
❻ 家居飾品如何開展銷售
做生意要有人氣，有人來看，人氣旺，貨物品質好，自然可以贏取客戶 。價位也很重要，也不見得便宜就好，要價格，特點，質量，檔次結合好！自己的看法，不要介意啊！ 一。產品定位 --- 開店產品是關鍵，你的產品決定了你的客戶群。 剛開店的朋友可能有一部分象偶一樣都遇到選產品的問題，可能只知道大概方向，比方偶一直就很喜歡家居飾品，沒事就喜歡逛逛家居店看著那些漂亮滴東東恨不得全搬回家。可是進什麼貨呢? 批發市場超大，產品種類超多怎麼辦？為了試驗偶先進了一些小東西，價格便宜外表還算可愛的家居小擺件，結果。。。賣不出去。。。原因很簡單，網上賣介些的太多了，最後就是在打價格戰， 徹夜未眠寫了個計劃書，選定馬賽克花瓶燭台做為主打產品，自己設計出樣找工廠訂做。慢慢的再吸收一些其它工藝類的燭台充實產品，吼吼。。。目前感覺還是蠻自豪的。 二。產品展示 網上賣貨產品展示非常重要，因為客人看不到實物，所以偶在拍照的時候盡量會多拍幾個角度，每隻燭台都要放上日光照片和夜間有蠟燭的照片，這是必須的。認真做事總是不會吃虧的。有時累的要命也還是會堅持拍照再修圖再上傳，也不會隨便就發張圖片上去，那樣對不起自己撒三。推廣 產品放上去並不代表就有機會銷售，世上有幾個姜太公可以釣到大魚呀。網上開店的好處是可以節省鋪租也可以少進貨，但是另一方面就需要付出更大的努力。推廣就是我們要付出的軟性鋪租。最常見的就是發貼回貼，加些有幫助的群也是必要的，但是不要。有付出才有回報，這句話沒錯。可是，有些回報不是立竿見影的，鐵桿慢慢磨才成針，可是如果你不磨它就永遠成不了針。好的東西要努力推廣，加把火才夠勁噢。發貼有時會有意外驚喜噢，象偶就是因為發了些美食的貼，有朋友想買偶用的餐具才開了餐具介項的。吼吼 四。心態開網店心態很重要。偶是一個沒目標的人，開網店雖然也是為了謀生，但其中一大原因是因為偶喜歡上網，喜歡聊天，喜歡發貼，喜歡和朋友分享，雖然有時也會覺得辛苦撒，但快樂還是更多的，沒生意的時候發發貼和朋友斗鬥嘴 網路營銷和實體營銷都可以的結婚更好， 有夢想只要努力就一定會成功，成功不是你想不想而是你要不要，只要你要就一定能成功。為想創業沒資金發愁嗎？想零投資零風險創業嗎？想抓住一次機會改變一生嗎？想把業余（網上）時間轉換成財富嗎？你想擁有自己設計的個人網站嗎？ 認真的用心的看完這段話吧朋友！如今的信息時代屬於我們的機會少之又少是不是機會你仔細分析一下二十一世紀不會利用網路賺錢你已經落後了網路給我們帶來的不僅僅是游戲和聊天裡面還有商機整天守著個互聯網卻不能轉換成財富太可惜了寧可了解不做！別稀里糊塗錯過！
❼ 家居飾品如何營銷
營銷是建立在你店的風格的基礎上的。
你是什麼風格的店就適合用什回么樣的方法，家居飾品答的目標客戶群很清晰明了，就是有新房的准備裝修或正在裝修的人。還有一部分工裝的裝修公司，傢具廠的配飾等等。
如果你是廠家的話，有價格上的實力，工裝與傢具廠（店）將是你的主要目標客戶，如果你僅僅是一家店的話，家庭用戶是你的主要客戶，根據不同的客戶制定不同的價格，提供不同的服務。這點是必須的。
在以明確的時候，用什麼方法是次要的。
如果你有興趣，大家可以聊聊我E-mail:[email protected]
❽ 我是剛開始做家居裝飾品，求教銷售思路和技巧
你好，我是做家居店終端市場的。服務過很多家居店了。希望我們的交流對你有幫助。QQ：343421 加的時候註明：實體店