重卡營銷活動

㈠ 銷售大卡車的廣告詞，也能夠很時尚，新穎，夠吸引人的

是的，我想看看開車廣告詞

㈡ 重型卡車行業究竟發生了什麼為何重卡車突然一車難求

在新冠肺炎疫情被基本控制後，中國經濟率先復甦，第三季度GDP達到26.6萬億元，同比增長4.9%。與此同時，貨運量增速回升，9月份，全國公路貨運量32.53億噸，同比增長5.5%，需求增加，疊加各地治理超載超限和國三車淘汰，牽引車需求旺盛，而另一方面，各地重大工程陸續開工，也促進了工程重卡的需求。

從分類數據來看，七八月份，主要用於工程的重卡底盤，銷售同比增速為65%和66%，而主要用於物流的半掛牽引車，同比增速分別高達103%和93%，業內人士表示，物流重卡的銷量穩定性更高，波動性更小，這也預示著未來一段時間，重卡銷量依然樂觀，預計仍有上百萬輛國三重卡有待置換。

㈢ 做二手重卡銷售幾個月能上手掙錢

二手重卡現在是比較好銷售的。如果你客源足，應該不出三個月就能上手掙錢

㈣ 重型卡車汽配銷售行業如何做大做強

這就需要某重型卡車能夠在市場中有足夠的競爭力，對於市場的中的主迴流車型能夠有一定的優勢最好答，單至少不能夠比主流市場的車型的競爭力差。現在正處於市場的低迷期，只要我們能夠迎難而上，一定能夠創造出更好的成績。

㈤ 重卡銷6524輛增近9成 大客漲1179% 江淮5月銷量出爐

【第一商用車網 原創】
6月6日，安徽江淮汽車集團股份有限公司（以下簡稱「江淮汽車」）發布2020年5月產銷快報。快報顯示，江淮汽車5月份銷售各類汽車及底盤41868輛，同比增長7.03%；生產各類汽車及底盤40709輛，同比增長3.39%。
1-5月，江淮汽車累計銷售各類汽車及底盤167970輛，同比下降17.42%；生產各類汽車及底盤171113輛，同比下降17.37%。江淮汽車5月的商用車銷量如何呢？一起看看吧。
重卡銷6524輛增89%
首先來看重卡領域，5月份，江淮汽車銷售重卡6524輛，同比增長88.99%；1-5月，江淮汽車累計銷售重卡22957輛，同比增長24.67%。
中型車領域，江淮汽車5月份銷售中卡802輛，同比增長11.23%；1-5月累計銷售中卡4293輛，同比下降4.13%。
輕卡銷2萬輛增26%
5月，江淮汽車銷售輕卡20754輛，同比增長26.08%；1-5月，江淮輕卡累計銷量81274輛，同比下降14.17%。
星銳銷583輛增3%
5月份，江淮汽車銷售星銳品牌歐系輕客583輛，同比增長2.82%；1-5月，江淮星銳歐系輕客累計銷售2485輛，同比下降5.55%。
大客銷307輛增1179%
在客車及底盤領域，江淮汽車5月份銷售客車底盤280輛，同比下降44.00%；銷售大型客車307輛，同比增長1179.17%；銷售中型客車274輛，同比下降21.71%；銷售輕型客車143輛，同比下降52.01%。
1-5月，江淮汽車累計銷售客車底盤1757輛，同比下降31.31%；累計銷售大型客車417輛，同比下降63.77%；累計銷售中型客車692輛，同比下降3.89%；累計銷售輕型客車473輛，同比下降42.18%。
此外，江淮5月份出口各類汽車2150輛，同比下降51.60%；1-5月，江淮累計出口各類汽車13774輛，同比下降34.94%。
江淮汽車2020年5月份產量數據如下：
責任編輯：韋伊琳
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈥ 山西大運汽車製造有限公司的產品營銷

大運以營銷見長，但大運不光靠營銷。重卡企業比拼的是質量、技術、服務和網路。總結用戶的需求，無非是大馬力皮實可靠的發動機、寬大舒適的駕駛室、優質的核心零部件及各零部件的高匹配性、整車工藝的高品質、整車運行的可靠性、實惠的價格，再加上安全性。作為新廠家，大運撬動市場採用楔子戰略，集中力量做精品。以自卸車產品為例，大運在6X4和8X4驅動形式分別選擇一款產品切入，分別是25噸的DYX3253和31噸DYX3311，市場上超過70%的自卸車集中在這兩個噸位。大運裝配的是市場上最認可的：大馬力濰柴WP10系列發動機、最經濟實惠的EGR發動機、法士特變速箱、漢德前後橋等。
願與大運汽車同規格、同期出場的重卡產品進行對比碰撞試驗，如果大運重卡落敗的話，支付給對方100萬元人民幣。這是在一次媒體發布會上大運汽車董事長遠勤山針對大運汽車安全性的說明。據悉，大運汽車在安全性方面下足功夫：駕駛室採用全金屬結構骨架鳥巢式設計，前圍下部採用了國內重卡首創特有吸能保險杠。該車的整體安全性在國內處於領先水平。舒適性方面大運駕駛室為四點懸浮式支撐設計，歐式大空間，內飾依轎車標准打造。大運重卡集合了用戶一切所需要的，更重要的是，在大運拓展市場階段，高配置並不意味著高價位，大運以經濟的價格給用戶實現了這一切。
大運汽車成立於2004年，但是批量投產是2009年10月。中間有近5年的時間，大運建成了具有國內先進水平的沖壓、焊裝、塗裝和總裝四大工藝生產線，提高工藝水平，同時對重卡產品不斷試驗、完善，確保質量可靠後方推向市場。大運重卡完全採用自動化生產線，1500多台套主要生產設備、50 0多台套主要檢測試驗設備，均達到國內先進水平，工藝流程完全現代化水平。以重卡生產組裝過程中對工藝性能要求最高的焊接工藝為例，高水品的焊接工藝確保產品的高強度對接和彼此接合的嚴絲合縫，在國內各重卡企業選用經驗豐富的焊接工人保證工藝水平，而大運的焊接，使用從瑞典ABB采購的高精度焊接機器人作業，使焊接精度達到了0.1毫米，保證了生產一致性，並提高了工作效率。
與業內幾個曾創造了歐曼奇跡、陝汽速度的企業實現萬台年產量的時間相比，大運2010年1-10月份共銷售近6000台，11月份銷量首次突破1000台，預計2010全年銷量超過8000台，大運實現萬台的時間將比以前任何一個企業都少。而且大運已與厄瓜多、埃及、阿爾及利亞等境外公司簽訂了海外訂單，未來5年訂單數量總數為19600輛，平均年出口重卡將達到約4000輛。2011年，大運汽車製造有限公司在提出的十二五規劃二期工程中，計劃投資20億元人民幣，投產後將形成年產10萬輛以上的規模，現已開始施工。大運重卡2011年銷量目標2萬台，力爭在3－5年時間內完成年產重卡5萬輛目標，7－8年內完成年產10萬輛目標。 2010年以來中央電視台、四川衛視、新疆衛視、陝西衛視、甘肅衛視、廣東衛視、山西衛視、河南衛視等十幾家國內衛視頻道高密度、全天候循環播放大運重卡震撼人心的三維特效廣告。廣告片展示了在一條蜿蜒盤旋的山路上，一輛重型卡車極速賓士，瞬間，一條巨龍騰空而起阻擋去路，大運汽車以其不可阻擋之勢穿越巨龍，飛速行駛……標志著大運重卡一飛沖天！據了解，大運重卡為此所花費的廣告投放費用高達上億元，以此塑造強勢品牌。
大運重卡廣告的強勢投放，迅速吸引了全國各地的優秀經銷商傾情加盟。經銷商已由上市時的10家增加到100多家，而且平均每個月都能新增10幾家，年底有望突破200家。據介紹，大運重卡2010年1至9月份共銷售5000多輛，銷售額達12億元。
大運重卡2009年10月投產，短短1年多時間里。大運汽車已經家喻戶曉，這主要功歸於大運在央視及全國省級電視台的強勢廣告投放以及推動生產力的營銷革命。欲作產品，先樹品牌！大運重卡投入1.5億巨資廣告費塑造強勢品牌，在全國重卡領域還是首家。在大運之前，重卡產品的宣傳主要針對特定人群開展，各廠家主要選擇在專業汽車刊物發布技術類測評、高速路上設置巨幅廣告牌、以及在煤礦和工地集中的區域市場舉辦巡展活動等。大運打破這種常規，除了以上述方式宣傳，也在普通大眾群體宣傳，如參加人氣車展，2010年4月底的北京車展和12月即將舉行的廣州車展，以及在各大電視台投放廣告。大運收獲了豐厚的回報，不僅全國各地100多家的優秀經銷商加盟，解決了網路問題，光是帶來的訂單，已出現用戶排隊等車的現象。 提起大運重卡，不少人第一時間想起的是一句經典的廣告語：「風馳天下，大運汽車」。2010年12月20日，大運重卡重磅出擊廣州車展，高調展示了大運重卡的品牌形象和產品實力。據介紹，大運重卡在投產一年多時間里便實現了飛躍發展，2010年有望實現銷售8000多輛，一期工程投資20多億，就形成了具備年產50000輛重卡的生產能力，並計劃3到5年內將完成二期工程，擴大為年產10萬輛以上規模，年產值可實現300億元以上。
作為商用車行業的新生力量，大運重卡在重卡品牌眾多，市場競爭非常激烈的大背景下異軍突起，贏得滿堂喝彩的成功離不開夯實基礎設施建設、注重產品質量的理念、大投入的營銷推廣以及關愛無處不在的服務這四大武器。
武器一：夯實基礎，厚積薄發
以摩托車製造起家的大運，早在2004年就開始涉足重卡領域，在經過近6年的發展，大運重卡已經建成具有國內先進水平的沖壓、焊裝、塗裝和總裝四大生產線，並擁有了駕駛室等項目的自主知識產權和多項專利。大運重卡先後設計開發了載貨車、自卸車、專用車和牽引車四大系列、30餘種車型。從2009年10月投產到2010年高調出擊，大運重卡的推進速度讓人驚嘆。
與此同時，大運重卡還加強了對車間工人的培訓和鍛煉，使工人們的操作熟練程度大大提高。從最初銷量幾十輛車，最多也就幾百輛，但是隨著大運重卡銷量數字不斷提高。此外，大運汽車一直十分重視企業的軟體建設，力求打造企業的國際化、人性化、效率化、集約化的管理體系。2010年9月8日，山西大運汽車製造有限公司與用友軟體舉行了U9項目簽約儀式。中國的世界級管理軟體、全球第一套完全基於SOA架構的管理軟體套件，用友U9以及用友集團旗下的相關軟體將助力大運汽車進行大規模信息化系統再造工程。通過用友集團專業化、整體化軟體及服務，將使大運汽車基於高度信息化水平發展，形成更快速、更迅捷的戰略決策和執行能
業內人士認為，在遵循高品質、高口碑的生存之道下，大運重卡用一年時間里夯實基礎，厚積薄發，一步一個腳印朝著目標前進，並且通過逐步擴大生產規模，銷量不斷增加，實現了飛躍式發展。
武器二：注重品質 精益求精
大運重卡之所以備受市場青睞還源於其始終秉承「品質立企」的理念。自企業成立後，大運汽車以國際質量標准為品質管理目標，以高品位、大噸位、優價位為市場拓展點，先後設計開發了載貨車、自卸車、專用車和牽引車四大系列等30餘種車型。
大運重卡前臉採用的流行歐式風格造型呈V字形結構，借鑒轎車化設計理念，採用全金屬骨架鳥巢式結構和4點懸浮式設計的駕駛室不僅堅固耐用，還減少了顛簸與振動。此外，駕駛室空間大、舒適性強，卧鋪寬，內飾配置高端，設計人性化。對於一輛重卡，拉多少貨，賺多少錢、性能是否穩定或許客戶更為關心，因此，在重卡的動力總成方面，大運重卡用心可謂良苦，採用的全是業內最具知名度的品牌。如發動機採用濰柴發動機；變速箱採用法士特 變速箱，驅動橋採用的是漢德車橋，這些裝配與國內最具競爭力的陝汽重卡幾乎毫無二致，良好的口碑在業內被稱為黃金產業鏈。此外，考慮到重卡用戶的實際操作，大運重卡還使用了多功率省油開關，讓發動機在不同載荷工況下能保持在最經濟油耗區工作。在承載力方面，為保證懸架系統的承載能力，大運重卡的鋼板彈簧採用了特殊的淬火工藝；為了適應各種路況，提高整車的承載能力，重卡加強的平衡軸支架採用了優化改進結構，而加大的工字梁截面前橋，也增加了抗彎剛度，增強了承載能力，額定軸負荷可達到7.5噸以上。針對當前計重收費的法規要求，大運重卡還兼顧了輕量化設計，使其承載力更高，車身自重更低。這些都充分表明，大運不是重卡市場的投機者，而是有備而來的投資者，我們生產的重卡性價比很高。
武器三：劍走偏鋒 巨資營銷
一條蜿蜒盤旋的山路上，一輛重型卡車極速賓士，瞬間，一條巨龍騰空而起。在廣州車展現場，標志著大運重卡一飛沖天的廣告視頻不斷播放，大運頗具創意性的廣告吸引了眾多車迷關注的目光。事實上，從2010年4月份起，大運汽車以大氣磅礴之勢登上了央視及廣東衛視、山西衛視、陝西衛視、等十餘衛視頻道。震撼的三維特效，創新的廣告形式，高密度、全天候循環播放，使風馳天下的大運重卡形象嵌入人們心中。
作為重卡領域的新勢力，大運重卡若想在競爭激烈的重卡市場佔領一席之地，就必須要有一個戰略眼光和佔領市場的高招，以及成功的品牌宣傳策略和前瞻的營銷理念，才能形成強勢品牌和後發優勢，塑造出一個國際知名品牌。山西大運汽車製造有限公司一鳴驚人，一出手就是投資1.5億元的廣告費用。他們震撼的三維特效廣告片就投入了數百萬元，其後期製作團隊是曾參與電影《阿凡達》等多部大片的澳大利亞特效製作精英，設計和創造出無與倫比的震撼視覺效果，呈現了大運汽車的強勁氣勢。
武器四：推波助瀾 服務至上
突出的性價比與非凡的營銷令大運重卡在2010年贏得滿堂彩，而不斷升級的品牌服務則提供了大運重卡市場持續前進的源動力。
事實上，售後服務對於汽車行業來說至關重要，因此，大運汽車正在抓緊建設服務站和大型配件中轉庫，他們已經在運城、哈爾濱、連雲港、成都、烏蘭察布、南昌、福州等多個大中城市建立了大運汽車4S店。還計劃到年底建立服務站200-300家左右，建立大型配件中轉庫30-40家左右，每個大型配件中轉庫的配件儲存都在500萬以上，大型配件中轉庫將覆蓋全國所有省會城市和大中城市。
此次大運在廣州車展發布大運關愛，無處不在的服務品牌，其核心要素我們可以總結為一個中心，兩個基本點。一個中心是以客戶滿意度為中心，從客戶的休息到客戶的體驗，從客戶的期望到客戶的滿意；兩個基本點主要體現了大運服務的及時性，從地域上講，每個地方要有我們的服務，縮短服務半徑，爭取達到服務半徑為50公里的目標；從服務保障方面，配件的保障、服務保障都做到無縫對接。每一個用戶都是VIP客戶，當車子出現故障後，無論什麼時候打電話，一個小時之內都趕到，同時必須迅速的解決故障。
大運重卡立志要在重卡領域有一番作為，除了生產製造，產品質量等硬實力，售前、售後服務等軟實力的比拼也至關重要，大運汽車力求軟硬兼施，希望復制在摩托車領域的成功，為華南市場乃至全國市場製造更高性價比的卡車。有理由相信，憑借四大獨門武器，大運重卡必將大有作為，從而帶來無限商機。

㈦ 卡車銷售技巧

昨晚很晚了,（微信平台銷售之家：xszj88
全國最全的銷售技巧平台）沒什麼事情就跟客戶聊天,看看都有什麼幫忙的!似在閑聊,實質也在談正經事情,很喜歡這樣的氛圍談話,輕松自然。聊著,我莫名其妙問起客戶為什麼我第一次上門向你推銷,你一點拒意都沒有？是產品受你青睞還是正好有需求？我對這很好奇:
客戶就馬上回應說:「不,這產品現在有好幾家供應商跟我談著,可是我一直沒有合作意向,產品再好我也未必會合作,其實真相就是我喜歡你的銷售方式,「喜歡你夠直率和不讓人惡心」,談到惡心,我想會不會是因為形象的因素？我對此不解,我問客戶:「你所指的惡心是什麼?」,客戶說,所謂的惡心是說很多推銷員十分的講究銷售技巧,推個產品轉一大個圈,還有那些恭維說話更是受不了,而且十分的肉麻,記得有一個推銷員向我推銷產品的時候,問了一大堆說話他才說是做什麼產品的,真讓人煩!
是的,那時我是很直接地向你推銷,問你有興趣看看這產品嗎這樣!對呀,那時感覺你很爽快,不會老是套說話,不像其推銷員問三問四、問長問短,似在查家底一樣,還有著裝也是令人反感,即使是正裝1我喜歡你的隨和,隨和同時又有信任感!那時你拿著幾個樣品,背著個包上門推銷,記得我在試用你樣品和談價錢的時候,你都是在聽,很少發言,保持沉默,我想不是你沒話說,是你懂得客戶的心,你從不逃避產品的缺點和不足,都十分的坦誠,你也從不詆毀同行的產品,整個談判工作中,都開展得十分順利,所以決定跟你合作,最後簽下合同!
總結:銷售技巧的高境界就是不用任何銷售技巧，有時還要懂得創新銷售技巧
1.銷售隨機性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。
2.彼此時間都珍貴,爽快才有機會。
3.整體形象讓客戶看得舒服順眼,不是亮亮的正裝才能贏得信任。
4.等客戶詞窮後,找出客戶弱點再出擊。
5.讓銷售方式都人性化,不要太講究銷售技巧。
6.有時沉默是金。
7.銷售技巧只能參考不能完全的照搬復制,要有自己的特色。
8.營造輕松良好的談判氛圍不難,只要熱情、激情適度就可以

㈧ 重卡的中國重卡

據中國汽車工業協會的最新統計數據，2010年1-12月，全國卡車產銷392.04萬輛和386.10萬輛，同比增長28.19%和29.90%。12月，卡車產銷37.20萬輛和31.55萬輛，環比增長7.49%和0.22%；同比增長21.60%和15.40%。
2010年，卡車整車產銷285.48萬輛和283.13萬輛，同比增長22.72%和25.83%；半掛牽引車產銷36.25萬輛和35.46萬輛，同比增長74.11%和67.98%；卡車非完整車輛產銷70.31萬輛和67.51萬輛，同比增長36.60%和35.53%。
2010年12月，在卡車主要品種中，與11月份相比，半掛牽引車產銷有所下降，貨車非完整車輛產量略增，銷量微降；與2009年同期相比，半掛牽引車銷量下降較快，其它品種產銷保持增長，其中貨車增速更明顯。12月，卡車整車產銷27.51萬輛和24.35萬輛，環比增長10.01%和3.69%，同比增長20.77%和23.26%；半掛牽引車產銷2.64萬輛和2.05萬輛，環比下降13.80%和27.50%，產量同比增長5.90%，銷量下降17.61%；卡車非完整車輛產銷7.05萬輛和5.15萬輛，產量環比增長6.64%，銷量下降1.90%，同比增長28.57%和5.51%。
2010年12月，全國重卡(含非完整車輛、半掛牽引車)生產10.06萬輛，同比增長47.81%；銷售7.55萬輛，同比增長20.46%。其中，重卡整車產銷2.49萬輛和2.14萬輛，同比增長112.68%和66.04%；重卡非完整車輛產銷4.92萬輛和3.35萬輛，同比增長56.98%和34.91%；半掛牽引車產銷2.65萬輛和2.05萬輛，同比增長5.9%和下降17.61%。
2010全年，全國重卡(含非完整車輛、半掛牽引車)生產106萬輛，同比增長65.44%；銷售102萬輛，同比增長59.93%。2010年我國重卡產銷首次突破百萬輛大關。其中，重卡整車產銷25.31萬輛和24.77萬輛，同比增長93.33%和84.46%；重卡非完整車輛產銷44.30萬輛和41.51萬輛，同比增長47.30%和42.76%；半掛牽引車產銷36.25萬輛和35.46萬輛，同比增長74.11%和67.98%。
2010年1-12月，在重卡各細分市場中，26噸<總質量≤32噸的重卡整車銷售7.40萬輛，同比增長104.45%；19噸<總質量≤26噸的重卡整車銷售13.46萬輛，同比增長83.18%；14噸<總質量≤19噸的重卡整車銷售3.76萬輛，同比增長58.88%。
從重卡(含非完整車輛、半掛牽引車)生產企業1～12月銷售排名看，位列前三的企業分別為一汽、中國重汽和東風；銷量分別為23.07萬輛、19.96萬輛和19.28萬輛，同比分別增長62.94%、58.23%和66.13%。4～6位的企業為陝汽(10.88萬輛)、福田(10.31萬輛)和包頭北奔(4.56萬輛)。
2011年中國重卡（含牽引、貨車、底盤）銷售總量：880641台
2011年重卡（貨車）銷售總量：269907台
2011年中國重卡底盤銷售總量：353160台
2011年中國重卡（半掛牽引車）銷售總量：257574台

㈨ 重卡銷售達到高峰了嗎

8月，飛漲的抄煤炭價格喚襲起了市場的熱情，排著隊運煤的景象久違地出現在產煤大省山西。令中國重汽銷售部副總經理段恆永沒有想到，這樣的場景，竟然將重卡銷售一並推向了高峰。

事實上，重卡只是經濟運轉的風向標之一。不只是重卡銷量大增，挖掘機7月和8月的增速也達到108.95%和99.41%，而其背後，均與經濟環境緊密相關。