平安保險營銷模式

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B. 在中國平安保險公司半年，壓力大，天天要業績，我很認同保險，但不喜歡這種銷售模式，放棄這行業可惜嗎

可不可惜這要看你自己對於保險這份工作的態度。其實每一天開會是在督促你專們去更好的完屬成業績，如果你想做這個，是應該能接受的，但是你又討厭它，說明你還是對這份工作缺乏信心，又覺得保險挺好的，那麼其實還是覺得壓力很大，主要還是對完成業績的不自信。建議你還是放棄

C. 平安保險的銷售模式是怎樣的

你現在想做保險是嗎？我在保險行業已經有8年了，其實保險就是把人家專的擔心拿走，屬人家的需求送去。就是陪人聊天，陪人喝茶，陪人吃飯，給人送去保障。挺好玩的，我們公司有個保險理念就是成人當達己，成己達人。如果我的答案可以幫到你，請給我加分。謝謝!如果還有什麼需要我幫忙的，隨時可以與我聯系

D. 經濟學就業方向

個人認為，經濟發展日新月異，傳統經濟學對社會依舊有著理論和現實價值。

中國傳統經濟思想曾經繁榮取得輝煌的成就不僅為中國古代經濟長期領先世界提供了思想指導而且為西方現代經濟學的形成和發展提供了先行思想因素。 在新的歷史條件下，中國傳統經濟思想依然具有非常重要的理論和現實價值，其合理的核心和積極因素值得進一步挖掘。

英國著名學者李約瑟在中國的科學技術史研究中提出過為什麼中國幾千年來創造和發明了這么多科學技術，但是現代科學的誕生不是在中國而是在西方的問題。

也就是所謂的“李約瑟之謎”。

中國經濟思想史也存在這樣的謎團。

為什麼中國古代有那麼輝煌的歷史成就，現代經濟科學沒有在中國誕生，或者中國經濟思想為什麼沒有發展成現代經濟科學，必須從西方引進經濟學嗎？ 對於這個問題，經濟學界也有一些討論。

黃少安認為，中國在經濟和文化上長期領先世界，是大規模的物博，不存在嚴重的資源不足，所以以資源不足為前提，以競爭為主線的經濟學不發達。 易綱認為中國沒有成為經濟科學的發源地與語言和思維模式的差異有關，與形式邏輯的不足發展有關。 從經濟思想的學術背景考察，中國傳統學術重視與事物內部各方面、各環節及其他事物的相互關聯作用，缺乏分類細致的研究和共同語言的示範構建，影響了經濟思想理論圖像整體的清晰度。

其實，中國傳統經濟思想蘊藏著許多現代經濟學的理論要素，孫中山在1912年也提出了“經濟學在我國亂舞”的說法。

關於中國傳統經濟思想的成果、貢獻和歷史地位，筆者另行用專業文討論，這里只介紹一些西方學者對中國傳統經濟思想成果的肯定。

1911年哥倫比亞大學政治經濟學教授亨利舒格為陳熙章《孔門理財學》撰寫的序中指出，儒學是“偉大的資產管理系統，偉大的道德和宗教系統”。

陳熙章學貫穿中外，貫穿古今，其專業無疑用經濟學的理論框架解釋儒家經濟思想，為國際學術界系統理解中國傳統經濟思想打開了大門。

凱恩斯在1912年為《孔門理財學》編寫的書評中用約三分之一的篇幅轉換中國的貨幣制度和思想，指出漢代賈誼、宋代袁謝、明代葉子奇等“中國學者早就知道格雷欣的法則和數量理論”。

近代下降，馬克思主義經濟學和西方經濟學構成中國經濟學發展的兩條主線，當前國民的問題分析和理論創新基本在這兩條基礎上。 20世紀90年代，由於國內經濟學家國情不同，西方經濟理論沒有向中國提供現成的答案，提出不能全面適用西方經濟學，因此“創造中國獨自的經濟學”和“非審查度本國思想上的背景，是系統的

這種思潮至今仍在持續，呼應著20世紀340年代一些學者的學術呼籲和歷史呼籲，唐慶增說：“學者注意現在中國經濟組織的內容，詳細調查過去中國經濟思想的得失，用學說的長度創造新思想，創造現在的經王亞南也提倡設立“中國經濟學”，自稱“‘中國經濟學，這個命題將成為我的研究中心’”。

關於是否建立中國經濟學，理論界有爭議。

有些學者認為“經濟學的基礎理論本身具有普遍的科學意義，沒有國界”。

也有學者直接反對“中國經濟學”和“西方經濟學”的提法。 在此基礎上，我認為適當的提法應該是創立經濟學的中國學派或中國經濟學派。

世界經濟學說史上已經有法國重農學派、英國劍橋學派、瑞士洛桑學派、奧地利學派、德國歷史學派、美國制度學派等多種帶有國家色彩的經濟學派，其起伏的變遷大體上是從歐洲向美國的變遷

因此，有理由期待中國特色、中國風、中國出色的經濟學派以及中國作為全球經濟學研究中心的形成和發展。

看現在，作為轉型社會，中國經歷了從傳統的計劃經濟向市場經濟的轉變，西方成熟的現代市場經濟國家大多沒有類似的經驗，其市場經濟的歷史厚度與中國不相上下，同時也是中國社會經濟發展面臨的城鄉

因此，建立經濟學的中國學派必須深深紮根於中國現實經濟的土壤中，對中國自身的經濟發展形成說明力、影響力和預測力。

那麼，如何建立中國經濟學派呢？

又是誰做的呢？

很明顯，這應該是中國經濟學家和經濟思想家的歷史使命。

在經濟學說史上，許多經濟學家向社會變革提出了理論上的創新，許多學術追隨者探討精益求精，共同推進了經濟學的範式轉變和革命。

中國經濟學派的創立也需要亞當史密斯、馬克思、馬歇爾、凱恩斯、海耶克等經濟學大家及其經濟學學術共同體的繼承、競爭、合作，才能實現目標。

一個經濟學派的成立至少需要兩大條件。

一是迄今為止在社會歷史上有充分的理論探索，提供了很多先行理論要素。

例如，亞當史密斯出版《習學記言》之前的數百年間，西歐重商學派、法國重農學派等對資本主義經濟體系進行了很多研究，積累了很多理論素材。

二是經濟發展實踐的檢查和經驗的積累。 現代成熟的市場經濟國家也經過原始資本的積累、商品的輸出、資本的輸出、產業革命的長期發展過程，它們在實踐中不斷進行探索、試行錯誤，為理論創新提供了源頭的活力。

中國的改革開放還有30多年，再過20年左右全面深化改革和擴大開放的實踐探索，將積累足夠的素材和比較豐富的經驗。 其中有具有世界意義的理論要素和經驗總結。 這將為中國經濟學派創新打下堅實的基礎。

建立中國經濟學派不是“製造獨立的特殊研究壁壘”，而是根據普遍性和普遍性表現中國特色、中國風、中國氣派。

因此，一個要以馬克思主義經濟學為指導，二個要借鑒西方經濟理論，吸收人類的一切優秀成果，三個要吸收中國傳統文化和經濟思想中的有益因素。

三者不能偏廢，過去被忽視的中國自身固有的哲學傳統和經濟思想的起源需要特別重視。 正如霍奇森指出的，“卡爾馬克思、弗里德里希恩格斯和德國歷史學派一樣是哲學文化的產物”，這種哲學文化是德國的哲學傳統和經濟學傳統。

中國經濟學派的發展和創新同樣需要對傳統的尊重和傳承。 傳統的經濟思想中有一些長期留下的基本要素，其歷史越深入，持續的影響力也越大。

例如，在現代經濟學倫理和生態關懷的恢復趨勢下，中國傳統經濟思想中義利合一的倫理養分和天人合一的生態內涵，特別值得充分汲取。

儒學的復興與中國式管理

中國為什麼沒有發展西方式的資本主義？

這是韋伯的“中國宗教：

儒教與道教》提出的主要問題是儒教倫理阻礙了古代中國的合理化經濟發展，不能形成新教意義上的資本主義精神。

20世紀70年代，韋伯斯特的這一論斷遇到了儒家文化圈國家和區域經濟崛起的挑戰，之後形成了長期的學術爭論。

余英時分析了16世紀至18世紀中國傳統社會的商人精神，儒家倫理也具有新教倫理的“入世苦行”(innerworldly asceticism )屬性，是“勤”、“儉”等資本主義興起的必要條件和“合理化” 當然，他還指出，這些精神因素必須在其他客觀條件，特別是經過“合理化過程”的政治和法律的適當合作下，推進合理化的經濟發展。

隨著國家管理體系和管理能力現代化的推進儒家倫理許多有利於社會經濟發展的價值因素與一些現代性因素相結合，發揮更大的作用。

因此，中華民族的復興和儒學的復興是分不開的。

這里的儒學是指融合各家中國傳統文化。 古今思想沒有高低之分，論證的一致性和嚴密性有差異。

儒家倫理儒學的現代意義是對宏觀經濟方面的促進作用，也是對微觀管理方面的借鑒作用。 古代管理思想一般簡潔，但深刻揭示人性，反映事物發展規律的思想具有普遍永恆的價值，穿透時空，給今天的人們以啟示。

澳大利亞學者李瑞環認為：“儒學的復興將在世界文明的核心中佔有一席之地，將帶領世界走向21世紀，成為21世紀的管理主流。”

當前中國企業面臨的特殊問題不能完全照搬西方的管理模式就能解決，需要構建中國式的管理模式。

台灣學者曾仕強對中國式管理模式下的定義是，在中國管理哲學中合理運用西方現代管理科學，充分考慮中國人的文化傳統和心理行為特性，達到更好的管理效果。

中國式管理是合理化管理，以安人為最終目的，更具包容性，主張從個人修身做起，然後有資格從事管理，事業是修身、齊家、治國的實際演習。

卷辨浩繁的古代古典文獻蘊藏著豐富的管理思想，歷代齊家、治國、用兵、商業創業實踐積累了豐富的管理經驗，傳統的管理思想和實踐可以給現在的管理者帶來深刻的啟示。

這是中國式管理模式的概念定義，其本質是中國文化主導的管理模式，是融合了西方優秀管理思想的中國特色管理模式。 當然，中國式管理模式的研究與構建，不僅要從古典文獻入手，還需要著眼於現代企業的成功實踐，升華理論。

反觀西方管理模式，經歷了回歸倫理、文化的過程。

早期的產業革命空前擴大了經濟活動的規模，在“工具人”、“經濟人”的行為假設下，企業管理也越來越機械化、制度化，人性異化問題越來越暴露。

為了扭轉這種管理偏差，西方企業管理模式經歷了科學管理階段、行為科學階段、管理科學階段、企業文化管理階段的發展高度，科學思維和倫理文化在組織管理中的作用越來越受到重視，背後有人是“社會人”、“自我實現的人

實際上，西方管理學界對企業文化的關心和重視也是從日本經濟和企業的崛起開始的。

作為儒家文化的發源地，中國在企業文化營地模式中，通過注入儒家“仁義”、“慈愛”、“忠實”、“誠敬”等價值因素，彌補制度剛性管理不足，促進形成以人本主義為核心的人文基礎的中國式管理模式

中國傳統經濟思想曾經繁榮取得輝煌的成就不僅為中國古代經濟長期領先世界提供了思想指導而且為西方現代經濟學的形成和發展提供了先行思想因素。 但是，18世紀英國發生了產業革命，中西經濟的發展開始出現大分流，中國的傳統經濟思想逐漸落後於西方經濟學所說的發展，未能形成具有現代意義的經濟學理論。

但是在新的歷史條件下，中國傳統經濟思想依然具有非常重要的理論和現實價值，其合理的核心和積極因素值得進一步挖掘。 另外，人類社會的經濟活動和經濟行為具有很強的通約性，中國經濟學派應該建立在可通約的研究分析框架和基於規范的學術話語系統之上。

這需要推進傳統的範式轉變。 否則，落在傳統經濟思想的舊發展路徑上，很難進行大的創新。

E. 平安保險是怎樣的銷售模式

平安保險的主要展業模式：
1、代理人固定地點展業。
2、代理人陌生拜訪客戶。
3、電話銷售渠道。
4、銀行保險。
5、團險保險。
6、網路保險展業。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

F. 平安保險 營銷策劃

一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。 三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。

G. 跪求中國平安財產保險股份有限公司產險營銷模式研究！！！

依託大壽險團隊進行銷售。所以關鍵點還是壽險的營銷管理！

H. 中國平安保險公司運作方式是不是和傳銷一樣

中國平安保險公司運作方式和傳銷不一樣。

判斷是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內涵，如符合以下條件，則屬於傳銷行為。
依據《禁止傳銷條例》：
第二條、傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

(8)平安保險營銷模式擴展閱讀：

《禁止傳銷條例》第七條

下列行為，屬於傳銷行為：

（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

第八條

工商行政管理部門依照本條例的規定，負責查處本條例第七條規定的傳銷行為。

第九條

利用互聯網等媒體發布含有本條例第七條規定的傳銷信息的，由工商行政管理部門會同電信等有關部門依照本條例的規定查處。

第十條

在傳銷中以介紹工作、從事經營活動等名義欺騙他人離開居所地非法聚集並限制其人身自由的，由公安機關會同工商行政管理部門依法查處。

第十一條

商務、教育、民政、財政、勞動保障、電信、稅務等有關部門和單位，應當依照各自職責和有關法律、行政法規的規定配合工商行政管理部門、公安機關查處傳銷行為。

第十二條

農村村民委員會、城市居民委員會等基層組織，應當在當地人民政府指導下，協助有關部門查處傳銷行為。

第十三條

工商行政管理部門查處傳銷行為，對涉嫌犯罪的，應當依法移送公安機關立案偵查；公安機關立案偵查傳銷案件，對經偵查不構成犯罪的，應當依法移交工商行政管理部門查處。

參考資料:《禁止傳銷條例》 網路

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趙容奭（韓國）—平安普惠主要負責人

1999年至2007期間，趙容奭先生歷任花旗泰國消費信貸戰略企劃部副總裁、花旗韓國信用卡市場營銷部副總裁和匯豐韓國消費信貸市場營銷部副總裁，其在消費金融業務領域具有近20年的豐富專業經驗。

2007年，趙容奭先生加盟平安集團；2013年，擔任平安集團「平安好車」項目負責人；2014年，執掌平安信保；2015年開始，擔任平安普惠融資擔保有限公司董事長兼CEO，主導完成「平安普惠金融業務集群」的整合。