格力集團營銷模式

① 格力通過什麼方式進行調研，營銷目標是什麼

格力作為一家大公司，其調研會根據
營銷目標
選擇合適的調研方式，需要查看市場調研這本書，裡面有詳盡的介紹。

② 格力渠道銷售模式是什麼樣的

現在都稱為「股份制銷售公司模式」

③ 格力區域銷售公司模式

零售商－－直營商－－區域批發商，三種渠道經銷商。格力統一管理，統一營回銷策劃。每答年簽定銷售任務，在全年大政策的基礎上定期推出階段政策，鼓勵多銷。下一年度結算上一年度的全年返利。根據每年銷售量的多少及對格力銷售的忠誠度界定三種經銷商類型。根據區域合理劃分經銷商的網點，嚴禁經銷商跨區銷售。

④ 格力電器與海爾電器在銷售策略上有什麼不同

簡單來講格力走專業化道路，海爾多元化發展，各有千秋，兩家企業都是倍受受尊敬的民族企業。我個人比較欣賞走專業化發展策略。
格力：多級的專業渠道掌控不同級別的市場，銷售策略上有高效的專賣店專業化經營空調業務。在製冷產品上有絕對競爭力，與連鎖大賣場有抗衡的資本。
海爾：冰箱、洗衣機是其長板的業務，銷售策略偏重分品類經營，統一品牌管理，也有專賣店模式，是多產品經營，海爾品牌影響力較大。
這兩家企業文化比民營企業的美的更具社會責任感，更堅持自己的品牌風格，不盲目追求名義上的「做大 做強」。
我的論文調查關注到這兩家企業，這幾年海外業績也不錯。

⑤ 格力空調的銷售模式是我看到特約經銷商到處都是

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立

足 市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷回模式常變

常新， 經歷了答市場和 時間的嚴峻考驗，它正煥發出

越來越強 大的生命力。

1994年，首創「淡季貼息返利」模式。

1996年，首創「年終返利」模式，被譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十世紀

經濟領 域的全新革命」。

21世紀,格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設,在全球開設了2000多家格力專賣店。 創新的

營銷 模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場占

有率、銷售額連續10年居於行業前列。

最後建議你還是了解一下海爾銷售模式，龍頭老大。

⑥ 珠海格力電器股份有限公司的營銷模式

21世紀，格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設，在全球開設了近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場佔有率、銷售額連續15年居於行業前列。
科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經歷了市場和時間的嚴峻考驗，它正煥發出越來越強大的生命力。
1994年，首創「淡季貼息返利」模式。
1996年，首創「年終返利」模式，被譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十一世紀經濟領域的全新革命」。 董事長、總裁及法人代表：董明珠
下屬格力地產股份有限公司董事長：黃輝、庄培、望靖東 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋無悔》，再現了董明珠的營銷人生，濃縮了她數年營銷的辛酸、思想、心智和法則。2003年、2008年，董明珠連續兩次當選全國人大代表，積極參政議政，在社會保障、婦女權益、立法保護國有資產流失、政府采購、自主創新等領域提出了自己獨特的見解，開始更深意義上的「棋行天下」。
董明珠，女，漢族，生於1954年，研究生學歷。現任珠海格力集團有限公司董事長、珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。1990年加入格力電器，歷任業務經理、經營部副部長、部長、副總經理、總經理、副董事長兼總裁、董事長兼總裁等職務。
連任第十屆和十一屆全國人大代表，擔任民建中央常委、全國婦聯第十屆執委會委員、中國家電協會副理事長、 中國社會經濟調查研究中心理事會理事、廣東省婦聯執委會委員、廣東省女企業家協會副會長、珠海市女企業家協會會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務。先後被西北大學和中山大學管理學院、 山東大學聘為兼職教授，被南京工業大學管理學院聘為「MBA校外導師」， 被中國科技大學管理學院聘為MBA「課程教授」、北京師范大學珠海分校和對外經濟貿易大學聘為客座教授、中南財經政法大學兼職教授和MBA教育顧問委員會委員，被廣東省政府聘為企業家顧問、政府決策咨詢顧問委員會委員、合肥市政府聘為合肥市（家電）產業發展顧問等。

⑦ 格力集團銷售模式是先貨後款還是先款後貨

100%的先款後貨，賬上有錢就能開貨，沒錢就不用提了！